С ростом рынка цифровых медиа, компании должны придумать гораздо более креативные способы, чтобы привлечь внимание своей аудитории. И в этом новом медиа-ландшафте видеоконтент оказался особенно эффективным: отчет о рынке от G2 показал, что компании могут стать свидетелями 66% увеличение числа квалифицированных лидов, когда они выбирают видео-маркетинг.
В частности, видеорекламные письма (VSL) представляют собой динамичный маркетинговый инструмент, который особенно убедителен благодаря своей способности эффективно демонстрировать продукт или услугу целевой аудитории.
Эти специалисты по цифровым продажам обладают массой преимуществ: от привлечения внимания и повышения конверсии и количества потенциальных клиентов до получения дополнительных продаж и прибыли.
Однако, чтобы лучше понять, как использовать VSL для нужд вашего собственного бизнеса, есть несколько ключевых аспектов, которые нужно сначала понять. В этой статье мы рассмотрим, как написать мощный сценарий продаж, чтобы вы могли увеличить продажи в 2025 году.
Содержание
1. Что такое VSL и как они работают?
2. Как написать успешный сценарий VSL
3. Этапы создания VSL
4. Заключение
Что такое VSL и как они работают?
VSL, или видеорекламное письмо, — это торговое предложение, которое передается посредством видео и основной целью которого является конвертация и стимулирование продаж.
Эти видео, как правило, короче — от 3 до 5 минут — и продвигают бесплатные или недорогие предложения. Однако по мере того, как цена рекламируемого продукта или услуги растет, увеличивается и продолжительность видео, чтобы предоставить получателю больше информации.
Этот формат лучше всего подходит для фрилансеров, предпринимателей и небольших агентств, у которых есть определенные продукты или услуги, которые находятся в диапазоне средних и высоких цен. Важно, чтобы эти видео были точными и, как правило, охватывали только одну услугу или продукт.
Перед созданием VSL важно понять, чего вы пытаетесь достичь. Это может включать:
- Дополняют вашу страницу продаж, поскольку они, как правило, демонстрируют конкретную функцию продукта, как его использовать или его общее назначение.
- В качестве дополнительной точки соприкосновения после того, как клиент совершил действие, например, сделал
Всегда помните, будут ли продавцы знать, подходит ли им контент, охватываемый VSL. Как это сделать? Вы можете начать с потребительского тестирования и анкетирования, убедившись, что вы точно определили цель вашего VSL, прежде чем создавать сценарий и видео.
Как написать успешный сценарий VSL
Высококонверсионные VSL-ролики требуют тщательно продуманного сценария, поскольку они представляют собой рекламный текст, переработанный в видеоформат.
При написании сценария, который вы надеетесь увеличить конверсию и продажи, обязательно учтите следующее:
Рассмотрите возможность использования текста на вашей продающей странице
Вам не нужно писать что-то совершенно новое или с нуля при работе над сценарием VSL. Вместо этого рассмотрите возможность использования уже существующего продающего текста. Это может помочь вам гораздо легче сосредоточиться на ключевых элементах, а также добавить необходимую аутентичность, запечатлевая общий голос вашего бренда. Однако убедитесь, что в нем есть все основные необходимые элементы.
Иметь список основных компонентов
Независимо от того, решите ли вы написать сценарий с нуля или переделать продающий текст, вы должны убедиться, что он содержит следующие компоненты:
Отличный крючок
Привлекающий внимание крючок привлекает внимание пользователей и гарантирует, что они захотят узнать больше. Самый простой способ создать отличный крючок — найти общую нить между вашим брендом и клиентом. Это можно сделать, рассказав историю, представив факт или задав вопрос. Чтобы сделать видео более интересным, вы можете добавить живой закадровый голос, эффектные изображения или различные фильтры.
Выявите потенциальные болевые точки
Укажите проблему, с которой может столкнуться конкретная целевая аудитория, и четко обозначьте свое намерение помочь им решить ее, когда вы рекламируете видео. Выделение конкретной проблемы или узкого места может помочь привлечь больше клиентов.
Предложите решение
Как только потенциальный клиент зацепился за вопрос или болевой момент, пришло время представить решение. Сделайте презентацию простой и убедитесь, что она решает проблему, из-за которой они изначально кликнули на видео.
Будьте авторитетны
Установление авторитета помогает гарантировать, что вы, продавец и клиент находитесь на одной волне, гарантируя, что вы предлагаете решение, которое исходит из подлинного источника. Вместо того, чтобы хвастаться или хвастаться, расскажите о своем опыте или о том, как продавцы или клиенты, которые использовали ваш продукт или услугу, сталкивались с похожими проблемами и смогли их преодолеть.
Объясните, как работает продукт/услуга
Обсудите техническую информацию, как только вы установили связь со зрителем. Это побуждает его принять более обоснованное решение о покупке, используя предоставленную вами информацию.
Представить окончательное предложение
В конце видео самое время добавить четкий и точный призыв к действию (CTA), чтобы побудить целевого зрителя сделать следующий шаг. Указав проблему, решение и затем подведя их к продукту, вы имеете больше шансов повысить показатели конверсии, чем если бы вы предоставили их самим себе.
Включите будущую перспективу
Предложите целевой аудитории подумать, каково это — использовать ваш продукт или услугу, используя такие фразы, как «представьте, каково это было бы» или «как хорошо было бы, если бы», описывая, как вы можете улучшить их жизнь с помощью конкретного решения.
Добавьте преобразование «до» и «после»
Добавьте пример трансформации, которая может произойти между кем-то до того, как он использует продукт или услугу, и после того, как клиент использует его. Это действует как «доказательство» эффективности продукта, помогая выстроить доверие. Добавление историй, демонстраций и отзывов также может быть полезным в этом отношении.
Шаги по созданию VSL
После того, как сценарий видеорекламного письма проверен, пришло время сделать видео. Ниже приведены некоторые краткие шаги по созданию эффективного VSL:
Выберите стиль, запишите и отредактируйте
После написания сценария выберите тип стиля видео, который вы хотите использовать для вашего VSL. Это может быть все, что угодно: текст поверх слайдов, запись речи на камеру, просто аудио или даже добавленная анимация.
Запомните сценарий и запишите его с помощью смартфона, веб-камеры или профессиональные камеры. После того, как видео готово, отредактируйте его в соответствии с требованиями.
Создайте дом для размещения VSL
Следующий шаг включает размещение видео. В зависимости от цели и конечных целей продавца, вы можете выбрать одну или несколько платформ, таких как YouTube, Tiktok, Instagram и т. д.
Кроме того, создайте целевую страницу, на которой зрители смогут перейти к следующему шагу, и добавьте призыв к действию, чтобы они знали, что им следует делать дальше.
Продвигайте его, используя разные каналы
В зависимости от типа предлагаемого вами продукта или услуги важно выбрать, как и где продвигать ваш VSL, например:
- Если продукт ориентирован на массовый рынок, загрузите его на платформы, подобные YouTube, чтобы продвигать его с помощью рекламы.
- Для получения информации о других нишевых продуктах посетите веб-страницы и разместите их в электронных письмах, Google Ads, подкастах, на веб-сайте продавца и т. д.
Целью продвижения является повышение вероятности того, что ваш VSL будет увиден целевой аудиторией, поэтому выбирайте платформы, которые наилучшим образом отвечают этой цели, а также делают его доступным для другой желаемой аудитории.
Заключение
VSL — отличный способ найти золотую середину между масштабируемостью и конверсией. С сильным сценарием продаж и базовым пониманием среды они могут помочь компаниям выделиться, особенно потому, что видео — более эффективное средство для продаж по сравнению с текстом.
Следуя приведенному выше руководству, вы сможете получить базовые знания о том, как создать VSL.
Хотя на первый взгляд такой контент может показаться пугающим, приложив немного усилий и практики, каждый может освоить эту технику, создавая лиды для улучшения конверсий, продаж и прибыли.
