В последнем выпуске подкаста B2B Breakthrough ведущая Шэрон Гай приветствовала первопроходца в индустрии красоты Даррелла Спенсера, основателя и генерального директора инновационных брендов King's Crowning и Crowned Skin. Путь Даррелла от корпоративного мира к запуску продуктов, специально разработанных для чернокожих мужчин, подчеркивает силу предпринимательства и важность представительства в сфере красоты и личной гигиены.
Содержание
От кабинета до творческого визионера
Заполнение пробела в мужской красоте
Сила многоканального маркетинга
Запуск Crowned Skin
Навигация по инвестиционным и розничным стратегиям
Создание сообщества, ориентированного на заботу о себе
Будущее мужского ухода
Заключение
От кабинета до творческого визионера
История Даррелла Спенсера — это история вдохновения и трансформации. Получив степень в области экономики, он изначально оказался в корпоративных финансах, где чувствовал себя нереализованным. «Я помню, как сидела на своей корпоративной работе, чувствовала себя неудовлетворенной и понимала, что в индустрии красоты существует огромный пробел для чернокожих мужчин», Даррелл вспоминает. Это осознание послужило толчком к созданию King's Crowning, бренда, призванного удовлетворить особые потребности чернокожих мужчин в уходе за волосами.
Сделав значительный поворот в карьере в сфере технологий и цифровой рекламы с такими гигантами, как Google и Meta, Даррелл открыл в себе истинную страсть к маркетингу и взаимодействию с клиентами. Его опыт дал ему навыки создания убедительных маркетинговых стратегий и управления сложностями рынка красоты.
Заполнение пробела в мужской красоте
Во время подкаста Даррелл рассказал, как он определил распространенную проблему среди чернокожих мужчин: отсутствие подходящих средств по уходу за волосами и кожей, которые бы учитывали их уникальную текстуру волос и потребности кожи. King's Crowning был создан для создания функциональных и практичных решений, которые позволяют мужчинам уверенно принимать свои процедуры по уходу за собой.
Его подход выходит за рамки разработки продукта; он направлен на содействие культурному сдвигу. «Существует историческая стигма вокруг участия чернокожих мужчин в дискуссиях о красоте. Пришло время сломать эти стереотипы. Уход за собой — это не только для женщин; это забота о себе и уверенность в себе, и я горжусь тем, что являюсь частью этого повествовательного сдвига», — подчеркнул он.
Сила многоканального маркетинга
По мере роста брендов Даррелла он быстро осознал важность использования цифровых платформ для охвата более широкой аудитории. Он выступает за многоканальную маркетинговую стратегию, используя такие платформы, как Facebook, Google и TikTok, для эффективного взаимодействия с потребителями. «Понимание вариантов использования продукта и их эффективная иллюстрация с помощью сильного креативного контента являются ключевыми факторами для масштабирования и успеха», — пояснил он.
Инновационные маркетинговые стратегии Даррелла доказали свою эффективность в резонировании с его целевой аудиторией, способствуя как узнаваемости бренда, так и лояльности клиентов. Он понимает важность связи с клиентами на различных платформах, поскольку это создает узнаваемость бренда и чувство общности среди пользователей.
Запуск Crowned Skin
В дополнение к King's Crowning Даррелл недавно запустил Crowned Skin, линию по уходу за кожей, чтобы дать возможность мужчинам сделать уход за кожей приоритетным. Его приверженность качеству очевидна в тщательном процессе разработки продукта, где он закупает органические ингредиенты, чтобы гарантировать, что каждый продукт способствует здоровью кожи, источая при этом привлекательные ароматы.
На протяжении всего подкаста Даррелл подчеркивал образовательный аспект своего маркетингового подхода. Он уравновешивает рациональные выгоды с эмоциональной привлекательностью, демонстрируя желанность и уверенность как ключевые аргументы в пользу продажи. Этот акцент на образовании имеет решающее значение для разрушения барьеров и поощрения мужчин к принятию процедур по уходу за кожей.
Навигация по инвестиционным и розничным стратегиям
Глядя в будущее, Даррелл представляет себе расширение линейки продукции Crowned Skin и изучение возможностей розничной торговли. В подкасте он углубляется в критические темы обеспечения инвестиционного финансирования при сохранении целостности своего бренда. «Я хочу привлекать капитал стратегически, гарантируя, что наши ценности, такие как органические и устойчивые методы, останутся на переднем крае нашей бизнес-модели», он постановил.
Даррелл также подчеркнул важность выставок для взаимодействия с крупными ритейлерами, такими как Target и Ulta, что позволяет брендам демонстрировать свою продукцию напрямую ключевым лицам, принимающим решения. Он упомянул инновационную онлайн-платформу закупок Chovm, которая связывает поставщиков с покупателями, подчеркивая значимость цифровых возможностей в сегодняшнем розничном ландшафте.
Создание сообщества, ориентированного на заботу о себе
Одним из самых мощных аспектов пути Даррелла является его приверженность созданию сообщества вокруг мужской красоты и ухода за собой. Он активно взаимодействует со своей аудиторией с помощью опросов после покупки и взаимодействия в социальных сетях, стремясь получить обратную связь и способствуя диалогу, который поощряет обмен опытом. «Прислушиваться к нашим клиентам крайне важно. Все дело в создании сообщества, где мужчины могут делиться своим опытом и узнавать о своих потребностях в уходе за собой. Так мы растем вместе», — объяснил он.
Видение Даррелла включает в себя пространство, где мужчины смогут открыто обсуждать свой опыт в области красоты и ухода за собой, разрушая социальные барьеры и поощряя культуру ухода за собой.
Будущее мужского ухода
В конце эпизода Даррелл размышлял о меняющемся отношении мужчин к уходу за кожей. Он проводит параллели между меняющимися представлениями об уходе за волосами и уходе за кожей, полагая, что мужчин можно подтолкнуть к принятию комплексных режимов ухода с помощью правильного обучения и целевого маркетинга. «Мужчины начинают принимать процедуры по уходу за кожей так же, как и по уходу за волосами. Речь идет не только о том, чтобы хорошо выглядеть; речь идет о том, чтобы хорошо себя чувствовать и гордиться собой», — подтвердил он.
В ходе беседы также затронули маркетинг гендерных продуктов, показав, как целевые сообщения могут находить отклик у потребителей-мужчин. Бросая вызов стереотипам и продвигая заботу о себе как важный аспект мужественности, Даррелл стремится продолжать менять повествование о мужской красоте.
Заключение
Путь Даррелла Спенсера является примером силы страсти, инноваций и стойкости в предпринимательстве. Его приверженность заполнению пробелов на рынке красоты для чернокожих мужчин улучшает уход за собой и вдохновляет более широкое движение к самопринятию и расширению прав и возможностей.
Всем, кто интересуется взаимосвязью электронной коммерции, индустрии красоты и меняющимися взглядами на мужской уход за собой, этот эпизод обязателен к прослушиванию. Он демонстрирует, как видение одного человека может создать позитивное движение в малообеспеченном сообществе.
