SEO для (занятых) основателей

Если вы основатель компании, который понимает, насколько важна SEO, но не знает, с чего начать, ознакомьтесь с этим одностраничным руководством.

Выражаем благодарность следующим основателям за отзывы об этом руководстве:

• Хуан Белло, Портер
• Лиам Джонс, Пилла
• Янан Хэ, скрытый стартап
• Аарон Бишел, Атрибут
• Ярослав Филак, ExpenseMonkey

Примечание. Я пишу это на основе своего опыта помощи стартапам от pre-seed до post-IPO с их поисковой стратегией. Я также преподавал некоторые из этих идей в рамках серии a16z Marketing Counsel.

Что делает SEO

Вы уже знаете, что вам нужно SEO, но стоит повторить преимущества. SEO может вам помочь:

• Показывайтесь, когда люди ищут название вашей компании.
• Появляются, когда люди ищут проблемы, которые может решить ваш продукт.
• Найдите точный язык, который люди используют для описания вашего продукта (и оцените спрос на него).
• Переманивайте пользователей у своих конкурентов.
• Создайте предсказуемый процесс привлечения клиентов и сократите затраты на его привлечение.
• Создайте ров из обратных ссылок и узнаваемости бренда, который затруднит конкуренцию с вами другим компаниям.

Когда инвестировать в SEO

Некоторые стартапы используют SEO как основной канал привлечения с первого дня. Для этих компаний SEO имеет смысл только если вы…

• Поймите своего целевого клиента. Эффективное SEO зависит от базового понимания проблем и болевых точек ваших целевых клиентов. Если у вас нет нескольких клиентов, которые платят (и остаются), трудно заставить SEO работать.
• Знайте, как ваши клиенты покупают. SEO полезно для многих типов продуктов, но не для всех — некоторые процессы покупки происходят практически полностью за пределами органического поиска (не так много сделок на напольные покрытия для отелей стоимостью в семь цифр начинаются с поиска в Google по запросу «ковровое покрытие для мест с высокой проходимостью»).
• Может позволить себе долгосрочные обязательства. SEO — это долгосрочная игра, требующая месяцев и даже лет постоянных усилий для получения первоклассных результатов.

Для большинства компаний SEO — это канал для масштабирования роста, а не достижения соответствия продукта/рынка. Это способ подлить масла в огонь, а не разжечь его.

Имеет смысл вкладывать больше средств в SEO, если вы хотите…

• Диверсифицируйте каналы привлечения клиентов. Большинство стартапов инвестируют в SEO, когда исходящая или платная реклама начинает обходиться дорого и приносить все меньшую прибыль.
• Уменьшить CAC. Это один из немногих действительно сложных каналов роста: деньги, потраченные сегодня на SEO, могут генерировать все большую и большую отдачу в будущем, поскольку ваши страницы ранжируются и генерируют трафик в течение многих лет. Это особенно важно для freemium-бизнеса, поскольку это помогает компенсировать негативный эффект оттока клиентов.
• Усложните жизнь своим конкурентам. SEO все больше становится игрой с нулевой суммой: горстка брендов получает большинство кликов по данному ключевому слову. Вам хорошо быть одним из этих брендов, но плохо для ваших конкурентов.

Как работает SEO

SEO базируется на трех столпах:

1. Контент: страницы, которые вы создаете, включая статьи, инструменты и целевые страницы.
2. Ссылки: обратные ссылки с других сайтов на ваш.
3. Технические: обеспечение отсутствия технических проблем, ограничивающих возможность вашего появления в поисковых системах.

Все они важны, но для начала я рекомендую расставить приоритеты следующим образом:

1. содержание

Контент имеет наибольшее значение. Чем больше контента, оптимизированного для поиска, вы создаете, тем больше шансов, что Google покажет вашу компанию соответствующим людям. Контент — это и ваш самый большой рычаг роста, и ваше самое узкое место.

Отличный контент может заработать отличные ссылки, почти пассивно. И наоборот, очень трудно заработать ссылки без отличного контента. Контент может помочь объяснить преимущества вашего продукта и подтолкнуть людей к покупке. Каждая новая страница контента, которую вы создаете, обеспечивает еще один «проход» из дебрях интернета на ваш сайт.

Далее

• SEO-контент: руководство для начинающих

2. Связи

Ссылки играют большую роль в SEO. Google и другие поисковые системы используют ссылки как гарант доверия к вашему сайту (система Google известна как PageRank). Сайты с большим количеством ссылок более высокого качества, как правило, ранжируются лучше в поиске.

Как правило, ссылки, которые легко получить (например, добавление вашего сайта в бесплатный каталог стартапов), будут иметь меньшее влияние, чем ссылки, которые трудно получить (например, упоминание релевантного продукта в уважаемом отраслевом блоге).

Из этих правил есть исключения, но, как правило, вам следует создавать ссылки:

• На сайтах, имеющих отношение к вашему бизнесу
• С описательным анкорным текстом (название вашего бренда или описание компании, а не «нажмите здесь»)
• Это dofollow

Далее

• Линкбилдинг для SEO: руководство для начинающих

3. Технические

Никакой контент или ссылки не помогут, если поисковые роботы Google не смогут посетить ваши страницы или ваш сайт скрыт от поиска.

Для большинства новых или небольших веб-сайтов техническая SEO не является проблемой. Большинство популярных CMS (например, WordPress, Wix или Webflow) имеют приличную техническую SEO из коробки. Это может быть не так, если вы используете пользовательскую CMS и компилируете кучу статических страниц.

Думайте о техническом SEO как об устранении барьеров для хорошей производительности поиска. Технические проблемы могут помешать вашему SEO, но хорошего технического SEO недостаточно для того, чтобы ваш сайт активно наращивал свое присутствие в поиске.

Далее

• Руководство для начинающих по техническому SEO

Как начать SEO

Вот несколько простых отправных точек для вашей SEO-стратегии:

1. Устраните очевидные технические проблемы SEO

Прежде чем тратить время или деньги на создание контента или линкбилдинг, убедитесь, что ваше техническое SEO надежно. Вы можете проверить наиболее распространенные технические проблемы SEO с помощью бесплатной учетной записи AWT.

Вот некоторые технические вопросы SEO в блоге Ahrefs. Они отсортированы по степени важности: синие элементы уведомления, желтые предметы предупреждение, а красные предметы Ошибки:

В первую очередь убедитесь, что ваш сайт доступен поисковым роботам, а ваши страницы разрешены для индексации Google.

Далее

• Мы изучили более 1 миллиона доменов, чтобы найти наиболее распространенные технические проблемы SEO

2. Получите первые несколько ссылок из своей сети.

На начальном этапе развития SEO получение нескольких релевантных обратных ссылок может значительно улучшить эффективность SEO.

Создание ссылок часто кажется вам неподконтрольным, но есть много способов предсказуемо создавать хорошие ссылки. В долгосрочной перспективе создание контента облегчит получение обратных ссылок. В краткосрочной перспективе вы можете использовать свою сеть, чтобы начать:

• Разместите свои акции на страницах портфолио инвесторов
• Попросите партнеров по интеграции разместить ссылку на ваш сайт
• Запуск на Product Hunt
• Появляться в подкастах
• Спросите других друзей-основателей, можете ли вы внести свой вклад в их блог.

Вначале будет хорошей идеей отдать приоритет релевантным ссылкам; со временем вы сможете учитывать дополнительные факторы, такие как рейтинг домена.

Далее

• Как получить первые 100 обратных ссылок

3. Найдите лучшие страницы вашего конкурента (и скопируйте их)

Начните создавать контент, найдя страницы, которые приносят вашим конкурентам наибольший органический трафик, и создав свои собственные (лучшие) версии.

Вы можете найти эти страницы в Ahrefs, используя отчет Top Pages. Вот список самых популярных статей блога Ramp, упорядоченный по предполагаемому органическому трафику:

Если бы я конкурировал с Ramp, я бы рассмотрел возможность публикации собственных статей, нацеленных на некоторые из этих ключевых слов, например, этого руководства по самые простые в получении бизнес-кредитные карты, генерируя 2,157 посещений из органического поиска каждый месяц.

Вы также можете увидеть страницы любого веб-сайта, на которые чаще всего ссылаются, используя отчет Best by links. Здесь, руководство Рампа о как подать заявку на получение кредитной карты для бизнеса получил 211 обратных ссылок с 99 различных веб-сайтов:

Если бы мы создали подобное руководство, вполне вероятно, что мы также смогли бы получить ссылки на него.

Важность «бизнес-потенциала»

Многие компании пытаются ранжироваться по ключевым словам, которые имеют большой потенциальный трафик, но очень мало релевантны их продукту. Вместо этого лучше писать о проблемах, которые может решить ваш продукт. Таким образом, каждый посетитель является потенциальным клиентом.

Вы можете использовать фреймворк «Бизнес-потенциал», чтобы помочь оценить каждую тему. Оцените каждое ключевое слово и расставьте приоритеты для тех, у кого высокий бизнес-потенциал:

Цель SEO — не просто погоня за большим количеством ключевых слов и сбор обратных ссылок, но и привлечение людей, у которых есть существенные шансы стать клиентами.

4. Найдите вопросы, которые задает ваша целевая аудитория (и ответьте на них)

Ваши потенциальные клиенты, вероятно, тысячи вопросов о вашем продукте и вашей отрасли. Определив самые популярные из этих вопросов, а затем написав полезные ответы, вы можете создать постоянный поток релевантных людей, посещающих ваш сайт.

Начните с придумывания нескольких «начальных» ключевых слов: основных тем, которые тесно связаны с вашим продуктом.

Для такой компании, как Ramp, это могут быть «корпоративные кредитные карты». В нашем инструменте «Исследователь ключевых слов» вы можете использовать ИИ для помощи в этом процессе мозгового штурма:

Нажмите «Поиск», и вы сможете увидеть предполагаемое количество поисковых запросов по каждому ключевому слову¹, а также оценку того, насколько сложно будет успешно ранжироваться по теме² (вместе с рядом дополнительных данных):

Вы можете расширить свой список тем, используя отчеты «Совпадающие термины», «Связанные термины» и «Поисковые предложения», чтобы отобразить сотни связанных ключевых слов:

Если ваш сайт относительно новый, вам будет трудно ранжироваться по ключевым словам с высокой конкуренцией. Лучше начать с нацеливания на ключевые слова с низкой сложностью и постепенно переходить к более конкурентоспособным, по мере того как вы зарабатываете больше обратных ссылок и генерируете больше органического трафика.

Вы можете найти эти ключевые слова в Ahrefs, отфильтровав их так, чтобы отображались ключевые слова с низкой сложностью (например, до 30):

Далее

• Как провести исследование ключевых слов для SEO

5. Создайте страницы интеграции и страницы сравнения конкурентов.

Большинство стартапов конкурируют с устоявшимися компаниями. Создание страниц, которые проводят прямое сравнение между вашим продуктом и этими конкурентами, может быть отличной стратегией SEO, позволяющей вам захватить существующий спрос на такие продукты, как ваш, вместо того, чтобы пытаться создать спрос с нуля.

Вот список страниц сравнения конкурентов Podia. Их сравнение со Stan Store генерирует приблизительно 3,444 органических посещений на их веб-сайт каждый месяц:

Эти страницы стоит создавать, даже если у вас нет паритета по функциям с вашими конкурентами. Это возможность объяснить ваши отличия, мыслительный процесс, лежащий в основе ваших решений по продуктам, и начать долгосрочный процесс позиционирования себя как значимого конкурента гигантов отрасли.

Если ваш продукт является частью более крупной экосистемы программного обеспечения — если вы приложение Shopify или интегрируетесь с Google Looker Studio — вы также можете создать целевые страницы для каждого из ваших партнеров по интеграции. Это позволяет вам охватить небольшую часть существующего спроса на крупные, популярные продукты, с которыми вы интегрируетесь.

Вот данные Ahrefs по ключевому слову соединители студии google looker: низкая сложность, сто поисковых запросов в месяц и высокая релевантность для продуктов, интегрируемых с Looker:

6. Будьте креативны

Когда вы начинаете SEO, самый быстрый и прямой путь к доходу — черпать вдохновение из проверенных и испытанных тем, которые уже приносят деньги вашим конкурентам. Но в долгосрочной перспективе есть реальная выгода в том, чтобы делать то, что другие компании еще не пробовали.

SEO — это творческий процесс. Немного поисследовав, вы, вероятно, сможете найти для себя значительную альфу: темы, которые не охватил ваш конкурент, болевые точки, которые никто не решает, интеграции, пользующиеся большим спросом, или даже растущие ключевые слова, которые в отношении стать очень популярным.

Извечный совет для стартапов применим и здесь: поговорите со своими клиентами. Узнайте об их проблемах и вопросах, проведите мозговой штурм новых тем для освещения и используйте такой инструмент, как Ahrefs, чтобы проверить, стоят ли эти идеи вашего времени.

Как масштабировать SEO

В долгосрочной перспективе большинство компаний с серьезным SEO-трафиком получают его одним из четырех способов:

1. Редакционный контент: долгосрочный образовательный блогинг

Редакционный контент относится к процессу публикации высококачественных образовательных ресурсов, нацеленных на соответствующие ключевые слова. Систематизируя создание контента и публикуя SEO-контент каждую неделю, многие компании генерируют сотни тысяч ежемесячных посещений только за счет ведения блогов.

Редакционный контент отлично подходит для повышения узнаваемости бренда и обучения посетителей, но даже в эпоху ChatGPT это дорогостоящая стратегия.

Ведение блогов также сегодня очень конкурентно. Большинство высокочастотных ключевых слов уже оспариваются крупными, известными брендами (с еще большими бюджетами). Существует множество возможностей стать одним из таких брендов, но это сложнее, чем когда-либо прежде.

Ознакомьтесь с этими примерами редакционного контента:

• Блог Ahrefs
• Блог Интеркома
• Блог Ramp
• Блог Buffer

2. Программный контент: полуавтоматическое создание целевой страницы

Программный контент описывает создание страниц, ориентированных на ключевые слова, автоматическим (или почти автоматическим) способом.

Он предоставляет компаниям возможность создавать тысячи страниц веб-сайтов, ориентированных на тысячи ключевых слов, без необходимости разрабатывать, писать и публиковать страницы вручную. Программные страницы обычно создаются на основе таких данных, как цены на продукты, погода или информация о местоположении. Такие компании, как Zapier, Zillow и G2, используют программную поисковую оптимизацию для генерации миллионов просмотров страниц каждый год.

Эта стратегия часто нравится основателям с техническим образованием, но она не лишена риска. Программный контент, который считается слабым или спамным, будет испытывать трудности с ранжированием или даже может быть исключен из поиска. По этой причине это отличный аналог «более безопасной» стратегии SEO, такой как редакционный контент или бесплатные инструменты. Другими словами: рассматривайте программный SEO только в том случае, если вы можете позволить себе потерять весь трафик, который он создает.

Ознакомьтесь с этими примерами программного контента:

• Каталог приложений Zapier
• Страницы конвертации валюты Wise
• Список лучших веб-сайтов Ahrefs

Далее

• Программное SEO, объяснение для начинающих

3. UGC: курирование контента, созданного вашими пользователями

Пользовательский контент — это процесс отбора и оптимизации для поиска контента, созданного вашими пользователями: например, шаблонов продуктов, портфолио или даже статей.

UGC позволяет вам отдать на аутсорсинг усилия по созданию контента, что позволяет вам генерировать потенциально миллионы страниц контента с относительно небольшими затратами. Но UGC также несет риск злоупотреблений (например, ваш контент может быть перехвачен спамерами — см. этот пример от Contently) и высоких затрат на модерацию.

Посмотрите эти примеры:

• Шаблоны дизайна Canva
• Артефакты маркетинга продукции Reforge
• Шаблоны веб-сайтов Webflow
• Статьи Perplexity, подобранные пользователями

4. Бесплатные инструменты: бесплатные версии функционала вашего продукта

Бесплатные инструменты предполагают предложение упрощенной версии вашего продукта или инструментов, специально разработанных для решения конкретных проблем.

Существует множество ключевых слов с высоким трафиком, которые могут Важно быть нацелены с помощью бесплатных инструментов. Вот страница результатов поиска по запросу «бесплатная проверка обратных ссылок». Первые 19 результатов — все бесплатные инструменты, без статьи в поле зрения:

Бесплатные инструменты могут предоставить хорошую возможность естественным образом представить ваш платный продукт бесплатным пользователям. Дополнительная сложность создания этих инструментов также означает, что вашим конкурентам сложнее немедленно скопировать эту стратегию.

Очевидным недостатком является то, что для создания этих инструментов требуются ресурсы разработки, а также они могут повлечь за собой значительные эксплуатационные расходы.

Ознакомьтесь с этими примерами стратегий использования бесплатных инструментов:

• Бесплатные инструменты для редактирования видео от VEED
• Бесплатные SEO-инструменты Ahrefs
• Бесплатные инструменты Shopify для малого бизнеса

Часто задаваемые вопросы

SEO умирает?

SEO не умирает, но меняется. ChatGPT Search, Perplexity и другие LLM предлагают альтернативный способ доступа пользователей к информации в Интернете. Обзоры ИИ могут сократить количество людей, посещающих веб-сайты из результатов поиска. Контент, созданный ИИ, увеличивает конкуренцию во многих результатах поиска.

Лучшие практики SEO остаются прежними, но стоит изучить такие темы, как оптимизация LLM и узнать об обзорах ИИ.

Как мне создавать контент?

Существует четыре основных способа создания, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы:

• Собственные: Самостоятельное создание контента обеспечивает максимальный контроль над качеством, но требует много времени и знаний.
• Фрилансеры: Относительно доступно, но требует привлечения большого количества авторов, управления, контроля качества и редактирования.
• агентства: Предлагайте готовые услуги, которые часто создаются на основе опыта работы в десятках аналогичных компаний, но могут быть очень дорогими.
• Генерация контента с помощью ИИ: Очень дешево создавать, но все еще требует маркетинга и SEO-экспертизы для получения хороших результатов. Публикация плохого AI-контента может оказать негативное влияние на ваше SEO.

Стоит ли нам нанимать SEO-агентство?

Отличное SEO-агентство может оказать огромное положительное влияние на ваш рост. Самое сложное — найти лучших. У меня был положительный опыт работы со следующими агентствами: Organic Growth Marketing, Growth Plays, Graphite, Siege Media и Animalz (раньше я работал в Animalz).

Как я узнаю, что это работает?

На ранней стадии сложно установить конкретные цели и KPI. Вместо этого просто стремитесь к ежемесячному улучшению нескольких основных показателей, таких как органический трафик веб-сайта, рейтинг ключевых слов и обратные ссылки.

Опережающие индикаторы могут оказаться полезными: это хороший знак, если недавно опубликованные страницы начинают занимать низкие позиции по десяткам похожих ключевых слов.

Для отслеживания органического трафика настройте Google Search Console. Для рейтингов ключевых слов и обратных ссылок используйте Ahrefs. Вы также можете использовать инструмент веб-аналитики, такой как GA4 или Ahrefs Website Analytics (скоро), чтобы отслеживать трафик на сайт из не-поисковых источников.

Как часто следует публиковать?

Как правило, чем чаще вы публикуете, тем лучше, из-за способности SEO со временем накапливаться. Есть одно исключение: публикация сотен (или тысяч) статей за короткий промежуток времени может послужить сигналом для Google о том, что ваш сайт, скорее всего, создает контент ИИ.

Работает ли контент ИИ?

Генеративный ИИ может быть полезен для ускорения частей рабочего процесса SEO, таких как мозговой штурм заголовков, создание метаданных или помощь в написании. Но, как правило, «чистый» ИИ-контент не очень хорошо работает (и многие из последних обновлений алгоритма Google предназначены для снижения видимости ИИ-контента с низкой ценностью).

Для получения более подробной информации прочтите нашу статью о стратегиях ИИ-контента: ИИ-контент — это краткосрочный арбитраж, а не долгосрочная стратегия.

Работает ли черное SEO?

Черная поисковая оптимизация — это процесс использования временных лазеек в системах ранжирования Google.

Ключевое слово временный характер. Black hat SEO имеет короткий срок годности и часто может закончиться тем, что сайты будут полностью понижены или деиндексированы из результатов поиска Google. Если вы строите компанию на долгосрочную перспективу, то, вероятно, рисковать не стоит.

Заключение

Я рекомендую эти руководства по SEO и контент-маркетингу, написанные основателями стартапов и инвесторами:

Далее

• Стратегическое SEO для стартапов Патрика Маккензи (Stripe)
• Справочник по контент-маркетингу Рохина Дхара (Priceonomics)
• Совокупная отдача от контент-маркетинга Томаша Тунгуза (теория)
• Подробное руководство по контент-маркетингу, который принес нам 10,000 XNUMX долларов, Уолтер Чен (Sacra, Animalz)

Источник из Ahrefs

Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена ​​ahrefs.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции. Chovm.com категорически отказывается от какой-либо ответственности за нарушения авторских прав на контент.