Невозможно вести бизнес, не учитывая доход. Это больше, чем просто число в финансовом отчете — это основа всего, что делает бизнес. Это первое, о чем спрашивают инвесторы, спасательный круг для оплаты команды и отправная точка для планирования роста.
Без четкого понимания доходов компании будут летать вслепую. Но не волнуйтесь. Расчет доходов — это не ракетостроение. Как только владельцы бизнеса поймут основы, это станет проще, чем они могли бы подумать. Тем не менее, расчет доходов не всегда так прост, как кажется. Процесс может различаться в зависимости от бизнес-модели, продают ли бренды продукты, услуги или подписки.
Это руководство шаг за шагом проведет вас через расчет дохода, предоставив реальные примеры и поделившись советами, чтобы обеспечить точность расчетов. К концу вы будете готовы уверенно управлять финансами своего бизнеса.
Содержание
Что такое доход и почему он важен?
Основная формула расчета выручки
Расчет выручки для различных бизнес-моделей
4 общие корректировки расчетов доходов
Ключевые показатели дохода для отслеживания
Округления
Что такое доход и почему он важен?
Давайте начнем с основ. Доход от продаж — это общая сумма, которую бизнес зарабатывает на продаже своих продуктов или услуг. Думайте об этом как о «верхней строке», первой цифре в отчете о прибылях и убытках. Это не то же самое, что прибыль — прибыль — это то, что остается после вычета расходов. С другой стороны, доход дает компаниям сырой взгляд на то, сколько дохода они генерируют, прежде чем что-либо еще вступит в игру.
Каков общий доход?
Общий доход охватывает все, что бизнес зарабатывает от продажи продуктов или услуг, включая деньги из других источников, таких как маркетинг, успех клиентов и инвестиции. Обычно он выше, чем доход от продаж, поскольку объединяет доходы от всех источников дохода, то есть его расчет немного отличается от расчета дохода от продаж.
Почему важен доход?
Представьте себе планирование будущего бизнеса, не зная, сколько денег он приносит. Невозможно, правда? Доход — это отправная точка практически для каждого финансового решения, от составления бюджета и найма до прогнозирования роста. Это также один из ключевых показателей, на который смотрят инвесторы и кредиторы, решая, финансировать ли бизнес.
Основная формула расчета выручки от продаж
Для большинства предприятий формула дохода довольно проста:
Доход от продаж = Проданные единицы × Средняя цена продажи (ASP)
Давайте разберемся с этим:
- Проданных единиц: Сколько товаров или услуг компания продала за период.
- Средняя цена продажи (ASP): Средняя цена, по которой предприятия продают каждую единицу товара после скидок и акций.
Например, если магазин модной одежды продает 500 футболок по средней цене 20 долларов США за штуку, его доход составит:
500 × 20 = 10,000 XNUMX долларов США
Звучит просто, не так ли? Это может стать немного сложнее в зависимости от бизнес-модели. Вот как это работает для разных типов бизнеса.
Формула общего дохода
Общий доход помогает компаниям увидеть, как ценообразование влияет на спрос на продукцию. Это лучший способ увидеть общую взаимосвязь между ценой и продажами в любой момент времени. Вот его простая формула:
Общий доход = цена x проданное количество
Расчет выручки для различных бизнес-моделей
Каждый бизнес уникален, и способ расчета выручки может быть разным. Вот как это работает для некоторых распространенных моделей:
1. Бизнес, ориентированный на продукцию
Если бизнес продает физические продукты, его доход складывается из количества проданных единиц, умноженного на цену за единицу. Это звучит просто, но не забудьте учесть возвраты, возмещения и скидки.
Пример:
Допустим, магазин телефонов продает 1,200 гаджетов по 50 долларов США за штуку. Однако потребители вернули 100 гаджетов. Вот как будет выглядеть его выручка:
Доход = (1,200−100) × 50 = 1,100 × 50 = 55,000 XNUMX долларов США
Примечание: Помните, валовой доход — это общая сумма до учета возвратов. Чистый доход — это то, что осталось после этих корректировок.
2. Бизнес в сфере услуг
Доход для предприятий сферы услуг зависит от количества обслуженных клиентов или отработанных часов, умноженных на взимаемую ставку. Формула здесь немного меняется:
Доход = Количество клиентов (или часов) x средняя стоимость услуг
Пример:
Внештатный дизайнер берет 100 долларов США в час и работает 150 оплачиваемых часов в месяц.
Доход = 150×100 = 15,000 XNUMX долларов США
Эта модель также может включать в себя проектные сборы, которые могут меняться ежемесячно.
3. Электронная коммерция
Платформы электронной коммерции часто включают скидки, возвраты и акции, которые могут усложнить расчеты. Обязательно учитывайте эти корректировки.
Пример:
Интернет-магазин продает 600 товаров по 25 долларов США за штуку, но потребители возвращают 10%.
Доход = 600 × 25 × (1 − 0.10) = 600 × 25 × 0.90 = 13,500 XNUMX долларов США
4. Бизнес, основанный на подписке
Компании, использующие модели подписки, могут рассчитывать свой доход на основе подписчиков и цены платы. Вот хороший пример: предположим, что у потокового сервиса в среднем 5,000 подписчиков, которые платят 30 долларов США в месяц. Ежемесячный доход компании будет выглядеть следующим образом:
Доход = 5,000 × 30 = 150,000 XNUMX долларов США
Еще одна вещь, которая делает эту модель особенной, это ее повторяющийся характер. По этой причине предприятия могут даже прогнозировать свой доход.
4 общие корректировки расчетов доходов
Доход редко бывает чистым и простым. Вот некоторые общие корректировки, которые часто делают компании:
- Возвращает и возвращает: Вычтите стоимость всех возвращенных или возмещенных товаров, чтобы получить чистую прибыль.
- Отложенный доход: Если клиенты платят за услугу авансом (например, за годовую подписку), учитывайте только ту часть, которая соответствует уже оказанным услугам.
- Скидки и акции: Скорректируйте ASP с учетом всех распродаж и акций, которые компания проводила в течение отчетного периода.
- Обмен валюты: Для международных продаж конвертируйте иностранную выручку в базовую валюту, используя текущие обменные курсы.
Ключевые показатели дохода для отслеживания
Расчет выручки — это только начало. Чтобы понять финансовое благополучие любого бизнеса, следите за этими показателями:
- Темп роста доходов: Эта метрика показывает, как быстро растет доход с течением времени. Вот формула для использования
Темпы роста = Текущий доход – Предыдущий доход / Предыдущий доход × 100
- Доход на единицу (RPU): Этот показатель поможет компаниям отслеживать средний доход от проданной услуги или продукта.
- Пожизненная ценность клиента (CLV): Компаниям, работающим по подписке, этот показатель необходим, чтобы оценить, чего они могут ожидать от подписчиков в течение всей жизни.
- Концентрация доходов: Компании могут использовать эту метрику, чтобы определить, зависит ли их доход от конкретных рынков или клиентов. Если это так, то это очень рискованная ситуация, которую следует избегать.
Округления
Хотя расчет выручки важен, предприятия должны помнить, что не все типы выручки равны. Наиболее важными для понимания являются чистый и валовой доход, поскольку перепутывание этих двух типов может обойтись компаниям очень дорого. В то время как валовой доход учитывает все доходы от продаж, чистый доход исключает стоимость товаров и фокусируется на том, что осталось. Понимание того, как работают оба показателя, и того, как их правильно рассчитывать, поможет предприятиям обеспечить свое финансовое благополучие и принимать более разумные решения, которые могут привести к будущему росту.
