Любой, кто начинает и развивает малый бизнес, наверняка сталкивался с терминами «маржа» и «наценка». Эти два понятия имеют основополагающее значение для ведения успешного бизнеса, но новые владельцы часто неправильно понимают их или используют как взаимозаменяемые, что приводит к серьезным ошибкам.
Проще говоря, маржа и наценка — это два способа изучить взаимосвязь между затратами, ценообразованием и прибылью. Они звучат похоже, но служат совершенно разным целям. Непонимание этих различий может привести к занижению цен, завышению цен или невыполнению целевых показателей прибыли.
Это ключевые концепции бухгалтерского учета, с которыми владельцы столкнутся при управлении финансовой стороной своего бизнеса. В этой статье мы рассмотрим, почему маржа и наценка имеют значение, как их рассчитать и как использовать для ведения более прибыльного бизнеса.
Содержание
Что такое маржа?
Как вы рассчитываете маржу?
Почему маржа имеет значение?
Что такое разметка?
Как рассчитывается наценка?
Почему разметка имеет значение?
Основные различия между маржой и наценкой
1. На чем они основаны
2. Кто ими пользуется
3. Когда люди их используют?
4. Реальные последствия
Маржа или наценка: как узнать, когда это хорошо
Что такое хорошая маржа?
Что такое хорошая разметка?
В заключение
Что такое маржа?
В электронной коммерции выделяется одно основное правило: продукты должны продаваться по более высокой цене, чем себестоимость их производства или хранения. Это правило помогает многим предприятиям получать прибыль. Итак, как маржа вписывается в это правило? Подумайте о марже как о части цены продажи, которую компании получают после покрытия себестоимости проданных товаров (COGS). Другими словами, процент от выручки от продаж считается прибылью.
Как вы рассчитываете маржу?
Предприятия могут использовать эту формулу для расчета маржинальной прибыли:
Маржа (%) = (Выручка − Себестоимость проданных товаров / Выручка) × 100
Давайте разберем это на примере. Представьте себе бизнес, продающий продукт за 100 долларов США, а его производство стоит 60 долларов США. Маржа будет выглядеть так:
Маржа = (100 − 60 / 100) × 100 = 40%
Эта 40% маржа говорит предприятию, что 40% его продажной цены — это чистая прибыль, а остальные 60% покрывают его издержки.
Почему маржа имеет значение?
Маржа — это показатель общей картины. Она помогает владельцам бизнеса понять, какая часть их доходов вносит вклад в прибыль после учета расходов. Здоровая маржа означает, что бизнес заработал достаточно на каждой продаже, чтобы покрыть расходы, и у него еще остались деньги на развитие бизнеса.
Компании с высокой маржой часто обладают большей финансовой устойчивостью, в то время как предприятиям с низкой маржой, чтобы остаться на плаву, приходится полагаться на более высокие объемы продаж.
Что такое разметка?
Наценка работает по-другому. Вместо того чтобы фокусироваться на том, какая часть цены продажи является прибылью, наценка смотрит на то, сколько дополнительно компании взимают сверх себестоимости продукта. Это способ расчета цены продажи на основе затрат.
Как рассчитывается наценка?
Вот формула, которую предприятия могут использовать для расчета наценки:
Наценка (%) = (Цена продажи − COGS / COGS) x 100
Используя тот же пример, что и ранее, где продукт стоит 60 долларов США, а компания продает его за 100 долларов США, наценка будет следующей:
Наценка = (100 − 60/60) × 100 = 66.67%
Это означает, что предприятие взимает на 66.67% больше, чем ему обходится производство продукта.
Почему разметка имеет значение?
Наценка — это все о ценообразовании. Это инструмент, который компании используют для определения того, сколько взимать, чтобы покрыть свои издержки и получить прибыль. Без правильной стратегии наценки они могут установить цены слишком низкими для поддержания бизнеса или слишком высокими для сохранения конкурентоспособности.
Основные различия между маржой и наценкой
Хотя маржа и наценка тесно связаны, это не одно и то же. Давайте рассмотрим основные различия более подробно.
1. На чем они основаны
Ключевое различие между маржой и наценкой — это перспектива. Маржа основана на цене продажи, которая сообщает компаниям, какой процент их выручки составляет прибыль. Наценка основана на себестоимости, которая сообщает владельцам, насколько больше себестоимости они взимают.
Используя предыдущий пример, если бренд продает продукт за 100 долларов США, а его стоимость составляет 60 долларов США. Маржа составит 40% от цены продажи, а наценка — 66.67% от себестоимости.
2. Кто ими пользуется
Разные люди в бизнесе могут фокусироваться на одной метрике больше, чем на другой. Бухгалтеры и финансовые аналитики часто используют маржу для измерения общей прибыльности. Наценка более полезна для отделов продаж и ценовых стратегов, устанавливающих цены.
3. Когда люди их используют?
Владельцы бизнеса часто используют наценку при установлении розничных цен. Это ключевой показатель для обеспечения того, чтобы продажная цена покрывала все (включая стоимость товаров и операционные расходы), обеспечивая при этом прибыль.
С другой стороны, бренды используют маржу, чтобы проверить прибыльность своего бизнеса и убедиться, что они покрывают все фиксированные издержки. В конце концов, маржа показывает, какую прибыль они получат от каждой продажи.
4. Реальные последствия
Если бизнес стремится к марже в 40%, но случайно применяет наценку в 40%. Вот как это будет выглядеть:
Правильная маржа (40%):
Цена продажи = Себестоимость / 1−Маржа
=
60 / 1−0.4 = 100
Неправильная наценка (40%):
Цена продажи = Себестоимость × (1+Наценка)
=
60 × (1+0.4) = 84
Путая эти два показателя, компании будут занижать цену на свою продукцию до 84 долларов США вместо 100 долларов США, что скажется на их прибыли.
Маржа или наценка: как узнать, когда это хорошо
Что такое хорошая маржа?
Что считается «хорошей» маржой? Ответ в электронной коммерции различается, поскольку зависит от отрасли, бизнес-модели, конкуренции, типа продукта и положения на рынке. Как правило, компании электронной коммерции нацелены на валовую маржу в размере от 30% до 40%. Однако бренды, работающие с люксовыми или нишевыми товарами, обычно стремятся к более высокой марже, в то время как на рынках с большим объемом и конкуренцией обычно используют более узкую маржу.
Обратите внимание, что оптимальная маржа для любого бизнеса должна покрывать его операционные расходы, обеспечивая при этом конкурентоспособные цены и прибыль.
Что такое хорошая разметка?
Наценка также имеет свой стандартный подход. Многие компании хотят иметь розничную наценку в размере 50–60 % (или keystone), но наилучший вариант зависит от продукта и отрасли. Например, предметы роскоши всегда имеют огромную наценку, в то время как более мелкие продукты (например, кухонные принадлежности) имеют более низкую наценку.
По мере расширения бизнеса владельцы могут менять наценку в соответствии со своими новыми целями и динамикой рынка. Вот что следует учитывать при стремлении к «хорошей» наценке:
- Чтобы оставаться прибыльными, более низкие цены должны иметь более высокий процент наценки.
- Предприятиям следует использовать более низкие наценки, если они быстро перемещают и продают свою продукцию.
- Товары повседневного спроса должны иметь меньшую наценку, чем уникальные или единственные в своем роде продукты.
- Изучите конкурентов, чтобы получить представление об их стратегиях наценки.
Хотя установление высоких наценок заманчиво, это может отпугнуть клиентов и снизить продажи, особенно для малого или растущего бизнеса. С другой стороны, использование низкой наценки снизит прибыль компании.
В заключение
Выбор между наценкой и маржой зависит от целей бизнеса и подхода к ценообразованию. Например, наценка предлагает самый простой способ расчета затрат на основе себестоимости продукта, если бизнес хочет покрыть все расходы и получить определенную прибыль. Однако, если бизнес больше заинтересован в проверке прибыли, связанной с выручкой от продаж, маржа является лучшим выбором, поскольку она показывает процент прибыли от каждой продажи.
Некоторые отрасли также могут выбирать одну метрику вместо другой. Например, розничная торговля любит использовать наценку, в то время как секторы с более сложной структурой затрат обычно фокусируются на марже.
