Независимо от того, являетесь ли вы ремесленником или предпринимателем, пытающимся расширить свой малый бизнес, правильный выбор онлайн-рынка может иметь огромное значение. Платформы электронной коммерции упрощают превращение вашего малого бизнеса во всемирно признанный бренд без склада, координатора логистики или даже физического магазина. Однако после исследования и сужения списка онлайн-рынков вы, возможно, столкнулись с двумя вариантами, между которыми вы не можете выбрать: Amazon Handmade и Etsy.
Две самые популярные и непревзойденные платформы электронной коммерции, Amazon Handmade и Etsy, предлагают малым предприятиям бесконечные возможности для поиска новых клиентов и увеличения продаж. Если вам трудно выбрать подходящего продавца ручной работы для вашего бизнеса, вот их различия, сходства, плюсы и минусы, чтобы помочь вам.
Что такое Amazon Handmade?
Ведущий онлайн-ритейлер в США с более чем 300 миллионов покупателей и почти 2 миллионов активных продавцов, Amazon.com представила родственный микросайт Amazon Handmade в 2015 году.
Разработанный для малых предприятий, специализирующихся на товарах ручной работы, Amazon Handmade унаследовал обширную клиентскую базу от Amazon.com. Это означает, что платформа снижает массу усилий по поиску новых клиенты онлайн. В сентябре 2020 года Amazon Handmade сообщила, что более 100 ее производителей превзошли 1 миллионов долларов США в годовых продажах.
Согласно различным исследованиям, покупатели Amazon обычно относятся к возрастной группе 19-44, причем самыми продаваемыми категориями товаров ручной работы являются украшения, товары для дома и кухни.
Плюсы продажи на Amazon Handmade
Огромный охват
Согласно исследованиям, Amazon занимает пятое местоth самый посещаемый сайт в США, уступающий только YouTube, Twitter, Facebook и Wikipedia. Поскольку Amazon Handmade интегрирован в более крупный сайт Amazon.com, размещение товара на микросайте автоматически делает его доступным для широкой аудитории по всему миру.
Бесплатный профессиональный план
Amazon предлагает два варианта ценообразования — индивидуальный и профессиональный. С профессиональным планом продавцы платят фиксированную абонентскую плату в размере 39.99 долларов США в месяц, а также любые дополнительные сборы за продажу по отдельным заказам. Кроме того, одобренные продавцы на Amazon Handmade получают дополнительные привилегии и взимают комиссию за транзакцию только в размере 15% со всех продаж.
Удобство ФБА
Amazon Handmade предлагает услуги Fulfillment by Amazon, когда продавцы отправляют товары на склад Amazon для хранения. Как только клиент покупает ваш продукт, Amazon упаковывает и отправляет заказ от вашего имени.
Бесплатное размещение
Amazon Handmade не взимает с продавцов комиссию за листинг товаров. Таким образом, вы можете перечислить столько продуктов, сколько хотите, и оплачивать комиссию за продажу только в том случае, если вы совершите продажу.
Минусы продажи на Amazon
Высококонкурентная среда
У Amazon есть несколько собственных брендов, которые он продает вместе с другими поставщиками. Таким образом, ваш бизнес всегда находится в прямой конкуренции с Amazon, сильным соперником. Эта конкуренция становится намного более жесткой, если ваш бизнес преуспевает на Amazon Marketplace.
Более высокие комиссионные сборы
Хотя продавцы Amazon Handmade получают профессиональный план продаж Amazon бесплатно, комиссия за продажу в размере 15%, взимаемая с каждой продажи, по-прежнему выше, чем на других торговых площадках. Кроме того, Amazon взимает реферальную комиссию в размере от 7 до 45% в зависимости от категории продукта. Единственный способ избежать этой дополнительной платы — платить 39.99 долларов в месяц, чтобы стать «Продавцом».
Что такое Etsy?
С более чем 7.5 миллионами продавцов и 96.3 миллионов активных покупателей, Etsy позиционирует себя как платформу, где люди могут покупать уникальные креативные вещи по разумным ценам. Сайт электронной коммерции является домом для оживленного сообщества художников, дизайнеров и ремесленников, продающих товары ручной работы или винтажные товары.
Товары, которые можно продавать на Etsy, должны относиться к таким категориям, как искусство, ремесла, украшения, товары для дома или выпечка. Продавцам также рекомендуется размещать винтажные товары — товары, которым не менее 20 лет, — поскольку на Etsy существует огромная клиентская база таких товаров.
Популярность Etsy растет с более чем 1,000,000 XNUMX XNUMX активных магазинов, и все большее число онлайн-покупателей признают, что это отличное место, где можно найти уникальные товары и подарки, которые не продаются где-либо еще.
Плюсы продаж на Etsy
Низкие стартовые взносы
Etsy взимает относительно низкую комиссию. На самом деле, можно открыть свой магазин на Etsy всего за 0.20 доллара, и нет никаких дополнительных подписок или ежемесячных платежей.
Большая и наработанная клиентская база
Как упоминалось ранее, у Etsy уже есть уникальная клиентская база людей, которые посещают платформу, чтобы найти винтажные или единственные в своем роде предметы. Таким образом, открытие магазина Etsy дает вам членство в ранее созданном сообществе, которое потенциально может помочь клиентам найти вас.
Гибкие рекламные планы
Начиная с этого года, Etsy позволяет пользователям покупать внутреннюю и внешнюю рекламу через платформу. Внутреннее рекламное пространство использует систему автоматического назначения ставок: продавцы устанавливают ежедневный рекламный бюджет, который Etsy использует для продажи с аукциона рекламных мест для определенных категорий продуктов и поисковых запросов.
С другой стороны, внешняя реклама работает по модели оплаты за клик, когда продавец платит только в том случае, если пользователь нажимает на объявление и делает заказ в течение 30 дней. Плата за рекламу составляет 15% от общей суммы покупки.
Товары и магазины для внешней рекламы выбираются автоматически, и продавцы могут отказаться от участия в программе, если их годовой объем продаж составляет менее 10,000 XNUMX долларов.
Аналитика и пользовательские параметры
Со стандартным планом продавцы Etsy получают доступ к странице статистики, показывающей объем трафика в их магазине Etsy и информацию о посетителях. С дополнительным платным планом «Etsy Plus» продавцы могут настроить внешний вид своего магазина с помощью баннеров и рекомендуемых списков. Можно также настроить уведомления списка ожидания для распроданных товаров, рекламных кредитов, листинговых кредитов и скидки 50% на собственный домен в течение года.
Минусы продажи на Etsy
Регулярные сборы
Хотя первоначальные начальные затраты невелики, расходы могут быстро возрасти, особенно с листинговыми сборами, которые должны выплачиваться каждые четыре месяца. Например, продавец должен заплатить 20 долларов, чтобы открыть магазин Etsy со 100 объявлениями. Независимо от того, проданы продукты или нет, пользователь все равно должен заплатить еще 20 долларов за те же списки через четыре месяца.
Насыщенный рынок
Еще одна проблема, с которой приходится сталкиваться большинству продавцов, когда продавать товары на Etsy это конкуренция. Судя по всему, на Etsy больше продавцов, чем покупателей. С ростом числа продавцов и такой большой конкуренцией может быть трудно выделить свой магазин и продукты. Чтобы преодолеть эту проблему, владельцы магазинов должны уделять больше времени и денег маркетингу и оттачиванию ключевых преимуществ своей продукции.
Amazon Handmade против Etsy: сходства и различия
Основная причина, по которой продавцам трудно выбрать между Amazon Handmade и Etsy, заключается в том, что они не знают, насколько похожи или различаются эти две платформы. Хотя они оба великолепны и имеют свои сильные стороны, вам нужна лучшая платформа для начала бизнеса. Имея это в виду, вот подробное сравнение Amazon Handmade и Etsy.
сходства
Удобная панель инструментов
И Amazon Handmade, и Etsy спроектированы так, чтобы быть удобными и интуитивно понятными. Продавцы могут легко настроить свой интернет-магазин на обеих платформах без предварительного опыта или знаний в области веб-разработки. Кроме того, как Amazon Handmade, так и Etsy позволяют настраивать страницы витрины и предлагают панель инструментов продавца для отслеживания информации о заказах и продажах.
Индивидуальные продукты
Продавцы могут легко заплатить и получить определенное место в листинге как на Amazon Handmade, так и на Etsy.
Списки продуктов
Две платформы электронной коммерции взимают комиссию за продажу, которая рассчитывается как процент от общей суммы продажи.
Различия
Листинговые сборы
С Amazon Handmade продавцы не платят комиссию за листинг товаров. Тем не менее, владельцы магазинов Etsy должны платить периодический листинговый сбор каждые четыре месяца.
Обработка платежей
Etsy предлагает продавцам три варианта выплат — через учетную запись Etsy, PayPal, или почта. Amazon Handmade разрешает только прямые переводы на банковский счет продавца. Кроме того, Amazon Handmade платит продавцам раз в две недели, а владельцы магазинов Etsy могут выбирать между ежедневным, еженедельным, ежемесячным или двухмесячным графиком выплат.
Процесс регистрации
Чтобы зарегистрироваться на Amazon, вы сначала отправляете налоговую, банковскую и личную информацию и ждете одобрения, которое может занять до месяца, а иногда и больше. После утверждения вы должны заполнить дополнительную форму заявки, чтобы начать продавать на Amazon Handmade.
С Etsy все просто. Вы можете начать, заполнив несколько банковских и личных данных.
Услуги фулфилмента
Amazon предлагает услуги по выполнению заказов, при которых они хранят, упаковывают и отправляют товары от имени продавца. Однако Etsy не складирует товары и не занимается доставкой, а предлагает этикетки со скидкой.
Что лучше продавать на Amazon Handmade или Etsy?
Amazon — король электронной коммерции. Тем не менее, у Etsy есть уникальная аудитория, интересующаяся изделиями ручной работы, ремеслами и винтажными предметами. Кроме того, Etsy — более дешевый вариант для создания вашего интернет-магазина. Однако, если вы пытаетесь продавать товары массового производства, вам следует выбрать Amazon Handmade, учитывая его огромную клиентскую базу и исключительный сервис логистики.
Независимо от того, какую платформу вы выберете, знайте, что рынок достаточно конкурентный. Таким образом, создание вашего бренда и привлечение клиентов потребует времени и эффективной стратегии брендинга.
