Итоги Prime Day 2023
Ежегодное золотое дно продаж Amazon, Prime Day, завершившееся 12 июля, достигло своего самого успешного результата в 2023 году. Общий объем продаж за двухдневное мероприятие достиг рекордных 12.7 млрд долларов, что на 6.4% больше, чем 11.9 млрд долларов, полученных в 2022 году.
Техника и товары для дома лидируют в продажах
В этом году Prime Day ознаменовал собой изменение потребительских тенденций: бытовая техника и товары для дома отобрали у электроники всеобщее внимание. Adobe сообщила о росте продаж устройств на 52% по сравнению со средним днем в июне. Товары для дома и предметы первой необходимости также испытали значительный рост спроса, поскольку покупатели сосредоточили свои расходы на предметах первой необходимости.
Согласно пресс-релизу Amazon, самыми продаваемыми категориями были товары для дома, мода и красота. Примечательно, что Fire TV Stick (3-го поколения) с Alexa Voice Remote возглавил список самых продаваемых продуктов. Исследование Numerator, компании по исследованию данных, показало, что 52% потребителей отложили покупки до начала скидок Prime Day.
Развитие покупательских моделей и мобильных покупок
На мероприятии Prime Day 2023 года также произошли изменения в покупательском поведении потребителей. Средний заказ Prime Day увеличился с 52.26 доллара в 2022 году до 54.05 доллара в этом году. Кроме того, значительное количество домохозяйств (65%) сделали как минимум два отдельных заказа, в среднем общая сумма расходов составила 155.67 долларов США. На мобильные заказы приходилось 45% покупок по сравнению с 41.5% в 2022 году, что свидетельствует о растущем комфорте мобильных покупок и их удобстве для импульсивных покупок.
Купи сейчас, заплати потом (BNPL) переживает всплеск
Вариант BNPL значительно увеличился в использовании во время Prime Day. На сервис пришлось 6.4% всех заказов в первый день продажи, что принесло доход в размере 461 млн долларов. Эта цифра представляет собой впечатляющее увеличение на 19.5% по сравнению с первым днем продажи в 2022 году. К концу второго дня использование BNPL увеличилось до 6.6%, что принесло в общей сложности 927 миллионов долларов дохода за оба дня.
Потребители сравнивают цены и выбирают самосвалы
Более половины покупателей Prime Day (54%) сравнивали цены у конкурирующих ритейлеров. Основные конкуренты, такие как Walmart и Target, видели, что 36% и 25% покупателей проверяли их цены соответственно. Потребители, которые рискнули выйти за пределы Amazon, продемонстрировали небольшое предпочтение самовывозу: 20% выбрали эту услугу по сравнению с 19% в 2022 году.
Конкуренты изо всех сил пытаются повторить успех Amazon в первый день
В то время как Amazon праздновала рекордные продажи в Prime Day, конкурентам было сложно повторить этот успех. Розничные продавцы, не входящие в Amazon, увидели снижение онлайн-продаж на 10% по сравнению с прошлым годом во время Prime Day. Тем не менее, потребители проявили интерес к сравнению цен разных розничных продавцов, при этом 65% заявили о своем намерении покупать другие товары, что демонстрирует сильную привлекательность Prime Day.
Главный день Amazon царит
Несмотря на то, что несколько ритейлеров решили проводить рекламные акции во время праздника 4 июля, а не конкурировать напрямую с Prime Day, мероприятие Amazon явно зарекомендовало себя как одно из самых значимых моментов электронной коммерции в году. От электроники до одежды, товаров для дома и предметов первой необходимости потребители стекались, чтобы воспользоваться большими скидками, предлагаемыми Amazon. Тем не менее, конкуренция не отступает, и, поскольку продажи Prime Day продолжают расти, еще неизвестно, какую стратегию они будут использовать для привлечения клиентов в будущем.
