Ключевые слова намерения покупателя (или ключевые слова покупателя, ключевые слова с высоким намерением) — это поисковые запросы, которые предполагают, что пользователь готов совершить покупку в ближайшем будущем. Эти пользователи не просто просматривают страницы; они ищут последнюю информацию, чтобы принять решение о покупке.
Часто ключевые слова о намерениях покупателя включают слова, связанные с покупками, предложениями, скидками, обзорами и сравнениями. Эти ключевые слова также могут подсказать, как найти способ получить продукт или услугу.
Использование ключевых слов покупателя для оптимизации контента или рекламы поможет вам привлечь людей, готовых совершить покупку. Они обычно приводят к более высоким показателям конверсии и более короткому пути покупателя, чем другие типы ключевых слов (например, информационные ключевые слова).
Ключевые слова с высоким намерением часто более конкурентоспособны и дороги. Поэтому оптимизаторы и маркетологи обычно смешивают их с другими типами ключевых слов в своих стратегиях, используя комбинацию SEO (поисковая оптимизация) и поисковой рекламы Google (часто называемой PPC).
Например, некоторые ключевые слова с высоким намерением имеют высокую цену за клик, но низкую сложность ключевых слов, что делает их более подходящими для SEO, чем для PPC.
В этой статье вы узнаете, как найти ключевые слова, отвечающие намерениям покупателя, как выбрать лучшие из длинного списка вариантов ключевых слов и следует ли вам использовать SEO или PPC для их реализации.
Типы и примеры ключевых слов о намерениях покупателя
Традиционно оптимизаторы сортируют ключевые слова о намерениях покупателя по разным группам. Эта группировка помогает прояснить различия между ключевыми словами и упрощает организацию кампаний — если вы новичок в этой теме, это стоит знать.
| Тип | Примеры ключевых слов |
|---|---|
| Транзакционный. Укажите, что пользователь готов совершить покупку или совершить определенное действие, например заказ или подписку. | заказать пиццу, купить билеты на концерт, подписаться на фитнес-журнал |
| Коммерческий. Используется пользователями, которые исследуют продукты или услуги, прежде чем принять решение о покупке. | лучшие кроссовки, высокопроизводительные ноутбуки, лучшие экологичные автомобили |
| Навигационный. Используется, когда пользователь ищет определенный веб-сайт или страницу. | целевая еженедельная реклама, Википедия, Prime Login |
| На основе местоположения. Используется пользователями, которые ищут предприятия, услуги или продукты в определенной географической области. | стоматолог рядом со мной, веганский Брайтон, коворкинг в Варшаве |
| Длиннохвостый. Получайте небольшое количество поисковых запросов в месяц, как правило, они более длительные и конкретные. | лучшие кроссовки для бега по пересеченной местности, недорогие стулья для домашнего офиса, советы по органическому садоводству в небольших помещениях |
Как найти ключевые слова о намерениях покупателя
Самый надежный способ найти ключевые слова, ориентированные на покупателя, — это использовать инструмент SEO, который позволяет фильтровать такие функции поисковой выдачи, как реклама и карусели продуктов.
Эти функции предполагают, что Google осознает коммерческое намерение ключевого слова и что рекламодатели также ожидают высоких показателей конверсии от этих ключевых слов. Кроме того, вы сможете найти ключевые слова, которые не имеют типичных модификаторов покупательского намерения.
Чтобы показать вам, как работает этот процесс, я буду использовать проводник ключевых слов Ahrefs. В дополнение к фильтру функций поисковой выдачи он также имеет функцию поиска в поисковой выдаче с функцией идентификации намерений на основе искусственного интеллекта и данными о цене за клик, которые пригодятся при двойной проверке ключевых слов.
- Введите несколько общих терминов, связанных с вашим бизнесом. Вы можете попросить AI дать несколько советов.
- Перейдите на Соответствующие термины и установите Особенности SERP подходит для: «В поисковой выдаче","Лучшие объявления" или Торговые объявления (если вы занимаетесь электронной коммерцией). Нажмите «Применить».
- Сортировать по возрастанию КПК чтобы ключевые слова с более высокой вероятностью высокого намерения оказались на вершине.
- Ищите наиболее релевантные ключевые слова для вашего бизнеса. Сохраните их в список ключевых слов, чтобы они были доступны в любое время.
Чтобы проверить цель ключевого слова, нажмите кнопку «SERP» и изучите цель страниц, занимающих верхние позиции. Чтобы сделать это проще, используйте Функция определения намерений; в идеале большая часть трафика должна приходить на страницы, продвигающие товары или услуги.
Если вы находитесь в новой нише, скорее всего, для ваших ключевых слов не будет слишком много рекламодателей; фильтр функций поисковой выдачи не будет таким эффективным. В этом случае используйте типичные ключевые слова-модификаторы и дважды проверьте цель поиска, проанализировав страницы, занимающие верхние позиции.
Вот некоторые слова-модификаторы, которые вы можете использовать: купить, заказать, продать, лучшая цена, лучший, топ, обзор, альтернативы, рядом со мной, открыть сейчас, в [название города].
Как найти ключевые слова о покупательских намерениях конкурентов
Вы можете изучить стратегии своих конкурентов и привлечь часть их трафика, найдя ключевые слова с высоким уровнем намерения, по которым они ранжируются и по которым делают ставки, в Google Рекламе.
Вот как это сделать в Ahrefs.
- Откройте Site Explorer от Ahrefs и введите домен вашего конкурента.
- Откройте Органические ключевые слова сообщить.
- Установить Особенности SERP подходит для: «В поисковой выдаче","Лучшие объявления" или Торговые объявления (если вы занимаетесь электронной коммерцией). Нажмите «Применить».
Далее вы будете искать те же признаки релевантности и коммерческого намерения, что и в предыдущем разделе. Сортировка по цене за клик снова выявит ключевые слова, которые с большей вероятностью будут иметь покупательское намерение.
А если вы хотите шпионить за платными ключевыми словами конкурентов, вы можете использовать Платные ключевые слова отчет в том же инструменте.
Но на этот раз убедитесь, что вы ищете правильную страну. Ваши конкуренты могут показывать рекламу на разных рынках с разной стоимостью клика по ключевым словам.
Как выбрать лучшие ключевые слова для вашего сайта
Выбор правильных ключевых слов покупателя для вашего веб-сайта — это баланс четырех факторов:
- Потенциал трафика: сколько кликов может генерировать данное ключевое слово.
- Потенциал конверсии: насколько вероятно, что посетители, привлеченные по ключевому слову, станут клиентами.
- Сложность ключевого слова: сколько обратных ссылок с уникальных сайтов потребуется, чтобы попасть в топ-10.
- Стоимость за клик: сколько вам будет стоить каждый клик.
Вот несколько стратегий, которые вы можете использовать для решения этой проблемы.
Приоритезируйте потенциал конверсии
Сосредоточьтесь на ключевых словах, которые с наибольшей вероятностью принесут продажи или потенциальных клиентов, даже если они имеют умеренный трафик или высокую стоимость.
Предположим, у вас интернет-магазин по продаже кухонной техники. Такое ключевое слово, как «купить блендер из нержавеющей стали в Интернете», может иметь не самый высокий объем поиска по сравнению с более общими терминами, такими как «блендеры». Тем не менее, он имеет высокий потенциал конверсии, поскольку пользователи, ищущие этот термин, скорее всего, готовы совершить покупку.
Даже если это ключевое слово имеет умеренный трафик или его таргетинг обходится дороже, ориентация на клиентов, готовых совершить покупку, может привести к более высокой отдаче инвестиций.
Назначьте оценки и выберите ключевые слова с наибольшим итогом.
Для автоматизации процесса подсчета очков вы можете использовать ChatGPT. Он может взять любой список ключевых слов с данными в этих категориях и сопоставить данные с системой оценки.
Вот подсказка, которую вы можете использовать:
У меня есть список ключевых слов для моего веб-сайта, а также данные об объеме поиска, сложности ключевых слов и цене за клик. Я хотел бы оценить эти ключевые слова по четырем категориям: потенциал трафика, потенциал конверсии, сложность ключевого слова и цена за клик.
Воспользуйтесь преимуществами ключевых слов с длинным хвостом
Целевые ключевые слова, которые имеют высокий потенциал конверсии, но более низкую конкуренцию и стоимость.
Туристическое агентство может сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом, таких как «доступные путевки для семейного отдыха в Европе». Это ключевое слово является конкретным и менее конкурентоспособным, чем более широкие термины, такие как «европейские каникулы». Хотя оно может привлечь меньше поисковых запросов, пользователи, которые его ищут, скорее всего, ищут именно то, что предлагает агентство, поэтому вероятность конверсии выше.
Заполните конкурентный пробел
Определите ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты, а вы — нет. Вы можете легко сделать это с помощью такого инструмента, как конкурентный анализ Ahrefs. Все, что вам нужно сделать, это подключить свой домен и домен ваших конкурентов.
Например, мы могли бы рассмотреть ключевое слово «оптимизация коэффициента конверсии», поскольку оно относится к области цифрового маркетинга и мы вообще не ранжируемся по нему.
Должны ли вы ориентироваться на ключевые слова, ориентированные на покупательское намерение, с помощью SEO или PPC?
После того, как вы выберете ключевые слова, вам нужно решить, использовать ли для них таргетинг с помощью SEO, Google PPC или даже обоих.
Итак, с одной стороны, вы разрабатываете SEO-контент и создаете ссылки для ранжирования. С другой стороны, написание рекламного текста, разработка целевой страницы (если у вас ее нет) и выделение некоторого бюджета на аукцион Google. Эта таблица поможет вам выбрать лучшую стратегию.
| Выберите контекстную рекламу | Выберите SEO |
|---|---|
| Вы продвигаете ограниченное по времени предложение, мероприятие или запускаете продукт. | Ключевые слова слишком дороги. |
| Вам нужны немедленные, краткосрочные результаты. | Ваша ниша ограничена. |
| Гиперконкурентная поисковая выдача (страницы результатов поисковых систем) затруднит ранжирование (т. е. много усилий над контентом, много качественных обратных ссылок). | У вас ограниченный бюджет, и вы предпочитаете инвестировать время и ресурсы, а не тратить постоянные деньги на рекламу. Вы хотите снизить зависимость от платной рекламы в долгосрочной перспективе. |
| Вы хотите протестировать различные ключевые слова, копии объявлений или целевые страницы, чтобы собрать данные и информацию. | Вы создаете партнерский сайт. SEO — это, по сути, бесплатный трафик, который увеличивает рентабельность вашего сайта. |
| Потенциал трафика для ключевого слова не оправдывает создание специального SEO-контента. Таким образом, вы можете использовать рекламу для привлечения трафика на аналогичный контент. | Вы стремитесь сделать свой веб-сайт авторитетным в своей отрасли благодаря высококачественному контенту и обратным ссылкам. Тем не менее, вы все равно можете использовать PPC для усиления вашего лучшего контента. |
| Вы хотите добавить несколько ключевых слов с длинным хвостом в свой SEO-контент. Иногда ранжирование по всем релевантным второстепенным ключевым словам требует слишком много усилий и дает лишь временные результаты. |
Можно ли использовать оба одновременно? Абсолютно верно, и это на самом деле разумная стратегия. Этот подход позволяет вам появляться на нескольких позициях в поисковой выдаче, увеличивая ваши шансы на получение кликов. Кроме того, это снижает вероятность того, что ваши конкуренты получат клики.
Для иллюстрации приведем некоторые ключевые слова, по которым HubSpot ранжируется органически, но также и платит (желтая линия — платный трафик, синяя — органический).
Далее
- 4 способа, которыми PPC и SEO могут работать вместе (а когда нет)
Заключение
Ключевые слова о покупательском намерении обычно конвертируются лучше, но было бы ошибкой сосредотачиваться исключительно на них в своей стратегии поискового маркетинга. Ориентация на пользователей, находящихся на ранней стадии поиска, поможет вам повысить узнаваемость бренда, увеличить посещаемость веб-сайта и помочь вашей аудитории в процессе принятия решений.
Кроме того, эти ключевые слова иногда могут напрямую приводить к конверсиям, поскольку некоторые пользователи могут быть более готовы к покупке, чем кажется на первый взгляд. Подробнее об исследовании ключевых слов вы можете узнать в нашем руководстве для начинающих.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена ahrefs.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции. Chovm.com категорически отказывается от какой-либо ответственности за нарушения авторских прав на контент.
