Маркетинг влияния больше не является просто модным словечком – это органичный способ для брендов связаться с аудиторией. Но освоение влиятельного маркетинга выходит за рамки простого бросания денег в знаменитостей Instagram. Ключевым моментом является наличие стратегии: с кем вы пытаетесь связаться и кто может говорить с ними откровенно?
Построение отношений с нужными влиятельными лицами имеет решающее значение. Если все сделано правильно, маркетинг влияния может повысить узнаваемость вашего бренда, повысить вовлеченность и укрепить доверие потребителей.
В этой статье мы углубимся в маркетинг влияния и соберем отраслевую информацию, которая поможет вам найти идеальных влиятельных лиц, создать интересный контент, измерить успех и даже увидеть реальные примеры для вашего бизнеса.
Содержание
Эволюция маркетинга влияния
Почему вам следует рассмотреть возможность маркетинга влияния для вашего бизнеса
Стратегии успешного маркетинга влияния
Итого
Эволюция маркетинга влияния
По данным Influencer-маркетинга, это огромная индустрия стоимостью в миллиарды долларов, и, по прогнозам, к концу года ее объем достигнет 24 миллиардов долларов США. Influencer Marketing Hub.
Все началось с громких имен и огромного количества подписчиков, но рост социальных сетей изменил игру; теперь «микро-влиятельные лица» (1,000 100,000–1,000 XNUMX подписчиков) и даже «нано-влиятельные лица» (менее XNUMX XNUMX подписчиков) предлагают брендам нечто особенное: сверхвовлеченную аудиторию.
Фактически, исследования DemandSage Микро-инфлюенсеры шоу могут привлечь на 60% больше внимания, чем влиятельные влиятельные лица. Такие платформы, как Instagram, используемые 72% цифровых маркетологов, являются ключевыми игроками, но TikTok быстро растет, особенно среди молодой аудитории.
Такой высокий уровень вовлеченности делает его золотой жилой для брендов. DemandSage обнаружил, что 49% пользователей TikTok купили что-то потому, что это порекомендовал влиятельный человек. Результаты говорят сами за себя: по данным DemandSage, компании получают среднюю прибыль в размере 6.50 долларов США на каждый 1 доллар США, потраченный на маркетинг влияния, а некоторые достигают 18 долларов США.
Неудивительно, что 66% маркетологов увеличивают свои бюджеты на маркетинг влияния – это мощный инструмент, стимулирующий рост. Однако это касается не всех: лидируют модные и косметические бренды: в 57 году 2024% из них будут использовать стратегии влиятельного маркетинга.
Зачем рассматривать маркетинг влияния для вашего бизнеса?
1. Повышение узнаваемости бренда
За то, чтобы ваш бренд заметили на современном переполненном рынке, может возникнуть постоянная борьба, но именно здесь маркетинг влияния действительно проявляет себя. Влиятельные личности с преданными последователями, рассказывающие о вашем бренде, мгновенно добавляют аутентичности и надежности.
Их поклонники с гораздо большей вероятностью обратят на это внимание, потому что это исходит от человека, которого они уже знают и которому доверяют. И результаты впечатляют: 80% маркетологов считают, что маркетинг влияния эффективен: многие видят результаты, которые соответствуют или даже превосходят другие маркетинговые каналы. Маркетинг влияния — это не просто причуда, это мощный инструмент брендинга.
2. Более высокий уровень вовлеченности
Традиционная реклама может привлечь внимание, но именно контент влиятельных лиц создает настоящий ажиотаж. Эти влиятельные лица являются экспертами в создании контента, который кажется личным и интересным, например, рекомендация друга.
Эта связь приводит к более широкому участию, увеличению количества комментариев, лайков и репостов. По данным Influencer Marketing Hub, микро-влиятельные лица с количеством подписчиков от 1,000 100,000 до 3.86 1.21 часто видят уровень вовлеченности около XNUMX% по сравнению с XNUMX% для типичного цифрового маркетинга — это заметная разница!
3. Доступ к целевой аудитории
Магия влиятельного маркетинга заключается в их целевой аудитории. Влиятельные люди создают специальные сообщества, наполненные именно теми людьми, которых хотят охватить бренды. Сотрудничество с нужными влиятельными лицами может сфокусировать ваше сообщение на вашей идеальной демографической группе.
Подростки, например, доверяйте рекомендациям влиятельных лиц больше, чем знаменитости, и 86% женщин обращаются в социальные сети за советом о покупке. Когда ваши идеальные клиенты прислушиваются к людям, которым они доверяют, это маркетинговое золото.
4. Экономическая эффективность
Давайте посмотрим правде в глаза: бюджет имеет значение. В отличие от поддержки знаменитостей или традиционной рекламы, сотрудничество с влиятельными лицами может оказаться выгодным, особенно с микро- и нано-влиятельными лицами. Вы получаете это ценное одобрение без огромной цены.
Кроме того, исследования показывают, что предприятия зарабатывают в среднем 6.50 долларов США за каждый вложенный 1 доллар США среди влиятельных лиц — солидный возврат инвестиций. Самое приятное то, что вы часто получаете высококачественный контент, который можно повторно использовать в своих каналах, что еще больше увеличивает ваш маркетинговый бюджет.
Стратегии успешного маркетинга влияния
Постановка четких целей и KPI
Начнем с создания прочного фундамента. Определение четких целей и ключевых показателей эффективности для ваших маркетинговых кампаний действует как дорожная карта, гарантируя, что все движутся в одном направлении. Вашими целями могут быть самые разные: от повышения узнаваемости бренда и привлечения трафика до привлечения потенциальных клиентов или увеличения продаж.
Ключевые показатели эффективности (KPI) — это то, как вы будете измерять, достигаете ли вы этих целей с легкостью. Мы говорим о таких показателях, как уровень вовлеченности (лайки, комментарии, репосты), охват, конверсии и рентабельность инвестиций (ROI).
По данным статистики Influencer Marketing Hub, 70% маркетологов внимательно следят за рентабельностью инвестиций, чтобы судить об успехе кампании влиятельных лиц. Заранее зафиксировав эти ключевые показатели эффективности, вы сможете направить свои кампании в правильном направлении и доказать их эффективность.
Выявление правильных влиятельных лиц
Это очень важно – вы должны выбрать влиятельных лиц, чья аудитория идеально соответствует вашему целевому рынку. Вам захочется изучить их нишу, демографические характеристики подписчиков, уровень вовлеченности и, возможно, самое главное, насколько аутентична их связь с вашим брендом.
Такие инструменты, как BuzzSumo и HypeAuditor может помочь найти подходящих талантов. Но не ориентируйтесь только на количество подписчиков. Над 60% цифровых маркетологов говорят, что подлинное участие имеет значение при выборе влиятельных лиц. Если их аудитория искренне подбадривает атмосферу вашего бренда, у вас больше шансов увидеть желаемые результаты.
Построение аутентичных отношений
Построение аутентичных и прочных отношений с влиятельными лицами лежит в основе создания надежных маркетинговых кампаний. Это не могут быть просто транзакционные интриги. Влиятельные люди, которые чувствуют себя уважаемыми, получают справедливое вознаграждение и имеют творческую свободу, больше вкладываются в успех вашего партнерства.
Это улица с двусторонним движением: проницательные бренды выходят за рамки просто платного сотрудничества. Распространение их контента, освещение их работы и проявление искренней признательности имеют большое значение. Linqia обнаружили, что более половины маркетологов говорят, что эти долгосрочные связи с влиятельными лицами приносят лучшие результаты, чем разовые выступления.
Создание привлекательного контента
Контент – король (или королева) в маркетинговой игре влияния. Но это должен быть захватывающий, по-настоящему увлекательный материал, который привлечет внимание людей. Мы говорим о высококачественном сюжетно-ориентированном контенте, который развлекает или обучает аудиторию в духе аутентичного бренда или влиятельного лица.
Будьте смелыми и дайте своим влиятельным лицам здесь большую творческую свободу. Они лучше всех знают свою аудиторию и знают, какие темы или форматы им действительно понравятся. Убойный контент повышает вовлеченность, будь то публикации в блогах, видео, истории в Instagram или прямые трансляции.
Просто взгляните на Цифры TapInfluence – Контент влиятельных лиц приносит в 11 раз более высокую рентабельность инвестиций, чем традиционный цифровой маркетинг.
Использование нескольких платформ
Инновационные бренды распространяют свои усилия по оказанию влияния на множество платформ и каналов для достижения максимального эффекта. Каждый из них обладает уникальными преимуществами в охвате различных демонстраций аудитории и облегчении взаимодействия.
В Instagram, например, высоковизуальный контент привлекает молодежь. YouTube, с другой стороны, — настоящий зверь для длинных обучающих видеороликов.
И кто может забыть умение TikTok порождать вирусные танцевальные вызовы и тенденции? Скоординированный мультиплатформенный подход гарантирует, что вы охватите свою целевую аудиторию со всех сторон благодаря специальному контенту, оптимизированному для каждой платформы. Сегодня социальные медиа обнаружили, что такая целостная стратегия приводит к повышению общей вовлеченности и узнаваемости бренда.
Итого
Представьте себе инфлюенсер-маркетинг как рекомендацию друга, а не крик знаменитости. Речь идет о построении искренних связей с людьми, которым нравится то, что вы делаете, и о совместной работе над созданием контента, который волнует их аудиторию (и вашу!).
Самое приятное то, что вам не нужны миллионы подписчиков. Микро- и нано-влиятельные люди с небольшими, но очень активными сообществами — это новые рок-звезды. Они сосредоточены на аутентичности и реальных связях, которых сегодня жаждут люди.
Открыто говорите о том, чего вы хотите достичь, будьте разборчивы в том, с кем вы работаете, и относитесь к ним как к партнерам, а не как к наемникам. Прежде всего, создавайте отличный контент, предназначенный для каждой платформы. Подумайте об историях в Instagram с веселой атмосферой, информативными уроками на YouTube или быстрыми и интересными клипами из TikTok.
Чтобы получить дополнительные советы о том, как адаптировать контент и рекламу для достижения максимального эффекта, обязательно подпишитесь на Chovm.com читает.
