Модные бренды и ритейлеры могут удерживать клиентов, несмотря на то, что сверхбыстрые гиганты моды Shein и Temu продолжают отвоевывать долю рынка.
«Это очень странное и во многом беспрецедентное время для розничной торговли», — заявил в прошлом месяце Джек Страттен, руководитель отдела тенденций консалтинговой компании Insider Trends at Source Fashion в Лондоне.
За последние несколько лет мы стали свидетелями пандемии, рекордной инфляции и бума интернет-торговли, в результате чего необычное стало нормой для швейной промышленности.
Поскольку продолжают появляться новые основные тенденции, сектор, похоже, продолжает развиваться быстрыми темпами, и считается, что большая часть изменений вызвана двумя нарушителями рынка быстрой моды — Shein и Temu.
Ранее в этом году маркетинговая платформа Omnisend опросила 1,000 потребителей в США об их покупательских привычках и обнаружила, что 70% из них совершали покупки в интернет-магазинах в прошлом году, при этом более половины (57%) совершали покупки в Temu и 43% в Shein.
Поскольку потребители по всему миру продолжают ощущать на себе влияние инфляции и роста стоимости жизни, неудивительно, что многие из них массово обращаются к дискаунтерам.
Однако Страттен отметил, что наблюдается противоречивая тенденция: в последние годы сектор моды класса люкс демонстрирует невероятный рост.
По данным GlobalData Мировой рынок одежды класса люкс к 2028 году В отчете говорится, что, хотя в 2024 году будет по-прежнему сложно добиться роста из-за низкого уровня доверия потребителей, в ближайшие четыре года рынок предметов роскоши по-прежнему будет опережать весь рынок одежды.
Страттен пояснил, что эти две расходящиеся тенденции не состоят из разных типов потребителей. Вместо этого потребители используют услуги «купи сейчас, заплати позже», чтобы покупать дорогие товары, или предпочитают тратиться на одноразовые предметы роскоши несколько раз в год, при этом совершая покупки более регулярно в недорогих магазинах модной одежды.
Это приводит к тому, что Страттен называет «поляризованными расходами», которые показывают рост как ценных товаров, так и высококачественных продуктов. «Это невероятно сложно читать, и в некоторых терминах это очень противоречиво», — объясняет он.
«Несмотря на то, что все экономические новости, которые мы видим по всему миру, мрачны, расходы поляризованы: люди тратят много денег на одни вещи и мало на другие», — говорит он.
Как модные бренды могут конкурировать с Shein, Temu на таком жестком и запутанном рынке?
- Уменьшение диапазонов
В то время как Shein, Temu и другие ритейлеры выделяются широким ассортиментом предлагаемой продукции, часто используя ИИ для создания новых дизайнов продуктов, другие, по словам Страттена, добиваются успеха в сокращении своего ассортимента.
«Я действительно не думаю, что существует стратегия розничной торговли, которую делают Shein, Amazon или Walmart, потому что вы не можете ее построить», — объясняет Страттен. «Вы не можете конкурировать».
Он подчеркивает успех модного ритейлера и онлайн-площадки Wolf & Badger, которая изымает продукты из своего ассортимента. «Он обнаруживает, что чем меньше у него товаров в сети, тем лучше он в целом».
2. Создание брендов
«Создать бренд никогда не было так просто», — предполагает Страттен, ссылаясь на рост платформы электронной коммерции Pietra, которая позволяет влиятельным лицам быстро запускать собственные бренды и продавать широкий спектр товаров, включая одежду.
Однако он добавляет, что огромное количество брендов, доступных потребителям, также осложняет для модных брендов возможность выживать дольше нескольких лет.
Одним из примеров того, как модный бренд набирает силу, является японский экспортер Uniqlo, принадлежащий Fast Retailing, продажи которого в последние годы выросли отчасти благодаря его розничной стратегии, которая предусматривает открытие магазинов в исторических зданиях.
«Это дает покупателю понять: «Мы — бренд, у которого есть история, мы — бренд, который действительно заботится об истории, наследии и качестве производимой нами продукции», — объясняет Страттен.
Он добавляет, что многие покупатели Uniqlo не считают этот бренд быстрой модой, несмотря на его бизнес-модель, благодаря силе его бренда.
3. Принятие наследия
В то время как британский бренд Dr Martens в последние годы переживает не лучшие времена, Страттен подчеркивает, что бренд использует свое наследие в качестве торгового аргумента.
Ранее в этом году компания объявила об уходе своего генерального директора Кенни Уилсона, а также о сдержанном прогнозе продаж и прибыли на 25 финансовый год. Тем не менее, бренд Dr Martens остается сильным, и компания сообщила о «веховой» выручке за 23 финансовый год в прошлом году.
«История имеет значение, и она работает, и именно поэтому такие бренды, как Dr Martens, по-прежнему актуальны», — утверждает он.
4. Стать лучше
Глобальная платформа электронной коммерции Amazon недавно объявила о планах начать поставки продукции напрямую с заводов потребителям на новой торговой площадке, которая будет очень похожа на бизнес-модели Шейна и Тему.
Однако другие компании движутся в противоположном направлении.
Например, американский супермаркет Walmart объединился с американским брендом одежды American Giant, чтобы создать футболки в честь 4 июля, которые были сделаны в США. С надписью «Сделано в Америке» спереди, а розничная цена футболок составляла 12.98 долларов.
«Настоящая возможность — не копировать их, — делится Страттен, — а делать что-то другое. Пытаться быть лучше».
Источник из Просто Стиль
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена just-style.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции. Chovm.com категорически отказывается от какой-либо ответственности за нарушения авторских прав на контент.
