Соучредители и директора Retail100 Consulting Анна Берри и Сара Олбрайт подчеркивают, что ключ к успешному глобальному поиску поставщиков модной одежды заключается в тщательном планировании, четком общении и готовности адаптироваться к уникальным проблемам и возможностям, открывающимся в каждом новом сотрудничестве с поставщиками.
На все более сложном глобальном рынке модные ритейлеры и бренды сталкиваются с проблемой обеспечения баланса между прибыльностью и этическими методами поиска поставщиков.
Во время июльского выпуска Source Fashion 2024 года Берри и Олбрайт поделились своим мнением о том, как успешно закупать модную одежду в новых регионах и оптимизировать стратегию снабжения, которая соответствует требованиям, когда речь идет о социальной ответственности и устойчивом развитии.
Построение «прибыльной стратегии поиска поставщиков»
В основе успешной стратегии снабжения лежит понимание факторов, влияющих на прибыльность. Берри объяснила, что существует множество факторов, особенно если модная компания хочет принимать более этичные и устойчивые бизнес-решения.
Первый шаг, который затронула Берри, — это смешанная прибыль, которая, по ее словам, сочетает в себе более высокую прибыль, обычно достигаемую при больших объемах поставок на удаленных берегах, и более низкую прибыль, связанную с меньшим и более быстрым доступом к прибрежному производству.
Перекрестные затраты между заводами – еще одна важная практика. Чтобы получить сопоставимые цены, компании должны предоставлять четкие, структурированные описания нескольким поставщикам с подробным описанием спецификаций продукции, объемов заказов и любых дополнительных требований, таких как упаковка или аудит.
Оптимизация заполнения контейнеров может существенно повлиять на стоимость доставки, которая, как предупредил Берри, растет угрожающими темпами. Хотя не всегда необходимо заполнять весь контейнер самостоятельно, понимание того, как объемы ваших заказов соотносятся с вместимостью контейнеров, может привести к более эффективной упаковке и доставке, что в конечном итоге снижает затраты.
Обменные курсы играют жизненно важную роль в глобальной прибыльности поставщиков, и Берри предполагает, что, как правило, лучше всего платить в торгуемой валюте региона, с которым вы работаете, обычно это доллары США. Глубокое понимание валютных рынков и рассмотрение стратегий хеджирования могут помочь защитить вашу прибыль от колебаний рынка.
Контроль качества имеет первостепенное значение для обеспечения прибыльности. Внедрение строгих мер контроля качества, включая процесс запечатывания образцов, производственные проверки и окончательные проверки перед отправкой, может предотвратить дорогостоящие проблемы в будущем. Как подчеркнул Берри: «Если есть сомнения, не отправляйте товар, какой бы срочностью он ни был».
Она добавила, что эффективное общение — это последний шаг к успешным отношениям с поставщиками.
Берри также советует модным компаниям обеспечить, чтобы все проектные характеристики, критические пути и контакты были точно записаны и легко доступны, особенно при работе на больших расстояниях и в разных часовых поясах.
Приоршорные и дальневосточные источники поставок
В рамках глобальной стратегии сорсинга компании часто сталкиваются с выбором между ниаршорингом и фаршорингом — двумя разными подходами к аутсорсингу производства. Ближний сорсинг или ниаршоринг предполагает партнерство с соседними странами, имеющими резервы талантов, которые, вероятно, имеют много общего с вашими. Пришорные страны, которые обычно используются для производства одежды, предлагают такие преимущества, как:
- Более короткие сроки выполнения заказа
- Более простое общение благодаря схожим часовым поясам
- Более низкая стоимость доставки
- Потенциально более простой контроль качества.
Сорсинг или офшоринг в дальних странах — это найм сотрудников из отдаленных стран. Примером может служить Индия или Китай для производства ваших товаров, несмотря на то, что ваш конечный потребитель находится в США, и это дает такие преимущества, как:
- Часто более низкие производственные затраты
- Доступ к специализированным навыкам или ресурсам
- Возможность увеличения объемов
- Более длительные сроки выполнения заказов с акцентом на морские перевозки.
Главное – найти правильный баланс. Как предполагают эксперты, смешанный подход часто может дать наилучшие результаты, обеспечивая как экономическую эффективность, так и гибкость.
Советы по работе с производителями в новых регионах
Олбрайт поделилась важными советами для модных компаний, исследующих новые территории поставок модной одежды:
Понимать региональные нюансы: Многие страны-поставщики огромны, и практика варьируется от региона к региону, поэтому никогда не делайте предположений, основанных на предыдущем опыте.
Национальные или религиозные праздники: Один из этих нюансов может касаться национальных или региональных праздников, которые могут отмечаться и, следовательно, влиять на сроки производства.
Культурные вариации: Тот факт, что вы, ваш бизнес, страна или культура ведете себя определенным образом, не означает, что люди в других местах будут делать то же самое: будьте уважительны к различным культурам и узнайте и поймите, как работает ваш новый партнерский бизнес.
Языковые барьеры: Несмотря на то, что на английском языке широко говорят, никогда не думайте, что его поймут все. Будьте готовы устранить возможные недопонимания.
Экспедиторы: Определение того, кому вы собираетесь отправлять свою продукцию, является важным фактором, а понимание различных экспедиторов, которые вы можете использовать, и различных условий Инкотермс для доставки товаров, которые имеют отношение к делу, является важной частью вашего исследования.
Будьте в курсе торговых соглашений: Следите за любыми политическими изменениями, которые означают, что могут быть заключены новые соглашения с новыми странами. Эксперты объяснили, что существуют некоторые изменения, которые необходимо принять во внимание, например, в Великобритании после Брексита. Новые соглашения и продление предыдущих соглашений часто могут затормозиться во время выборов, и, учитывая, что в этом году на голосование придет так много стран, она признала, что это может замедлить ход событий. Это также актуально, если вы хотите экспортировать товары в разные страны, где вам нужно будет понять последствия их пошлин.
Соблюдать законодательные и нормативные требования: Не нарушайте закон – всегда уделяйте время тому, чтобы понять правила, относящиеся к выбранным вами категориям продуктов и способу их производства. Это особенно важно, например, при работе с детьми и детскими товарами.
Критический путь: При поиске всегда стоит согласовывать и управлять документом критического пути — будь то рукописный документ или подробная электронная таблица, позволяющая отслеживать ход выполнения и согласовывать сроки.
План поездки: Приятно посетить ваши производства и встретиться с вашими поставщиками. Тем не менее, всегда следите за тем, чтобы ваши поездки были хорошо спланированы, чтобы вы получили от них максимальную пользу и знали, на какие туристические визы вам, возможно, придется подать заявление для ведения бизнеса в таких странах, как Китай и Индия.
Устойчивость: Изучили ли вы или рассмотрели элементы устойчивого развития вашего производственного выбора, хорошо ли работает фабрика, принимает ли оптимальные решения в области энергетики, например, устанавливает солнечные панели на крыше? Отправлено ли сырье ответственно и не оказывает ли оно воздействия на окружающую среду или дикую природу?
аудит: Какие аудиты или испытания вы могли бы потребовать или обязать в своей организации? Убедитесь, что вы четко представляете, что вам нужно, с самого начала процесса, поскольку это может повлечь за собой финансовые последствия или задержки, если вы поднимете эти требования на поздних стадиях производственного процесса.
Агенты: Если управление всеми различными элементами снабжения, от контроля качества до доставки, для вас нецелесообразно из-за времени, ресурсов или знаний, возможно, стоит воспользоваться услугами агента, который поможет вам поддержать. За процент от стоимости заказа или установленную плату они сделают все это за вас и часто будут находиться в стране происхождения, чтобы внимательно следить за происходящим.
Снижение рисков и диверсификация поставщиков модной одежды
Чтобы обеспечить устойчивость вашей глобальной стратегии снабжения, рассмотрите следующие подходы:
Прежде всего, необходимо планирование выхода. Как метко отмечает Олбрайт: «Задумывались ли вы об окончании жизненного цикла продукта или, что еще хуже, о том, что он не будет хорошо продаваться?» Постоянное наличие плана действий на случай непредвиденных обстоятельств может помочь смягчить потенциальные потери и обеспечить четкий путь вперед в случае непредвиденных проблем.
Управление маржой — еще один важный аспект снижения рисков вашей стратегии снабжения. Олбрайт советует: «Если вы можете снизить цену на свою продукцию на 30–50% и при этом сохранить прибыльную прибыль, то это отличный способ управлять риском при закупке собственной продукции». Такой подход гарантирует, что ваша входная маржа сможет поддерживать потенциальные скидки, обеспечивая буфер против колебаний рынка.
При взаимодействии с поставщиками важно заранее обсудить политику отмены. Понимание последствий для уже произведенных запасов или закупленного сырья может помочь избежать дорогостоящих сюрпризов в будущем. Кроме того, знание возможностей повторного заказа популярных товаров, особенно через прибрежные варианты, может помочь вам быстро и эффективно заработать на бестселлерах.
По мнению Олбрайта, диверсификация базы поставщиков является ключевой стратегией распределения рисков. Вместо того, чтобы полагаться на один источник, предприятиям следует стремиться работать с несколькими поставщиками в разных регионах. Такой подход не только снижает зависимость, но и предоставляет альтернативы в случае сбоев в конкретных областях.
Олбрайт добавил, что инвестиции в долгосрочные отношения с поставщиками могут принести значительную выгоду. Крепкие партнерские отношения часто приводят к большей гибкости и поддержке в трудные времена, что может иметь неоценимое значение для поддержания непрерывности бизнеса.
Наконец, для предприятий, которым не хватает собственного опыта, работа с агентами по снабжению может обеспечить ценную поддержку и управление на местах. Эти специалисты могут поделиться местной информацией, разобраться в культурных нюансах и обеспечить дополнительный контроль для обеспечения бесперебойной работы.
Успешная глобальная стратегия снабжения требует подхода, который уравновешивает соображения затрат с этическими нормами и управлением рисками. Реализуя эти стратегии и сохраняя способность адаптироваться к меняющимся рыночным условиям, бренды и ритейлеры могут построить надежные и прибыльные партнерские отношения с поставщиками, которые выдержат испытание временем.
Директор по снабжению Source Fashion Сюзанна Эллингем рассказала Just Style во время мероприятия, что новое правительство Великобритании рискует нанести ущерб модному сектору страны, если оно поддержит листинг сверхбыстрого гиганта моды Shein на британской фондовой бирже.
Источник из Просто Стиль
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена just-style.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции. Chovm.com категорически отказывается от какой-либо ответственности за нарушения авторских прав на контент.
