Независимый модный бренд The Vampire's Wife обвинил оптовый рынок в его недавнем закрытии, а другие бренды продолжают ссылаться на проблемы с оптовыми продажами в своих финансовых результатах, так не пора ли брендам одежды рассмотреть возможность инвестирования исключительно в прямые продажи потребителю?
Британский независимый бренд The Vampire's Wife прекратил торговлю «с немедленным вступлением в силу» из-за «переворота на оптовом рынке».
Основанная в 2014 году компания The Vampire's Wife продавала свои платья в магазинах Selfridges, Harrods и Harvey Nichols, а также на интернет-сайтах Net-a-Porter, Matches и Farfetch. В 2020 году бренд запустил ограниченное сотрудничество со шведским ритейлером H&M (на фото).
Однако в июне 2023 года Налоговая и таможенная служба Великобритании (HMRC) подала ходатайство о ликвидации компании из-за невыплаченных долгов, которые она позже погасила и заявила, что вернулась к прибыли после пандемии.
Дальнейшие проблемы возникли в марте 2024 года, когда Frasers Group передала в управление интернет-сайт роскошной одежды Matches.
Фрейзерс приобрел ритейлера всего за три месяца до этого, но заявил, что, несмотря на поддержку, он «продолжал нести материальные убытки».
В то время аналитик по одежде GlobalData Элис Прайс заявила, что такое быстрое решение свидетельствует о том, что Фрейзерс «недооценил масштаб инвестиций и время, необходимое» для улучшения бизнеса Matches.
«Хотя Frasers Group успешно вернула компанию розничной торговли предметами роскоши Flannels к прибыли после ее приобретения в 2017 году, онлайн-специализация Matches поставила бы Frasers перед незнакомыми проблемами, для решения которых ей не хватило бы опыта или возможностей, поскольку большая часть ее портфеля является многоканальной. — объяснил Прайс.
«Отношения с поставщиками также начали ухудшаться во время владения Frasers: модный гигант, как сообщается, добивался значительных скидок, в то время как некоторые бренды сообщали о просроченных платежах, прибегая к расторжению контрактов».
Британская газета The Standard сообщила, что задолженность «Жены вампира» от Matches составила 32,250 41,203 фунтов стерлингов (XNUMX XNUMX доллара США), и крах ритейлера, вероятно, привел к дефициту ожидаемых будущих заказов.
Является ли оптовая торговля большим риском для небольших модных брендов?
Аналитик розничной торговли GlobalData Нил Сондерс сказал, что проблемы в оптовой торговле являются особой проблемой для небольших брендов, которые полагаются на эти каналы для увеличения своих объемов и продаж.
«К сожалению, многие из этих оптовых каналов находятся в слабом положении, поскольку спрос снижается. Некоторые рынки предметов роскоши рухнули, и продавать другим ритейлерам оптом стало сложнее, поскольку существует осторожность в отношении того, сколько запасов брать на себя и какие бренды покупать. Эта динамика оказывает большое влияние на такой небольшой бренд, как The Vampire's Wife», — рассказал он Just Style.
Более широкая экономическая ситуация также оказывается непростой для многих модных брендов премиум-класса. Прайс сказал, что на рынки предметов роскоши в настоящее время влияет более широкое замедление спроса на предметы роскоши, особенно в Европе и США, поскольку амбициозные покупатели преобладают в расходах на фоне кризиса стоимости жизни.
«Дизайнерские бренды также начали сокращать свою зависимость от оптовых партнеров, вместо этого инвестируя в свой бизнес, ориентированный на потребителя, чтобы получить больший контроль над имиджем своего бренда и поддержать свою эксклюзивную привлекательность», — объяснил Прайс. «Это привело к тому, что торговые площадки столкнулись с сокращением количества клиентов, а Matches прибегла к скидкам, чтобы стимулировать продажи, что, в свою очередь, повлияло на их прибыль, а также на восприятие потребителей».
Yoox Net-a-Porter, владеющая роскошными интернет-магазинами Yoox, Net-a-Porter и Mr Porter, сообщила об убытке в размере 541 млн евро за год, закончившийся в марте 2023 года. Британский ритейлер Farfetch также пережил в последние месяцы турбулентность: The Telegraph утверждает, что перед заключением сделки по спасению в январе 2024 года ей подали петицию о ликвидации.
Прайс объяснил: «Такой поворот судьбы является кульминацией нескольких факторов, в том числе возвращения потребителей в магазины после Covid, игроков класса люкс, сокращающих свою зависимость от оптовых продаж, чтобы отдать приоритет инвестициям в свои каналы прямых поставок к потребителю, а также замедление роста рынка предметов роскоши в целом. рынок."
Она добавила, что повышенное внимание к продажам напрямую потребителю усилило эту тенденцию. «После того, как пандемия вынудила игроков рынка предметов роскоши вкладывать больше средств в свои собственные цифровые предложения, причем многие из них ранее имели очень низкий уровень проникновения в Интернет, этот фокус также сохраняется и сейчас, отвлекая расходы от торговых площадок, поскольку покупатели покупают напрямую через веб-сайты люксовых брендов», — она добавлен.
Эти факторы, возможно, сделали более мелкие бренды более уязвимыми на рынке предметов роскоши.
«Хотя «Жена вампира» будет осуществлять прямые продажи знаменитостям и другим высокопоставленным клиентам, ей необходим сопутствующий оптовый доход, чтобы бизнес-модель работала», — объяснил Сондерс.
Он отметил, что попытка компенсировать упущенную выгоду от оптовой выручки попытками расширить свой прямой бизнес могла бы оказаться для бренда слишком дорогой и отнимающей много времени.
«Более крупный бренд с большей досягаемостью и огневой мощью, возможно, сможет добиться этого, но для нишевого лейбла это не так-то просто», — добавил он.
Влияние оптовой слабости на крупные модные бренды
Не только нишевые, небольшие или люксовые бренды страдают от слабого оптового рынка.
Ранее в этом месяце (май) американский конгломерат одежды VF Corp, которому принадлежат обувные бренды Vans, Dickies и Timberland, а также бренд спортивной одежды The North Face, сообщил, что Америка остается «регионом с наихудшими показателями» в 24 финансовом году. Аналитик по одежде GlobalData Луиза Деглис-Фавр объяснила, что ее выручка упала на 18% до $5.5 млрд, что стало вторым годом подряд спада в регионе.
Она подчеркнула, что это отчасти связано с сильной зависимостью от оптовых партнеров, которые «сокращают свои заказы на фоне замедления спроса».
Британский модный бренд Superdry недавно объявил о своем расширенном плане реструктуризации, а также о закрытии магазинов, чтобы избежать банкротства, но признал, что надеется, что этот план упростит его оптовый бизнес и позволит сосредоточиться на ключевых партнерах, которые смогут обеспечить экономически эффективные маршруты на рынок.
В апреле британский обувной бренд Dr. Martens заявил, что ожидает по меньшей мере £15 млн ($19.16 млн) затрат на фоне увеличения складских помещений, вызванного оптовым спадом его бизнеса в США.
Источник из Просто Стиль
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена just-style.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
