В современном быстро меняющемся мире электронной коммерции очень важно оставаться впереди игры. И в этой сфере появилась одна тенденция, которая изменила правила игры: живые продажи.
Пришло время раскрыть мощь этого революционного подхода и поднять ваш бизнес электронной коммерции на новую высоту. Живые продажи — явление, быстро набирающее обороты в США и Китае, рыночная стоимость которых уже оценивается в ошеломляющие 40 миллиардов долларов. Представьте себе мир, в котором вы можете общаться с потенциальными клиентами в режиме реального времени, демонстрировать свои продукты и взаимодействовать с ними.
В недавнем эпизоде Прорыв в сфере B2B подкаста Карлос Альварес, основатель и директор по маркетингу Wizards of Ecom, присоединяется к ведущей Шэрон Гай. Имея более чем 15-летний опыт работы на Amazon, Карлос увеличил онлайн-доходы своих брендов до девятизначных цифр. В этом подкасте он рассказывает о своем пути от подработки на eBay до разведения и продажи живых насекомых.
Карлос также обсуждает важность создания поддерживающего сообщества и необходимость многоканального подхода к продажам, изучая платформы за пределами Amazon. Шэрон Гай и Карлос исследуют растущую тенденцию прямых продаж в США и Китае, влияние искусственного интеллекта на электронную коммерцию и дают ценные советы новичкам в отрасли.
Карлос рассказывает о своем пути от работы с полной занятостью до поиска подработок, которые в конечном итоге привели его к продажам на eBay. Он рассказывает о своих первых днях на eBay, когда он ходил на гаражные распродажи и блошиные рынки в поисках товаров, которые можно было бы перепродать с прибылью. Затем он перешел на закупку товаров у Chovm и продажу их на eBay.
Вот некоторые моменты из этого эпизода.
Содержание
Разведение и продажа насекомых через Интернет.
Создание интернет-сообщества для помощи владельцам электронной коммерции
Гибридная модель продаж PL-оптовой торговли
Принятие многоканального подхода к продажам
Несколько слов о Карлосе Альваресе
Разведение и продажа насекомых через Интернет.
Карлос начал разводить и продавать насекомых через Интернет, первоначально обслуживая владельцев, которые держали рептилий, таких как змеи и бородатые драконы, в качестве домашних животных и нуждались в пище для своих питомцев. Однако вскоре он начал замечать более крупные заказы от птицеводов, закупающих продукцию оптом. Осознание этого побудило его изменить свою бизнес-стратегию. В конце концов, его бизнес по разведению насекомых значительно вырос и привлек предложение о покупке на сумму более миллиона долларов, что удивило его, поскольку он не полностью осознал потенциал своего бизнеса.
Создание интернет-сообщества для помощи владельцам электронной коммерции
Карлос объясняет, как около 11–12 лет назад он еженедельно встречался с друзьями, чтобы обсудить электронную коммерцию. Первоначально его целью была финансовая независимость. Со временем их обсуждения стали повторяться, поэтому он начал искать новые идеи. Поскольку у Карлоса был опыт создания групп встреч для запуска брендов, ему предложили создать группу для продавцов Amazon. Несмотря на медленный старт, со временем оно превратилось в большое сообщество. Мотивацией была сложность работы в одиночку и секретность электронной коммерции. Карлос стремился создать поддерживающее, свободное сообщество, участники которого помогают друг другу развивать свой бизнес, и он чувствует, что достиг этого.
Гибридная модель продаж PL-оптовой торговли
Гибридная оптовая модель PL (частная торговая марка) сочетает в себе элементы частной торговой марки и оптовой торговли. Хотя запуск бренда под собственной торговой маркой сегодня сопряжен со значительными проблемами логистики и высокими первоначальными затратами; этот гибридный подход предлагает более доступную точку входа. Это позволяет продавцам использовать признанные бренды для повышения известности и доверия при продвижении своей фирменной продукции. Сотрудничая с известными брендами и включая их продукцию в списки, продавцы могут извлечь выгоду из существующего поискового трафика и социального доказательства бренда, тем самым снижая финансовые и логистические барьеры для входа.
Принятие многоканального подхода к продажам
Карлос подчеркивает важность ниш с богатым содержанием и использования существующих брендов для запуска своего бренда. Карлос упоминает свой опыт продаж на различных платформах, включая Overstock, Walmart, eBay и крупные розничные магазины. Он сожалеет, что не диверсифицировался раньше, и признает, что рост стоимости рекламы на Amazon является проблемой для продавцов. Он подчеркивает необходимость того, чтобы бренды были многоканальными и изучали другие платформы для поддержания прибыльности.
Карлос с оптимизмом смотрит в будущее электронной коммерции и призывает продавцов адаптироваться и исследовать новые возможности.
Несколько слов о Карлосе Альваресе
Карлос — основатель и директор по маркетингу Wizards of Ecom, Академии Ecom, расположенной в Майами, Флорида. Он увлечен созданием безопасной и насыщенной электронной коммерцией среды обучения для брендов и предпринимателей, которые хотят воспользоваться преимуществами продаж на Amazon. Под девизом #SellersHelpingSellers Карлос стремится расширять возможности, обучать и помогать своим клиентам и студентам достичь большей финансовой независимости и развивать свой бизнес.
Карлос занимается продажами на Amazon более 15 лет и увеличил валовую выручку своих брендов до девятизначных цифр в год. Он также руководил Blue Bird Marketing Solutions, агентством цифрового маркетинга, специализирующимся на поиске продуктов, создании брендов, управлении поставщиками Amazon, PPC и привлечении потенциальных клиентов. Карлос использует свой опыт в онлайн-маркетинге, социальных сетях и развитии нового бизнеса, чтобы помочь своим клиентам добиться успеха на конкурентном и динамичном рынке Amazon. Он также является заядлым организатором встреч, проводя мероприятия по различным темам, связанным с электронной коммерцией, самостоятельной публикацией, рекламой и продажами на Amazon.
Полную серию вы можете прослушать по ссылкам ниже:
