Получите простую психологическую стратегию ценообразования для электронной коммерции

Создание хорошей психологической стратегии ценообразования может стать ключевым способом побудить онлайн-клиентов покупать продукты у определенных предприятий электронной коммерции. Если не использовать психологическое ценообразование, предприятия могут упустить продажи, поскольку они воспринимаются потребителем как менее привлекательные, чем другие с умными стратегиями. 

Некоторые хорошо известные психологические стратегии ценообразования, которые можно наблюдать изо дня в день, включают: купив один, вы получите одно бесплатное предложение, однодневные распродажи/ограниченные по времени предложения и купите этот продукт, чтобы принять участие в розыгрыше призов. Это лишь некоторые из них, потому что есть и более тонкие концепции, которые можно использовать, такие как «цена очарования», когда цены чуть ниже круглого числа, например, 9.99 доллара, а не 10 долларов. Ознакомьтесь с потенциальными стратегиями психологического ценообразования ниже и найдите способы их реализации в электронной коммерции. 

Содержание
Что делает психологическое ценообразование значимым для электронной коммерции?
5 стратегий психологического ценообразования
Насколько реализация этих стратегий положительна для электронной коммерции?

Что делает психологическое ценообразование значимым для электронной коммерции?

В общем, цены на продукты могут быть сложными. А для электронной коммерции это может быть еще сложнее. С более доступ к аналогичным брендам, предложение одних и тех же товаров по схожим ценам означает, что компании должны устанавливать цены таким образом, чтобы привлечь потребителей к их бренду, а не к конкурентам. Имея это в виду, наличие стратегий, которые выделяют бренд, может стать рукой помощи, необходимой для поддержания / увеличения продаж для предприятий электронной коммерции. 

Одной из таких стратегий является психологическое ценообразование. Это затрагивает эмоции потребителя. 

Идея, лежащая в основе этого, заключается в том, чтобы заставить потребителя чувствовать, что он получает наилучшую возможную цену за продукт, который он покупает. В центре внимания электронной коммерции не может быть оценка продукта, потому что для этого требуется физический контакт с товаром — его трудно почувствовать через экран компьютера/телефона. Поэтому сосредоточение внимания на эмоциональной связи может стать способом решения этой проблемы. 

Психологическое ценообразование делает именно это. Это заставляет потребителя хотеть продукт, основанный на цене, и способ, которым он оценивается, может помочь в принятии решения о том, будет ли потребитель покупать его.

5 стратегий психологического ценообразования

Существует ряд подходов к ценообразованию, которые предприятия электронной коммерции могут использовать, когда речь идет о психологических стратегиях. Вот некоторые из различных методов ценообразования, которые могут быть легко реализованы продавцами электронной коммерции. 

Шарм ценообразования

Ценообразование по очарованию, вероятно, является старейшим и наиболее часто используемым методом психологического ценообразования. При использовании метода ценообразования очарования это означает, что потребители не сосредотачиваются на правильных цифрах и склонны больше сосредотачиваться на левых цифрах, создавая эффект левой цифры и принимая решение на основе этого числа. 

Короче говоря, потребитель смотрит на цену в 11.99 доллара и видит ее как 11 долларов вместо 12.00, хотя разница составляет всего 0.01 доллара. Эта цена считается намного дешевле и, следовательно, более заманчивой для покупки. Это давний и эффективный подход к ценообразованию, который является одним из самых простых в реализации. Выбирая, какие стратегии использовать, эта должна быть вверху списка, а остальные использоваться в качестве бонуса. 

BOGOF 

Купи одну и получишь вторую бесплатно это популярный метод, используемый в супермаркетах, но он может быть эффективным способом привлечения потребителей электронной коммерции. Говорят, что это один из Популярно подходы к ценообразованию для потребителей, которым нравится чувствовать, что они получают что-то даром. 

Создание этого типа акции имеет позитивный подход, и хотя он может иметь сходство со скидкой «50% на два товара», желательно использовать BOGOF. Скидки 50 %, несмотря на то, что они дают потребителю тот же результат с точки зрения затрат, не так привлекательны, как BOGOF. Потребитель склонен отдавать предпочтение доброй воле продавца электронной коммерции, созданной с помощью предложения BOGOF, а не последнего. Концепция получения бесплатного «подарка» психологически привлекательна для потребителя и, следовательно, является хорошим вариантом для стратегии ценообразования в электронной коммерции. 

Разбивка стоимости 

Этот подход к ценообразованию часто связан с дорогими продуктами, а товар часто выходит за рамки бюджета потребителя. Хороший способ побудить потребителей совершать покупки по высоким ценам — предоставить им возможность платить за товар в рассрочку. 

В последние годы наблюдается рост таких приложений, как утверждать или варианты финансирования интернет-магазина, позволяющие потребителям разбивать стоимость продукта и оплачивать ее в рассрочку в течение согласованного периода. Например, если человек покупает телефон за 1049.99 долларов, он может выбрать оплату авансом или использовать платежное приложение/финансовый вариант, чтобы разбить стоимость на сегменты по 29.17 долларов в течение 36 месяцев. Этот подход легко доступен для продавцов электронной коммерции, так как большинство платежные приложения можно скачать прямо на сайте интернет-магазина. 

Когда потребители видят в этом доступный вариант, они могут быть уверены, что продукты будут для них доступными, даже если они будут стоить дороже. Эта стратегия побуждает их покупать сверх их обычного бюджета и психологически заставляет их чувствовать, что они получают выгодную сделку благодаря разбивке затрат на управляемые суммы. 

Привязка цены

Привязка цены — это способ заставить потребителя почувствовать, что продукт, который он покупает, дешевле, чем аналогичный продукт в другом месте, но он кажется дешевле из-за схемы ценообразования. Простой способ объяснить привязку к цене — это RRP (рекомендуемая розничная цена). Когда потребитель видит эту цену, он видит в ней истинную ценность продукта. Поэтому, видя, что высокая цена зачеркнута и добавлена ​​новая цена со скидкой, потребитель может поверить, что он получает превосходный продукт за меньшие деньги. 

Рекомендуемая розничная цена в размере 450 долларов США (перечеркнуто) действует как якорная цена и является частью соблазнительного фактора. Видя, что истинная цена, подлежащая уплате, в 399 долларов ниже, чем рекомендованная розничная цена, у потребителя возникает психологическое ощущение, что он получает более выгодную сделку (хотя это может быть и не так), что делает эту стратегию ценообразования полезной и простой. 

Ценообразование приманки

Ценообразование приманки Это способ, с помощью которого продавец может побудить потребителя купить товар по идеальной рыночной цене. Отличным примером этого в действии является покупка закусок в кинотеатре. Попкорн часто показывают на экранах, когда вы платите за билет в кино, и доступны разные размеры. Например, вы можете получить:

Большинство людей выбрали бы вариант с напитком, так как большой размер настолько велик и дорог, что потребитель сходит с ума, думая, что это лучший вариант. “ложная цена” – тот, который психологически наиболее привлекателен для потребителя. Если бы было только два варианта, потребитель, скорее всего, выбрал бы Простая закуска. Однако, имея «приманку» в виде третьей цены, они более склонны покупать более дорогой опцион на рынке. Бамперная закуска. Большинство потребителей отметят, что Premium Snack не является хорошим вариантом, и поэтому его не стоит есть. 

Чтобы внедрить «ложное ценообразование», сайт электронной коммерции должен иметь многоуровневые/разнообразные варианты ценообразования с более чем двумя вариантами. Два варианта должны быть хуже остальных, чтобы они не понравились потребителю, а затем вместе с остальными должна быть указана «цена-приманка», которая гораздо более желательна. Это гарантирует, что потребитель будет тяготеть к цене, которую продавец использует в качестве приманки. Этот вариант может быть успешным для бренда, который продает услуги или имеет различные ценовые пакеты. 

Насколько реализация этих стратегий положительна для электронной коммерции?

Электронная коммерция зависит от стимулирования визуальных эффектов для продажи своим потребителям. Потребители не могут чувствовать или физически смотреть на продукты, поэтому стратегии ценообразования могут быть способом заманить их на веб-сайт бренда.

Психологические стратегии ценообразования для электронной коммерции могут проникнуть в подсознание потребителя и побудить его покупать на сайте с хорошей стратегией, а не на сайте без нее. Эти стратегии создают эмоциональную связь с потребителем, заставляя его чувствовать, что он получает выгодную цену за продукт из-за того, как представлена ​​​​цена. Они просты в реализации, положительно влияют на привлечение и удержание клиентов к брендам, увеличивают продажи и прибыль.