Недавние изменения в пользовательском интерфейсе Google повлияли на объем и качество органического трафика веб-сайта.
Например, обзоры ИИ и коммерциализированные ответы, которые Google предоставляет непосредственно в результатах поиска, означают, что на веб-сайты попадает меньше кликов в верхней части воронки.
Также меньше кликов по ключевым словам в нижней части воронки, поскольку Google вмешивается в процесс конверсии. Например, если вы ищете какой-либо поиск, связанный с продуктом, скорее всего, вы увидите функции, которые обычно относятся к странице категории продукта электронной коммерции, например:
- Фильтры
- Плитки продуктов
- Информация о ценах
- Скидки и предложения
- Отзывы
Что еще хуже, клики по этим плиткам товаров не доходят до продавцов. Вместо этого они открывают в Google панель с несколькими продавцами, включая крупные торговые площадки:
Эти изменения означают, что по мере того, как возможности в верхней и нижней части воронки уменьшаются, вместо этого середина воронки может стать вашим секретным SEO-оружием. Ниже я объясню, как это сделать, но сначала…
Что отличает маркетинг в середине воронки от маркетинга в верхней или нижней части воронки?
В качестве краткого напоминания, контент верхней части воронки (TOFU) носит образовательный характер и соответствует целям информационного поиска. Этот контент наиболее далек от продажи на типичном пути конверсии.
Контент нижней части воронки (BOFU) — это контент, с которым пользователь взаимодействует непосредственно перед продажей. Он выполняет транзакционное намерение и обычно состоит из страниц продаж и целевых страниц продукта.
Контент в середине воронки (MOFU) — это неясное промежуточное звено.
Цели контента в середине воронки:
- Переведите поисковиков от осознания проблем к осознанию решений
- Помогите искателям принять правильное решение
- Повысьте узнаваемость бренда за счет увеличения точек соприкосновения вашего бренда с поисковыми системами.
- Укрепите доверие к своему бренду, чтобы люди, готовые совершить покупку, в первую очередь думали о вас.
Здесь также поисковики могут предпочесть информацию от других людей, а не от ИИ. Например, по словам Эли Шварца:
Хотя ответы [ИИ Google] могут появиться по этим ключевым словам, пользователь потенциально все равно будет нажимать на результаты поиска, потому что эти ответы не будут достаточно удовлетворительными.
Эли Шварц, Советник по развитию SEO под руководством продукта
Вот почему это отличная возможность для SEO. Это тот тип контента, который нелегко превратить в товар во многих отраслях, особенно в B2B.
6 креативных идей контента в середине воронки и как их найти
Если все сделано правильно, контент MOFU может обеспечить более высокую отдачу от инвестиций в SEO, чем контент TOFU или BOFU.
Вот шесть идей, которые оживят вашу стратегию и позволят использовать возможности, о которых большинство других SEO-специалистов даже не задумываются. Я с большим успехом использовал все это в клиентских кампаниях, особенно для брендов B2B в узких вертикалях.
1. Обзоры функций
Обзоры — это тип публикаций в виде списков. Они обычно используются в партнерском маркетинге для сравнения продуктов разных брендов по таким ключевым словам, как «лучшие аэрофритюрницы» или «лучшие беспроводные наушники».
Такие сайты, как The Wirecutter, используют такие посты в качестве основного элемента своей контент-стратегии.
Однако большинство партнерских сайтов сосредоточены только на сравнении продуктов разных брендов, поэтому этот тип контента недостаточно используется другими компаниями, такими как бренды электронной коммерции и SaaS, которые не хотят включать конкурирующие продукты в свой редакционный контент.
В середине воронки продаж для компаний электронной коммерции и SaaS-компаний можно подумать о прошлых сравнениях брендов и брендов и вместо этого создать обзоры функций и функций или продуктов и продуктов.
Чтобы найти эти возможности, найдите свою основную тему или категорию продукта в Обозревателе ключевых слов, а затем примените фильтр, включив в него такие слова:
- Идеи
- Лучшее
- Vs
- И,
- Or
- Тип
- альтернативы
- сравнение
ПРИМЕЧАНИЕ. Точные слова, которые будут иметь отношение к вашей нише, могут отличаться.
Ищите возможности сравнить свои продукты или решения. Например, в магазине костюмов Fancy Dress есть список с ключевым словом «идеи групповых костюмов», и каждая идея — это продукт, который они продают.
Вы также можете сравнить функции вашего решения друг с другом. Это может хорошо работать для SaaS-бизнеса. Например, рассмотрим такое ключевое слово, как «лучшие функции мобильного банковского приложения».
Это не самый низкий показатель сложности, но рейтинг вполне достижим для банковского бренда, имеющего за собой определенный авторитет.
Это особенно верно, если учесть, что есть только один пост, слабо оптимизированный для «лучших функций» и имеющий рейтинг 403 на третьей позиции:
В любом сценарии, продукт против продукта или функция против функции, речь идет о позиционировании вашего бренда как единственного варианта, чтобы, когда читатели будут готовы покупать, они предпочитали вас конкуренту.
2. Перехват решения
Одна из моих любимых идей контента MOFU — перехват решений. Он работает, обращая людей, которые уже знают решение… но на неправильное решение.
Ваш контент должен влиять на них, чтобы они отдали предпочтение вашему продукту, а не решению, которое они уже выбрали.
Например, Freshbooks использовала эту тактику, чтобы привлечь людей, использующих Excel для бухгалтерского учета. Компания создала множество страниц, предлагающих решения и шаблоны на основе Excel, но с призывами к действию, чтобы опробовать их инструмент бесплатно.
В общей сложности эти страницы обеспечивают около 6,400 сеансов органического трафика в месяц.
Чтобы опробовать это на своем веб-сайте, найдите ключевые слова, которые представляют собой альтернативное вашему решению решение, но не имеют четкого намерения совершить покупку (например, «шаблон счета-фактуры в Excel», если вы используете приложение для бухгалтерского учета). Бит намерения важен, поэтому не пропускайте его.
Если вы не уверены в назначении определенного ключевого слова, воспользуйтесь нашей функцией «Определить намерения» на основе искусственного интеллекта. Это даст вам процентную разбивку доминирующих намерений ключевого слова в результатах поиска.
Вот почему намерение является важным критерием.
Давайте рассмотрим фиолетовый. Компания продает гибридные матрасы, но когда-то на ее веб-сайте также были следующие страницы, посвященные другим типам матрасов:
Эти URL-адреса с тех пор были перенаправлены, но факт остается фактом: они писали о вещах, которые не продают.
На первый взгляд эти страницы кажутся достойным примером перехвата решения. Однако они нацелены на ключевые слова с коммерческими намерениями, которые находятся слишком далеко в воронке.
Например, давайте посмотрим на ключевое слово «водяная кровать». Когда вы проверяете поисковую выдачу, становится ясно, что Google рассматривает это ключевое слово как ключевое слово нижней части воронки. Результаты покупок находятся в самом верху экрана, и 92% результатов ориентированы на пользователей, желающих купить водяные кровати.
Итак, если посмотреть на производительность этих страниц, включая новые, на которые они теперь перенаправляются, можно увидеть значительное снижение.
Маловероятно, что Purple сможет восстановить трафик по этим ключевым словам, если не начнет продавать матрасы такого типа.
Ключевой вывод: найдите ключевые слова для альтернативных решений тому, что вы предлагаете. Но убедитесь, что у них нет такого сильного намерения совершить покупку. Вместо этого вы хотите видеть смесь типов контента, например, несколько сообщений в блогах и некоторые страницы продуктов. Это достойная возможность рассмотреть.
3. Викторины
Викторины — это тип интерактивного контента, который дает ответы или рекомендует пользователям решения на основе их ответов на конкретные вопросы.
Не все тесты являются частью средней воронки. Например, рассмотрим викторину по уходу за кожей.
Это ТОФУ, если он направлен на определение вашего типа кожи. Это MOFU, если он рекомендует идеальный уход за кожей для вашего типа кожи.
Чтобы найти подходящие возможности, выполните те же действия, что и выше. Добавьте свою основную тему в «Обозреватель ключевых слов», но на этот раз отфильтруйте ключевые слова, включая такие, как:
- опросник-тест
- Тест
- Что у меня…
- Найди свой…
- Finder
- Рекомендованные
Те немногие бренды, которые создают викторины, обычно не знают, как оптимизировать их для SEO. Например, текущая страница, занимающая первое место по запросу «викторина по уходу за кожей», содержит менее 100 слов оптимизированного контента:
Таким образом, оптимизация целевой страницы в большинстве случаев является очень быстрым и легким решением.
Что касается создания самой викторины, существует множество платформ без кода, таких как Outgrow, которые могут упростить процесс создания викторины. Или вы можете использовать дизайн в стиле инфографики, похожий на этот материал от Healthline.
В любом случае викторины могут привлечь тысячи посетителей ежемесячно и помочь им решить, какой из ваших продуктов купить!
4. Нишевые калькуляторы
Как и викторины, калькуляторы — отличная стратегия MOFU, которую часто можно создать с помощью инструментов без программирования. Они являются отличным ракурсом для контента MOFU, если ответ, полученный с помощью калькулятора, важен для того, чтобы помочь пользователю принять решение о покупке.
В соответствии с описанным выше процессом найти возможности несложно. Но на этот раз отфильтруйте такие слова, как:
- Рассчитать
- Калькулятор
- Соотношение
- Сколько
- Формула
- Оценку
- Оценщик
Просто безумие, насколько мало используется эта стратегия, особенно малым бизнесом или нишевыми веб-сайтами.
Например, ключевое слово «калькулятор расчета травмы шеи» имеет все предпосылки для отличной SEO-возможности:
- Очень низкий показатель сложности
- Для ранжирования необходимо очень мало ссылок.
- Огромный объем поиска, особенно на мобильных устройствах.
- Прогнозируемое увеличение количества запросов
- Потенциальный трафик примерно в 6 раз превышает ежемесячный объем поиска.
- Иааа, страница в топе не очень хорошо оптимизирована для этого ключевого слова.
Какая находка!
Если ваш калькулятор достаточно полезен и обеспечивает удобство работы с пользователем, возможно, вам даже не понадобится создавать столько вспомогательного контента или создавать много ссылок, чтобы повысить его рейтинг.
Например, давайте посмотрим на этот калькулятор напольных покрытий:
Это просто, удобно для пользователя и очень полезно, поскольку вы можете рассчитать площадь нескольких комнат за один раз.
Он также не имеет большого количества контента по традиционным стандартам SEO (~ 100 слов) и не очень много ссылок (всего 16), но тем не менее он привлекает более 8,500 посетителей в месяц.
Подобный полезный калькулятор делает людей на шаг ближе к покупке, что делает его отличным контентом MOFU, на который стоит обратить внимание. Существует так много неиспользованных возможностей, на которые стоит обратить внимание даже для малого или нишевого бизнеса.
5. Карты показателей
Карты показателей — это еще один тип интерактивного контента, предназначенный для того, чтобы дать пользователю оценку эффективности.
Например, они начинают с вопросов, похожих на викторину, но цель не состоит в том, чтобы предложить немедленное решение. Цель — предоставить оценку, которая поможет пользователю определить потенциальные проблемы, которые ему, возможно, придется устранить.
Другими словами, викторины отлично подходят для развития осознанности решений, а оценочные карточки предназначены для людей, которым сначала необходимо развить осведомленность о проблемах и облегчить поиск правильного решения.
В отличие от викторин и калькуляторов, которые имеют очень очевидные шаблоны поиска, здесь есть больше нюансов для поиска ключевых слов, связанных с оценочными картами. Часто невозможно отфильтровать «карту показателей» или что-то подобное. Итак, попробуйте такие вещи, как:
- Оцените мои
- Насколько хорош мой
- Насколько плох мой
- шашка
- Грейдер
Все, что указывает на то, что пользователь желает получить оценку производительности, подойдет для системы показателей.
Например, рассмотрим такое ключевое слово, как «оценить мое резюме»:
Это отличный актив MOFU для SaaS-компании, занимающейся составлением резюме, или рынка услуг по составлению резюме.
Если у вас есть интернет-магазин, посвященный ПК, вы можете создать систему показателей для поиска «оценить мой компьютер», в которой вы рекомендуете лучшие компоненты или моды для улучшения текущего компьютера пользователя.
Возможности прямо здесь, если вы знаете, где искать.
6. Альтернативные активы
Сейчас ясно, что контент может принимать разные формы. Во многих случаях решение, которое кто-то ищет, не может быть представлено в блоге, социальной сети или аудиовизуальном формате.
Вот где альтернативные активы могут быть отличным решением.
Это мои любимые ресурсы для большинства SEO-кампаний B2B, особенно если они относятся к небольшой вертикали с небольшим количеством поисков TOFU или BOFU. В таких случаях средняя воронка становится очень прибыльной.
Например, вы можете рассмотреть альтернативные ресурсы, такие как шаблоны электронных таблиц для работников умственного труда, блоки САПР для инженеров или электрические схемы для электриков.
Есть много способов найти такие возможности. Вы можете начать с фильтрации списка ключевых слов по следующим критериям:
- Распространенные в вашей отрасли расширения файлов, например .jpg, .svg, .png, .psd или .ai для дизайнеров.
- Такие слова, как электронная таблица, диаграмма, файл или план.
- Специализированное программное обеспечение, такое как Revit для инженеров, Canva для дизайнеров и т. д.
Например, в узкой вертикали B2B, такой как производство входных дверей, традиционных методов исследования ключевых слов может быть недостаточно. Это весь список ключевых слов о товаре, например:
Мы также можем забыть сообщения в блоге TOFU. Ответы на вопросы типа «что такое персональная дверь доступа», которые теперь может решить Google, зачастую не стоят потраченных средств.
И именно здесь творческое мышление будет вознаграждено, потому что в этом примере скрыта золотая жила возможностей для блоков САПР и файлов дизайна для строителей и архитекторов.
Им часто нужны блоки САПР для дверей и окружающих элементов, таких как стены и окна.
Мало того, что подобные вещи ищут тысячи людей, но это активы, которые производитель дверей, вероятно, уже имеет под рукой. И они в любом случае уже могут поделиться ими с архитекторами в своей сети.
Так почему бы не оптимизировать свой сайт для таких возможностей, чтобы привлечь больше архитекторов?
Все дело в том, чтобы решить ежедневные разочарования вашей аудитории и создать с ней множество точек соприкосновения. Когда они будут готовы совершить покупку, они, скорее всего, сначала подумают о вас, прежде чем даже обратятся к Google.
Основные выводы
Возможности SEO фундаментально изменились и будут продолжать развиваться по мере того, как Google меняет свой интерфейс.
Поскольку на веб-сайты поступает меньше кликов из поиска в верхней и нижней части воронки, у специалистов по SEO появляется неиспользованная возможность вместо этого использовать середину воронки.
Но для этого требуется гораздо больше творчества и нестандартного мышления, особенно если вы ищете возможности, которые ваши конкуренты еще не рассмотрели!
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена ahrefs.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
