Как партнерство с влиятельными лицами в сфере красоты может повысить продажи

Бренды уже знают, что маркетинг влияния — это будущее маркетинга, потому что он явно эффективен. Но почему это работает? Давайте поговорим о том, как партнерство с влиятельными лицами в сфере красоты может повысить продажи вашего косметического бренда.

Содержание
Понимание маркетинга влияния
Влияние влиятельных лиц на решения о покупке
Другие способы партнерства с влиятельными лицами повышают продажи
Как долгосрочное партнерство с влиятельными лицами увеличивает продажи
Заключение

Понимание маркетинга влияния

Маркетинг влияния предполагает сотрудничество с людьми, у которых есть активные подписчики в социальных сетях, для продвижения продуктов или услуг. Эти влиятельные лица, начиная от микро-инфлюенсеров с нишевой аудиторией и заканчивая макро-влиятелями с огромным охватом, могут влиять на решения своих подписчиков о покупке посредством аутентичных рекомендаций и привлекательного контента.

Согласно PR NewswireВ 10.6 году глобальная индустрия влиятельного маркетинга оценивалась в 2023 миллиарда долларов США, а к 50.3 году, по прогнозам, она достигнет 2028 миллиарда долларов США.

Влияние влиятельных лиц на решения о покупке

Одной из основных причин, по которой бренды сотрудничают с влиятельными лицами, является их способность влиять на решения о покупке. Опрос, проведенный Twitter и Annalect, показал, что 49% потребителей полагаться на рекомендации влиятельных лиц при принятии решения о покупке. Более того, 40% респондентов сообщили о покупке после того, как увидели, как влиятельный человек использует продукт или услугу в социальных сетях.

Ярким примером бренда, который использовал маркетинг влияния для достижения выдающихся успехов, является Daniel Wellington, шведская часовая компания. К сотрудничество Вместе с модными влиятельными лицами в Instagram Дэниел Веллингтон собрал огромное количество подписчиков и добился взрывного роста продаж. В течение нескольких лет выручка компании выросла до более чем 200 миллионов долларов США в год, во многом благодаря партнерству с влиятельными лицами.

Другие способы партнерства с влиятельными лицами повышают продажи

Человек, наносящий макияж на губы перед камерой

Повышение узнаваемости бренда

Помимо увеличения продаж, маркетинг влияния помогает повысить узнаваемость и заметность бренда. Сотрудничая с влиятельными лицами, которые соответствуют вашей целевой аудитории, бренды могут расширить свой охват и выйти на новые рынки.

Исследования Mediakix обнаружили, что 89% маркетологов считают, что рентабельность инвестиций в маркетинг влияния сопоставима или выше, чем у других маркетинговых каналов, при этом повышение узнаваемости бренда считается одним из основных преимуществ. Другое исследование, проведенное Linqia обнаружили, что, несмотря на пандемию, 39% маркетологов увеличили свои бюджеты на маркетинг влияния в 2020 году.

Gymshark, бренд одежды для фитнеса, эффективно использовал маркетинг влияния, чтобы создать культ среди любителей фитнеса по всему миру. К сотрудничество с фитнес-инфлюенсерами и спортсменов, Gymshark расширила сферу своей деятельности за пределы традиционных маркетинговых каналов и зарекомендовала себя как доминирующий игрок в индустрии спортивной одежды. Стратегическое партнерство бренда с влиятельными лицами способствовало его быстрому росту и мировому признанию.

Повышайте подлинность и доверие

Одним из ключевых факторов эффективности маркетинга влияния является подлинность и доверие, связанные с поддержкой влиятельных лиц. В отличие от традиционной рекламы, которая может восприниматься как навязчивая или неискренняя, рекомендации влиятельных лиц кажутся их последователям искренними и понятными.

Согласно МузаНайти92% потребителей доверяют влиятельному лицу больше, чем одобрению знаменитостей или традиционной рекламе. Кроме того, исследование gen.video показало, что 33% людей заявили, что влиятельные лица являются надежными источниками при принятии решений о покупках. Для сравнения, только 17% доверяли друзьям и семье рекомендации по покупкам.

Микровлиятельные лица и нишевые рынки

В то время как макро-инфлюенсеры с миллионами подписчиков привлекают внимание, микро-инфлюенсеры с меньшей, но более заинтересованной аудиторией могут быть столь же влиятельными, особенно при ориентации на нишевые рынки.

Исследования Markerly обнаружили, что уровень вовлеченности имеет тенденцию снижаться по мере увеличения числа подписчиков. Таким образом, партнерство с микро-инфлюенсерами с лояльными последователями в определенной нише может привести к более высокой вовлеченности бренда и показателям конверсии.

глянцевый, косметический бренд, известный своей минималистской эстетикой, использовал сила микроинфлюенсеров для повышения лояльности к бренду и увеличения продаж. Сотрудничая с энтузиастами красоты и блоггерами с небольшими, но очень активными подписчиками, Glossier создал аутентичный контент, который нашел отклик у целевой аудитории. Такой массовый подход способствовал быстрому росту и успеху Glossier в конкурентоспособной индустрии красоты.

Как долгосрочное партнерство с влиятельными лицами увеличивает продажи

Долгосрочное партнерство брендов предполагает установление постоянных отношений между косметическими брендами и избранными влиятельными лицами в течение длительного периода времени. В этом сотрудничестве приоритетами являются последовательность, подлинность и взаимное доверие, при этом влиятельные лица выступают в качестве послов или защитников бренда, а не просто рекламных партнеров. Долгосрочное партнерство направлено на построение значимых связей с влиятельными лицами и их аудиторией, со временем повышая лояльность и близость к бренду.

Преимущества долгосрочного партнерства с брендом

Подлинность и доверие: Долгосрочное сотрудничество позволяет брендам развивать подлинные отношения с влиятельными лицами, укрепляя доверие и авторитет среди своей аудитории. Постоянная поддержка со стороны проверенных влиятельных лиц может укрепить восприятие бренда и повысить лояльность.
Устойчивое взаимодействие и влияние: Развивая долгосрочные партнерские отношения, косметические бренды могут поддерживать взаимодействие с аудиторией влиятельных лиц на протяжении длительного времени, максимизируя воздействие кампаний и обеспечивая устойчивую узнаваемость бренда и близость к нему.
Стратегическое согласование и интеграция: Долгосрочное сотрудничество позволяет более глубоко интегрировать влиятельных лиц в стратегии маркетинга бренда, согласовывая создание контента с более широкими целями бренда и обменом сообщениями. Такое стратегическое согласование повышает эффективность и последовательность кампаний.

Конечно, у долгосрочного партнерства есть и несколько возможных недостатков, например:

Ресурсоемкий: Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений требует значительного времени, ресурсов и усилий со стороны брендов и влиятельных лиц. Это постоянное обязательство может оказаться сложной задачей для предприятий с ограниченными ресурсами или пропускной способностью.
Риск передержки: Долгосрочное партнерство рискует стать слишком заметным или утомить аудиторию, если не будет тщательно организовано. Бренды должны балансировать между последовательностью и разнообразием контента и сообщений, чтобы поддерживать интерес аудитории и избегать монотонности.
Зависимость от влиятельных лиц: Сильная опора на долгосрочное партнерство с несколькими влиятельными лицами может создать риски в случае изменения популярности, поведения или значимости влиятельных лиц на рынке. Брендам следует диверсифицировать свой портфель влиятельных лиц, чтобы снизить риски зависимости.

Как партнерские отношения с влиятельными лицами, так и долгосрочное сотрудничество с брендами предлагают уникальные преимущества и преимущества для косметического бизнеса, стремящегося увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда. Партнерские отношения с влиятельными лицами обеспечивают гибкость и оперативность, в то время как долгосрочное сотрудничество ставит во главу угла подлинность и устойчивое взаимодействие.

Чтобы принимать обоснованные решения, косметические бренды должны тщательно оценивать свои маркетинговые цели, бюджетные ограничения и приоритеты построения бренда, выбирая подход, который лучше всего соответствует их целям и ресурсам.

Независимо от того, выбирая краткосрочное партнерство или инвестируя в долгосрочные отношения, косметический бизнес может использовать силу влиятельных лиц для увеличения продаж, повышения лояльности к бренду и достижения устойчивого роста в конкурентоспособной индустрии красоты.

Заключение

Партнерство с влиятельными лицами может изменить правила игры для брендов, стремящихся увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда и наладить связь со своей целевой аудиторией на более глубоком уровне. Используя возможности влиятельного маркетинга и используя аутентичность, доверие и охват влиятельных лиц, бренды могут создавать значимые связи с потребителями и добиваться ощутимых бизнес-результатов.

Поскольку ландшафт маркетинга влияния продолжает развиваться, бренды, которые принимают эту стратегию и адаптируются к меняющимся потребительским предпочтениям, несомненно, будут пожинать плоды увеличения продаж и устойчивого роста.