Формирование спроса заключается в том, чтобы заставить людей хотеть вещи, которые они не хотели покупать до того, как столкнулись с вашим маркетингом.
Иногда это краткосрочная игра, как интернет-магазин, создающий шумиху перед запуском нового продукта. В других случаях, как в случае с маркетингом B2B, это долгосрочная игра, направленная на привлечение аудитории, не входящей в рынок.
В любой ситуации формирование спроса может быстро превратиться в дорогостоящую маркетинговую деятельность.
Вот несколько способов, которыми SEO может помочь вам привлечь и удержать генерируемый вами спрос, чтобы ваш маркетинговый бюджет мог быть более эффективным.
Как обычно формируется спрос?
Нет правильного или неправильного способа генерировать спрос. Любая маркетинговая деятельность, которая генерирует желание что-то купить (там, где раньше такого желания не было), может считаться генерированием спроса.
Распространенные примеры включают использование:
- Платные объявления
- Сарафанное радио
- Социальные Сети
- Видео маркетинг
- E-mail рассылку
- Содержание маркетинга
- Маркетинг сообщества
Например, Pryshan — небольшой местный бренд в Австралии, который создал новый тип отшелушивающего камня из глины. Они продают его в офлайне с 2018 года, если не раньше.
Это не революционное новшество, но и ранее подобного не применялось.
Чтобы запустить свой продукт в Интернете, они начали размещать множество рекламных объявлений на Facebook:
Благодаря своей рекламе эта компания находится на ранних стадиях формирования спроса на свой продукт. Конечно, это не тот тип маркетинга, который станет вирусным, но это все равно отличный пример формирования спроса.
Если судить по данным по объему поиска, то в Австралии ежемесячно регистрируется 40 поисковых запросов по ключевому слову «глиняный пилинг» и несколько других связанных поисковых запросов:
Однако эти же ключевые слова практически не встречаются в поиске в США:
Эти никогда случается.
В Австралии население намного меньше, чем в США. Для нелокализованных поисков австралийский объем поиска обычно составляет около 6-10% от объема поиска в США по тем же ключевым словам.
В качестве примера рассмотрим самые популярные поисковые запросы:
Рекламные усилия Пришана на других платформах напрямую создают поисковый спрос на отшелушивающие глиняные камни.
Неважно, где и как вы обучаете людей продукту, который вы продаете. Важно сместить их восприятие с когнитивного осознания на эмоциональное желание.
Эмоции запускают действия, и обычно первое, что делают люди, узнав о чем-то интересном, — ищут информацию об этом в Google.
Если вы не используете SEO в своих маркетинговых усилиях, вот три вещи, которые вы можете сделать:
- минимизировать трату бюджета
- привлекать интерес, когда люди ищут
- конвертировать аудиторию, которую вы уже охватываете
1. Сделайте ваш продукт, услугу или инновацию доступными для поиска
Если вы прилагаете все усилия для создания спроса на свой продукт, убедитесь, что люди могут легко найти его при поиске в Google.
- Дайте ему простое имя, которое легко запомнить.
- Пометьте его в соответствии с тем, как люди обычно ищут
- Избегайте любых терминов, которые создают двусмысленность относительно существующего понятия.
Например, людям легко запомнить концепцию глиняного отшелушивающего камня.
Даже если они не помнят, как Pryshan называет свой продукт, они вспомнят видео и изображения, которые они видели, как этот продукт использовался для отшелушивания кожи людей. Они вспомнят, что он сделан из глины, а не из более распространенного материала, такого как пемза.
Для Pryshan имеет смысл назвать свой продукт как-то похоже на то, что люди склонны искать.
Однако в этом примере важен контекст отшелушивания.
Если Pryshan решит назвать свой продукт «глиняными камнями», ему будет сложнее отделить себя от садоводческих товаров в результатах поиска. Он уже выделяется в результатах SERP по таким ключевым словам:
Когда вы прорабатываете брендинг, чтобы решить, как назвать свой продукт или инновацию, будет полезно поискать свои идеи в Google.
Таким образом, вы легко увидите, каких фраз следует избегать, чтобы ваш продукт не группировался с не связанными с ним вещами.
2. Владейте как можно большим количеством объектов недвижимости в результатах поиска
Представьте, что вы часть компании, которая вложила кучу денег в ребрендинг. Новый логотип, новый слоган, новые маркетинговые материалы… все в кучу.
Дизайнеры посчитали, что было бы разумно предложить людям на обратной стороне своих новых визитных карточек поискать новый слоган в Google.
Единственная проблема заключалась в том, что эта компания не попала в рейтинг по этому слогану.
Они вообще не появлялись! (Да, это реальная история, нет, я не могу раскрыть название бренда).
Эта тактика не нова. Многие компании используют тот факт, что люди будут искать информацию в Google, чтобы конвертировать офлайн-аудиторию в онлайн-аудиторию с помощью своих печатных, радио- и телевизионных объявлений.
Не делайте этого, если вы еще не являетесь владельцем страницы результатов поиска.
Это не только очень дорогостоящая ошибка, но и способ отдать конверсии, которых вы так упорно добивались, вашим конкурентам.
Вместо этого используйте SEO, чтобы стать единственным брендом, который видят люди, когда ищут ваш бренд, продукт или что-то, что вы создали.
Давайте возьмем в качестве примера Пришана.
Они стали первым брендом, создавшим отшелушивающие глиняные камни. Их аудитория создала несколько новых ключевых слов для поиска продукции Pryshan в Google, причем наиболее популярной вариацией является «отшелушивающий глиняный камень».
Однако, несмотря на то, что они вывели этот продукт на рынок, конкуренты и розничные торговцы уже посягают на их позиции в результатах поиска по этому ключевому слову:
Конечно, у Пришана четыре органических пятна, но этого недостаточно.
Многие конкуренты появляются в карусели платных продуктов еще до того, как поисковики видят сайт Пришана:
Они уже платят за рекламу в Facebook, так почему бы не рассмотреть возможность платного размещения в Google?
Не говоря уже о том, что поставщики и конкуренты ранжируются по трем другим органическим позициям.
Может показаться, что присутствие продавцов на вашем товаре не так уж и плохо, но если вы не будете осторожны, они могут сбить ваши цены или полностью вытеснить вас из результатов поиска.
Это также распространенная тактика, используемая маркетологами-партнерами для получения комиссионных от брендов, которые не разбираются в SEO.
Короче говоря, SEO может помочь вам защитить присутствие вашего бренда в Google.
3. Используйте данные поиска для оценки успешности генерации спроса
Если вы усердно работаете над созданием спроса на что-то новое и интересное, чего раньше никто не делал, может быть сложно понять, работает ли это.
Конечно, вы можете измерить продажи. Но зачастую формирование спроса не превращается в немедленные продажи.
Ярким примером является маркетинг B2B. Обучение и преобразование аудитории вне рынка в потенциальных клиентов на рынке может занять много времени.
Именно здесь данные SEO могут помочь сократить разрыв и предоставить вам информацию, которая позволит получить больше поддержки от лиц, принимающих решения.
Измерение увеличения количества поисковых запросов по брендам
Естественным побочным продуктом деятельности по формированию спроса является то, что люди больше ищут ваш бренд (или должны это делать, если вы все делаете правильно).
Отслеживание того, улучшается ли с течением времени эффективность ваших ключевых слов, поможет вам оценить эффективность ваших усилий по формированию спроса.
В Ahrefs вы можете использовать Отслеживание ранга чтобы отслеживать, сколько людей находят ваш сайт по вашим брендовым поискам и растут ли эти тенденции:
Если ваш бренд достаточно крупный и получает сотни поисковых запросов в месяц, вы также можете ознакомиться с этим интересным графиком, который прогнозирует потенциал поиска в Ключевые слова Explorer:
Находите и отслеживайте новые ключевые слова о ваших продуктах, услугах или инновациях.
Если в рамках стратегии формирования спроса вы поощряете людей искать новые ключевые слова, связанные с вашим продуктом, услугой или инновацией, настройте оповещения, чтобы отслеживать присутствие этих терминов.
Этот метод также поможет вам выявить ключевые слова, которые ваша аудитория использует естественным образом.
Начнем с посещения Оповещения Ahrefs и настройка оповещения о новом ключевом слове.
Добавьте свой сайт.
Оставьте настройку громкости без изменений (вам нужно включить ключевые слова с низкой частотой поиска, чтобы вы могли узнать о новых поисковых запросах, которые делают люди).
Установите предпочтительную частоту отправки писем, и вуаля, все готово.
Мониторинг видимости по сравнению с конкурентами
Если вы обеспокоены тем, что другие бренды могут отобрать у вас внимание в результатах поиска Google, вы также можете использовать Ahrefs для отслеживания своей доли трафика по сравнению с ними.
Мне нравится использовать Доля голоса график в Site Explorer чтобы это сделать. Выглядит это так:
Этот график — отличный обзор того, как вы выглядите на фоне конкурентов и есть ли у вас риск потерять заметность по сравнению с кем-то из них.
Заключение
Будучи специалистами по поисковой оптимизации (SEO), легко забыть, как усердно некоторые компании работают над созданием спроса на свои продукты или услуги.
Спрос всегда на первом месте, и наша задача — его удовлетворить.
Это не сценарий «курица или яйцо». Самые опытные маркетологи используют это в своих интересах, создавая собственные возможности SEO задолго до того, как конкуренты поймут, что они делают.
Если вы видели другие замечательные примеры того, как SEO и формирование спроса работают вместе, поделитесь ими со мной в LinkedIn в любое время.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена ahrefs.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции. Chovm.com категорически отказывается от какой-либо ответственности за нарушения авторских прав на контент.
