Социальные сети стали одним из наиболее важных инструментов для современных маркетологов и малого бизнеса, позволяющих привлекать потенциальных клиентов, стимулировать продажи и взаимодействовать с клиентами. Хотя наиболее популярными платформами для маркетинга в социальных сетях остаются Facebook, Instagram и TikTok, LinkedIn является столь же мощным инструментом, который часто упускают из виду.
LinkedIn может похвастаться впечатляющими Пользователи 1 billion со всего мира, что дает вам прекрасную возможность продемонстрировать свои продукты, услуги и опыт огромной и разнообразной аудитории. Но как лучше всего воспользоваться преимуществами маркетинга LinkedIn и развивать свой бизнес? Именно это мы и намеревались объяснить в этой статье.
Содержание
Что такое маркетинг в LinkedIn?
Почему важен маркетинг в LinkedIn?
Как использовать LinkedIn для вашего бизнеса
5 главных советов по маркетингу LinkedIn
Заключение
Что такое маркетинг в LinkedIn?
Маркетинг LinkedIn предполагает использование социальной платформы LinkedIn для построения отношений, привлечения потенциальных клиентов, развития вашего бренда, а также создания и обмена контентом, который привлекает посетителей на ваш веб-сайт.
Это высокоэффективная стратегия цифрового маркетинга, поскольку она успешна в расширении сетей. Когда вы используете LinkedIn для продвижения своего бизнеса, вы получаете доступ к таким преимуществам, как качественные лиды, связи и расширенный охват бренда, а также многие другие.
Почему важен маркетинг в LinkedIn?
Неудивительно, что для тех, кто может использовать платформу, известную огромным количеством бизнес-пользователей и профессионалов, доступно множество преимуществ. Но прежде чем мы углубимся в то, как максимально эффективно использовать инструменты LinkedIn, давайте сначала взглянем на преимущества, которые предлагает эта мощная платформа.
1. Это эффективный способ связаться с потенциальными клиентами.
LinkedIn может помочь вам привлечь массу потенциальных клиентов с помощью рекламы LinkedIn. С помощью LinkedIn Ads вы можете точно ориентироваться на нужных людей, предлагая им контент, который импонирует. Это может повысить узнаваемость бренда, показывая релевантную рекламу людям, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим бизнесом.
2. Реклама в LinkedIn экономически эффективна.
Еще одним преимуществом рекламы LinkedIn является ее экономичность. LinkedIn имеет относительно низкую ставку CPC: будьте готовы платить около USD 2.62 за каждый клик по вашему объявлению. Это означает, что вы можете получить больше кликов по своим объявлениям, используя тот же рекламный бюджет, что и на других платформах.
3. LinkedIn имеет высокий коэффициент конверсии кликов в потенциальных клиентов.
LinkedIn имеет средний коэффициент конверсии 9.23%. Это намного выше, чем у других ведущих платформ, таких как Instagram и TikTok, у которых коэффициент конверсии составляет 1.08% и 1.1%, соответственно. Поэтому, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов с помощью рекламы в социальных сетях, LinkedIn должен быть вашим выбором.
4. Это помогает вашему бизнесу завоевать доверие
Если у вас хорошо созданный и оптимизированный личный профиль или профиль компании в LinkedIn, у вас больше шансов завоевать доверие целевой аудитории. Вы можете продемонстрировать свои достижения, разместив контент среди своих подписчиков, что создаст чувство доверия и повысит шансы присоединиться к вашей воронке продаж.
Как использовать LinkedIn для вашего бизнеса
Ниже мы покажем вам, как настроить учетную запись и наилучшим образом использовать функции LinkedIn для развития и развития своего бизнеса.
Шаг 1. Создайте страницу компании в LinkedIn.
Личный кабинет необходим для создания и администрирования страницы компании. В зависимости от того, скольким пользователям вы хотите помочь управлять своей страницей, вы можете сделать это, добавив администраторов страницы позже. Рекомендуется зарегистрироваться, используя рабочий адрес электронной почты.
После входа в свою учетную запись нажмите на значок «Для бизнеса». Во всплывающем меню нажмите «Создать страницу компании». Отсюда выберите наиболее подходящий вариант из «Компания», «Страница витрины» и «Образовательное учреждение».
Выбрав тип страницы, укажите название вашей компании, веб-сайт компании, отрасль, размер компании, логотип и заголовок.
Ваш логотип и заголовок должны быть разработаны так, чтобы произвести положительное первое впечатление на ваших подписчиков, поэтому найдите время, чтобы создать тот, который понравится вашей целевой аудитории. Помните, что простота иногда может быть более эффективной, чем многословие. Например, заголовок Pepsi в LinkedIn звучит просто: «Мы производим газировку».
Шаг 2. Оптимизируйте страницу вашей компании
После создания страницы компании следующим шагом будет ее оптимизация. Оптимизация страницы вашей компании дает вам возможность использовать функции LinkedIn в интересах вашего бизнеса.
Это влечет за собой написание описательных заголовков и обзоров, выбор идеальных тем и хэштегов для страниц, а также отслеживание соответствующих страниц.
На новой странице вашей компании LinkedIn попросит вас заполнить все обязательные поля в разделе «Дополнительная информация». Эта информация поможет информировать посетителей о вашем бизнесе, а также поможет LinkedIn. SEO лучше зарегистрировать свою страницу, чтобы она появлялась в релевантных результатах поиска. Это может оказаться чрезвычайно эффективным: компании, заполнившие свои страницы, получат как минимум На 30% больше просмотров в неделю.
Чтобы оптимизировать вашу страницу, нужно добавить переводы, использовать соответствующие ключевые слова в описании вашей компании, хэштеги, фирменное изображение обложки, высококачественное изображение профиля и добавить специальную кнопку с призывом к действию, например «Посетить наш веб-сайт». », «Узнайте больше здесь» или «Зарегистрируйтесь сейчас!»
Шаг 3. Расширьте базу подписчиков LinkedIn
После настройки страницы вашей компании пришло время представить ее значимым людям. Вот как:
- Попросите сотрудников добавить вашу страницу в свои профили: Теперь, когда у вас есть страница компании, попросите своих сотрудников обновить свои профили, добавив соответствующую ссылку. Добавив название вашей компании в раздел опыта, их подписчики теперь смогут легко найти вашу страницу и подписаться на вас.
- Публикуйте регулярный контент: Ваша страница в LinkedIn будет служить центром вашей компании и местом, куда люди будут находить бизнес-новости. Поэтому важно регулярно публиковать ценный контент. Этот контент будет появляться как на странице вашей компании, так и в лентах подписчиков. Рекомендуется публиковать сообщения по крайней мере один раз в день на самые разные темы: новости, объявления, итерации продукта и достижения компании.
- Добавьте плагин LinkedIn на свой сайт: Создание плагина LinkedIn для вашего веб-сайта — еще один способ привлечь подписчиков на вашу страницу LinkedIn. Вы можете разработать его, перейдя на http://developer.LinkedIn.com/plugins и выберите «Следовать за компанией» из списка доступных опций плагина. Это создаст код JavaScript, который вы можете скопировать и вставить на свой сайт. Пользователи веб-сайта, которые нажмут на эту ссылку, смогут подписаться на вас непосредственно в LinkedIn.
Шаг 4. Используйте LinkedIn Analytics, чтобы отслеживать свой рост
Аналитика LinkedIn — это мощный инструмент, который позволяет отслеживать и измерять взаимодействие на платформе.
Помимо роста подписчиков, вы можете отслеживать просмотры профиля, запросы на подключение и показатели после взаимодействия. Анализ этих показателей позволяет разработать стратегии, которые помогут вам улучшить ваши усилия по контент-маркетингу.
5 главных советов по маркетингу LinkedIn
1. Мыслительное лидерство
Публикация информационно-лидерского контента на странице вашей компании в LinkedIn укрепит вашу репутацию лидера отрасли, что дополнительно поможет привлечь трафик на ваш веб-сайт и увеличить продажи. Это связано с тем, что пользователи, скорее всего, увидят контент, который делится знаниями, советами или ценной информацией, которые должны быть частью вашей маркетинговой стратегии LinkedIn.
Размещая сообщения на своей личной странице или странице компании, всегда помните о своей оригинальности и последовательности, поскольку это заставит алгоритм LinkedIn рекомендовать ваш контент другим пользователям LinkedIn.
2. Создайте группу или присоединитесь к ней.
Создание группы в LinkedIn — отличный способ повысить узнаваемость вашего бизнеса и повысить вовлеченность целевой аудитории. Вы даже можете создавать разные группы для разных аудиторий, что позволяет сегментировать контакты в вашем маркетинговом списке.
Помимо создания групп, присоединение к соответствующим группам LinkedIn также поможет вам расширить свою клиентскую базу. Группы LinkedIn позволяют вам налаживать связи с различными профессионалами в вашей отрасли, поэтому присоединяйтесь к как можно большему количеству соответствующих групп. Они также помогут вам понять интересы, антипатии и опасения людей и внести непосредственный вклад в дискуссии.
Найдите время, чтобы связаться с участниками группы, отправляя им прямые сообщения и приглашая их в созданные вами группы. По мере роста вашей группы растет и популярность вашего бизнеса.
3. Нацеливайтесь на своих клиентов с помощью рекламы LinkedIn
Как и в Facebook, X и Instagram, вы также можете размещать рекламу в LinkedIn. Платформа позволяет вам запускать различные форматы рекламы, чтобы помочь продвигать ваш бизнес один миллиард с лишним пользователи. К ним относятся спонсируемый контент, спонсируемые сообщения, текстовые и динамические объявления. Эффективность этих типов объявлений будет зависеть от потребностей вашего бизнеса.
Например, Freshworks смогла снизить стоимость лида на 55 % используя LinkedIn Ads, а Global Villages смогла увеличить число потенциальных клиентов на 1,800 % использование спонсируемого контента.
4. Включите изображения и видео
Добавление мультимедийных элементов может сделать ваш профиль LinkedIn визуально привлекательным. Хотя для эффективной работы в сети достаточно только текста, видео и изображения также являются важной частью успешной стратегии LinkedIn.
Это связано с тем, что визуальные эффекты помогают быстрее и проще передать ваши идеи, что делает их легко усваиваемыми. Они также работают лучше: контент, содержащий видео и изображения, получает до 94% больше просмотров. Кроме того, те, кто использует инфографику, могут получить до Увеличение посещаемости сайта на 12%.
Возьмем, к примеру, авиакомпанию KLM, которой удалось добиться 33.86% просмотров благодаря видеомаркетинговой кампании LinkedIn, что на 26.3% больше среднего показателя. Кроме того, это увеличило уровень вовлеченности и снизило стоимость просмотра.
5. Работайте с влиятельными лицами LinkedIn
Influencer marketing не ограничивается только TikTok и Instagram. Вы также можете нанять влиятельных лиц LinkedIn с огромным количеством подписчиков, которые помогут вам продвигать ваш бизнес.
Некоторые компании, такие как Hootsuite и Teal, недавно установили партнерские отношения с влиятельными лицами для продвижения своего бизнеса. Кампания Hootsuite для авторов LinkedIn является одной из самых успешных: она работает с такими авторами, как Dude with Sign, чтобы заработать более 1.2 миллионов показов, 5,600 кликов по ссылкам и более 18,000 1.7 взаимодействий. По данным компании, кампания Тила принесла им 1 миллиона показов и средний уровень вовлеченности в 27% по XNUMX постам.
Заключение
Маркетинг LinkedIn — это стратегия маркетинга в социальных сетях, которую вы должны включить в свой маркетинговый комплекс для привлечения потенциальных клиентов и взаимодействия с вашей аудиторией. Мы надеемся, что, следуя советам этого руководства, маркетинг в LinkedIn больше не будет для вас чем-то устрашающим, а станет для вас захватывающей возможностью для дальнейшего развития вашего бизнеса.
Наконец, чтобы получить больше полезной маркетинговой информации, обязательно подпишитесь на Chovm.com читает.
