Вы когда-нибудь задумывались, почему целевая страница вашего сайта не превращает посетителей в клиентов? Может быть неприятно, когда потенциальные клиенты попадают на вашу страницу и быстро уходят, не предприняв никаких желаемых действий.
Фактически только 22% предприятий удовлетворены своими показателями конверсии, включая конверсии целевой страницы.
Если показатели конверсии вашей целевой страницы застряли, это руководство для вас. Мы предоставим эффективные стратегии оптимизации целевой страницы, чтобы максимально эффективно использовать вашу аудиторию.
Но сначала, что такое целевая страница и почему она так важна для успеха в Интернете? И почему у вас падает коэффициент конверсии? Продолжайте читать, чтобы узнать больше.
Содержание
Что такое целевая страница?
Когда следует использовать целевую страницу?
Что такое хороший коэффициент конверсии целевой страницы?
Что такое оптимизация целевой страницы?
Преимущества оптимизации целевой страницы
Причины, по которым ваша целевая страница не конвертирует потенциальных клиентов
Советы по повышению коэффициента конверсии целевой страницы
Заключение
Что такое целевая страница?
A целевую страницу — это веб-страница, используемая для конкретной маркетинговой или рекламной кампании. Его основная цель — превратить посетителей в потенциальных клиентов или клиентов, поощряя определенные действия, такие как заполнение формы, подписка на информационный бюллетень или совершение покупки.
Когда следует использовать целевую страницу?
Как владелец бизнеса электронной коммерции, вы можете стратегически использовать целевые страницы, исходя из конкретных сценариев и целей. Некоторые из случаев, когда можно использовать специальную целевую страницу, включают:
- Запуск нового продукта или услуги
- Когда цель состоит в том, чтобы привлечь ценных потенциальных клиентов, таких как адреса электронной почты
- Выделение ограниченных по времени рекламных акций или эксклюзивных предложений
- Регистрация на мероприятия, такие как вебинары или конференции
- Сегментация рекламных кампаний на определенные группы
- Предлагая загружаемый контент, например технические документы или бесплатные электронные книги.
Что такое хороший коэффициент конверсии целевой страницы?
По данным HubSpot, средний коэффициент конверсии целевых страниц в разных отраслях составляет 5.98%. Однако эксперты утверждают 10% это хороший коэффициент конверсии.
Достижение этого рубежа возможно только в том случае, если вы создадите целевые страницы, которые будут работать на вас и ваших посетителей. Кроме того, крайне важно регулярно обновлять и оптимизировать целевую страницу на основе данных и аналитики. Помните, что коэффициент конверсии может быть хорошим только в том случае, если он улучшается с течением времени и соответствует целям вашего бизнеса.
Что такое оптимизация целевой страницы?
Оптимизация целевой страницы (LPO) — это подраздел оптимизации коэффициента конверсии, который включает в себя улучшение целевой страницы, чтобы максимизировать процент посетителей, совершивших транзакцию.
LPO использует анализ данных, A / B тестированияи отзывы пользователей для выявления и устранения препятствий на пути к конверсии. Элементы для оптимизации целевой страницы включают макет, контент и призывы к действию, которые, в свою очередь, создают удобный и привлекательный пользовательский опыт.
Оптимизация целевой страницы направлена на улучшение и улучшение производительности веб-сайта. В конечном итоге это увеличивает вероятность того, что посетители достигнут намеченной цели, максимизируют окупаемость инвестиций и достигают бизнес-целей.
Преимущества оптимизации целевой страницы
Ниже приведены некоторые преимущества целевой страницы с высокой конверсией:
1. Увеличение дохода
Оптимизация целевой страницы гарантирует, что ваши посетители быстро найдут ценную информацию, побуждая их совершить желаемые действия, такие как покупка продукта, что значительно увеличит ваш доход от продаж.
Возьмите пример Млн. унций, SEO-компании, которая демонстрирует возможности оптимизированной целевой страницы. Благодаря тщательному дизайну они превратили свою целевую страницу в эффективный инструмент продаж. Их усилия по оптимизации привели к существенному увеличению конверсии, что привело к впечатляющему росту US $ 1,000,000 выручки всего за один год.
2. Улучшенный пользовательский интерфейс
Представьте себе сценарий, когда потенциальный потенциальный клиент попадает на вашу целевую страницу. Макет чистый, контент лаконичный, а кнопки призыва к действию расположены стратегически. Им не нужно искать информацию — она легко представлена.
Это беспрепятственное путешествие превращает любопытного посетителя в заинтересованного потенциального клиента, значительно повышая вероятность конверсии. Исследования показывают, что целевые страницы с улучшенным UX-дизайном могут увеличить конверсию на 400%.
3. Снижение затрат на приобретение
Оптимизация целевой страницы снижает затраты на привлечение за счет повышения коэффициента конверсии, что приводит к более эффективному использованию маркетинговых бюджетов.
Если верить ежегодному опросу экспертная статистикаХорошо оптимизированные целевые страницы имеют на 160% более высокий коэффициент конверсии для таких действий, как регистрация, а это означает, что большая часть посетителей веб-сайта превращается в потенциальных клиентов или клиентов. Эта повышенная эффективность конверсии напрямую снижает стоимость приобретения, гарантируя более эффективное использование маркетинговых ресурсов и повышение общей рентабельности инвестиций.
Причины, по которым ваша целевая страница не конвертирует потенциальных клиентов
Большинство целевых страниц сталкиваются с проблемами при конвертации потенциальных клиентов из-за различных распространенных ошибок. Понимание этих ошибок поможет вам разработать эффективные стратегии оптимизации целевой страницы. Ниже приведены некоторые причины, по которым целевые страницы не конвертируются:
1. Потрясающий дизайн страницы.
Сложный или загроможденный макет может ошеломить посетителей сайта, отвлекая их от основного сообщения или призыв к действию.
2. Медленная загрузка страницы.
В современной быстро меняющейся цифровой среде медленная загрузка страниц может отпугивать пользователей. Задержка всего в несколько секунд может существенно повлиять на показатель отказов и конверсию. Например, двухсекундная задержка увеличивает показатель отказов на 103%.
3. Отсутствие мобильной оптимизации.
55% пользователей доступ к веб-сайтам на мобильных устройствах. Если ваши целевые страницы не оптимизированы для мобильных пользователей, значительная часть из них может решить уйти. Исследования показывают, что задержка загрузки мобильной страницы на 1 секунду снижает конверсию на 20%.
4. Отсутствие сигналов доверия
Целевые страницы без сигналов доверия, таких как отзывы, значки безопасности или четкая политика конфиденциальности, заставляют пользователей сомневаться в предоставлении своей информации в Интернете. 49% посетителей Интернета имеют проблемы с доверием к веб-сайтам без значков доверия.
5. Непонятный/отсутствующий призыв к действию
Когда на целевой странице отсутствует заметный или убедительный призыв к действию, посетители могут быть не уверены в следующих шагах, что приводит к колебаниям и более высокому показателю отказов. Отчет Small Business Trends показывает, что 70% бизнеса веб-сайтам не хватает призыва к действию, из-за чего они упускают потенциальный бизнес.
6. Неэффективный текст
Если контент целевой страницы не решает болевые точки целевой аудитории или не передает убедительную историю, он может не найти отклика, что приведет к снижению обменный курс.
7. Плохо сформулированное ценностное предложение.
Посетители могут не видеть причин для дальнейшего взаимодействия, если целевая страница не передает уникальную ценность продукта или услуги.
Советы по повышению коэффициента конверсии целевой страницы
1. Включите все важные элементы целевой страницы.
Целевая страница служит жизненно важным инструментом для превращения посетителей в потенциальных клиентов. Он должен включать ключевые элементы для увеличения конверсий и повышения эффективности. Основные компоненты, которые должна иметь ваша целевая страница:
- Привлекательный заголовок и подзаголовок
- Четкое описание предложения
- Привлекательные визуальные эффекты, изображения или видео
- Вспомогательные элементы, такие как отзывы, контактная информация и значки доверия.
- Форма захвата лидов
2. Убедитесь, что сообщение на целевой странице соответствует вашим объявлениям.
Согласование целевой страницы сообщение с вашей рекламой имеет решающее значение для успеха конверсии. Последовательность порождает доверие, гарантируя посетителям, что они пришли в нужное место.
Плавный переход от рекламы к целевой странице улучшает взаимодействие с пользователем, снижает показатель отказов и способствует более прочной связи с вашей аудиторией. В конечном итоге это приводит к повышению коэффициента конверсии и повышению общей эффективности кампании.
3. Уберите навигацию и другие отвлекающие факторы.
Удаление ненужных указателей направления и отвлекающих факторов на целевой странице — это стратегия CRO, которую вы можете применить. Поступая таким образом, вы направляете внимание посетителей непосредственно на ваше предложение.
Согласно исследованию Wordstream, целевые страницы без навигационных ссылок могут значительно повысить коэффициент конверсии, при этом среднее улучшение составляет 40%.
По данным VWO, один из их клиентов, Yuppiechef, увеличил количество регистраций на 100% после удаления навигационного меню на целевой странице. Этот практический пример подчеркивает важность минимизации отвлекающих факторов для повышения вовлеченности пользователей и повышения вероятности конверсий.
4. Подчеркните ценность предложения
Если вы изо всех сил пытаетесь сделать свою целевую страницу более убедительной, возможно, это потому, что вы неэффективно передаете ценность своего предложения в своем тексте.
Как вы можете гарантировать, что ваши ценностные предложения кристально ясны? Постарайтесь подчеркнуть уникальные преимущества продукта или услуги, одновременно обращая внимание на конкретные болевые точки вашей аудитории.
Если вы расскажете, как ваше предложение обеспечивает решение, эта ясность будет способствовать установлению связи между вашим продуктом и вашей аудиторией, что повысит их готовность превращаться в платящих клиентов.
5. Запрашивайте только ту информацию, которая вам действительно нужна.
Чтобы повысить конверсию целевой страницы, запрашивайте только необходимую информацию. Представьте, что при продвижении электронной книги вы просите у посетителя номер телефона — это может снизить конверсию.
Люди опасаются делиться ненужными подробностями. Даже почти половина мирового населения обеспокоен раскрытием личной информации. Поэтому сохраняйте простые формы; если электронной почты достаточно, придерживайтесь ее.
Например, посетитель, ищущий бесплатную пробную версию, может колебаться, если его засыпают длинными формами. Фактически среднее количество полей формы — 11. Уменьшение их до четырех полей может повысить конверсию на 120%. Ища только важные детали, вы укрепляете доверие и увеличиваете вероятность того, что посетитель станет ценным потенциальным клиентом.
6. Создайте больше целевых страниц, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
Диверсификация целевых страниц повышает эффективность ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов. Исследование Hubspot показало, что целевые страницы имеют лучший показатель регистрации 23%. Это делает их ценной частью вашей маркетинговой стратегии.
Вы можете создавать целевые страницы для различных сегментов аудитории или продуктов, что позволяет адаптировать контент к конкретным потребностям. Некоторые примеры эффективных целевых страниц, которые вы можете создать, включают страницы для быстрой регистрации, страницы продуктов, освещающие предложения, страницы отзывов для социального доказательства и подробные страницы, предлагающие подробную информацию.
Каждая страница учитывает различные предпочтения пользователей и поощряет взаимодействие. Чем больше целевых страниц вы создаете, тем больше у вас возможностей для привлечения потенциальных клиентов, обеспечивая универсальную стратегию, которая максимизирует генерацию потенциальных клиентов и оптимизирует взаимодействие с пользователем, что повышает ваши показатели конверсии.
7. Сделайте призыв к действию ясным и двусмысленным
Ясный и убедительный призыв к действию (CTA) имеет решающее значение для эффективности целевой страницы. Кнопка CTA подсказывает посетителям, какие действия предпринять, повышая вероятность конверсии.
Если посетители попадают на страницу с расплывчатым призывом к действию, они могут колебаться и сомневаться в своих действиях. Если сделать его однозначным, это сводит к минимуму путаницу и гарантирует, что посетители поймут следующий шаг. Например, призыв к действию с меньшим беспорядком и большим количеством пустого пространства может повысить коэффициент конверсии на 232%.
8. Сократите время загрузки страницы.
Сокращение времени загрузки страницы — отличный способ минимизировать показатель отказов целевой страницы. Ускорение загрузки целевой страницы до минимума гарантирует посетителям удобство использования.
Исследования показывают, что задержка в 1 секунду может привести к Снижение конверсии на 7%и, отдавая приоритет быстрой загрузке, вы не только сохраняете интерес посетителей, но и повышаете рейтинг в поисковых системах.
В конкурентной среде онлайн-взаимодействия более быстрая загрузка целевой страницы — это не просто стратегия. Это ускоритель более высоких коэффициентов конверсии, повышения удовлетворенности пользователей и конкурентного преимущества в цифровой гонке.
9. Протестируйте и обновите целевые страницы.
Принятие культуры постоянного совершенствования посредством A/B-тестирования и регулярных обновлений может повысить эффективность вашей целевой страницы. Эта стратегия помогла компаниям повысить коэффициент конверсии за счет 60%. A/B-тестирование, при котором сравниваются две версии страницы, помогает определить, какие элементы дизайна целевой страницы лучше всего резонируют с вашей аудиторией.
Лучшие практики сплит-тестирования включают постановку четких целей и тестирование одного элемента за раз для получения наилучших результатов. Кроме того, следите за актуальностью своих страниц, обновляя содержание, изображения и кнопки на основе результатов теста.
Поэтому относитесь к своим целевым страницам как к незавершенной работе, постоянно улучшающейся посредством интеллектуального тестирования и быстрых обновлений, чтобы привлечь больше людей к действию на вашем сайте.
Заключение
Оптимизация целевой страницы — важнейший аспект цифрового маркетинга, и в этом руководстве представлены некоторые практические советы по оптимизации целевой страницы, которые вы можете применить, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Выполнение этих шагов гарантирует вам больше потенциальных клиентов, лучший опыт и больший доход от вашего сайта электронной коммерции.
