Реклама с оплатой за клик, или PPC, сегодня является одной из наиболее широко используемых маркетинговых стратегий. 65% среднего и малого бизнеса инвестирование в PPC-кампании. Он работает, когда компании размещают в Интернете рекламу, содержащую текст, изображения или видео, для продвижения своей компании в результатах поиска, на веб-сайтах или в социальных сетях.
Этот подход онлайн-маркетинга практичен, поскольку компании используют его для привлечения потенциальных клиентов, увеличения онлайн-продаж, увеличения посещаемости веб-сайта и повышения узнаваемости бренда. По статистике экспертов рынка, контекстная реклама имеет 200% рентабельности и генерировать в два раза больше трафика, чем обычный поиск. Кроме того, они могут повысить узнаваемость бренда до 80%.
Хотя использование PPC может быть мощным маркетинговым методом, разработка стратегии, которая принесет ожидаемые результаты, может быть сложной задачей и требует хорошо продуманного подхода. Поэтому в этой статье мы рассмотрим оптимизацию вашей PPC-рекламы для повышения эффективности и выделим распространенные ошибки, которых следует избегать.
Итак, начнем.
Содержание
Насколько велик рынок контекстной рекламы?
Как оптимизировать вашу PPC-стратегию
Ошибки, которых следует избегать в вашей стратегии PPC
Заключение
Насколько велик рынок контекстной рекламы?
В 2024 году расходы на платную поисковую рекламу достигнут 306.7 миллиардов долларов СШАПо прогнозам, к 417.4 году эта цифра достигнет 2028 млрд долларов США, а ежегодные темпы роста составят 8.01%.
Игроки на рынке PPC включают такие поисковые системы, как Yahoo, Bing, Baidu, DuckDuckGo и Google. Однако Google может похвастаться самой большой долей рынка в 92%. Google также показал, что для каждого Долларов США 1 бизнес тратит на Google Рекламу, они зарабатывают в среднем 2 доллара США.
Чтобы максимизировать этот потенциал, необходима правильная PPC-игра. Итак, давайте посмотрим на лучшие практики, которые могут помочь оптимизировать вашу стратегию PPC для повышения конверсии.
Как оптимизировать вашу PPC-стратегию
Чтобы сделать ваши PPC-кампании эффективными, вам следует учитывать различные факторы, включая оптимизацию целевой страницы PPC, расходы на рекламу и организацию ключевых слов. Вот некоторые из наиболее эффективных способов улучшить вашу рекламу с оплатой за клик.
1. Выбирайте самые эффективные ключевые слова
Успешная стратегия оплаты за клик предполагает выбор правильных ключевых слов, при этом вы должны убедиться, что делаете ставки по наиболее релевантным ключевым словам для вашего бизнеса. Wordstream говорит, что по крайней мере 64.6% кликов на Google Ads происходят из поисковых запросов с высокими коммерческими намерениями.
Хорошая идея, которая поможет вам Ключевое слово исследований и выбрать лучшие варианты — использовать Планировщик ключевых слов Google AdWords.
Однако учтите, что ваши конкуренты, скорее всего, будут использовать именно те ключевые слова. В этом случае используйте ключевые слова с намерением совершить покупку и избегайте общих ключевых слов, которые могут не привлечь качественных потенциальных клиентов.
Добавьте конкретики тому, что ищут клиенты, и используйте описательные ключевые слова, которые включают название бренда, тип продукта и соответствующие слова, такие как «гарантированно», «надежно» или «доступно».
2. Сначала обеспечьте ценность
При запуске PPC-кампании вы должны сосредоточиться на привлечении качественных потенциальных клиентов. Как вы это делаете? Начните с отличного первого опыт вашей целевой аудитории.
Таким образом, превратить посетителей в потенциальных клиентов, заинтересованных в вашей компании или продуктах, которые вы предоставляете, становится легко, и они в конечном итоге становятся платящими клиентами.
Использование мер отслеживания клиентов играет здесь жизненно важную роль. Чтобы отслеживать своих клиентов, вам следует измерить следующие показатели:
- История покупки: ваши данные о продажах содержат ценную информацию о ваших клиентах, которая поможет вам определить, какие продукты, услуги и рекламные акции следует включать в свои рекламные кампании.
- Контактная информация клиента: отслеживание информации о клиентах поможет вам узнать об их местонахождении или возрасте, чтобы адаптировать рекламу специально для них.
- Воронка продаж: вам необходимо отслеживать клиентов, проходящих через вашу воронку продаж, чтобы узнать, на каком этапе процесса продаж они находятся. Таким образом, это позволяет вам сформулировать рекламную кампанию, которая приведет к большему количеству конверсий.
- Каналы трафика: Измерение каналов трафика также важно, чтобы помочь вам узнать, откуда приходят ваши клиенты.
- Скачать: загружаемые материалы, такие как руководства, являются отличными лид-магнитами. Вы можете использовать их, чтобы узнать об интересах ваших потенциальных клиентов. Таким образом, вы можете создавать рекламу в зависимости от того, чего хотят ваши потенциальные клиенты.
Отслеживание этих элементов позволяет вам настраивать рекламу в соответствии с ее уникальными целями и желаниями, повышая ценность вашего контента для пользователей.
3. Используйте ключевые слова с длинным хвостом
Большинство людей используют в своих рекламных кампаниях ключевые слова с коротким хвостом, поскольку они обычно охватывают широкие темы. Примеры ключевых слов с коротким хвостом: «как похудеть» или «лучший интернет-магазин футболок».
Однако эта стратегия может оказаться неправильным подходом. Эти ключевые слова нацелены на большую аудиторию и большее количество кликов, но ваша кампания может не охватить идеальную аудиторию.
Идеальное ключевое слово с длинным хвостом должно состоять из пяти или более слов. Одним из примеров является «набор бикини для женщин больших размеров».
Хотя этот пример ключевого слова может не получить столько кликов, как ключевое слово с коротким хвостом, он специфичен, и люди, которые нажимают на это объявление, скорее всего, совершат конверсию, поскольку оно обеспечивает решение конкретной потребности.
Пользователи, которые ищут ваше решение, с большей вероятностью найдут и обратят пристальное внимание на ключевые слова с длинным хвостом. Поэтому для достижения оптимальных результатов выбирайте ключевые слова с длинным хвостом, которые хорошо сочетаются с вашим продуктом или услугой.
4. Ориентируйтесь на потенциальных и постоянных клиентов.
Когда кто-то впервые нажимает на вашу рекламу, существует большая вероятность того, что он захочет узнать больше о товарах или услугах, которые вы рекламируете, что знаменует собой начало маркетинговое путешествие. Цель вашей рекламы — привлечь потенциальных покупателей, которым необходимо увидеть ценность вашей компании, прежде чем они совершат конверсию.
Людям, которые находятся дальше на пути к покупке, нужна другая стратегия, потому что они знают, что предлагает ваш бизнес, и имеют намерение совершить покупку. В этом случае вам следует перенацелить этих потенциальных клиентов, используя подходящие им ключевые слова.
Например, если вы продаете кашемировые пальто, используйте такие фразы, как «Купите кашемировое пальто со скидкой 30%» вместо общего термина, такого как «Продается кашемировое пальто».
Ретаргетинг необходим, поскольку потенциальным клиентам требуется несколько точек соприкосновения с бизнесом, прежде чем они примут решение о покупке.
5. Используйте призыв к действию (CTA)
Призыв к действию — важнейший аспект PPC-оптимизации. Поскольку рекламный текст представляет ценность для клиента, роль призыва к действию заключается в том, чтобы направить клиента к следующему шагу.
Как только потенциальные клиенты получат ожидаемую от текста объявления ценность, вы должны рассказать им, что им нужно сделать, чтобы достичь преимуществ, изложенных вами в тексте объявления.
Например, призыв к действию должен побуждать клиентов посетить ваш веб-сайт, купить продукт, подписаться на вашу рассылку или получить информационный бюллетень. Чтобы узнать больше о призывах к действию для электронной торговли, нажмите здесь..
6. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве
Вы должны убедиться, что потенциальные покупатели видят высококачественный контент на вашем веб-сайте или целевой странице после того, как они нажмут на вашу рекламу PPC. Теперь, когда вы заплатили за клик, пришло время убедиться, что вы получите максимальную отдачу от своих расходов на контекстную рекламу.
Крайне важно предоставлять убедительно связный контент, предназначенный для превращения читателей в клиентов. Подумайте, почему потенциальные клиенты первыми приходят на ваш сайт и как вы можете предложить им ценность и дополнительную ценность после взаимодействия с вашим бизнесом.
7. Рассмотрите возможность геотаргетинга
Геотаргетинг может сыграть роль в обеспечении успеха вашей стратегии PPC, поскольку аудитория различается географически и имеет разные предпочтения.
С помощью геотаргетинга вы можете запускать отдельные кампании в разных местах и адаптировать свои маркетинговые усилия для удовлетворения потребностей и интересов различных целевых пользователей.
8. Оптимизируйте свою PPC-кампанию для мобильных устройств.
Контент на настольных и мобильных устройствах существенно отличается друг от друга. Поскольку все больше и больше людей получают доступ к Интернету через мобильные устройства, вам необходимо создавать адаптивные PPC-объявления, подходящие для мобильных пользователей.
Существуют 5.3 миллиарда абонентов мобильных устройств по всему миру, а к 400 году ожидается еще 2025 миллионов, согласно исследованию мобильной экономики GSMA.
Из-за огромной аудитории маркетинг мобильных устройств имеет решающее значение, и, следовательно, необходимо приложить много усилий для создания контента, который хорошо работает и конвертируется на мобильных устройствах.
9. Сосредоточьтесь на группах объявлений
Группы объявлений имеют важное значение в PPC-маркетинге; Релевантность имеет решающее значение для достижения группой объявлений более высокого показателя качества. Поэтому у вас должна быть конкретная цель для каждой группы объявлений, которую вы используете.
Если вы хотите получить больше кликов и конверсий по ключевым словам, создание уникальных групп объявлений значительно более эффективно, чем нацеливание одного и того же объявления на всех.
Группы объявлений работают лучше всего, когда целевая аудитория невелика, главным образом, когда небольшая часть онлайн-покупателей считает, что реклама на веб-сайте актуальна только для них.
Вы можете использовать сегментацию, чтобы разделить группы объявлений по местоположению, демографическим характеристикам или месту пути клиента. Например, если вы продаете ноутбуки, у покупателя, ищущего игровой ноутбук, будут другие потребности, в отличие от покупателя, ищущего студенческий ноутбук.
Ошибки, которых следует избегать в вашей стратегии PPC
1. Избегайте слишком большого внимания к генерации трафика.
Хотя рекламные кампании с оплатой за клик часто увеличивают веб-трафик, это не должно быть вашей единственной целью.
Использование слишком общих ключевых слов приведет к увеличению количества посетителей на вашем сайте. Тем не менее, большинство из них могут быть искренне не заинтересованы в вашем бизнесе или продуктах или услугах, которые вы предоставляете.
Вместо этого каждая из ваших PPC-кампаний должна иметь цели SMART (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и привязанные к времени цели), которые принесут прямую пользу вашему бизнесу. Например, если вы новичок в PPC, целью должно быть создание качественных потенциальных клиентов.
Однако, если ваш веб-сайт привлекает потенциальных клиентов, но не может совершить покупку или предоставить о них информацию, вашей целью должно быть повышение коэффициента конверсии с помощью инструментов PPC.
Если посетители приходят на ваш сайт, но тратят лишь небольшую сумму денег, ваша рекламная стратегия PPC должна быть направлена на увеличение расходов вашего клиента.
2. Не направляйте аудиторию на плохо спроектированный или тормозящий сайт.
Даже при использовании самой эффективной контекстной рекламы посетители покинут ваш сайт или целевую страницу, если они посчитают ее неуклюжей, медленной или непонятной.
Ясность, скорость и дизайн веб-сайта имеют решающее значение. В результате убедитесь, что вся целевая страница и веб-сайт быстро загружаются, имеют удобную навигацию и хорошо написанный экземпляр с подробным описанием ваших товаров или услуг. Эти элементы производят хорошее впечатление на клиентов и облегчают им выполнение конкретных действий.
3. Не забудьте включить призыв к действию.
Как только люди нажимают на ваше объявление и попадают на целевую страницу, вам нужно сообщить им, какое действие им следует предпринять. Или же они оглянутся вокруг и займутся своими делами в другом месте. Включение кнопки призыва к действию — это то, что вам нужно сделать, чтобы уточнить, какое действие им следует предпринять, как только они попадут на ваш сайт.
Например, вы можете захотеть, чтобы они присоединились к вашему списку адресов электронной почты. Если да, разместите простую форму подписки в верхней части страницы, чтобы люди могли быстро ее заметить. Кроме того, используйте графику и яркие цвета, чтобы их было легче заметить.
Дайте им стимул присоединиться и расскажите, что они ожидают получить, когда нажмут кнопку «Отправить» или «подписаться». Если вы хотите, чтобы они делали заказы в вашем интернет-магазине, добавьте свой самый популярный товар на главную страницу и сообщите им о любых специальных предложениях.
4. Не размещайте слишком много ссылок на целевой странице.
Предпочтительно, чтобы вы направляли посетителей PPC на целевую страницу, а не на свой основной веб-сайт. Цель вашей целевой страницы — провести посетителей через воронку продаж, в то время как ваш веб-сайт слишком общий, и добавление слишком большого количества ссылок может отвлекать ваших пользователей.
Вместо этого обратите внимание на то, чтобы рассказать им, какие действия им нужно предпринять.
Вы хотите быть уверены, что большая часть посетителей, нажимающих на ваши объявления, совершит конверсию, поскольку целевая целевая страница — это путь к достижению ваших целей конверсии.
Чтобы сделать ваши целевые страницы более эффективными в привлечении потенциальных клиентов, создайте несколько страниц с конкретными кампаниями PPC и стратегиями таргетинга.
5. Не забывайте тестировать и отслеживать KPI
Очень важно протестировать все элементы кампании, включая заголовок, текст и дизайн объявления. Это делается через Тестирование А или Б, который поможет вам увидеть, какие элементы работают, и настроить те, которые работают не очень хорошо. Сделайте эту стратегию постоянной частью вашего процесса.
Кроме того, используйте ключевые показатели эффективности, такие как рейтинг кликов, коэффициент конверсии и цена за клик, чтобы определить эффективность ваших кампаний. Вы также можете решить, какие ключевые показатели эффективности важны, и принимать на их основе бизнес-решения.
Например, если у вас высокий рейтинг кликов, но низкий коэффициент конверсии, вы можете адаптировать свою рекламу PPC, чтобы сосредоточиться на малоэффективных показателях.
Заключение
Если все сделано правильно, контекстная реклама может стать эффективной стратегией. Однако для достижения наилучших результатов требуются пробы и ошибки. Советы экспертов в этом руководстве помогут вам улучшить вашу стратегию PPC и избежать распространенных ошибок, которые могут сэкономить ваш рекламный бюджет.
Со временем и усилиями ваши усилия по контекстной рекламе окупятся в долгосрочной перспективе. И, наконец, не забудьте подписаться Chovm.com читает чтобы быть в курсе последних событий в мире электронной коммерции.
