Выставки, оживленные центры инноваций и возможностей, стали популярной платформой для предпринимателей, стремящихся оставить свой след в мире бизнеса.
Как вы можете использовать их для построения своей профессиональной сети и поиска новых клиентов?
В недавнем эпизоде Прорыв в сфере B2B подкаста Карлин Бушман, основательница CMB Brands, присоединяется к ведущей Шэрон Гай. Вместе они погружаются в мир выставок и возможности, которые они предоставляют предпринимателям. Откройте для себя важность планирования, налаживания связей и связи с потенциальными покупателями.
Карлин и Шэрон делятся ценными советами и рекомендациями, как получить максимальную выгоду от посещения торговых выставок. Изучите опыт успешных владельцев бизнеса. Получите вдохновение, чтобы максимально эффективно использовать текущие рыночные условия и построить бизнес своей мечты.
Карлин Бушман, дальновидная основательница Carly Bushman Consulting and Pop Academy, обладает более чем 25-летним опытом в области маркетинга, менеджмента, технологий и финансов бизнеса. Ее путь от скромного регистратора в ортопедическом кабинете до топ-менеджера в компании по производству медицинского оборудования и далее до основателя является свидетельством ее непоколебимого стремления к совершенству.
Теперь она посвящает свое время расширению прав и возможностей женщин-предпринимателей, помогая им создавать и развивать свой бизнес, основанный на продуктах и услугах.
Содержание
Масштабирование вашего бизнеса с помощью торговых выставок
Подготовка к выставке
Знакомство с продуктовым бизнесом Carlyn, CMB Brands
POP-академия: прогресс важнее совершенства
Важность исследования рынка и выявления потребностей клиентов
Подведение итогов
Масштабирование вашего бизнеса с помощью торговых выставок
Держа руку на пульсе постоянно развивающейся бизнес-среды, Карлин подчеркивает силу торговых выставок. Выставки предлагают предпринимателям прекрасную возможность связаться с покупателями из небольших бутиков, крупных магазинов, сетей магазинов, послами, влиятельными лицами и обозревателями продуктов.
Потенциал освещения вашего бренда в прессе и построения вашей профессиональной сети на выставках не имеет себе равных. Карлин и Шэрон подчеркивают важность тщательного планирования и быть на шаг впереди, когда дело доходит до готовности продукции к выставкам. Они делятся профилями типичных покупателей, посещающих эти мероприятия.
От выставки подарков до рынка подарков, от выставки игрушек до плавательного шоу — у предпринимателей есть выбор из множества выставок, каждая из которых предлагает уникальные возможности. Но посещение выставки – это не просто демонстрация продукции; это форма искусства, которая требует организации, стратегии и способности устанавливать значимые связи.
Подготовка к выставке
Карлин и Шэрон призывают предпринимателей назначать встречи с потенциальными покупателями, подключаться к их сети для активного знакомства и использовать такие ресурсы, как LinkedIn, для налаживания связей, которые могут ускорить их предпринимательский путь. Для начинающих предпринимателей пространство на выставке может быть огромным. Лучший способ справиться с окружающей средой — полностью погрузиться в этот опыт, задавать вопросы и учиться у опытных ветеранов, которые уже освоили искусство выставок. Карлин подчеркивает, как важно произвести неизгладимое впечатление, чтобы выделиться среди конкурентов, и представить убедительную презентацию, которая очарует потенциальных покупателей.
Вот некоторые дополнительные темы для разговора из этого эпизода.
Знакомство с продуктовым бизнесом Carlyn, CMB Brands
Карлин объясняет, что, создавая бизнес по производству сумок CMB Brands, она вышла на насыщенный рынок и допустила дорогостоящие ошибки с зарубежными запасами и производством. Несмотря на то, что у нее было мало терпения для измерения успеха, она приобрела ценный опыт. Во время торговых выставок она часто делилась своими знаниями с другими женщинами-предпринимателями, что привело ее к консультированию.
Ее консалтинговый бизнес вырос благодаря этому взаимодействию, где она делилась уроками из своих ошибок и корпоративного опыта. Используя Chovm для упаковки и инструментов, она помогала клиентам тестировать свою продукцию, прежде чем совершать крупные затраты на складские запасы. Карлин отмечает, что тестирование имеет решающее значение, чтобы избежать высоких затрат, связанных с бизнесом, основанным на продуктах.
POP-академия: прогресс важнее совершенства
Карлин мотивирует потенциальных предпринимателей, говоря: если у вас есть отличная идея, начинайте добиваться прогресса, не беспокойтесь о совершенстве. Она рекомендует использовать Chovm.com для исследования и тестирования рынка. В своей академии она преподает раз в два года 12-недельный курс, структурированный как занятия в колледже, для ускорения обучения предпринимательству. Он открыт для всех, кто хочет изучить предпринимательство.
Первые четыре недели посвящены стратегии компании и финансовым показателям. Вторые четыре недели посвящены разработке продукта, затратам, производству и рыночному тестированию. Последние четыре недели посвящены продажам и маркетингу, включая социальные сети, электронный маркетинг и аналитику Shopify. Курс обеспечивает комплексную основу для запуска и успешного вывода продукта на рынок.
Важность исследования рынка и выявления потребностей клиентов
Карлин подчеркивает важность проведения маркетинговых исследований для выявления потребностей клиентов до запуска продукта. Она выступает за проведение фокус-групп для сбора ценной информации. Начните с простых опросов внутри своей сети и подумайте о том, чтобы кто-нибудь организовал для вас фокус-группу. Стремитесь привлечь как минимум 50 квалифицированных участников для первоначальных опросов. Как только у вас будет достаточно данных, рассмотрите возможность привлечения небольшой группы в виртуальную комнату, чтобы показать им продукт или отправить им образцы. Продолжайте фокус-группы, пока не получите все необходимые ответы. Этот процесс поможет вам принять обоснованные решения и сэкономить много денег перед запуском продукта.
Подведение итогов
Выставки действительно стали воротами к успеху для предпринимателей, предоставляя им платформу для демонстрации своей продукции, общения с влиятельными лицами отрасли и обеспечения выгодных деловых возможностей.
Под руководством Карли и Шэрон предприниматели смогут раскрыть весь потенциал выставок для масштабирования своего бизнеса. Итак, если вы начинающий или начинающий предприниматель, желающий оставить свой след в мире бизнеса, подумайте о силе торговых выставок. Примите волнение, воспользуйтесь возможностями и полностью раскройте свой потенциал.
При правильной стратегии, подготовке и мышлении выставки могут стать воротами к вашему успеху.
