Велосипеды могут быть простым и легким способом передвижения, но клиентам все равно необходимо их обслуживать. Цепь — это компонент, который заслуживает большого внимания, поэтому владельцы велосипедов всегда должны иметь в своем арсенале велосипедную смазку. Правильно смазанная и чистая цепь предотвращает быстрый износ и обеспечивает максимальную эффективность езды на велосипеде.
Поскольку число велосипедистов во всем мире продолжает расти, смазочные материалы никогда не пользовались таким спросом, и в ближайшее время он не исчезнет. В этой статье будут рассмотрены ключевые детали выбора смазочных материалов для велосипеда и предложены важные советы о том, как розничные продавцы могут получить от них прибыль.
Содержание
Насколько быстро растет рынок смазочных материалов для велосипедов?
Виды велосипедной смазки
Факторы, которые следует учитывать при закупке смазочных материалов для велосипедов на продажу
Эффективные методы перекрестных продаж, которые сделают смазку для велосипеда более привлекательной
Заключение
Насколько быстро растет рынок смазочных материалов для велосипедов?
Согласно сообщениям, Мировой рынок смазочных материалов для велосипедов достигнет 193.2 млн долларов США к 2030 году. Эксперты ожидают, что рынок вырастет до этой цифры со 118.0 млн долларов США в 2023 году при среднегодовом темпе роста 7.3%. Рынок обязан своим ростом растущей популярности езды на велосипеде и растущей осведомленности о ее пользе для здоровья.
В отчете говорится, что Северная Америка станет крупнейшим рынком смазочных материалов для велосипедов в течение прогнозируемого периода, на ее долю будет приходиться более 38.5% от общего дохода в 2023 году. В нем также говорится, что Европа станет вторым по величине рынком с впечатляющей общей долей в 25.2% в 2023 году.
Виды велосипедной смазки
Мокрая смазка
Мокрые велосипедные смазки идеальны для влажных погодных условий. Они похожи на густое масло или легкую смазку, а это означает, что они могут прослужить долго и выдерживать сильный дождь. Однако влажные смазки ужасны в сухих условиях, поскольку они легко притягивают грязь. Они также могут создавать беспорядок не только тогда, когда клиенты их надевают, но и когда они касаются их руками, ногами или велосипедными носками.
Сухая смазка
Эта смазка идеально подходит для сухой погоды. Сухая смазка очень легкая и состоит из масел, смешанных с жидкостью, которые хорошо покрывают детали цепи. Клиенты могут использовать сухие смазки поддерживать свои цепи в достаточной чистоте и поддерживать хорошую производительность. Но если идет сильный дождь или пользователи моют свои велосипеды, им необходимо очистить цепь и снова нанести смазку, чтобы предотвратить снижение производительности.
Керамическая смазка
В последнее время керамические смазки стали популярными, предлагая лучшую производительность, но по более высокой цене. Но проблема в том, что не всегда понятно, из чего их делают производители и чем они лучше других смазок. Например, компания Muc-Off, производящая смазочные материалы для велосипедов, утверждает, что их керамические смазки имеют крошечный керамические частицы которые уменьшают трение больше, чем синтетические масла в обычных смазочных материалах.
Они дороже, но утверждают, что продлевают срок службы трансмиссии клиента, что в конечном итоге экономит им деньги. Однако другой бренд (ZFC) предполагает, что доказательств в отношении керамических смазок недостаточно, и не рекомендует их.
Восковая смазка
Смазочные материалы на основе парафина стали популярными, потому что тесты показывают, что они очень эффективны, долговечны и устойчивы к загрязнениям. Производители обычно смешивают воск с такими добавками, как ПТФЭ и жидкость, чтобы добиться нужного растекания. Затем, после нанесения, восковые смазки образуют на цепи твердый, почти сухой слой, уменьшающий трение.
Факторы, которые следует учитывать при закупке смазочных материалов для велосипедов на продажу
Условия катания
Как упоминалось в предыдущем разделе, каждый тип смазки превосходен в определенных условиях. Предложение клиентам неправильного варианта приводит к преждевременному износу и, скорее всего, приведет к плохим отзывам. Сухие смазки во влажных условиях не защитят цепь, а влажные смазки в сухих условиях забивают ее.
Под дождем или в грязи густота влажной смазки и повышенная водостойкость будут удерживать их на цепи, а не быстро спадать, как сухие смазки. Но в пыльных или песчаных местах сухие смазки имеют более тонкую формулу, которая притягивает меньше грязи и мусора, в отличие от влажных смазок, которые превращаются в беспорядок. Восковые смазки обеспечивают некоторую защиту в обоих случаях, но клиенты должны снимать и наносить их повторно, если ездят под дождем, чтобы предотвратить ржавчину.
Покупатели оценят опыт продавца, когда он объяснит, почему конкретная смазка соответствует их потребностям. Это показывает, что компании разбираются в обслуживании велосипедов и заботятся об их впечатлениях от езды. Кроме того, наличие смазочных материалов для различных условий означает, что бизнес-покупатели могут обслуживать разные типы велосипедистов, увеличивая свою клиентскую базу.
Тип велосипеда
Дорожные велосипеды
В этих велосипедах основное внимание уделяется низкому трению и чистоте, а также скорости и эффективности. Таким образом, розничные продавцы могут предложить велосипедистам сухие или смазки на основе воска, поскольку они меньше притягивают грязь и не забивают компоненты в сухих условиях.
Горные велосипеды
Горные велосипеды выдерживают гораздо более суровые условия: грязь, воду и пыль. Поэтому влажные смазки необходимы из-за их повышенной водостойкости и долговечности, защищая цепь и шестерни от этих элементов.
Гибридные/пригородные велосипеды
Этим велосипедам требуется баланс смазочных материалов в зависимости от предполагаемого использования. Если это в основном езда по дороге с редкими грунтовыми дорогами, достаточно предложить им сухую смазку. Но более универсальная смазка, универсальная для всех условий, даст им гораздо больше возможностей для более разнообразных условий.
E-велосипеды
Эти велосипеды часто имеют мощные двигатели и трансмиссию с высоким крутящим моментом. Таким образом, розничные продавцы должны иметь в наличии смазку, специально разработанную для нужд сетей электровелосипедов. Это поможет покупателям продлить срок службы своих компонентов.
Способ применения
Капельница
Эти велосипедные смазки – это самые традиционные и привычные варианты. Бутылки для капельницы также являются наиболее распространенным типом. Клиентам с любым уровнем опыта, вероятно, будет удобен этот метод применения. Кроме того, большинство капельных смазок хорошо подходят для общего обслуживания цепи.
Аэрозольная смазка
Смазочные материалы для велосипеда в виде спрея не создают беспорядка и отлично подходят для быстрого ремонта. Хотя смазочные распылители требуют точного нанесения, они идеально подходят для клиентов, которые ценят простоту использования, а не целенаправленную смазку. Это приложение также может выполнять общее обслуживание. Смазочные распылители могут быть полезны для шарниров, кабелей и других небольших помещений, требующих точной смазки.
Смазки на основе воска
Эти смазки часто требуют более сложной подготовки и выделенного рабочего места. Они больше понравятся велосипедистам, склонным к механике, которым важна полная чистота и долговечность цепи. Поскольку смазочные материалы на основе воска обычно требуют более тщательного процесса нанесения, они менее идеальны для смазки на ходу.
Воздействие на окружающую среду
Традиционном велосипедные смазки часто содержат масла на нефтяной основе и другие химические вещества, такие как ПТФЭ (тефлон), которые могут быть вредными для окружающей среды. Если клиенты смывают эти вещества с цепи на открытом воздухе, они могут загрязнить водные пути, сохраниться в окружающей среде и потенциально нанести вред водной флоре и фауне. Поскольку езда на велосипеде становится все более популярной, многие производители и бренды прилагают усилия, чтобы минимизировать свое воздействие на окружающую среду.
Клиенты также становятся более экологически сознательными и могут специально искать экологически безопасные варианты. Хорошей новостью является то, что рынок биоразлагаемых и растительных велосипедных смазок растет. В этих вариантах используются возобновляемые, нетоксичные ингредиенты, они легче разлагаются в окружающей среде и обеспечивают эффективность, сравнимую с традиционными смазочными материалами.
Примечание. Несмотря на то, что экологически чистые варианты полезны для окружающей среды, некоторые клиенты по-прежнему предпочитают традиционные варианты. Хорошей практикой является сочетание стандартных смазочных материалов и экологически чистых смазочных материалов. Благодаря этой стратегии ритейлеры могут обратиться к самому широкому кругу покупателей.
Эффективные методы перекрестных продаж, которые сделают смазку для велосипеда более привлекательной
Стратегии интернет-магазина
Техника № 1: Объединение в пакеты
Если розничные продавцы продают велосипеды, они могут предложить потенциальным клиентам бесплатные смазочные материалы (например, горные велосипеды с влажной смазкой или шоссейные велосипеды с сухой смазкой). В качестве альтернативы можно сочетать смазочные материалы с комплектами для технического обслуживания (очистители и щетки) или компонентами трансмиссии (кассета, цепь). Не забудьте предложить небольшой процент от пакета, чтобы стимулировать комбо-покупку.
Техника № 2: Рекомендации по продукту
Используйте историю покупок и данные просмотра, чтобы предлагать подходящие смазочные материалы. Например, такие фразы, как «Покупатели, купившие этот велосипед, также купили…» привлекут внимание покупателя к выбору смазочных материалов, предлагаемому продавцом. Кроме того, разместите раздел «Вам также может понравиться…» под кнопкой «Добавить в корзину», но убедитесь, что он виден.
Техника № 3: Таргетинг после покупки
Отправляйте целевые электронные письма, напоминая клиентам, когда следует повторно нанести смазку. Эти электронные письма также должны содержать ссылки на нужные товары в магазине розничного продавца.
Стратегии работы в магазине
Техника № 1: Стратегическое размещение
Разместите стенды со смазочными материалами рядом с соответствующими велосипедами (горными, шоссейными и т. д.) и аксессуарами, такими как цепи и очистители. Такое стратегическое расположение обеспечивает максимальную видимость смазочных материалов и увеличивает шансы на продажи в магазине.
Техника № 2: «Попробуйте, прежде чем купить»
Предлагайте крошечные компактные упаковки, чтобы клиенты могли почувствовать разницу между типами смазок, прежде чем переходить на бутылки большего размера. Кроме того, установите испытательную станцию, если позволяет место. Это может быть простой стенд с велосипедной цепью, на котором клиенты наносят образцы смазок, чтобы испытать их.
Заключение
Смазочные материалы для велосипеда являются важной частью ухода за велосипедом. Хотя они, безусловно, прибыльны сами по себе, перекрестные продажи — один из наиболее эффективных способов как можно скорее убрать их с полок. К счастью, в этой статье обсуждалось, на что следует обращать внимание компаниям при продаже велосипедных смазок, а также пять методов, которые помогут продавать их офлайн и онлайн. Бонусный совет: предприятия также могут использовать сезонный подход, предлагая влажные смазочные материалы в сезон дождей и сухие смазочные материалы летом.
Не стесняйтесь подписаться на Спортивный раздел Chovm Reads чтобы получать больше полезных идей и информации из таких блогов, как этот.
