Насколько хорошо компании понимают концепцию «платной рекламы»? Чувствуют ли они себя достаточно уверенно, чтобы запускать и управлять успешными стратегиями с оплатой за клик (PPC)? Статистика показывает, что 55% малых предприятий США активно занимаются интернет-маркетингом, но как извлечь максимальную выгоду из контекстной рекламы, для многих остается загадкой.
Однако все маркетологи должны как минимум понимать основы PPC-рекламы. Это руководство предоставит экспертные советы о преимуществах платной рекламы и о том, как запустить успешные PPC-кампании в 2024 году.
Содержание
Понимание основ контекстной рекламы
Действия, которые компании могут предпринять при создании кампаний PPC
4 лучших метода, которые следует учитывать при реализации стратегии PPC
Заключительные слова
Понимание основ контекстной рекламы
Реклама PPC позволяет компаниям тратить деньги на размещение своего веб-сайта на SERP (страницах результатов поисковой системы) после поиска по определенным ключевым словам. Однако розничные торговцы платят только тогда, когда пользователи нажимают на рекламу, поэтому ее размещение не повлечет за собой расходов. PPC — отличный способ генерировать качественные лиды и высокую рентабельность инвестиций, но только когда бренды ее хорошо реализуют.
Хотя объявления PPC чаще появляются в поисковых системах, ритейлеры также могут использовать их на платформах социальных сетей, хотя большинство компаний предпочитают CPM (стоимость за тысячу показов) в социальных каналах. Бет Чернес, эксперт по SEO-консалтингу, объясняет, что кампании PPC могут быстро привлекать клиентов, немедленно направляя их к услугам компании. Это означает, что PPC дополняет стратегию SEO, обеспечивая быстрые результаты, в то время как органический охват растет.
Действия, которые компании могут предпринять при создании кампаний PPC
Теперь, когда бренды понимают преимущества рекламы PPC, они могут создать качественную кампанию. Следующие шаги покажут брендам, как создавать кампании PPC на таких платформах, как Google AdWords.
1. Определите параметры кампании
Сначала начните процесс создания кампании, задав параметры — это гарантирует, что реклама будет нацелена на правильных людей и будет хорошо работать. Цели бизнеса уже установлены? Затем сопоставьте их с рекламной кампанией и посмотрите, насколько хорошо она будет способствовать их достижению.
Ритейлеры также должны определить желаемые результаты, такие как узнаваемость бренда, посещения и продажи, и установить бюджет для их достижения. Наконец, эти цели могут помочь определить целевую аудиторию.
2. Установите конкретные цели и соответствующие показатели.
Цели никогда не должны быть автономными. Они всегда должны соответствовать бизнес-целям/параметрам. Что еще важнее, компании должны решить, как они будут измерять эти цели. Однако помните, что метрики целей отличаются от кампаний, поэтому бренды всегда должны относиться к ним по-разному. Вот некоторые общие цели PPC и связанные с ними метрики.
- Узнаваемость бренда: Эта цель измеряет знание бренда аудиторией. Компании могут измерять ее, отслеживая социальное взаимодействие, прямой трафик и опросы.
- Ведущее поколение: Эта цель достигается, когда ритейлеры объединяют идеальную домашнюю страницу со своей стратегией PPC. Они могут отслеживать ее через пиксели отслеживания Google Ads или параметры UTM из других инструментов, таких как HubSpot.
- Акции: Еще одна отличная цель для рекламы PPC заключается в том, что акции могут помочь привлечь новых покупателей и возобновить интерес постоянных клиентов. Компании могут отслеживать своих пользователей, движимых рекламой, с помощью ограниченных по времени предложений скидок, уникальных кодов скидок и специальных страниц регистрации.
- Продажа: Эта цель показывает, сколько продуктов/услуг компании продают с помощью PPC-усилий. Они могут легко отслеживать это с помощью отчетов об атрибуции или программного обеспечения CMS.
- Трафик сайта: Есть ли у компаний качественный контент? Тогда увеличение трафика на сайт — идеальная цель для их кампании PPC. Чем лучше контент, тем выше шансы посетителей конвертироваться.
3. Выберите предпочтительный тип кампании.
Где и как компании будут рекламировать свою платную кампанию? Это то, что бренды должны рассмотреть дальше. К счастью, у них есть несколько вариантов, с выбором в зависимости от того, где они могут охватить большую часть своей целевой аудитории. Как правило, компании могут начать с малого и постепенно корректировать свои кампании.
Помните, что подход «начать с малого» не исключает использование разных методов. Предприятия могут комбинировать любые типы, перечисленные ниже, но они никогда не должны прекращать тестирование и совершенствование своих стратегий.
- Искать рекламу: Это наиболее распространенные текстовые объявления PPC в результатах поиска.
- Социальная реклама: Вместо SERP эти объявления PPC нацелены на социальные платформы, такие как LinkedIn, Instagram, X (ранее Twitter) и Facebook. Обычно они появляются в ленте аудитории или других разделах ее профилей.
- Медийная реклама: Вместо текста эти объявления используют изображения для более визуального восприятия. Они появляются на внешних веб-сайтах, включая социальные сети. Розничные торговцы могут приобретать их через такие сети, как GDN (Google Display Network).
- Google Покупки: Сайты электронной коммерции также имеют свой тип рекламы PPC. Эти объявления показывают цены, изображения продуктов и краткие описания на основе целевых ключевых слов.
- Ремаркетинг: Эти объявления фокусируются на предыдущих посетителях, которые ушли, не выполнив желаемое действие. С помощью объявлений PPC компании могут использовать файлы cookie или списки контактов, чтобы охватить этих потенциальных клиентов.
4. Исследование ключевых слов необходимо — не пренебрегайте им
Кампании часто состоят из разных групп объявлений, и реклама PPC не исключение. Однако компании должны устанавливать ключевые слова для каждой группы объявлений, чтобы алгоритмы поиска знали, где и когда их показывать. Отличный способ максимизировать ключевые слова — добавить от одного до пяти на группу объявлений.
Но просто любое ключевое слово не сработает. Ключевые слова должны быть очень релевантны теме группы объявлений, иначе показатель качества будет ниже. Если некоторые ключевые слова не подходят для группы объявлений, компании могут создать отдельные. Ключевые слова также не являются постоянными — розничные торговцы могут корректировать их в ходе кампании PPC.
Говоря о корректировке ключевых слов, компании также должны регулярно просматривать свой список. Это помогает им удалять ключевые слова с низкой или нежелательной эффективностью и делать более высокие ставки на те, которые имеют. Хотя выбор правильных ключевых слов необходим, розничные торговцы не получат его идеально с первой попытки — не бойтесь экспериментировать с новыми ключевыми словами.
5. Используйте возможности отслеживания Google Analytics
После создания кампании компаниям нужен надежный способ отслеживания эффективности. Одним из самых популярных (и бесплатных) инструментов для этой цели является Google Analytics. Он дает представление о взаимодействии с пользователем, производительности веб-сайта и контенте с наибольшим количеством посетителей. Google Analytics предоставляет ценные данные, которые могут помочь улучшить рекламу PPC и другие маркетинговые стратегии.
4 лучших метода, которые следует учитывать при реализации стратегии PPC
Ритейлеры и бренды должны следовать некоторым лучшим практикам, прежде чем тратить свои с трудом заработанные деньги на рекламу. Вот несколько стратегий PPC, которые помогут максимизировать усилия и бюджеты. Это обсуждение будет сосредоточено конкретно на платных поисковых объявлениях, которые видны в поисковых системах.
1. Создайте привлекательный текст рекламного объявления PPC
Ставки на целевые ключевые слова размещают рекламу перед нужной аудиторией, в то время как убедительный рекламный текст поощряет клики. Реклама должна соответствовать намерению пользователя, четко предлагая то, что он ищет. Как компании могут гарантировать, что их реклама соответствует поисковому намерению? Учитывая потребности и мотивы клиентов. Задайте следующие вопросы: Каковы их болевые точки? Почему они принимают решения о покупке? Как продукт может удовлетворить их потребности?
Ответы на эти вопросы помогают составить список целевых ключевых слов для рекламного текста. Однако поисковые объявления включают заголовок, URL и краткое описание, каждое из которых имеет ограничение по количеству символов. Поэтому, если компании хотят максимально использовать это пространство, они могут сделать следующее:
- Обращайтесь напрямую к целевой аудитории.
- Включите основное ключевое слово.
- Предоставьте понятный и выполнимый призыв к действию.
- Сделайте предложение привлекательным.
- Используйте язык, соответствующий целевой странице.
- Проведите A/B-тестирование.
2. A/B-тестирование PPC-рекламы перед запуском
Маркетологи редко выпускают что-то для своей аудитории без предварительного тестирования. Этот принцип применим и к кампаниям PPC. Как упоминалось ранее, A/B-тестирование имеет решающее значение для любой платной рекламной кампании. Но какова истинная цель тестирования объявлений PPC?
Основная цель тестирования — повысить кликабельность и коэффициент конверсии. Следовательно, у объявлений есть четыре ключевых элемента для тестирования: заголовок, описание, целевая страница и целевые ключевые слова. Интересно, что любые изменения (большие или малые) в любой из этих частей могут существенно повлиять на результаты. Поэтому вносите изменения по одному за раз, чтобы точно отслеживать улучшения.
Поскольку компании могут тестировать множество вариантов по отдельности, лучше перечислить потенциальные варианты и дать им приоритеты на основе потенциального воздействия. Наконец, позвольте рекламе работать достаточно долго, чтобы собрать достаточно данных, и тестируйте ее на ранних этапах, чтобы избежать траты бюджета на неэффективные объявления.
3. Оптимизируйте целевые страницы
Вероятно, самая важная часть PPC после рекламного текста — это целевая страница, которую видят посетители после нажатия на объявление. Эта страница должна быть высокотаргетированной, релевантной объявлению, выполнять обещание и обеспечивать бесперебойный опыт. В конце концов, цель целевой страницы — конвертировать посетителей в лиды или клиентов, а не отпугивать их.
Кроме того, целевая страница с высокой конверсией улучшает показатель качества. Более высокий показатель качества означает лучшее размещение рекламы. Но ничто не вредит прибыли PPC больше, чем плохо спроектированная целевая страница. Что должна включать целевая страница PPC для повышения конверсии? Вот основные моменты:
- Сильный заголовок, соответствующий поисковому объявлению.
- Чистый дизайн и планировка.
- Адаптивная форма с заметной кнопкой призыва к действию.
- Конкретные и релевантные ключевые слова для таргетинга копий.
- Доставка обещанного предложения из объявления.
- Проведено A/B-тестирование для оптимизации.
4. Увеличьте рентабельность инвестиций в кампанию
Максимизация ROI кампании PPC включает в себя учет ценности жизненного цикла клиента и затрат на привлечение. Эти моменты помогают определить бюджет для привлечения новых лидов и то, сколько компании могут потратить на платную рекламу. Вот входы и выходы, на которых компании должны сосредоточиться: 1) снижение стоимости за лид (CPL) и 2) увеличение дохода. На это влияют несколько факторов, поэтому вот разбивка:
Способы уменьшения ввода
- Перед началом работы установите рекламный бюджет.
- Создание высокорелевантных объявлений по более низкой цене за клик.
- Улучшение показателя качества для снижения стоимости клика.
Способы увеличения дохода
- Следуйте рекомендациям по созданию целевых страниц, чтобы повысить коэффициент конверсии.
- Нацельтесь на качественных лидов с помощью специальных объявлений, повышая вероятность конверсий и привлечения клиентов.
Заключительные слова
PPC, возможно, существует уже некоторое время (с 1990-х годов), но сегодня она привлекает все больше внимания. Обычно платная реклама подразумевает привлечение внимания, что нелегко в современном обществе. Однако PPC предлагает идеальное решение для предотвращения пустой траты бюджета, поэтому реклама PPC является одним из лучших способов охватить аудиторию, не полагаясь на органические рейтинги.
