Забота о себе стала главным приоритетом для многих потребителей за последние несколько лет, особенно в результате пандемии в 2020 году. Фактически, в период с 2019 по 2020 год Google Trends показывает рост поисковых запросов, связанных с уходом за собой, на 250%. Этот культурный сдвиг открывает огромные возможности для косметических брендов. Вместо того, чтобы просто продавать продукты, бренды могут позиционировать себя как партнеры на пути потребителей к самопомощи, предлагая решения, которые удовлетворяют их физические и эмоциональные потребности.
Итак, давайте поговорим об уходе за собой, о том, как он связан с индустрией красоты и как вы можете использовать его для продвижения своей продукции. Конечно, очень важно помнить, что ваши маркетинговые усилия должны быть искренними, поэтому подумайте, что для вас значит забота о себе и как вы можете включить ее в свою повседневную деловую практику.
Содержание
Что такое уход за собой и как он связан с рынком красоты?
Рынок товаров для ухода за собой
Как использовать уход за собой для продвижения косметических товаров
Что такое уход за собой и как он связан с рынком красоты?
Забота о себе – это практика целенаправленных действий для сохранения или улучшения своего физического, психического и эмоционального благополучия. Оно включает в себя множество занятий: от простых ежедневных ритуалов, таких как уход за кожей и физические упражнения, до более приятных развлечений, таких как спа-дни или сеансы медитации. По своей сути забота о себе – это расстановка приоритетов и участие в деятельности, которая способствует здоровью, расслаблению и общему счастью.
В последние годы забота о себе становится все более заметной в популярной культуре, чему способствует растущее осознание важности психического здоровья и благополучия. Этот культурный сдвиг оказал глубокое влияние на многие отрасли, включая рынок красоты.
Традиционно рынок красоты был в первую очередь ориентирован на внешний вид, предлагая продукты, предназначенные для улучшения или изменения внешнего вида. Однако по мере того, как движение за заботу о себе набирало обороты, рынок красоты развивался и стал более тесно соответствовать принципам целостного благополучия.
Сегодня многие потребители рассматривают уход за кожей и косметические процедуры не только как средство хорошо выглядеть, но и как важный компонент своих ритуалов ухода за собой. От приятных масок для лица и роскошных средств для ванн до питательных средств по уходу за кожей — косметические товары все чаще продаются и потребляются как инструменты ухода за собой и самовыражения.
Причины изменения ухода за собой на рынке красоты
- Оздоровительная культура: С ростом индустрии здоровья потребители все чаще ищут продукты и впечатления, которые способствуют целостному благополучию. Косметические бренды отреагировали на это, включив ингредиенты и рецептуры, подчеркивающие здоровье и питание, удовлетворяя потребность потребителей в продуктах, которые поддерживают их общие цели в отношении здоровья.
- Связь разума и тела: Растет признание взаимосвязи между внешним видом и психическим и эмоциональным благополучием. Многие потребители рассматривают свои косметические процедуры как возможность заботиться о своей коже и укреплять свое психическое здоровье, участвуя в осознанных расслабляющих ритуалах.
- Самовыражение и расширение прав и возможностей: Для многих людей косметические процедуры служат формой самовыражения и расширения возможностей. Экспериментируя с макияжем или выполняя ритуалы по уходу за кожей, потребители используют косметические продукты, чтобы выразить свою креативность, повысить уверенность в себе и утвердить свою индивидуальность.
- Сообщество и связь: Сообщество красоты, особенно в социальных сетях, стало источником вдохновения, поддержки и товарищества для многих потребителей. Делясь советами, рекомендациями и личным опытом, люди общаются с другими людьми, которые разделяют их страсть к красоте и уходу за собой, создавая чувство принадлежности и общности.
Уход за собой глубоко переплелся с рынком красоты, формируя потребительские предпочтения, поведение и отношение к косметическим товарам. Принимая принципы заботы о себе и соответствующим образом согласовывая маркетинговые стратегии, косметические бренды могут эффективно взаимодействовать с потребителями, укреплять значимые связи и повышать лояльность к бренду на рынке, который все больше заботится о своем здоровье.
Рынок товаров для ухода за собой
Глобальная индустрия здоровья оценивается более чем в 4.5 триллиона долларов США, что указывает на резкий сдвиг в сторону приоритета заботы о себе во всем мире. В то же время прогнозируется, что мировой рынок красоты и средств личной гигиены будет генерировать доход в размере 646.20 млрд долларов США в 2024 году, при этом среднегодовой темп роста (CAGR) составит 3.33% в период с 2024 по 2028 год.
Как использовать уход за собой для продвижения косметических товаров
Вероятно, ваш бизнес уже продает продукты, которые нравятся пользователям, стремящимся позаботиться о себе. Давайте рассмотрим некоторые маркетинговые стратегии, которые можно использовать для увеличения продаж.
1. Создайте повествование бренда, ориентированное на заботу о себе.
Чтобы эффективно продвигать косметические продукты в сфере ухода за собой, бренды должны сначала разработать повествование, которое находит отклик у их целевой аудитории. Этот нарратив должен подчеркнуть преобразующую силу заботы о себе и позиционировать бренд как посредника в обеспечении целостного благополучия.
Например, Кампания Dove «Настоящая красота» бросила вызов традиционным стандартам красоты, прославляя разнообразие и продвигая самопринятие. Согласовав послание своего бренда с принципами заботы о себе и расширения прав и возможностей, Dove не только привлекла лояльных клиентов, но и спровоцировала содержательные разговоры о красоте и самооценке.
Хотя индустрии красоты еще предстоит пройти долгий путь, когда дело доходит до изменения стандартов красоты, каждый шаг, сделанный в направлении инклюзивности, важен.
2. Будьте авторитетным авторитетом в отрасли.
Помимо продвижения продукции, косметические бренды могут повысить ценность жизни потребителей, предлагая образовательные ресурсы и поддержку, связанную с уходом за собой. Будь то сообщения в блогах, обучающие материалы или виртуальные мероприятия, бренды могут дать потребителям возможность сделать осознанный выбор в отношении ухода за кожей и оздоровительных процедур, одновременно укрепляя чувство общности и принадлежности.
Статистика показывает, что 68% потребителей с большей вероятностью совершат покупку у бренда, предоставляющего образовательный контент, что подчеркивает важность предложения ценности, выходящей за рамки продвижения продукта. Позиционируя себя в качестве надежных источников информации и рекомендаций, косметические бренды могут стать союзниками потребителей в процессе ухода за собой, что в конечном итоге способствует повышению лояльности и пропаганде.
Например, бренд средств по уходу за кожей Обычный приобрела преданных поклонников, раскрывая тайну ингредиентов и рецептур по уходу за кожей через свой образовательный блог и каналы социальных сетей. Предоставляя потребителям знания и ресурсы, The Ordinary дала им возможность контролировать свой уход за кожей и принимать обоснованные решения о том, какие продукты лучше всего соответствуют их потребностям.
Наконечник: Будьте откровенны в отношении ингредиентов. Больше, чем когда-либо, потребители хотят точно знать, что содержится в их продуктах.
3. Общайтесь с потребителями на личном уровне
Потребители ищут подлинные и аутентичные бренды. Будьте настоящими и несовершенными со своей аудиторией; Потребителям косметики надоела идея стремления к совершенству.
Социальные сети — отличное место для личного общения с потенциальными клиентами. Потратьте время на создание честного и интересного контента для социальных сетей и не забывайте общаться с людьми в комментариях.
Еще один отличный способ наладить связи — это пользовательский контент. Пользовательский контент (UGC) в индустрии красоты — это любая форма контента, такая как фотографии, видео, обзоры, отзывы или сообщения в социальных сетях, созданная потребителями, а не самим брендом.
В пользовательском контенте часто представлены обычные люди, а не модели или влиятельные лица, что делает его более привлекательным для среднего потребителя. Когда люди видят, что другие, подобные им, используют продукт и наслаждаются им, они с большей вероятностью почувствуют связь и представят, что тоже используют его. Кроме того, поощрение пользователей создавать контент и делиться им способствует формированию у клиентов чувства общности и принадлежности. Когда потребители видят свои фотографии или обзоры, представленные брендом, они чувствуют, что их ценят, и с большей вероятностью будут взаимодействовать с брендом и его сообществом.
4. Сотрудничайте с влиятельными лицами и экспертами в области здравоохранения.
Маркетинг влияния стал краеугольным камнем стратегий косметических брендов, позволяя компаниям охватить новую аудиторию и завоевать доверие благодаря голосам, которым доверяют. Когда дело доходит до ухода за собой, партнерство с влиятельными лицами и экспертами в области здравоохранения может придать аутентичность посланию бренда, одновременно предоставляя потребителям ценную информацию и рекомендации.
Статистика показывает, что маркетинг влияния обеспечивает в 11 раз более высокую рентабельность инвестиций, чем традиционные формы цифрового маркетинга, что делает его прибыльным направлением для косметических брендов. Сотрудничая с влиятельными лицами, которые воплощают принципы заботы о себе и хорошего самочувствия, бренды могут усилить свое послание и способствовать созданию подлинных связей со своей целевой аудиторией.
Например, бренд средств по уходу за кожей Пьяный слон создала культ, сотрудничая с экспертами по уходу за кожей и влиятельными лицами, которые выступают за упрощенный, «чистый» подход к красоте. Присоединяясь к доверенным голосам в оздоровительном сообществе, Drunk Elephant позиционирует свою продукцию как важнейший инструмент для достижения здоровой, сияющей кожи в рамках комплексного ухода за собой.
5. Предлагайте товары не только женщинам
Традиционно индустрия красоты ориентирована в первую очередь на женщин, что приводит к неправильному представлению о том, что уход за кожей и уход за собой являются исключительно женскими занятиями.
В последние годы индустрия мужского ухода пережила значительный рост, чему способствовало изменение отношения к мужественности и возросшее осознание важности личного ухода и ухода за собой среди мужчин. В 2020 году мировой рынок средств личной гигиены для мужчин оценивался в 124.8 миллиарда долларов США, а к 2030 году, по прогнозам, он достигнет 276.9 долларов США. Мировой рынок товаров для ухода за мужчинами оценивается в 202.6 млрд долларов США в 2022 году и, согласно прогнозам, среднегодовой темп роста составит 8% с 2023 по 2030 год.
Сегмент средств по уходу за кожей доминировал на рынке, его доля в 33.3 году составила около 2022%. Растущая осведомленность об уходе за кожей и личной гигиене привела к увеличению спроса на средства по уходу за мужской кожей.
Поэтому важно продавать косметические товары и товары для ухода за собой всем, независимо от пола. Однако у мужчин есть уникальные потребности в уходе за кожей и проблемы, которые могут отличаться от проблем женщин из-за различий в физиологии кожи, факторов образа жизни и привычек ухода.
Разрабатывая и продавая косметические продукты для ухода за собой, специально адаптированные к потребностям мужчин, бренды могут решить эти уникальные проблемы и предложить решения, которые найдут отклик у потребителей-мужчин.
Хотите узнать больше об уходе за собой для мужчин? Прочтите о некоторых тенденциях здесь.
Заключение
Поскольку потребители продолжают уделять приоритетное внимание своему психическому, эмоциональному и физическому благополучию, косметические бренды, которые придерживаются принципов заботы о себе и соответствующим образом согласовывают свои маркетинговые стратегии, будут не только процветать на рынке, но и оказывать существенное влияние на жизнь своих клиентов. клиенты. Укрепляя подлинные связи и обеспечивая ценность, выходящую за рамки продвижения продукции, эти бренды могут стать надежными союзниками в стремлении потребителей к красоте, здоровью и счастью.
