Дропшиппинг-магазины в наши дни повсюду, и хотя сама бизнес-модель довольно проста в настройке, привлечение большого количества трафика и конверсий является настоящей проблемой.
Если вы хотите продвигать больше продуктов и увеличить свои продажи, вам нужен рекламный текст, который продает. Хорошей новостью является то, что есть несколько проверенных секретов, которые можно использовать для создания высококонверсионной рекламы для магазинов прямой поставки.
В этой статье мы рассмотрим восемь наиболее эффективных приемов копирайтинга, позволяющих заставить людей кликать, вовлекаться и покупать в вашем магазине.
Читайте дальше, чтобы узнать, как написать рекламный текст, который превратит случайных посетителей в постоянных клиентов.
Содержание
Что такое рекламный текст?
8 секретов высококонверсионного рекламного текста для дропшиппинга
Заключение
Что такое рекламный текст?
Рекламный текст — это фактический текст, используемый в рекламных объявлениях для продвижения продукта или услуги. Для Dropshippers, убедительный рекламный текст необходим для привлечения клиентов и увеличения продаж.
Что такое хороший рекламный текст?
Эти три ключевых фактора делают текст объявления эффективным:
1. Простота
Простое и ясное сообщение может убедить потенциальных клиентов стать клиентами. Сосредоточьтесь на одном ключевом сообщении или аргументе в пользу продажи, а не пытайтесь втиснуть слишком много преимуществ. Поскольку у зрителей часто не хватает концентрации внимания, простое и убедительное сообщение найдет у них отклик.
2. Выгоды
Текст должен подчеркивать преимущества продукта для клиента, а не только его характеристики, объясняя, как продукт может решить проблему или улучшить его жизнь. Преимущества мотивируют покупателя, а характеристики просто описывают, что представляет собой продукт или что он делает.
3. Эмоциональная связь
Реклама должна вызывать у читателя эмоциональные переживания. При составлении объявления помогите им визуализировать, как они будут себя чувствовать при использовании продукта. Эмоции определяют решения о покупке, поэтому установите эмоциональную связь с помощью эмоционального языка. изображениеи энтузиазм по поводу продукта. Реклама, которая заставляет читателей что-то почувствовать, будет гораздо более эффективной, чем та, которая просто сообщает факты.
8 секретов высококонверсионного рекламного текста для дропшиппинга
1. Знайте свою целевую аудиторию вдоль и поперек
Чтобы написать рекламный текст, который действительно будет продаваться, необходимо понимать Целевая аудитория наизнанку важно. Вам необходимо провести обширное исследование того, кто ваши потенциальные клиенты. Что нужно узнать о своих потенциальных клиентах, включает в себя:
- Возраст, местоположение, уровень дохода
- Хобби и интересы
- Ценности и приоритеты
- Текущие проблемы или потребности
Как только вы поймете, что движет вашей целевой аудиторией, создание рекламного текста, обращенного непосредственно к ней, станет простым. Это повлечет за собой использование слов, фраз и образов, которые им резонируют.
Например, при работе с занятыми родителями может быть эффективным акцент на том, как продукт сэкономит их время или облегчит их жизнь. Ориентируясь на более молодую аудиторию, используйте оптимистичный, энергичный и вдохновляющий тон.
Чем больше дропшипперов смогут заставить аудиторию почувствовать, что реклама была создана специально для них, тем больше вероятность, что они перестанут прокручивать страницу и совершят покупку. В конце концов, люди приобретают продукцию у тех, кого они знают, любят и которым доверяют.
2. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях
к повысить конверсиюСосредоточьтесь на выгодах для потребителей, а не только на характеристиках продукта. Это работает, потому что люди покупают, основываясь на эмоциях и на том, что для них это значит. Они хотят знать, сделает ли продукт их жизнь проще или лучше.
Хотя функции второстепенны, вы все равно можете кратко упомянуть о них или дать ссылку на более подробную информацию, но сделайте преимущества главным элементом текста.
Например, создавая объявление о продаже часов, не говорите просто, что часы водонепроницаемы до глубины 50 метров. Расскажите клиентам, что им никогда не придется беспокоиться о том, что они попадут под дождь или возьмут часы на пляж.
Вот хороший пример рекламы, ориентированной на выгоду:
Устали бороться с запутанными шнурами? Cordless Wonder избавляет вас от надоедливых кабелей, поэтому вы можете удобно заряжать все свои устройства в любом месте дома. Двигайтесь свободно и без ограничений и снимите стресс с помощью зарядной станции Cordless Wonder. Дни, когда мы спотыкались о шнуры и пытались найти розетки, прошли. Испытайте радость легкой зарядки.
3. Используйте эмоциональные триггеры и убедительный язык.
Использование эмоциональных триггеров и убедительного языка в вашем рекламном тексте заставит больше людей кликнуть и купить. Упомяните, как ваш продукт заставит их почувствовать себя успешными, уверенными в себе, привлекательными. Помогите им представить лучшее будущее или образ жизни с помощью вашего продукта.
Кроме того, разбудите любопытство, задавая риторические вопросы, например: «Вы устали от…?» или «Что, если бы существовал способ…?» Это задействует воображение читателя и вызывает у него желание узнать больше.
Использование сильных слов и фраз, таких как «удивительно», «невероятно» и «меняет жизнь», — это еще один совет, который заставляет клиентов хотеть нажмите на продукт. Гиперболический язык при разумном использовании вызывает волнение и энтузиазм.
Кроме того, хорошей стратегией является распространение социальных доказательств через обзоры, отзывы или статистику для укрепления доверия, например: «Более 10,000 XNUMX клиентов не могут ошибаться!» Использование социального доказательства указывает на то, что другие люди купили и полюбили вашу продукцию.
И, наконец, используйте сильный призыв к действию, добавив ощущение срочности, чтобы убедить читателя купить сейчас, например: «Осталось 5 штук!, либоДоступно только в течение ограниченного времени…«Люди предпринимают оперативные действия в результате этого чувства срочности или ограничения.
4. Создайте четкий и краткий призыв к действию
Четкий призыв к действию (CTA) сообщает читателям, что именно вы хотите, чтобы они сделали дальше. В рекламе электронной торговли это обычно означает переход на страницу вашего продукта или оформление заказа. Убедитесь, что ваш призыв к действию краток, убедителен и соответствует вашему общему сообщению.
Для дропшиппинг-магазинов эффективный призыв к действию часто включает в себя:
- Сильный, активный глагол типа 'Купить','Магазин сегодня' или 'Ознакомиться', что побуждает читателя к немедленным действиям.
- Дефицит или срочность, если применимо, например: 'В наличии осталось всего 2!' или 'Распродажа заканчивается завтра!'. Это может мотивировать читателей сразу же нажать на ссылку, прежде чем возможность будет упущена.
- Последовательный стиль, соответствующий вашему бренду. Для сплоченности бренда используйте тот же шрифт, цветовую схему и стиль кнопок, что и на вашем сайте и в других объявлениях.
- Ясный пункт назначения, такой как 'Делайте покупки сейчас на YourStore.com'. Сообщите читателям, куда именно приведет их призыв к действию: на вашу домашнюю страницу, страницу продукта или страницу оформления заказа.
- Заметное размещение вверху и внизу вашего объявления. Повторите свой призыв к действию в нескольких местах, чтобы читатели видели его, даже если они только просматривают ваш контент.
Эффективный, ориентированный на действие призыв к действию является ключом к высоким показателям конверсии для магазинов прямой поставки, поскольку он ведет читателей непосредственно к вашим продуктам, делая последующие шаги совершенно ясными. Не забывайте, что призыв к действию должен быть коротким, приятным и его невозможно пропустить, потому что с правильным призывом к действию вы превратите больше читателей в активных клиентов.
5. Протестируйте и оптимизируйте свою рекламную копию.
Чтобы максимизировать эффективность рекламного текста вашего магазина прямой поставки, постоянное тестирование и оптимизация являются ключевыми моментами. После того, как вы написали первоначальный текст объявления, проведите сплит-тест, запустив две версии вашего объявления, чтобы увидеть, какая из них работает лучше.
Вы можете протестировать такие вещи, как различные заголовки, изображения или призывы к действию. Сравните такие показатели, как рейтинг кликов, коэффициент конверсии и цена за конверсию, чтобы определить победителя. Затем приостановите неэффективное объявление и оптимизируйте более эффективное.
Постоянно тестируйте и настраивайте текст вашего объявления с течением времени на основе результатов. Даже небольшие изменения, такие как изменение формулировки заголовка или усиление призыва к действию, могут привести к заметным улучшениям.
Благодаря регулярному сплит-тестированию и оптимизации вы получите ценную информацию о том, какие сообщения и креативы больше всего резонируют с вашими целевыми клиентами. Применение того, что вы узнаете из этого, ко всей своей рекламе в конечном итоге повысит эффективность магазина и продажи по всем направлениям.
6. Решить проблему
Сосредоточение вашего рекламного текста на демонстрации того, как продукт решает проблемы, также является надежным способом обеспечения конверсии. Эффективный рекламный текст выявляет разочарования и трудности, с которыми сталкиваются клиенты, и показывает, как продукт их облегчает.
Обязательно изучите общие проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория, чтобы полностью понять их болевые точки. Рекламный текст должен напрямую затрагивать эти проблемы и четко объяснять, как продукт обеспечивает решение.
Это помогает заинтересовать их и сделать продукт привлекательным. Например, если вы продаете корректоры осанки, рекламный текст должен быть нацелен на боль в спине и шее, возникающую из-за плохой осанки, и на то, как продукт помогает ее исправить и облегчить. Текст, который игнорирует болевые точки клиентов или не демонстрирует, как продукт помогает их решить, будет с трудом конвертировать читателей.
7. Подкрепляйте утверждения доказательствами
Чтобы убедить потенциальных клиентов, хорошо работает подкрепление любых утверждений о вашем продукте вескими доказательствами. Как дропшиппер, вы должны предоставить конкретные доказательства и социальные доказательства, чтобы завоевать доверие к вашему рекламному тексту. Важные вещи, которые следует добавить в копию:
Отзывы и обзоры
Включите выдержки из довольные отзывы и отзывы клиентов. Упомяните любые известные публикации, влиятельных лиц или знаменитостей, которые поддержали продукт. Цитаты отраслевых экспертов или специалистов также добавят доверия.
Статистика и исследования
Ссылайтесь на любые исследования, опросы или статистические данные, подтверждающие преимущества и эффективность продукта. Например, 'Исследование Национального фонда сна показало, что утяжеленные одеяла, такие как наше, улучшают качество сна более чем на 60%..' Укажите источник исследования, чтобы обеспечить достоверность.
Изображения до и после
Покажите впечатляющие фотографии или видео продукта в действии до и после. Визуальное доказательство очень убедительно. Например, рекламируя добавку для похудения, поделитесь фотографиями реальных клиентов, которые значительно похудели. Но делайте это только с их разрешения и согласия.
Награды и сертификаты
Упомяните любые награды, сертификаты или похвалы, полученные продукту или компании. Например, 'Три года подряд признано утяжеленным одеялом №1 в Америке» или «Сертифицированные органические ингредиенты».' Используйте логотипы организаций, выдавших награды или сертификаты, чтобы подкрепить свои претензии.
8. Избегайте кликбейтов.
Избегайте кликбейтных заголовков и заголовков, которые вводят читателей в заблуждение или дают чрезмерные обещания. Хотя броский заголовок может получить больше кликовчитатели почувствуют себя обманутыми, если контент не соответствует обещанному. Это подрывает доверие и авторитет, заставляя читателей игнорировать будущие сообщения.
Вместо этого будьте прозрачными и честными. Сосредоточьтесь на выделении ключевых преимуществ, решений или ценностных предложений, которые вы предлагаете, чтобы построить доверительные отношения с вашей аудиторией.
Если вы поможете им понять ваш продукт или услугу, это поможет им улучшить свою жизнь или бизнес.
Ниже приведены примеры кликбейтов и честных заголовков:
Clickbait: 'Этот простой трюк увеличит продажи вашего магазина в 10 раз за одну ночь!»
Честный: «3 проверенных способа увеличить продажи в магазине прямой поставки»
Clickbait: «Допшипперы ненавидят эту новую платформу!» Это выведет их всех из бизнеса!»
Честный: «Как этот инструмент автоматизации прямой поставки может сэкономить вам время и деньги»
Ваши читатели оценят вашу искренность и будут более склонны вести дела с тем, кто их уважает. В то время как шумиха и сенсации могут принести краткосрочную выгоду, доверие и прозрачность способствуют долголетию.
Заключение
Магазины дропшиппинга живут или умирают в зависимости от эффективности их рекламных материалов. Следуя этим восьми секретам, вы будете на пути к более высокой конверсии и увеличению продаж. Помните, текст, который вдохновляет, интригует и вызывает доверие, всегда превосходит общие или банальные сообщения.
Со временем и практикой написание высококонверсионного рекламного текста может стать вашей второй натурой. Вознаграждение в виде большего трафика, более высоких конверсий и увеличения доходов оправдает усилия.
