Если вы здесь, вы, вероятно, уже знаете, что маркетинг влияния стал мощным маркетинговым инструментом для бизнеса. Однако начало работы с влиятельным маркетингом может оказаться сложной задачей, особенно для малого бизнеса с ограниченным бюджетом. Но влиятельный маркетинг не обязательно обходится дорого.
Здесь мы обсудим стратегии начала работы с влиятельным маркетингом с ограниченным бюджетом и дадим несколько советов, как максимизировать ваши маркетинговые усилия в 2024 году.
Содержание
Понимание маркетинга влияния
4 стратегии влиятельного маркетинга с ограниченным бюджетом
Как максимизировать усилия в сфере влиятельного маркетинга
Заключение
Понимание маркетинга влияния
Прежде чем перейти к маркетинговым стратегиям, давайте обсудим, что такое маркетинг влияния и почему он работает.
Маркетинг влияния — это маркетинговая стратегия, при которой компании сотрудничают с отдельными членами сообщества, иногда со знаменитостями, которые имеют влияние в социальных сетях для продвижения ваших продуктов или услуг. Хотя некоторые маркетинговые кампании влияния, которые первыми приходят на ум, могут быть такими, как Nike, которые работают с высокобюджетными профессиональными спортсменами, быть знаменитостью или иметь большое количество последователей не всегда необходимо для успеха бизнеса с кампаниями влиятельного маркетинга.
Партнерство с влиятельными лицами эффективно, потому что влиятельные лица могут влиять на решения своей аудитории о покупке, основываясь на их отношениях и доверии со своими подписчиками. Это означает, что преданные и заинтересованные подписчики обычно важнее, чем общее количество подписчиков.
Согласно отчету 2022 Influencer Marketing HubИндустрия влиятельного маркетинга оценивается в 16.4 миллиарда долларов США, при этом 90% маркетологов считают ее эффективной.
4 стратегии влиятельного маркетинга с ограниченным бюджетом
Итак, прежде чем вы начнете искать лучшего влиятельного человека для вашего бизнеса, с которым можно будет сотрудничать, вы должны иметь стратегию, позволяющую оставаться в рамках своего маркетингового бюджета.
Вот несколько стратегий влиятельного маркетинга с ограниченным бюджетом:
1. Работа с микроинфлюенсерами
Как мы уже упоминали, есть более важные вещи, чем количество подписчиков. Микро-влиятельные люди (от 1,000 до 100,000 1,000 подписчиков) и нано-влиятельные люди (менее XNUMX подписчиков) идеально подходят для малого бизнеса. Эти влиятельные лица часто имеют более высокий уровень вовлеченности, чем мега-влиятельные люди, из-за их более тесных и личных связей со своей аудиторией.
Согласно исследованию Markerly, у влиятельных лиц с числом подписчиков менее 1,000 средний уровень вовлеченности составляет 8% по сравнению с 1.7% для тех, у кого более 100,000 XNUMX подписчиков.
Пример: Местная пекарня могла бы сотрудничать с микроинфлюенсером, специализирующимся на еде и образе жизни в своем сообществе. Несмотря на меньшее количество подписчиков, аудитория влиятельного лица, скорее всего, будет местной и будет интересоваться контентом, связанным с едой, что делает партнерство более актуальным и эффективным.
2. Используйте пользовательский контент (UGC).
Пользовательский контент — это экономически эффективный способ повысить эффективность ваших маркетинговых усилий. Под пользовательским контентом понимается любая форма контента, такая как текст, изображения, видео, обзоры или комментарии, созданная пользователями или потребителями, а не профессиональными создателями или брендами.
Поощряйте своих клиентов делиться своим опытом использования ваших продуктов в социальных сетях; например, создайте фирменный хэштег. Затем вы можете разместить этот контент на своих каналах, создавая ощущение общности и аутентичности.
Если верить ежегодному опросу Стакла79% людей говорят, что пользовательский контент сильно влияет на их решения о покупке, а 92% потребителей доверяют пользовательскому контенту больше, чем традиционной рекламе.
Узнать больше о контент, создаваемый пользователями и почему вам следует включить это в свою маркетинговую стратегию.
3. Предлагайте бесплатные продукты или услуги.
Предложение бесплатных продуктов или услуг вместо денежной компенсации может быть экономичным вариантом для малого бизнеса. Однако эта тактика имеет некоторые потенциальные недостатки, которые следует учитывать.
Во-первых, это, вероятно, наиболее эффективно для брендов с уникальным или исключительно высококачественным продуктом, в использовании или тестировании которого будут заинтересованы влиятельные лица. Во-вторых, это, скорее всего, ограничит ваше сотрудничество только с более мелкими нано-влиятельными лицами, что может повлиять на охват кампании.
Несколько других вещей, которые следует учитывать, включают в себя:
- Влиятельные люди, которые получают только продукты, могут не чувствовать себя такими заинтересованными в сотрудничестве, как если бы они получали денежное вознаграждение. Это может привести к снижению качества контента или менее активному продвижению, например, к простому упоминанию продукта вместо подробного обзора.
- Предлагая бесплатные продукты, компании часто имеют меньше контроля над контентом, который производят влиятельные лица.
- Регулярное предложение бесплатных продуктов иногда может ослабить восприятие бренда как эксклюзивного или ценного.
Итак, если вы планируете предлагать бесплатные продукты в обмен на сотрудничество с влиятельными лицами, внимательно относитесь к тому, с кем вы связываетесь и как вы подходите к сотрудничеству.
4. Стройте долгосрочные отношения
Если верить ежегодному опросу Influencer Marketing Hub, долгосрочные отношения с влиятельными лицами дают лучшие результаты, поскольку постоянное партнерство приводит к более высокой вовлеченности и лояльности их последователей. Поэтому вместо того, чтобы инвестировать в разовое сотрудничество, найдите время для инвестирования в долгосрочные отношения с влиятельными лицами.
Пример: Небольшой экологически чистый модный бренд может сотрудничать с влиятельным человеком, который увлечен устойчивым развитием. Работая вместе в течение нескольких месяцев, влиятельный человек может создать повествование о бренде, повысив подлинность и доверие со своей общей аудиторией.
При построении долгосрочных отношений с влиятельными лицами найдите время для совместной работы над календарем контента на то время, когда вы будете работать вместе, и опишите ожидания относительно частоты контента, обмена сообщениями и целей кампании. В то же время влиятельным лицам должна быть предоставлена определенная творческая свобода и участие в принятии решений относительно их контента. И будьте готовы адаптироваться в зависимости от того, что лучше всего находит отклик у аудитории и что работает хорошо.
Как максимизировать усилия в сфере влиятельного маркетинга
Вот несколько дополнительных советов, которые могут помочь вашему бизнесу максимизировать усилия по влиятельному маркетингу, гарантируя, что вы получите максимальную отдачу от своих кампаний:
- Четко определите свои цели: Прежде чем приступить к делу, четко определите свои цели. Вы хотите повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи или увеличить количество подписчиков в социальных сетях? Четкие цели помогут вам оценить успех ваших кампаний и при необходимости скорректировать стратегии.
- Выберите правильную платформу(ы): разные платформы социальных сетей ориентированы на разные демографические группы и типы контента. Выбирайте платформы, которые соответствуют вашей целевой аудитории и маркетинговым целям.
- Мониторинг и измерение производительности: Отслеживайте эффективность своих маркетинговых кампаний, чтобы понять, что работает, а что нет. Используйте инструменты аналитики для мониторинга таких показателей, как уровень вовлеченности, рейтинг кликов и коэффициент конверсии.
Также очень важно построить подлинные отношения с влиятельным лицом, которое соответствует ценностям вашего бренда, чтобы создавать подлинный контент, который найдет отклик у вашей аудитории. Кроме того, будьте открыты для отзывов влиятельных лиц и будьте готовы скорректировать свою стратегию. Инфлюенсер, вероятно, имеет большой опыт работы в своей нише и знает некоторые эффективные методы взаимодействия с вашей общей аудиторией.
Заключение
Маркетинг влияния доступен для малого бизнеса с ограниченным бюджетом. Как видите, существует множество способов эффективно взаимодействовать с влиятельными лицами, особенно с микровлиятельными лицами, и при этом оказывать влияние, не тратя денег.
Прежде чем приступить к исследованию, подумайте, чего вы хотели бы достичь с помощью маркетинга влияния и какие типы влиятельных лиц лучше всего подходят для вашего бизнеса и его ценностей, поскольку поиск наиболее подходящего типа имеет решающее значение.
Узнайте больше о маркетинге влияния и некоторых ведущих влиятельных лицах, с которыми вы, возможно, захотите сотрудничать, на сайте Chovm.com.
