Цены на солнечные панели с туннельными оксидными пассивированными контактами (TOPCon) продолжают падать. Основатель pvXchange.com Мартин Шахингер объясняет, как это повлияет на продажи фотоэлектрических модулей на основе ячеек с пассивированным эмиттером и задней ячейкой (PERC).
В этом месяце цены на солнечные модули класса низкой производительности практически не изменились. Однако произошла значительная корректировка цен на модули с уровнем эффективности более 22%.
Цены на эти модули, которые сейчас в основном оснащены элементами n-типа/TOPCon и двойным стеклом, все больше приближаются к ценам на основные модули. Есть только выбросы вверх для некоторых типов с технологией встречно-штыревого обратного контакта (IBC) или гетероперехода (HJT), которые не рассматриваются отдельно в этом анализе.
Объемы производства элементов и модулей n-типа в Китае, похоже, увеличились, но новая таможенная ситуация в США, возможно, уже оказывает влияние. Вопрос в том, что это сделает с европейским рынком? Все более низкие цены означали бы, что спрос продолжал бы расти, если бы не несколько разрушительных факторов.
Большие запасы модулей, произведенных в 2023 году и раньше, по-прежнему имеются у дистрибьюторов, а также у самих монтажников. Однако если они имеют площадь 2 кв. м, они продаются плохо из-за низкой производительности. Владельцы зданий обычно хотят видеть высокую производительность и новейшие технологии, установленные в новых системах, что значительно затрудняет продажу существующих товаров.
Несмотря на ожидаемое сокращение объемов производства и импорта модулей, на европейский рынок по-прежнему поступает больше азиатских модулей, чем сейчас востребовано. Это приводит к росту запасов даже высокопроизводительных моделей, что оказывает дополнительное давление на цены модулей.
Поэтому запасы старых модулей, которые в прошлом производились и приобретались по значительно более высоким ценам, должны постоянно обесцениваться. Однако это возможно не для всех игроков, а значит, на рынке очень разные цены на модули с технологией PERC. В целом разница в ценах между этими категориями все больше сокращается.
Африка и Юго-Восточная Азия, вероятно, также перенасытятся модулями, а китайская продукция не сможет продаваться на рынке США. Одна из стратегий, которая становится популярной, заключается в учете мягких факторов коммерческого бизнеса, то есть условий оплаты и доставки. Вместо предложения модулей по более низким ценам предоставляются кредитные линии – часто без залога – и обещана бесплатная доставка. Однако сомнительно, что эта тактика сработает в долгосрочной перспективе. Многие небольшие компании, в частности, находятся на грани банкротства, и нельзя исключать неминуемые дефолты по платежам.
Некоторые поставщики также прибегают к онлайн-торговым площадкам, где они пытаются быстро продать свои товары международным клиентам, не неся при этом затраты на продажу и маркетинг. Но конкурентное давление там тоже велико, и зачастую такие товары можно продать только по демпинговым ценам. Другой вопрос, что заранее познакомиться с потенциальным деловым партнером практически невозможно – приходится брать то, что есть.
Недоразумения могут возникнуть в деловых операциях, особенно за пределами национальных границ, а операторы онлайн-платформ не всегда готовы предоставить поддержку и совет. Усилия, необходимые для ведения онлайн-бизнеса, быстро становятся более значительными, чем покупка или продажа в рамках установившихся деловых отношений.
Мое предпочтение использовать излишки старых модулей ясно: устанавливать их в более крупных системах открытого пространства или на крыше. Часто меньшие форматы — неплохой выбор, особенно в районах с более высокими ветровыми или снеговыми нагрузками. Затраты на материалы и сборку немного увеличиваются в пользу лучшей статики, но более простое обращение компенсирует недостаток.
И есть еще одно неоспоримое преимущество: модули уже есть на складе и поэтому гарантированно доступны, а значит, не может быть проблем с доставкой и, следовательно, задержек в процессе строительства. Вы также можете найти несколько непроданных инверторов и кабельных катушек, и тогда компоненты для вашей фотоэлектрической системы почти готовы.
После того как система построена и подключена к сети, никого не интересует, являются ли модули самого последнего поколения или нет. В любом случае полученные активы можно будет продать.
Об авторе: Мартин Шахингер изучал электротехнику и почти 30 лет работал в области фотоэлектрической и возобновляемой энергетики. В 2004 году он основал бизнес, основав платформу онлайн-торговли pvXchange.com. Компания имеет на складе стандартные компоненты для новых установок, а также солнечные модули и инверторы, которые больше не производятся.
Взгляды и мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору и не обязательно отражают взгляды, которых придерживается журнал pv.
Этот контент защищен авторским правом и не может быть использован повторно. Если вы хотите сотрудничать с нами и хотели бы повторно использовать часть нашего контента, свяжитесь с нами: editors@pv-magazine.com.
Источник из журнал pv
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена pv-magazine.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
