Простое размещение продуктов на онлайн-рынке не гарантирует видимости или продаж, особенно в сегодняшней конкурентной среде.
Вместо этого вам необходимо оптимизировать страницы продуктов как для покупателей, так и для алгоритмов. Это включает в себя включение релевантных ключевых слов, использование высококачественных изображений и создание привлекательного текста.
Эта оптимизация повышает вероятность того, что ваши продукты будут обнаружены соответствующими покупателями, независимо от того, продаете ли вы на Amazon, Google Marketplace или где-либо еще.
Однако оптимизация списка продуктов является сложной задачей для многих. Это требует сочетания творчества, технических навыков и непрерывных усилий.
В этой статье мы рассмотрим десять практических советов по оптимизации списка продуктов. Кроме того, мы изучим существующие страницы продуктов, чтобы вдохновить их.
В этом посте:
● Что такое оптимизация списка товаров?
● Почему важна оптимизация списка товаров?
● Советы по оптимизации списка товаров.
● Резюме
Что такое оптимизация списка товаров?
Оптимизация списка продуктов включает в себя доработку каждого элемента страницы продукта на веб-сайтах электронной коммерции, а также на таких платформах, как Amazon и Google Marketplace. Цель состоит в том, чтобы привести ваши объявления в соответствие с алгоритмами ранжирования, чтобы повысить видимость и привлечь трафик, что в конечном итоге повысит коэффициент конверсии и продажи.
Для достижения этой цели необходимо тщательно рассмотреть такие факторы, как ключевые слова, текст, изображения, обзоры и варианты оплаты. Также важно регулярно обновлять и изменять списки, чтобы поддерживать актуальность с течением времени.
Оптимизация списка продуктов определяет, как покупатели, а также алгоритмы воспринимают вашу цифровую витрину. Пренебрежение этим может привести к упущенным возможностям для роста.
Почему важна оптимизация списка товаров?
Благодаря оптимизированному списку продуктов ваш бизнес получит следующие преимущества:
- Улучшает видимость: Большинство покупателей используют Google и Amazon для поиска товаров. Оптимизация помогает вашему продукту занять более высокие позиции в результатах поиска, улучшая видимость.
- Увеличивает конверсию и продажи: благодаря улучшенной видимости и релевантности результатов поиска оптимизированные списки привлекают больше покупателей. Это, в свою очередь, может привести к увеличению продаж.
- Улучшает имидж бренда: Оптимизированные объявления выглядят профессионально и улучшают имидж вашего бренда. Это вселяет уверенность в потенциальных клиентов, способствует доверию и авторитету.
- Максимизирует рентабельность инвестиций: Оптимизация товарного списка играет решающую роль в повышении эффективности всего цикла продаж. Эта тактика может максимизировать общую рентабельность инвестиций, представляя ваши продукты соответствующей аудитории, которая действительно в них заинтересована.
Оптимизация списка продуктов может выделить ваше присутствие на переполненном рынке. Он предлагает малому и среднему бизнесу конкурентное преимущество перед гигантами электронной коммерции и обеспечивает более широкий спектр возможностей для потребителей.
Советы по оптимизации списка товаров
Следующие 10 советов по оптимизации улучшат ваши списки товаров, помогут увеличить количество просмотров и конверсий.
- Проведите исследование ключевых слов
- Оптимизируйте заголовки и описания
- Напишите привлекательные описания продуктов
- Используйте качественные изображения
- Добавьте видео о продуктах
- Отображать отзывы клиентов
- Оптимизируйте расширенный контент
- Добавьте всплывающие тизеры со скидками
- Предоставьте таблицы размеров и руководства
- Предлагайте разные варианты оплаты
1. Проведите исследование ключевых слов
При проведении оптимизации списка продуктов вам необходимо уделить первоочередное внимание исследованию ключевых слов. Это позволит выявить фразы, которые клиенты используют, чтобы найти товары, подобные вашему.
Вот несколько практических советов, как это сделать:
- Изучите списки конкурентов, чтобы получить ценную информацию о ключевых словах.
- Используйте панели поиска Google или Amazon, изучая предложения раскрывающегося меню.
- Анализируйте отзывы и отзывы клиентов, чтобы выявить часто используемые термины и фразы.
- Внедрите A/B-тестирование для оценки эффективности различных стратегий ключевых слов.
Представьте, что вы бренд по уходу за кожей. Когда вы вводите «маска для лица от прыщей» в строку поиска Amazon, появляется список поисковых предложений. Их анализ может помочь вам составить список ключевых слов для оптимизации списка продуктов.
Во время исследования стремитесь найти ключевые слова как с коротким, так и с длинным хвостом. Ключевые слова с коротким хвостом — широкие, например «книги» или «уход за кожей». Обычно у них более высокий объем поиска, а это значит, что они могут привлечь много трафика.
Ключевые слова с длинным хвостом — это очень конкретные фразы, которые часто указывают на сильное намерение совершить покупку. Их специфика означает меньшие объемы поиска и трафика, но они могут привести к более высоким показателям конверсии. Примеры включают «лучшее средство от прыщей для чувствительной кожи» или «чистая кожа за 30 дней».
Вам могут пригодиться такие платформы, как Планировщик ключевых слов Google. Он предоставляет ценную информацию об объеме поиска по ключевым словам, конкуренции и тенденциях. Для получения данных, специфичных для Amazon, попробуйте инструмент подсказки ключевых слов Ahrefs Amazon.
Совет для продавцов Amazon: Оптимизируйте списки продуктов с помощью ключевых слов Amazon. Эти ключевые слова скрыты от посетителей, но сигнализируют о значимости алгоритма Amazon. Таким образом, вы можете настроить таргетинг на дополнительные ключевые слова, которые вы не смогли включить на страницу продукта.
2. Оптимизируйте заголовки и описания для SEO.
Как только вы определите релевантные ключевые слова, включите их в названия и описания продуктов. Это особенно важно на конкурентных платформах, таких как Google и Amazon.
Однако оптимизация выходит за рамки простого включения релевантных ключевых слов. Вот несколько советов по реализации этой стратегии оптимизации списка продуктов:
- Всегда включайте ключевые слова в первые 100–150 символов описания.
- Используйте пункты списка, жирный текст и краткие формулировки, чтобы сделать ваше объявление доступным для чтения.
- Длина заголовков варьируется в зависимости от платформы и устройства: Google нужны заголовки длиной до 60 символов для полного отображения, а на Amazon обычно используются более длинные заголовки до 200 символов.
Amazon Seller Central предлагает полезные инструменты и рекомендации для улучшения списков Amazon. И наоборот, Google Search Console предлагает информацию об эффективности заголовков и описаний.
Ознакомьтесь с описанием кофейного продукта, которое содержит ключевые слова «средней обжарки» и «кофе из цельных зерен».
Погружение глубже:
Намерения пользователя и SEO: что нужно знать продавцам
6 лучших инструментов для продавцов Amazon, которые помогут повысить вашу
прибыль от электронной коммерции
3. Напишите привлекательные описания продуктов.
Крайне важно оптимизировать описание продукта с помощью соответствующих ключевых слов, форматирования и длины. Однако он также должен быть интересным и информативным, иначе покупатели, скорее всего, перестанут читать.
Описание вашего продукта дает возможность подробно рассказать о его функциях и преимуществах. Вы можете указать, в чем ваш продукт превосходит конкурентов, объяснить преимущества каждой функции и ответить на часто задаваемые вопросы.
Вот примеры деталей, которые следует включить в описание продукта:
- Материалы, используемые в строительстве или производстве
- Доступные цвета и вариации
- Размеры, габариты и измерения
- Инструкции по уходу для сохранения и долговечности
- Информация о гарантии и условия
- Уникальные преимущества или преимущества
- Подробности упаковки или входящие в комплект аксессуары
Изучите описание этого шампуня с лавандовым кокосовым молоком. Он имеет четкое название, цену, обзоры и три отдельных раздела. В разделе «Что это такое» подробно описаны ингредиенты, использование, преимущества и экологичность — все в одном абзаце:
Похожие страницы::
Написание описаний товаров: Руководство с примерами
4. Используйте качественные изображения
Высококачественные изображения привлекают внимание и показывают, как продукт вписывается в жизнь покупателей. Это имеет решающее значение для онлайн-рынков, где покупатели не могут физически взаимодействовать с продуктами.
Вот несколько советов, как сделать это правильно:
- Включите изображения, сделанные под разными углами
- Покажите продукт в использовании — например, с платьем, покажите его стиль и внешний вид в ношении.
- Убедитесь, что ваши изображения оптимизированы для небольших экранов и быстро загружаются.
- Разрешите клиентам увеличивать или поворачивать изображения, чтобы внимательно изучить детали.
- Используйте мультимедийные материалы, такие как фотографии на 360° и короткие видеоролики, если это разрешено рынком.
Рассмотрите изображения кофемашины в описании продукта Amazon. Они демонстрируют различные ракурсы, предлагают возможность увеличения и включают короткое видео.
В следующем примере часов MVMT показаны часы на нескольких фонах, а также их ношение, что показывает, как они выглядят при использовании.
Похожие страницы:: Как использовать инструменты обработки изображений AI в вашем интернет-магазине.
5. Добавьте видео о продукте
Видео позволяют потенциальным покупателям понять, как работает продукт, часто делая их более информативными, чем просто статические изображения и текст. Фактически, многие клиенты теперь ожидают, что видео станет стандартной функцией на страницах продуктов.
Обычно вы можете разработать три типа видео, чтобы охватить целевую аудиторию:
- Демонстрационные видеоролики: видео этого типа демонстрирует продукт в действии.
- Обучающие видео: Эти видеоролики содержат пошаговые инструкции по использованию продукта.
- Свидетельские видео: это видеоролики об опыте работы с клиентами, в которых довольные пользователи делятся отзывами, повышая авторитет и доверие.
Независимо от типа видео, убедитесь, что у вас есть необходимые авторские права. Кроме того, учитывайте размеры, формат и миниатюры изображений, а также добавляйте субтитры для доступности.
Такие инструменты, как Canva и Rev, могут помочь в создании миниатюр и субтитров соответственно.
Это видео Soko Glam вдохновляет четкими кадрами их продукта от прыщей. В нем обсуждается доступность, ингредиенты и преимущества, а прямое общение с аудиторией помогает добавить индивидуальности.
Функции: Оптимизация метаданных видео для поисковых систем. Это включает в себя использование соответствующих ключевых слов в заголовках, описаниях и тегах видео. Это поможет вам улучшить видимость и привлечь органический трафик к спискам продуктов.
6. Показывайте отзывы клиентов
Социальное доказательство — мощная часть стратегии оптимизации вашего списка продуктов. Это имеет решающее значение для укрепления доверия, особенно для малого бизнеса. Положительные отзывы также сообщают алгоритмам, что покупатели довольны вашим продуктом.
Вот несколько советов экспертов по представлению отзывов клиентов:
- Отображайте звездные рейтинги, письменные отзывы и фотографии пользователей, чтобы предоставить исчерпывающую информацию.
- Интегрируйте отзывы клиентов непосредственно на страницы продуктов для быстрого доступа и принятия обоснованных решений.
- Аккуратно признавайте отрицательные отзывы, поскольку они добавляют аутентичности вашему бренду.
На некоторых торговых площадках вы можете предлагать клиентам стимулировать оставлять отзывы. У Amazon есть кнопка «Запросить отзыв» — просто помните о строгих правилах платформы по сбору отзывов клиентов.
Рассмотрите возможность использования инструментов мониторинга отзывов, если вы работаете со многими продуктами на различных торговых площадках, таких как Reputology и ReviewPush.
Взгляните на то, как эта компания, производящая средства личной гигиены, демонстрирует отзывы. Они включают рейтинг, подробный письменный обзор, а также указывают размер и версию продукта.
В качестве альтернативы рассмотрите возможность использования метода, используемого этой компанией. Положительные отзывы отображаются в виде всплывающих окон, обеспечивая немедленную обратную связь пользователю.
Получите больше отзывов:
Как попросить отзыв: полное руководство +15 лучших примеров
Как получить отзывы на Amazon: 7 простых способов
7. Оптимизируйте расширенный контент бренда (Amazon).
Расширенный контент бренда предлагает эксклюзивные функции для зарегистрированных продавцов Amazon. Теперь известный как A+ Content, он позволяет вам дополнительно улучшить описания продуктов с помощью изображений, видео, улучшенного размещения текста и даже сравнительных таблиц конкурентов.
Вот как создать контент A+ на Amazon:
- Войдите в свою учетную запись Seller Central и обеспечьте регистрацию бренда.
- Перейдите в раздел «Реклама» и получите доступ к менеджеру контента A+.
- Нажмите «Начать создавать контент A+» и выберите шаблон (вы можете выбрать между модулями самообслуживания или позволить Amazon создать их для вас).
- Для модулей самообслуживания введите ASIN и создайте свой макет и контент.
- Для контента, созданного Amazon, просто загрузите свой текст и изображения.
- Создайте свой макет и загрузите контент и изображения.
- Проверьте точность предварительного просмотра, прежде чем нажимать кнопку «Готово».
Такие инструменты, как Fotor, полезны для создания привлекательной графики. Они также предлагают отличные возможности создания коллажей, идеально подходящие для контента A+.
Вот пример списка продуктов с контентом A+:
Совет эксперта: поднимите свой контент на А+, подчеркнув УТП вашего продукта. Например, если ваш продукт представляет собой увлажняющий крем, вы можете подчеркнуть его ингредиенты или продемонстрировать его антивозрастные свойства.
8. Добавьте всплывающие тизеры со скидками
Вы когда-нибудь замечали, как люди часто ищут промокоды в Интернете? Вы можете обратить это поведение в свою пользу, предлагая промо-акции на сайте. Это не только стимулирует немедленные покупки, но и экономит время клиентов.
Рассмотрите возможность добавления всплывающих окон со скидками в список ваших товаров. Вот несколько советов, как это сделать:
- Всплывающие окна с указанием времени в ключевые моменты пути клиента
- Предоставляйте непреодолимые стимулы, такие как эксклюзивные предложения или акции, ограниченные по времени.
- Создавайте визуально привлекательные всплывающие окна с четкими сообщениями.
- Обеспечьте простоту использования благодаря интуитивно понятной навигации и понятным призывам к действию.
- Регулярно обновляйте таблицы размеров, чтобы отражать любые изменения или дополнения к предложениям продуктов.
OptinMonster и Hello Bar — популярные инструменты для управления всплывающими окнами на веб-сайтах. Они предоставляют функции для проектирования, таргетинга и отслеживания эффективности всплывающих окон.
Вот пример того, как Baking Steel интегрирует всплывающее окно со скидкой на страницы продукта. Всплывающее окно ненавязчиво расположено в углу, но желтый цвет эффективно привлекает внимание, соответствуя фирменному стилю бренда.
Полезные ресурсы:
Легко собирайте информацию о посетителях с помощью тизеров
Привлекайте и конвертируйте посетителей вашего магазина с помощью всплывающих окон.
9. Предоставьте таблицы размеров и руководства.
Одна из главных проблем покупок в Интернете заключается в том, что нет возможности заранее опробовать товар. Это особенно сложно при покупке одежды, особенно для международных покупателей, у которых могут быть разные размеры.
Вот почему всегда полезно включать таблицу размеров и руководство. Вот несколько советов:
- Сделайте таблицу размеров легко доступной на странице продукта.
- Укажите размеры частей тела, соответствующих вашему товару, например груди, талии и бедер.
- Предоставьте четкие инструкции о том, как клиент может точно измерить себя.
- Для ясности используйте наглядные пособия, такие как диаграммы или иллюстрации.
- Регулярно обновляйте таблицу размеров, чтобы отражать любые изменения или дополнения к предложениям продуктов.
Предлагая подробную таблицу размеров и руководство, вы можете свести к минимуму возвраты из-за проблем с размером и одновременно улучшить общий опыт покупок для ваших клиентов.
Следующий пример таблицы размеров включает четкие инструкции по измерению различных площадей, переключение между сантиметрами и дюймами, а также отказ от ответственности в отношении возможных отклонений продукта:
 | Amundsen Sports может похвастаться коэффициентом конверсии в 32% в своих электронных письмах с подтверждением заказа. Почти каждый третий получатель совершает дополнительную покупку после перехода по ссылке. Узнайте, как бренд использует Omnisend для достижения этой цели. Читать тематическое исследование |
10. Предлагайте разные варианты оплаты
Оптимизация списка продуктов направлена на обеспечение удобства покупок для клиентов. В этом отношении первостепенное значение имеет предложение разнообразных вариантов оплаты.
Предоставление нескольких вариантов оплаты не только повышает удобство, но и снижает вероятность отказа от корзины, поскольку клиенты более склонны к покупке, когда им предлагают предпочтительный способ оплаты. Вот несколько советов:
- Интегрируйте популярные платежные шлюзы, такие как PayPal, кредитные/дебетовые карты и цифровые кошельки.
- Рассмотрите альтернативные методы, такие как услуги «Купить сейчас», «Заплатить позже» или банковские переводы.
- Убедитесь, что процесс оформления заказа прост и безопасен для всех вариантов оплаты.
- Регулярно оценивать и обновлять платежные предложения на основе отзывов клиентов и новых тенденций.
- Предоставьте четкие инструкции и рекомендации по каждому варианту оплаты, чтобы повысить доверие клиентов.
В следующем примере предлагается Shop Pay. Это сделано для того, чтобы упростить оплату покупателям в магазинах Shopify.
Функции: разные сегменты покупателей предпочитают разные способы оплаты. Поколение Z и миллениалы часто предпочитают мобильные кошельки, в то время как поколение X и старшие поколения обычно отдают предпочтение кредитным и дебетовым картам. Проанализируйте свою целевую аудиторию, чтобы предложить подходящие варианты оплаты.
Итого
Создание отличного продукта — это только начало. Успех зависит от того, насколько он заметен и привлекателен для потенциальных покупателей. Вот тут-то и вступает в игру оптимизация списка продуктов.
Хотя это может показаться пугающим, это просто смесь творчества, исследований и четкого общения. Начните с исследования соответствующих ключевых слов и интеграции их в свое объявление, а также постарайтесь добавить привлекательные визуальные эффекты, отзывы клиентов, таблицы размеров (при необходимости) и разнообразные варианты оплаты.
Самое главное — постоянно отслеживать эффективность и соответствующим образом корректировать свои стратегии. Со временем этот подход приведет к повышению рейтинга кликов и увеличению продаж.
Источник из Omnisend
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена omnisend.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
