Возможность конвертации узнаваемости бренда в Tik Tok в продажи, поскольку потребители находят и проверяют продукты на одной платформе, высока.
В апреле 2024 года TikTok Shop исполнилось всего шесть месяцев, но это уже маркетплейс, на который ритейлеры должны обратить внимание. Благодаря большому количеству активных пользователей, приложение может поощрять покупки на основе открытий с помощью таких функций, как живые торговые мероприятия, реклама и партнерский контент, созданный любым человеком, у которого более 1,000 подписчиков в приложении (5,000 в США). Таким образом, TikTok Shop предоставляет ритейлерам значительные возможности продаж. Его комиссионная структура является беспроигрышной как для создателей контента, так и для розничных продавцов, что, несомненно, помогает повысить популярность покупок на платформе.
Сам TikTok получил реальную популярность только в 2020 году, в начале пандемии Covid-19, и с тех пор стал невероятно популярной и важной социальной платформой, что свидетельствует о потенциале роста его рынка, который был запущен в Великобритании и США в сентябре 2023 года. Глобальное исследование 2023 года показало, что 33.5% потребителей используют TikTok (исключая жителей Китая), что делает его четвертым по популярности приложением для социальных сетей после Facebook, Instagram и YouTube, обогнав X (Twitter).
17.5% пользователей TikTok во всем мире (за исключением Китая) заявили, что в ближайшие три месяца будут чаще совершать покупки через социальные сети. Это был самый высокий показатель среди пяти основных социальных сетей (Facebook, Instagram, YouTube, X и TikTok). Хотя маловероятно, что TikTok Shop в ближайшее время сможет серьезно конкурировать с такими ключевыми онлайн-рынками, как Amazon и eBay, за этим стоит следить.
У ритейлеров есть значительная возможность увеличить продажи, используя контент, который они уже создают для своих социальных платформ, создавая больше спонтанных продаж, чем они могли бы достичь на других торговых площадках, где просмотр сложнее. Вероятность конвертации узнаваемости бренда в продажи, когда потребители находят и проверяют продукты на одной платформе, может быть очень высокой.
Но есть основания для осторожности в отношении потенциального влияния TikTok на розничную торговлю. Возможность того, что приложение может быть запрещено в США, изменит способ взаимодействия ритейлеров с ним и с другими платформами социальных сетей. Опрос GlobalData показал, что 40.9% потребителей в США заявили, что никогда не будут делать покупки через приложения социальных сетей, а 34.8% потребителей беспокоятся о том, сколько их личных данных хранят розничные торговцы, что отражает общее недоверие к этим сайтам в США среди потребителей, а также политики. Это делает TikTok потенциально менее прибыльным вариантом для ритейлеров в США.
Недавние разработки и дополнения в TikTok Shop помогают подавить недоверие к новой платформе. В апреле 2024 года TikTok UK объявила о партнерстве с авторитетными игроками в области перепродажи Luxe Collective, Sellier, Sign of the Times, HardlyEverWornIt и Break Archive, что помогает ей занять лидирующие позиции на крупных рынках перепродажи предметов роскоши. Это позволяет делать покупки для этих брендов на основе открытий, а также повышает доверие пользователей к TikTok Shop и помогает TikTok получить сертификаты подлинности и устойчивости за счет ассоциации с этими брендами. Это основано на других недавно запущенных на рынке категориях, включая свежие цветы и живые растения, что позволяет все большему числу ритейлеров в различных секторах использовать платформу.
В то время как социальные сети изо всех сил пытаются оказать влияние на розничную торговлю, инновации, которые TikTok продемонстрировал на сегодняшний день, означают, что подготовка стратегии TikTok Shop наряду с уже существующими социальными стратегиями должна быть приоритетом для ритейлеров, желающих извлечь выгоду из этой быстро растущей платформы.
Источник из Розничная информационная сеть
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена розничной торговлей-insight-network.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
