Помимо волатильности себестоимости, вызванной инфляцией, ритейлеры сейчас сталкиваются с последствиями перехода потребителей на менее дорогие каналы и ассортимент продукции. Последнее уже стоило европейским ритейлерам более 700 миллионов евро годовой коммерческой прибыли, превратив многие портфели частных торговых марок в пассивы всего за 12–18 месяцев. Поскольку потребительские расходы могут не вернуться к уровням, наблюдавшимся до 2022 года, в течение нескольких лет, для ритейлеров крайне важно серьезно и решительно заняться этой проблемой. В нашем отчете Решение проблемы частных торговых марок в розничной торговле, мы выделяем действия, которые следует учитывать, основываясь на нашем опыте работы с розничными торговцами за последние десятилетия.
На первый взгляд, рост частных торговых марок – хорошая новость. Будучи более дешевой альтернативой брендовой продукции, линии частных торговых марок должны позволить замедлить переход к более дешевым конкурентам или каналам, а также помочь потребителям преодолеть кризис стоимости жизни. Однако этот сдвиг также оказывает давление на прибыль ритейлеров, поскольку объемы перетекают в товары нижнего и нижнего ценового сегмента, что снижает общую прибыльность. В результате, хотя первую волну проблем, связанных с возвратом к инфляции, было трудно преодолеть, этот эффект второго порядка создаст еще больше проблем.
Стратегические намерения, лежащие в основе линий частных торговых марок с добавленной стоимостью, вступают в противоречие с новой реальностью сокращения объемов во время кризиса стоимости жизни. Ритейлеры должны решить, как продолжать выигрывать за счет частных торговых марок, одновременно улучшая экономику.
В нашем справочнике по частным торговым маркам содержится исчерпывающий набор рекомендаций, позволяющих сделать это эффективно.
Немедленные действия по повышению рентабельности частных торговых марок
Остановите снижение прибыли и повысьте свою способность действовать, основываясь на лучшем контроле и управлении динамикой переключения продуктов. Вот некоторые ключевые шаги, которые необходимо выполнить:
- Проведите быструю оценку частной торговой марки
Каковы результаты изменений в составе? Какова основная динамика переключения? Какие возможности внутреннего снабжения и как их можно улучшить? - Систематически получайте информацию о себестоимости проданных товаров под собственной торговой маркой и возможных ценах на товары.
Какова динамика затрат на производство всех продуктов под собственной торговой маркой? Какие преимущества дает автоматизация искусственного интеллекта для понимания сложностей моделирования затрат на вводимые ресурсы и обеспечения рычагов в переговорах с производителями? - Выполняйте быстрый сброс категорий на основе глубокого понимания поведения переключения потребительских товаров.
Как оптимизировать распределение продуктов, размещение магазинов и ценообразование, чтобы положительно повлиять на динамику переключения, предотвратить проскальзывание и поддерживать целевые показатели восприятия цен?
Действия под собственной торговой маркой в долгосрочной перспективе
Нынешний кризис является напоминанием о том, что существенное улучшение возможностей управления частными торговыми марками за последнее десятилетие — это только начало. В большинстве случаев все еще существуют пробелы в управлении продукцией и операционных возможностях, а также в достижении значимого масштаба. Что следует учитывать:
- Следующее предложение для клиентов под собственной торговой маркой
Перекалибруйте свою Полярную звезду и измените положение своего портфеля. Подумайте, что вы хотите развивать, и на чем сосредоточьтесь. Превратите стратегию в действия, определив оперативные цели и руководящие принципы на детальном уровне. - Развивайте настоящие возможности управления затратами на продукцию
Двигайтесь к истинному мышлению продуктовой компании, которое рассматривает предложение клиента, стоимость продукта и цепочку поставок как единое целое. - Реализуйте масштаб и сосредоточьтесь на объединении объемов
Борьба с уменьшением рентабельности требует сосредоточения внимания на объединении объемов посредством альянсов, подкрепленных руководством сверху вниз и стимулами для преодоления внутреннего сопротивления.
С 2022 года ритейлеры в основном реагируют на инфляцию себестоимости проданных товаров (COGS) посредством переговоров и ценообразования. По мере того, как оседает пыль, становится ясно, что ритейлеры сталкиваются с новой волной проблем, вызванных тем, что потребители продают нижнюю часть своего портфеля частных торговых марок. Это открывает пробелы в их картине прибыльности, в то время как снижение объемов в верхних частях портфеля поднимает основные стратегические вопросы. Пришло время проанализировать предложения по ассортименту и частным торговым маркам, а также базовые возможности, чтобы успешно справиться с бурей и выйти на первое место.
Решение проблемы частных торговых марок в розничной торговле (полный отчет можно скачать здесь)
Источник из Оливер Вайман
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена Оливером Вайманом независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
