Одна из лучших сторон предпринимательства — это свобода, которую дает возможность обнаружить нишу на рынке и разработать идею, которая ее заполнит. Тем не менее, новые и старые предприятия обычно должны полагаться на инвесторов и заинтересованные стороны, чтобы воплотить эти идеи в реальность, а представление бизнес-идей потенциальным инвесторам может быть одной из самых сложных частей работы. ввод в эксплуатацию.
Хотя питчинг часто является нервной частью пути любого предпринимателя, он не должен быть таким сложным, если компании планируют заранее и следуют некоторым ключевым принципам. Здесь мы опишем различные способы, с помощью которых стартапы могут повысить шансы на успех при обращении к потенциальным инвесторам.
Содержание
Что следует понять компаниям, прежде чем делать успешную презентацию
Различные питчи, которые помогут разнообразить ваш подход
6 советов по успешной презентации заинтересованным сторонам и инвесторам
Итого
Что следует понять компаниям, прежде чем делать успешную презентацию
Чтобы сделать успешную презентацию, предприниматели должны продемонстрировать несколько ключевых качеств, которые помогут убедить инвесторов поддержать их инновационные идеи. Во-первых, они должны тщательно понимать свою бизнес-идею, целевой рынок, стратегию роста, соответствие продукта рынку и общую бизнес-модель. Эти всесторонние знания помогают четко определить бизнес-концепцию и намечают необходимые шаги для ее достижения.
Убедительная презентация не только представляет собой подтверждение концепции, но и убеждает инвесторов в том, что они могут рассчитывать на возврат своих инвестиций. Еще одним важным элементом успешной презентации является понимание экосистемы венчурного капитала (ВК).
Старший преподаватель Гарвардской школы бизнеса Джеффри Бассганг подчеркивает этот момент в онлайн-курсе «Запуск технологических венчур», объясняя, как предприниматели должны понимать опыт и мотивацию венчурных капиталистов. Эти знания помогут им определить приоритетные области деятельности фирмы и покажут, как строить прочные, доверительные отношения при поиске средств.
Различные питчи, которые помогут разнообразить ваш подход
Эффективные презентации, вероятно, включают в себя несколько ключевых элементов, но предприниматели могут разнообразить свой подход, чтобы соответствовать различным ситуациям. Не все инвесторы одинаковы, поэтому логично, что предложения должны различаться в зависимости от потенциального делового партнера. Компании должны адаптировать свою презентацию к своей аудитории, чтобы увеличить свои шансы на успех в доступные сроки. Ниже мы более подробно рассмотрим несколько различных типов презентаций, которые помогут разнообразить ваш подход.
Презентация в лифте
Лифтовые презентации отлично подходят для быстрого представления ценности стартапа или плана за 60 секунд или меньше. Сильная презентация должна быть краткой, убедительной и демонстрировать потенциальную ценность и уникальные особенности идеи. Он также должен завершаться мощным призывом к действию, например, указанием капитала, необходимого для начала работы. Если вы не можете сжать свою обычную презентацию до энергичной и лаконичной презентации, то вам следует подумать о перенастройке ключевых точек соприкосновения.
Краткая форма презентации
Стартапы должны сосредоточиться на донесении ценности своей бизнес-идеи до потенциальных инвесторов в краткой и эффективной форме. Эта стратегия включает в себя обобщение ключевых аспектов, которые могут вызвать у них интерес, таких как обзор размера рынка, стратегия опережения конкурентов, план монетизации и необходимое финансирование.
В таких ситуациях идеально подходят короткие выступления, обычно длящиеся от трех до 10 минут. Стартапы также должны помнить о любых временных ограничениях, если они проводят презентацию в условиях конкуренции, и корректировать свой материал в соответствии с такими ограничениями. Эти презентации, хотя и краткие, могут привлечь инвесторов и помочь обеспечить возможность для более подробной презентации позже.
Полная презентация
Когда у вас есть больше времени для подачи идеи, крайне важно полностью использовать это время и охватить все аспекты бизнес-плана. Вот тут-то и приходят на помощь длинные презентации.
Стартапы могут использовать развернутые презентации, чтобы полностью конкретизировать свою идею, а также сосредоточиться на рассказе своей истории и обмене реальными сценариями. Объясните размер рынка, чтобы показать спрос на эту идею, и покажите наглядные примеры того, как план может привлечь и удержать клиентов с учетом конкурентов. Этот подход демонстрирует план говорящего относительно того, как решать любые будущие проблемы. Не забудьте оставить слово открытым для дополнительных вопросов со стороны инвесторов, чтобы выразить любые опасения, которые могут у них возникнуть.
6 советов по успешной презентации заинтересованным сторонам и инвесторам
#Совет 1. Поймите, кому вы предлагаете презентацию
Не делайте ошибку, пытаясь привлечь каждого инвестора. Помните, что заинтересованные стороны и инвесторы имеют разные инвестиционные стратегии и отраслевой опыт, поэтому партнерство с неподходящим партнером, скорее всего, будет стоить вам как времени, так и денег. Следовательно, стартапы должны исследовать потенциальных инвесторов, прежде чем разрабатывать свою презентацию.
Исследовать потенциальных инвесторов станет проще, если стартапы зададут себе три жизненно важных вопроса: в какие отрасли инвестор инвестирует? На каком этапе они будут инвестировать? И каков их инвестиционный послужной список?
В какие отрасли они инвестируют?
Опыт и интерес инвестора определяют фокус его фирмы. Некоторые фирмы концентрируются на конкретных секторах, таких как образовательные технологии (edtech) или финансовые технологии (fintech). Например, Blockchain Capital фокусируется на компаниях, внедряющих инновации на рынке криптовалют, а Rethink Education инвестирует в стартапы в сфере образовательных технологий на ранних и развивающихся стадиях.
Другие фирмы являются универсалами и инвестируют в различные отрасли. Понимание типов компаний, в которые инвестирует фирма, позволяет стартапам адаптировать свою презентацию в соответствии с приоритетами и интересами целевого инвестора.
На каком этапе они инвестируют?
Предприятия, находящиеся на ранних стадиях развития, не смогут претендовать на участие в капитале роста. Это финансирование зарезервировано для авторитетных компаний, желающих расшириться, выйти на новые рынки или приобрести другой бизнес. Следовательно, перед питчем стартапы должны оценить, сколько денег и ресурсов им нужно для запуска своей идеи. Затем им необходимо найти инвесторов, которые специализируются на поддержке бизнеса на ранних стадиях.
Каков послужной список инвестора?
Изучите опыт инвестора и историю инвестиций, чтобы понять его базовые знания, личность и компании, которые он обычно финансирует. Это понимание позволяет стартапам адаптировать свою презентацию с учетом максимальных шансов на успех и решить, подходят ли инвестор или фонд для бизнеса. Чем больше предприниматели знают, прежде чем приступить к презентации, тем лучше.
#Совет 2: Подумайте о том, чтобы представить индивидуальность, а не только идеи
Хотя идеи и навыки предпринимателя важны, его личность также играет важную роль. Исследования от Harvard Business Review показывает, что характер питчера и его воспринимаемая надежность влияют на инвесторов больше, чем его очевидная компетентность. Инвесторы всегда хотят знать, сотрудничают ли они с нужными людьми.
Кроме того, инвесторы хотят знать, есть ли у основателей предыдущий опыт совместной работы, есть ли у первых сотрудников взаимодополняющие навыки и является ли команда гибкой и открытой для различных точек зрения. Стартапы должны помнить обо всех этих вещах при подготовке своей презентации.
Кроме того, когда вас спрашивают о финансовых прогнозах, в идеале вам не нужно преувеличивать. Фирмы ищут настоящих основателей, которым они могут доверять и без боя примут руководство и наставничество. Если вы не уверены в том, какими будут ваши ответы и реакции на определенные вопросы, потренируйтесь в различных ответах перед презентацией.
Примечание. Большинство высококлассных инвесторов сначала смотрят на личность, прежде чем изучать возможности. Даже когда проект находится на ранней стадии, инвестор по-прежнему будет зависеть от лидеров команды в принятии выгодных решений.
Совет 3. Вплетайте истории в презентацию
Бизнес-презентация не должна вызывать ощущения, будто предприниматели декламируют сценарий. Вместо этого основатели могут добавить личные штрихи, где это необходимо, чтобы сделать его более искренним. Очеловечивание презентации и слайдов делает основателей более привлекательными и может даже помочь снизить напряжение.
Что еще более важно, объясняя бизнес-идею, сосредоточьтесь на проблеме, которую она решит для целевой аудитории, и на том, насколько это решение превосходит решения конкурентов. Затем используйте пример из реальной жизни, чтобы проиллюстрировать это: опишите проблему, с которой столкнулись нынешние или потенциальные клиенты, и как продукт или услуга решили ее. Такой подход может помочь инвесторам лично понять идею и лучше оценить ее потенциал.
Совет для профессионалов: объединяя данные и диаграммы с убедительным повествованием, основатели могут дать более полную картину своих целей и более эффективно продемонстрировать бизнес-возможности, которые они представляют.
Совет 4. Используйте возможности наглядных пособий
Когда у компаний есть возможность представить что-то большее, чем просто короткие презентации, они должны избегать использования слайдов, перегруженных текстом, цифрами или бесконечными данными. Люди, естественно, лучше реагируют на визуальные эффекты, такие как фотографии, инфографика и значки. Таким образом, включение наглядных пособий в презентацию увеличивает шансы на успех.
Каждая презентация направлена на то, чтобы привлечь внимание и поддержку аудитории, и визуальное повествование — идеальный способ сделать это. Демонстрация креативности в методах презентации, будь то слайд-шоу, раздаточный материал, изображения и т. д., может лучше вызвать интерес и помочь инвесторам понять, чего хотят учредители. В конце концов, чем яснее идея, тем больше вероятность, что основатели получат поддержку инвесторов-ангелов, венчурных капиталистов и потенциальных клиентов.
#Совет 5: правильно определите детали
Хотя подготовка почвы важна, основатели также должны осветить специфику своей презентации. Они должны четко сформулировать свое ценностное предложение и поделиться запоминающимся слоганом, который запомнится инвесторам после встречи. Вот девять ключевых элементов, которые должны присутствовать в каждом представлении для инвесторов:
- Введение: Ответьте на важные вопросы, такие как «кто вы», «почему вы ищете финансирование» и «соответствуете ли вы рынку основателей».
- Проблема: Опишите болевую точку идеального клиента и то, как основатели планируют ее решить.
- Решение: Объясните, почему эта идея является убедительным решением и чем она превосходит существующие альтернативы.
- Возможности и размер рынка: Представьте общий адресный рынок (TAM), обслуживаемый адресный рынок (SAM) и обслуживаемый доступный рынок (SOM) с данными исследования.
- Конкурентные преимущества: Подчеркните уникальные рыночные преимущества идеи и то, как основатели могут сохранить конкурентное преимущество.
- План выхода на рынок: Уточните стратегию работы с клиентами.
- Бизнес модель: Объясните, как бизнес будет приносить доход.
- Финансовый сектор: Опишите финансовые прогнозы и то, как инвесторы получат свою прибыль.
- Спросить: Укажите необходимое финансирование, его продолжительность и основные этапы, которые необходимо достичь.
Совет для профессионалов: инвесторы ожидают, что предприниматели сами определят этапы каждого раунда финансирования. Учредители также должны знать, какие усилия они приложат для достижения этих целей и каких результатов они ожидают.
Совет 6. Укрепите позицию с помощью идеальной стратегии выхода
Несмотря на то, что бизнес находится на ранней стадии, инвесторы хотят знать, как они в конечном итоге получат прибыль. И вот здесь на помощь приходит стратегия выхода. Четкая стратегия выхода показывает инвесторам, что основатели хорошо понимают будущее своего бизнеса и привлекут их, если они преследуют одну и ту же цель.
Вот три наиболее распространенные стратегии выхода:
- Получение: Одна компания покупает большую часть или все акции другой компании, чтобы получить контроль.
- Слияние: Две компании объединяются в новое предприятие.
- Первичное публичное размещение акций (IPO): Частная компания впервые продает акции широкой публике, что позволяет ей привлечь капитал от государственных инвесторов.
Итого
Создание бизнес-презентации, особенно впервые, может оказаться очень нервным занятием. Но ваша подготовка не должна основываться на догадках – просто следуйте шести советам экспертов, приведенным выше, в качестве руководства для идеального тона. Со временем, чем чаще вы будете это делать, тем больше вы обнаружите их уникальный подход и стиль подачи.
А что, если инвесторы слишком заняты, чтобы слушать хорошо подготовленную речь? В таких случаях лучше всего подготовить одностраничный документ, в котором все, от болевых точек бизнеса до решений и ценности, будет сжато в удобном для восприятия формате. Для таких задач используйте такие инструменты, как Пикточарт брошюру, чтобы создать ее за считанные минуты.
