На современном сверхконкурентном рынке важно не только то, что вы предлагаете, но и то, с кем вы сотрудничаете.
Диверсификация — это искусство расширения вашего охвата и увеличения доходов за счет взаимодействия со стратегическим набором партнеров. Для брендов жизненно важно выйти за рамки мейнстрима и найти нишевые сообщества, которые представят ваш бренд недостаточно обслуживаемой аудитории. Это стратегия, необходимая для устойчивости и успеха.
Давайте рассмотрим значение диверсифицированного партнерства, силу нишевых подкатегорий и методы выявления тенденций для создания новых, значимых альянсов.
Почему сочетание партнерских отношений имеет значение
Представьте себе, что вы ставите все свои фишки на одно число за столом рулетки. Это рискованно, да? Тот же принцип применяется, когда вы сотрудничаете только с основными или традиционными партнерами, такими как сайты купонов, лояльности, контента или специальных предложений.
Хотя эти партнерства могут быть мощными инструментами для получения дохода, полагаться исключительно на них подвергает вас риску, если рынок изменится или изменится поведение потребителей. И хотя речь идет не только о том, чтобы избежать чрезмерной зависимости от одного типа партнеров, не менее важно не упускать из виду ценность традиционных партнеров.
Диверсифицируя свое партнерство с различными типами филиалов, вы не только повышаете свою устойчивость, но и получаете различные преимущества, которые предлагает каждый из них. Таким образом, даже если эффективность одного типа партнерства снижается, другие ваши каналы часто компенсируют это снижение. Сочетание типов партнеров способствует созданию надежной и адаптируемой стратегии, которая позволит вам противостоять постоянно меняющимся тенденциям делового мира.
Рассмотрите нишевые подкатегории
Затем подумайте о сообществах, с которыми вы сотрудничаете. Достаточно ли широко вы забрасываете сеть?
Проторенные пути популярны в вашей вертикали по одной причине: они приносят проверенные результаты. Но вы хотите получить преимущество над конкурентами и ускорить свой рост. В этом случае вам необходимо определить нишевую аудиторию, которая глубоко резонирует с вашим продуктом или услугой, и связаться с ней.
По отдельности эти аудитории могут показаться несущественными, но представьте себе коллективный эффект, если вы активируете дюжину или более таких специализированных сообществ. Каждое нишевое сообщество может быть небольшим, но вместе они могут сыграть огромную роль в продвижении вашего бизнеса.
Давайте рассмотрим пример того, как работа с нишевым партнером способствовала росту люксового бренда.
До партнерства с Acceleration Partners (AP) у бренда не было партнерской программы. Команда AP нашла для клиента идеального, хотя и нетрадиционного партнера: технологическую компанию. Технический партнер увеличил доход программы на 10% и быстро стал каналом с самой высокой конверсией для клиентов.
Нестандартное мышление может иметь большие результаты для вашего бизнеса. Скорее всего, ваши конкуренты не используют нетрадиционных партнеров, а это означает, что они недостаточно обслуживают или полностью игнорируют нишевые сегменты аудитории. Это звучит как прекрасная возможность для вас расширить свой охват.
Выявление тенденций для значимого партнерства
Быть на шаг впереди – это не только интуиция; речь идет об использовании данных для выявления новых тенденций. Используя подход, основанный на данных, вы можете выявить новые возможности, которые, возможно, еще не находятся в поле зрения ваших конкурентов.
Например, предположим, что вы работаете в индустрии моды. Анализируя тенденции поиска и социальные сети, вы можете заметить всплеск интереса к экологически чистым материалам. Опираясь на это исследование, вы сотрудничаете с многообещающим экологически чистым влиятельным лицом. Поскольку влиятельный человек использует тенденцию к увеличению своей аудитории, вы оба выигрываете.
Диверсификация – это нечто большее, чем просто увеличение количества компаний. Вы обогащаете свою стратегию разнообразием, глубиной и адаптируемостью. Речь также идет о понимании силы нетрадиционных партнерских возможностей и расширении вашего охвата за счет совместного воздействия малых и средних партнеров.
Чтобы успешно диверсифицировать свой партнерский портфель, вам необходимо:
- Определите свое ядро: Поймите, какие типы партнеров работают и почему
- Исследования и охват: Погрузитесь в различные сообщества, чтобы найти потенциальных партнеров, которые соответствуют вашим ценностям.
- Расскажи историю: Поделитесь историей вашего бренда и объясните, как потенциальное партнерство может быть взаимовыгодным.
- Эксперимент: Тестируйте новые партнерские отношения в нишах
- Анализировать и адаптировать: Определите, что работает, а что нет, затем адаптируйте по мере необходимости.
Помните, что цель — найти правильное сочетание партнеров. Не объединяйтесь ни с кем; вместо этого найдите нужных людей, которые подчеркнут ваш голос и дополнят ваш бренд.
Источник из AccelerationPartners.com
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена Accelerationpartners.com независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
