Хотя понимание основ создания блога и написания сообщений многим дается легко, найти нужную аудиторию может быть более сложной задачей, а использование блога для успешного продвижения продукта или бренда — это навык, на освоение которого тратят время все создатели контента. Если у компании хороший контент, но мало читателей, это указывает на то, что ее стратегию необходимо переработать.
В этой статье мы расскажем о том, что можно и чего нельзя делать при использовании блог-маркетинга в 2024 году, чтобы помочь вам эффективнее продвигать свой блог и увеличивать число читателей.
Содержание
Почему бизнесу следует использовать блог как маркетинговую стратегию
Как использовать блоггинг в качестве маркетинговой стратегии
Что нельзя делать с блогами как с маркетинговой стратегией
Итого
Почему бизнесу следует использовать блог как маркетинговую стратегию
Вот интересная статистика: 55% маркетологов говорят, что ведение блога является их основным направлением в привлечении клиентов. Почему? Потому что было показано, что они 13 раз у них больше шансов получить хорошую прибыль, чем у тех, кто не использует блоги.
За последнее десятилетие многие компании увеличили свою прибыль, повысили узнаваемость бренда и привлекли больше клиентов, просто создавая полезные сообщения в блогах для своей аудитории. Ключевым моментом здесь является то, что они создают ценный контент – просто иметь блог недостаточно; оно должно иметь четкую цель. По этой причине ведение блога является одним из наиболее эффективных способов привлечения клиентов к своему бизнесу или продукту.
Как использовать блоггинг в качестве маркетинговой стратегии
Блоги являются ключом к любому бизнес-маркетинговому плану и направлены на продвижение продуктов и услуг. Но чтобы воспользоваться преимуществами, бренды должны продвигать сам блог. Маркетинговый план блога будет включать в себя стратегии того, как бизнес может делиться и продвигать сообщения в блоге — как мы упоминали ранее, простого создания блога недостаточно для привлечения читателей.
Чтобы блог успешно привлекал трафик, конвертировал посетителей, увеличивал доходы и зарекомендовал дочерний бренд как эксперта в своих областях, ему необходим эффективный маркетинговый план. Компании могут использовать эти лучшие практики для продвижения своих блогов среди целевой аудитории.
Знайте, на кого ориентирован блог
Прежде чем компании смогут продавать свои блоги, они должны знать, кому они продают. Поиск целевой аудитории необходим для успешного маркетингового плана блога. Вот четыре места, которые ритейлеры могут использовать для поиска целевых читателей.
Социальные Сети
Ни для кого не секрет, что люди проводят много времени в социальных сетях, что делает их отличным ресурсом для бизнеса. Они могут использовать группы Facebook и следить за хэштегами в X (ранее Twitter) и Instagram, чтобы узнать, что происходит в их нише. Благодаря такой информации компании могут понять, что хотят прочитать их потенциальные читатели.
Форумы
Такие форумы, как Quora, отлично подходят для поиска людей, интересующихся конкретными темами. Ритейлеры могут узнать об их интересах и проблемах и даже продвигать свои блоги, отвечая на вопросы и делясь своим опытом.
Разделы комментариев
Посмотрите комментарии в блогах конкурентов, каналах YouTube и подкастах. Эти каналы могут дать бизнес-покупателям представление о том, что нравится и не нравится их аудитории, а также о вопросах. Затем они могут использовать эту информацию для создания контента, который им находит отклик.
Поговорите с аудиторией
Не бойтесь говорить напрямую со своей целевой аудиторией. Компании могут встречаться с будущими клиентами на конференциях, семинарах, в местных группах и онлайн через Zoom. Это отличный способ лучше понять их потребности и интересы.
Всегда обращайтесь к личности покупателя
При написании блогов компании должны учитывать, кто их идеальный клиент. Они должны спросить: «Кто они?» и «Зачем им нужен наш продукт или услуга?» Хотя совет №1 помогает ответить на эти вопросы, ритейлерам теперь придется использовать ответы для создания портрета покупателя.
Как ритейлеры могут создать образ покупателя? Во-первых, они могут использовать это бесплатный шаблон из HubSpot, чтобы создать его. После этого они могут создать подробное описание каждого персонажа, созданного розничными торговцами, к которому можно будет обращаться всякий раз, когда им понадобится писать сообщения в блоге.
После того, как ваши портреты покупателей будут готовы, бизнес-покупатели смогут легко создавать контент, соответствующий желаниям, потребностям и задачам своих целевых клиентов. Кроме того, адаптированный контент помогает превратить блоги в мощные инструменты для привлечения потенциальных клиентов, особенно когда они способны продемонстрировать ценность продукта или услуги. По мере того, как компании будут лучше понимать поведение своей аудитории, они смогут создавать новые личности или улучшать старые.
Следите за конкуренцией
Помимо изучения раздела комментариев конкурентов, компании также должны следить за тем, что они делают в своих блогах. Конкуренция может показать компаниям (особенно новым), какой контент блога работает для их целевой аудитории, а какой нет. Когда ритейлеры анализируют блоги своих конкурентов, они также могут увидеть, что они пытаются предложить, и найти способы предложить уникальный контент, который может предоставить только их бизнес.
Итак, как предприятия могут эффективно контролировать свою конкуренцию? Начните с составления списка из пяти-десяти главных конкурентов и изучите их контент. Обратите внимание на типы контента, которыми они делятся, их уникальные методы ведения блога и то, насколько хорошо они ранжируются по тем же ключевым словам, на которые вы хотите ориентироваться.
После этого определите все пробелы в вашем контенте, которые необходимо заполнить. Этого можно легко достичь с помощью таких инструментов, как QuickSprout, Open Site Explorer от Moz и SEMRush Competitor Research.
Проведите исследование ключевых слов и SEO
В идеальном мире веб-сайт или блог каждой компании появлялся бы на первой странице поисковой системы при поиске по связанным терминам. Однако для достижения максимальной видимости требуется тщательное исследование ключевых слов и фраз, которые, скорее всего, будут искать клиенты, а затем естественным и непринужденным включением их в контент, например, в сообщения в блогах. Правильное SEO и исследование ключевых слов перед написанием может помочь брендам повысить свои шансы на более высокий рейтинг на странице результатов поисковых систем (SERP).
К счастью, исследование ключевых слов и SEO не составляет труда, особенно когда компании используют полезные инструменты. Процесс начинается с того, что бренды перечисляют от пяти до 10 групп ключевых слов, по которым они хотят ранжироваться, а также связанные с ними ключевые слова с длинным хвостом. Затем компании могут стратегически включить их, чтобы повысить рейтинг своих блогов. Такие инструменты, как Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer, Ahrefs, Keyword Surfer и SEMrush, могут помочь ритейлерам найти ключевые слова с высоким рейтингом для своих блогов.
Помните, алгоритмы Google постоянно совершенствуются, чтобы стать более интуитивными. Вот почему старые тактики, такие как наполнение ключевыми словами, теперь могут навредить рейтингу блога. Вместо этого компаниям следует сосредоточиться на написании привлекательного контента в первую очередь для своей аудитории, а затем для поисковых систем.
Определите лучшие места для обмена контентом
Компании также должны решить, где наиболее целесообразно делиться контентом своего блога. Если у них уже есть веб-сайт, поделиться им — это, вероятно, самый простой способ начать. Например, если розничные продавцы используют HubSpot CRM и программное обеспечение для ведения блогов, они могут добавлять статьи на целевые страницы своего веб-сайта.
Другие места для обмена контентом включают платформы социальных сетей, такие как Facebook и LinkedIn, а также сайты онлайн-публикаций, такие как Medium. Бренды также могут сотрудничать с лидерами отрасли, экспертами и влиятельными лицами, чтобы делиться контентом на своих веб-сайтах и в профилях в социальных сетях.
Сделайте блоги более востребованными с помощью простых макетов
Макет блога важнее, чем думает большинство компаний; Речь идет не только о том, чтобы привлечь людей к посещению блога, но и о том, чтобы удержать их там. Хороший макет — отличный способ снизить показатель отказов. Вот несколько советов, которые бренды могут использовать, чтобы улучшить пользовательский опыт своего блога:
Чистый и простой дизайн
В блогах должно быть достаточно свободного пространства, чтобы читатели сосредоточились на тексте и изображениях. Заголовки и подзаголовки также облегчат просмотр блогов потребителями. Но для более длинных сообщений убедитесь, что в блогах есть интерактивное оглавление, позволяющее читателям получить доступ к предпочитаемому разделу без прокрутки.
Легкая навигация
Не забудьте использовать верхнее и нижнее меню для блогов. Это дает публикациям легкий доступ к различным разделам блога, а это означает, что потребители не будут расстраиваться, когда им придется найти что-то, что они пропустили. Кроме того, бренды должны включать в свои публикации внутренние ссылки, чтобы способствовать дальнейшему изучению их контента.
Сильный брендинг
Всегда имейте четкий и уникальный визуальный стиль. Компании могут сделать это с помощью узнаваемого логотипа и цветовой схемы. Это делает блог более запоминающимся и неповторимым.
Используйте аналитику для измерения эффективности маркетинга в блогах
Один из надежных способов максимизировать эффективность блога — погрузиться в аналитические данные Google. Это дает ценную информацию о поведении вашей аудитории, например о том, откуда они приходят и какие страницы посещают. Изучите такие показатели, как посетители в реальном времени, аудитория, привлечение, поведение и конверсии, чтобы оценить эффективность ваших маркетинговых стратегий.
Кроме того, бренды могут использовать аналитику социальных сетей, чтобы понять взаимодействие своей аудитории на разных платформах. Например, аналитика Pinterest может показывать демографические данные, показы и пост-эффективность. Не забудьте создать бесплатные бизнес-аккаунты в Facebook, Instagram и Pinterest, чтобы получить доступ к этой информации.
Что нельзя делать с блогами как с маркетинговой стратегией
Забываем целевую аудиторию
Чтобы любой контент блога был успешным, он должен привлекать целевую аудиторию и побуждать ее к действию. Компании не должны предполагать, что их контент работает, если они не учли свою аудиторию и то, чего они от нее хотят. Понимание болей, проблем и целей аудитории помогает поддерживать ее вовлеченность и повышает вероятность конверсии, поэтому игнорирование или забвение этого момента поставит вашу стратегию ведения блога в невыгодное положение.
Решение
Выбирайте темы, которые непосредственно отвечают потребностям целевой аудитории. Компании также должны определить свою личность покупателя, чтобы понять работу, цели и повседневные трудности клиентов. Эти знания будут определять тон, формат и сложность контента, гарантируя, что бренды будут правильно общаться с нужными людьми.
Пишу без редактирования
Многие компании забывают редактировать свои тексты. Они думают, что в том виде, в котором они это написали, звучит идеально, но зачастую это не так. Помните, письмо — не для писателя; это для публики. Поэтому разумно всегда просматривать первый вариант, даже если он уже «звучит хорошо».
Решение
Писателям следует сделать перерыв после завершения своего первого черновика, прежде чем тратить время на его редактирование и доработку. Даже опытным писателям приходится редактировать. Им придется исправлять опечатки, повторяющиеся предложения и ошибки, которые изначально могут быть неочевидны. Наконец, убедитесь, что история течет таким образом, чтобы поддерживать интерес читателей.
Освещение только трендовых новостей
Бренды не должны строить всю свою стратегию блога на модных темах, которые быстро устаревают. Вместо этого им следует сосредоточиться на постоянно обновляющемся контенте с модными ракурсами. Например, они могут отказаться от освещения новостей, которые могут стать неактуальными, и обсудить более широкие темы, связанные с их бизнесом и продуктами. Обновление этих блогов новым контентом при сохранении основного послания также может быть простым способом обеспечить их актуальность.
Использование стиля письма «поток сознания»
Бренды не должны относиться к своему тексту как к свалке мозгов. Хотя и заманчиво позволить идеям течь свободно, это часто приводит к публикациям в блогах некачественного качества. Блоги нуждаются в четкой организации для удобного просмотра – стиль потока сознания не поможет.
Решение
Выберите тип публикации, которую вы хотите написать (публикация с инструкциями, публикация на основе списка или курируемая публикация-коллекция), прежде чем создавать схему для формирования разделов и контента блога. Краткое изложение улучшает ясность, организацию и поток, особенно для сложных тем.
Компании, которые только начинают свою деятельность, могут попробовать более простой контент, например списки или пошаговые руководства. Включите заголовки, чтобы пост можно было просмотреть. Разбивайте абзацы, добавляйте соответствующие изображения и используйте форматирование, которое поможет читателям найти нужную им информацию.
Плагиат контента
Копирование контента не работает в школе, и это определенно недопустимо для профессиональных блогов. Кроме того, Google может наказать сайты, занимающиеся плагиатом, что повредит развитию блога.
Решение
Если вы собираетесь включить их, всегда правильно цитируйте идеи других. Это поможет вам избежать штрафов, связанных с плагиатом.
Итого
Когда компании создают популярный блог в своей нише, они создают ресурс, который, как мы надеемся, будет привлекать потенциальных клиентов на долгие годы. Эта стратегия усиливается, если они постоянно публикуют полезный контент, который затрагивает проблемы и интересы их читателей, помогая завоевать доверие и поддержку своих клиентов и приводя к улучшению роста бизнеса.
Но, как и в любой стратегии, есть вещи, которые бизнесу следует и не следует делать. Розничным торговцам следует определить свою основную цель, прежде чем постепенно пробовать различные тактики для улучшения эффективности своего блога, используя шаги, описанные в этой статье.
Чтобы получить дополнительные советы о том, как улучшить свою бизнес-стратегию, обязательно подпишитесь на Chovm.com читает.
