Малый бизнес постоянно ищет источники дохода, сохраняя при этом свое присутствие в социальных сетях. Социальная коммерция представляет собой сплав того и другого. Тик Ток магазины использовать эту стратегию. Магазин TikTok — это встроенная функция приложения TikTok, которая позволяет пользователям бизнес-счета продавать напрямую в TikTok, не выходя из приложения.
Магазины TikTok имеют высокий потенциал, поскольку ожидается, что выручка достигнет 17.5 миллиардов долларов США к концу 2024 года. По данным ForbesДоказано, что покупки в TikTok помогают малому бизнесу увеличить продажи.
Чтобы помочь вам освоить покупки в TikTok и добиться желаемых результатов, мы обсудим эффективные стратегии использования этой функции и достижения целей вашего бренда.
Содержание
Что такое шоппинг в TikTok
Ключевые условия и особенности покупок в TikTok
7 лучших стратегий успеха в покупках в TikTok
Заключение
Что такое шоппинг в TikTok
Покупки в TikTok — это инновация, которая объединяет электронную коммерцию и социальные сети, упрощая взаимодействие потребителей и бизнеса. Оно позволяет пользователям находить, искать и покупать продукты, не выходя из приложения. Эта функция расширяет возможности покупок между предприятиями и потребителями с помощью видеороликов, рекламы и тегов продуктов.
Например, рекламное видео на TikTok включает в себя теги продуктов, которые позволяют пользователям совершать прямые покупки. Использование магазинов TikTok в качестве малого бизнеса дает множество преимуществ, таких как:
Улучшенное взаимодействие с клиентами
Помимо лайков, комментариев и репостов, функция покупок в реальном времени в магазине TikTok позволяет взаимодействовать между пользователями и аудиторией в режиме реального времени. Такое взаимодействие помогает вашему бизнесу обеспечивать мгновенную обратную связь, создавая настоящие связи, прочные отношения и лояльность к бренду.
Интегрированный опыт покупок
Магазины TikTok упростили пользователям возможность просматривать и покупать понравившиеся товары напрямую у компаний, не выходя из приложения. Это увеличивает конверсию, поскольку снижает трения в процессе покупки.
Доступный маркетинг
В то время как традиционные рекламные каналы требуют значительного бюджета для охвата большой аудитории, магазины TikTok делают маркетинг и продажи очень рентабельными для малого бизнеса. Вы можете продавать свою продукцию нужной аудитории, не тратя много денег на рекламу.
Стратегически используя TikTok для покупок, малый бизнес увеличит свой охват, видимость и продажи, одновременно создавая предпочтительный и приятный опыт покупок для своих клиентов.
Ключевые условия и особенности покупок в TikTok
Чтобы эффективно использовать покупки в TikTok для стимулирования роста бизнеса, необходимо понимать эти уникальные термины и связанные с ними функции.
Покупки в фиде
Функция, которая позволяет компаниям добавлять ссылки на продукты непосредственно в свои видео в TikTok. Зрители могут легко щелкнуть ссылку, чтобы изучить или приобрести продукты, которые они видят в вашей ленте.
Ссылки на товары
Эти ссылки в видео TikTok направляют зрителей на страницу продукта. Это упрощает процесс покупки, поскольку зрители могут нажать на видео и автоматически перейти к товару.
Живые покупки
Предприятия могут проводить сеансы покупок в реальном времени для демонстрации продуктов в режиме реального времени. Это позволяет зрителям взаимодействовать с вашими продуктами в режиме реального времени, повышая их доверие к вашему бизнесу и значительно увеличивая продажи.
Вкладки витрины продуктов
Этот раздел, также известный как вкладки покупок, представляет собой раздел бизнес-профиля, посвященный отображению каталогов продуктов. Пользователи могут просматривать эти вкладки, чтобы просматривать все доступные продукты и управлять заказами.
Торговые объявления
Предприятия электронной коммерции также могут рекламировать свои магазины TikTok с помощью персонализированной рекламы, которая отображает товары в лентах пользователей с учетом их интересов и поведения.
7 лучших стратегий успеха в покупках в TikTok
Если ваша цель как малого бизнеса — расти и получать прибыль от TikTok, владения магазином TikTok недостаточно. Эти 7 лучших стратегий помогут вам добиться прибыльных результатов от вашего магазина TikTok.
1. Оптимизируйте свой профиль и каталог товаров.
Ваш профиль в TikTok должен четко и кратко отражать миссию вашего бизнеса. Ваш каталог товаров служит вашим интернет-магазином и должен организованно демонстрировать ваши продукты, скидки и рекламные предложения.
Чтобы оптимизировать свой бизнес-профиль в TikTok, добавьте понятную и увлекательную биографию, высококачественное изображение профиля и каталог продуктов, который перенесет зрителей на витрину вашей продукции. Кроме того, добавьте в свой каталог визуально привлекательные изображения продуктов, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
2. Используйте рассказывание историй на основе данных
Рассказывание историй — это мощный способ привлечь зрителей и сделать контент более интересным. Подлинные истории создают эмоциональные связи и доверие, повышая вероятность того, что пользователи поддержат компанию и купят у нее.
Используйте аналитику TikTok, чтобы понять, какой контент резонирует с вашей аудиторией. Используйте эти идеи для создания стратегии контента, которая демонстрирует отзывы клиентов, трансформации продукта и закулисные моменты.
3. Демонстрируйте продукты с помощью виртуальных семинаров и обучающих программ.
Пользователи TikTok с большей вероятностью оценят образовательный и интересный контент. Распространение образовательного контента позиционирует ваш бренд как авторитет в вашей нише. Это сделает вас ценным и привлечет больше подписчиков и потенциальных клиентов к вашему бизнесу на TikTok.
Используйте живые занятия, чтобы научить свою аудиторию лучшим способам использования ваших продуктов для достижения результатов. Расскажите о своем магазине TikTok и рекламируйте его в своих видео. Создавайте видеоролики, в которых будут показаны ваши продукты в условиях обычной жизни, а также то, как они улучшают повседневную жизнь и решают распространенные проблемы.
4. Присоединяйтесь к нишевым сообществам
Участие в сообществах в нише, похожей на ваш бизнес, позволяет вам общаться с пользователями, интересы которых связаны с вашими продуктами. Это также повышает видимость и распространение рекомендаций.
Активно участвуйте в этих сообществах, чтобы строить отношения и повышать видимость вашего бизнеса для потенциальных клиентов. Комментируйте контент других пользователей и участвуйте в тенденциях TikTok. Пользователи в этом сообществе с большей вероятностью будут доверять активным предприятиям в тех же сообществах и поддерживать их, покупая их продукты.
5. Внедряйте флэш-распродажи и предложения с ограниченным сроком действия.
Эта маркетинговая стратегия создает у покупателей волнение и ощущение срочности. Срочность способствует немедленной конверсии и привлекает новых клиентов, которые не захотят пропустить специальные предложения в вашем магазине TikTok.
Продвигайте эти предложения с помощью прямых трансляций и интересных видеороликов. Эта стратегия может помочь вам увеличить продажи за счет использования функции прямых трансляций покупок.
6. Поощряйте пользовательский контент
Пользовательский контент (UGC) — это форма социального доказательства, которая показывает, как реальные люди используют ваши продукты и получают от них удовольствие. Добавление стимулов и вознаграждение создателей пользовательского контента побуждает больше людей покупать ваши продукты и участвовать в соревновании.
Поощряйте своих клиентов создавать и делиться своим контентом, посвященным вашим продуктам, и делиться им в своей ленте TikTok. Это заставляет их чувствовать себя частью сообщества бренда. Организуйте задачи, которые побуждают их делиться пользовательским контентом, и вознаграждайте участников.
7. Сотрудничайте с нужными влиятельными лицами
Подписчики с большей вероятностью попробуют продукты, рекомендованные влиятельными лицами, которым доверяют. Сотрудничество с лидерами мнений с похожей целевой аудиторией значительно повысит вашу заметность.
Сотрудничайте с влиятельными лицами, чтобы продвигать свой магазин и продукты TikTok, поскольку они, как правило, имеют более личную связь со своими подписчиками. Выбирайте влиятельных лиц, которые искренне связаны с вашими продуктами. Они будут лучше создавать аутентичный и привлекательный контент, который будет стимулировать трафик и продажи.
Заключение
Магазины TikTok предлагают предприятиям выгодную возможность весело и эффективно общаться с потенциальными клиентами. Помимо того, что они являются каналом продаж, они представляют собой интерактивный способ продемонстрировать свой бренд, создать сообщество и повысить лояльность.
Применение лучших стратегий покупок в TikTok увеличивает конверсию, повышает видимость и вовлеченность. Внедрение и пересмотр этих стратегий при необходимости поможет малому бизнесу получить наилучшие результаты от покупок в TikTok.
