За последние десятилетия малый бизнес и компании приложили большие усилия для увеличения числа своих подписчиков на различных платформах социальных сетей. Конечно, Instagram, X и YouTube могут быть отличными инструментами для повышения узнаваемости бренда, но превратить подписчиков в платящих клиентов часто бывает очень сложно.
Истинная возможность многих компаний заключается в использовании различных лид-магнитов для создания списка подписчиков информационных бюллетеней через свой веб-сайт. Мало того, что эти контакты защищены от любых проблем или отмены, с которыми может столкнуться страница, но некоторые исследования показывают, что электронные письма имеют гораздо более высокие показатели кликабельности и конверсии, чем публикации.
В этой статье мы рассмотрим различные идеи лид-магнитов, которые успешные компании по всему миру уже используют для привлечения качественных подписчиков на информационные бюллетени среди своей целевой аудитории и стимулирования роста и успеха своего онлайн-бизнеса.
Содержание
Что такое лид-магнит
Идеи лид-магнита для вашего сайта
Заключение
Что такое лид-магнит
В цифровом маркетинге и бизнесе термин «лид» обозначает человека, который проявил интерес к продукту или услуге компании. Как следует из названия, лид-магнит — это инструмент, который позволяет компаниям привлекать как можно больше потенциальных клиентов (часто подписчиков на список адресов электронной почты).
Хороший лид-магнит — это маркер интереса посетителей сайта и отправная точка для воронки продаж. Его цель — заставить посетителей отправить форму со своей информацией в обмен на бесплатный ресурс, который они хотят получить. Как только потенциальный клиент регистрируется под своим именем и адресом электронной почты для получения преимущества, он входит в воронку продаж и становится целью одного или нескольких электронной почте маркетинговых кампаний.
Так зачем же владельцу или менеджеру бизнеса нужны эффективные лид-магниты на своем веб-сайте? Ну, это потому, что формой «Подписаться на мою рассылку» пользуются немногие посетители, а многие не желают оставлять свои контактные данные «в Интернете», если это не стоит затраченных усилий.
Идеи лид-магнита для вашего сайта
Первое правило лид-магнитов: правил нет. Каждая компания знает своих клиентов лучше, чем кто-либо другой, и может придумать идеи для лид-магнитов, которые смогут привлечь читателей или посетителей.
Однако некоторые «традиционные» лид-магниты с течением времени оказались более эффективными для привлечения потенциальных клиентов, например:
Бесплатные электронные книги
По крайней мере, на половине веб-сайтов и блогов, которые вы просматриваете, появляется всплывающее окно с вопросом, хотите ли вы загрузить бесплатную электронную книгу. Это потому, что электронные книги — это простая, но мощная валюта обмена в цифровом мире.
С точки зрения бизнеса создать электронную книгу так же легко и просто, как и сохранить документ Word в формате PDF. Тем не менее, это также отличный способ продемонстрировать свои глубокие знания и предоставить посетителям дополнительный полезный контент.
С ведущей стороны электронные книги воспринимаются как ценное дополнение, и многие посетители готовы обмениваться своими именами и адресами электронной почты для получения дополнительной информации по конкретной теме, о которой они хотят узнать больше. В конце концов, это бесплатная загрузка.
Тесты и викторины
Викторины и тесты одинаково эффективны как лид-магниты, поскольку они призывают людей проявить себя и открыть для себя что-то новое. Кроме того, задавать вопросы и давать ответы — отличный способ наладить отношения с новыми потенциальными клиентами.
Языковые школы, например, широко используют тесты, чтобы помочь людям понять свой уровень владения языком. После ответа на все вопросы посетителю остается только ввести свои данные, чтобы получить результат. То же самое относится и к компаниям индустрии красоты, которые используют возможности тестов, чтобы предоставить своим пользователям информацию об их типе кожи или, почему бы и нет, о цветах, которые лучше всего соответствуют их особенностям.
Потратив время на прохождение теста или викторины, люди чувствуют себя вовлеченными в процесс и готовы поделиться своей личной информацией, чтобы узнать результаты.
Купоны и скидки
Эта идея с лид-магнитом особенно интересна владельцам интернет-магазинов, которые хотят повысить удержание клиентов при совершении первой покупки.
Многие компании готовы предложить небольшой процент от первой покупки, если посетитель подпишется на их рассылку, потому что это дает много преимуществ. Благодаря специальному предложению новый клиент не только охотнее совершает покупку, но и дает шанс онлайн-бизнесу зарекомендовать себя как заслуживающая доверия платформа.
В последующие дни система электронного маркетинга будет предлагать тому же новому клиенту новые статьи, которые они могут заинтересовать в покупке, контент из своего блога и другие информационные бюллетени.
Бесплатные пробные версии
Как и упомянутые выше скидки, бесплатные пробные версии также являются лид-магнитом, которым ежедневно пользуются многие поставщики SaaS и цифровых услуг или видеоконтента.
Позволяя лиду использовать свой продукт или услуги бесплатно, компании могут продемонстрировать свою реальную ценность и дать каждому лиду шанс убедиться, что продукт повышает ценность их работы или жизни, прежде чем совершать оплату.
Однако следует отметить, что чем короче бесплатный пробный период, тем выше коэффициент конверсии. Идеальный период для SaaS-компаний варьируется от трех до семи дней.
Шпаргалки
Это самая простая, но мощная идея для лид-магнита, особенно для компаний, которые публикуют много контента в рамках своей маркетинговой стратегии.
Часто люди натыкаются на статьи, которые хотят прочитать, но им нужно больше времени или они хотят сделать это позже. Иногда пользователи сохраняют страницу в своих браузерах или копируют URL-адрес, чтобы получить к ней доступ, когда у них есть свободное время. В других случаях они покидают сайт.
По этой причине рекомендуется предложить посетителям возможность загрузить краткое изложение или аннотацию сообщения в блоге, чтобы они могли прочитать его позже и в то же время подписаться и получать аналогичный интересующий их контент.
Заключение
В заключение отметим, что лид-магниты — это мощные инструменты для привлечения аудитории, создания списка рассылки активных контактов и превращения их в платящих клиентов. Компании могут инициировать долгосрочные отношения со своими потенциальными клиентами, основанные на доверии и общих интересах, предлагая немедленную и актуальную ценность в обмен на свое имя и контактную информацию.
Ключ к успеху заключается в предложении чего-то подлинного и ценного, что решает проблемы или удовлетворяет потребности потенциального клиента. В конкурентной среде, где внимание потребителей очень ценно, идеи лид-магнитов могут стать выигрышным рычагом, позволяющим выделиться и достичь конкретных маркетинговых целей с помощью неотразимого предложения.
Наконец, не забудьте подписаться Chovm.com читает чтобы быть в курсе последних событий в области онлайн-маркетинга и электронной коммерции.
