Маркетинговые воронки — это визуальное представление этапов, через которые проходит покупатель, от первого знакомства с вашим брендом до превращения в клиента.
Каждый маркетинговая воронка делится на три этапа:
- Вершина воронки (TOFU)
- Середина воронки (MOFU)
- Нижняя часть воронки (BOFU)
Сегодня мы поговорим о топовом маркетинге.
Содержание
Что такое маркетинг на вершине воронки?
Почему контент в верхней части воронки важен?
Пять лучших маркетинговых тактик, которые стоит попробовать
Заключение
Что такое маркетинг на вершине воронки?
Маркетинг на вершине воронки относится к маркетинговым стратегиям и тактикам, используемым для повышения осведомленности о вашем бренде или продукте.
TOFU — это контент, который вы создаете, будь то реклама с оплатой за клик или статья в блоге, который представляет ваш бренд новым потенциальным клиентам.
Почему контент в верхней части воронки важен?
Содержание TOFU важно, потому что это часто самая широкая маркетинговая стратегия, т. е. чем больше потенциальных клиентов наверху, тем больше клиентов внизу (обычно). Кроме того, повышение осведомленности о вашем продукте/услуге помогает создать потребность в нем.
Например, предположим, вы продаете консервированного тунца, выловленного в дикой природе. Ваш контент TOFU может быть записью в блоге о проблемах с выращенным на ферме тунцом, в которой рассказывается, почему это проблема и почему выловленный в дикой природе тунец лучше для вас и окружающей среды.
Этот пост в блоге дает понять потенциальным покупателям, что они, возможно, захотят начать покупать выловленного в дикой природе тунца, а не выращенного на ферме.
Оттуда контент MOFU может быть постом в блоге, в котором обсуждаются различные компании, занимающиеся ловлей дикого тунца, и их методы, а контент BOFU может быть постом, рассказывающим о том, почему у вашей компании лучший тунец, и об устранении проблем, создаваемых другими компаниями.
С контентом MOFU и BOFU вы конкурируете с другими компаниями за внимание клиентов. Но с контентом TOFU вы ловите их еще до того, как они узнают о ваших конкурентах, и укрепляете с ними доверие до того, как они перейдут к этапам исследования и покупки, что увеличивает ваши шансы на окончательную продажу.
Вот почему контент TOFU так важен — это первая цепочка в звене.
Пять лучших маркетинговых тактик, которые стоит попробовать
Готовы добавить TOFU в свое маркетинговое меню? Вот пять маркетинговых тактик TOFU, которые стоит внедрить в свой бизнес:
1. Написание сообщений в блоге
Я уже упоминал, что запись в блоге может стать важной частью контента TOFU на примере тунца. Но это только один из многих — почти каждый бизнес может извлечь выгоду из написания сообщений в блогах в качестве контента TOFU.
Давайте посмотрим на реальный пример. Я веду блог Adventures On The Rock, который зарабатывает на обзорах и продвижении товаров для кемпинга и путешествий по суше. Моя цель — заставить моих читателей покупать рекомендованные мной продукты, чтобы я мог получить комиссию.
На вершине воронки мне нужно, чтобы люди знали, что такое оверлендинг и почему люди могут захотеть его попробовать. Итак, я написал этой статье, объясняя все это подробно:
Оттуда эта статья ведет к другим этапам воронки, рассказывая о том, какое снаряжение вам нужно и где его купить.
Я нашел эту тему через Ключевое слово исследований.
Я начал с изучения ключевого слова «overlanding» на сайте Ahrefs. Ключевые слова Explorer и обнаружил, что большинство веб-сайтов, ранжирующихся по этому ключевому слову, написали статью, объясняющую, что такое оверлендинг и с чего начать.
Таким же образом вы можете найти идеи для статей TOFU. Введите широкий исходное ключевое слово в Проводник ключевых слов Ahrefs (или в наш бесплатный генератор ключевых слов) и просмотрите результаты.
2. Использование SEO
Продвинув тактику публикации в блоге на шаг вперед, вы можете использовать SEO чтобы ежемесячно знакомить новых людей с вашим контентом TOFU — бесплатно и автоматически.
Например, я написал статью TOFU о SEO написание в этом блоге. Он находится на первой странице по таким ключевым словам, как «что такое SEO-письмо», «письмо для SEO» и более чем по 100 другим:
Эта единственная статья ежемесячно привлекает на наш сайт более 1,500 новых посетителей и побуждает читателей использовать Ahrefs для помощи в решении задач SEO.
Другие примеры TOFU SEO включают в себя:
- Руководство Bank My Cell по сбросу настроек iPhone без пароля (15,000 XNUMX+ посещений в месяц).
- Руководство Equifax о том, что такое хороший кредитный рейтинг (95,000 XNUMX+ посещений в месяц).
- Руководство Tie.com о том, как завязывать галстук (36,000 XNUMX+ посещений в месяц).
Хотите узнать больше? Просмотрите наши Руководство по основам SEO.
3. Публикация в социальных сетях
Социальные сети — это очевидно маркетинговый канал для любого бизнеса — и идеально подходит для распространения информации о торговой марке (т. е. контента TOFU).
Существует множество платформ социальных сетей и множество способов их использования. Я не могу охватить их все в одной статье, но могу привести несколько примеров.
1. TacomaBeast: Инстаграм
TacomaBeast очень хорошо использует Instagram (и другие социальные платформы). Он имеет узконаправленную нишевую аудиторию (владельцы Toyota Tacoma) и почти ежедневно публикует материалы TOFU.
Его сообщения часто обращаются к нише в целом — людям, которые владеют Tacoma и хотят увидеть крутые моды и сборки Tacoma в действии, и тем, кто еще не знаком с брендом.
Эти сообщения показываются его существующей аудитории, но также отображаются многим учетным записям, которые в настоящее время не подписаны на него, повышая узнаваемость бренда. Это особенно верно для Instagram Reels и видео TikTok.
2. Дуолинго: ТикТок
Говоря о TikTok, немногие бренды используют его так же хорошо, как Duolingo. Это приложение учит вас говорить на других языках, но вы не сможете сказать об этом по его видео в TikTok.
Он поддерживает идею виральности и просто представляет свой бренд людям, а не пытается продать свой продукт с помощью своих видео. Благодаря этому его видео смотрят сотни тысяч и даже миллионы людей — людей, которые потенциально могут стать пользователями приложения.
3. Бродячий дом на колесах: Pinterest
Каждый месяц Wandering RV получает тысячи новых посетителей из Pinterest. Он размещает изображения размером с Pinterest в каждом сообщении блога на своем сайте и всегда делится ими, когда они публикуются.
Например, он публиковал посты об идеях еды на колесах. Когда человек читает эту статью, он видит ссылки на кухонное оборудование и аксессуары для автодомов. Это толкает их дальше по воронке.
Вы можете сделать то же самое, создав бесплатную учетную запись Canva и используя шаблон «пин-код Pinterest». В Canva есть тысячи шаблонов, которые вы можете легко изменить в соответствии с вашим брендом.
4. Запуск рекламы PPC
Иногда за игру нужно платить, и реклама с оплатой за клик — один из лучших способов представить свой бренд новой аудитории.
Вы можете размещать рекламу во многих местах:
- Реклама в поисковых системах
- Реклама в социальных сетях
- Показать объявления
- И т.д
Один из самых простых способов начать это делать — скопировать то, что работает у ваших конкурентов. Отправляйтесь в Арефс Site Explorer, подключите веб-сайт конкурента, затем нажмите кнопку Платные ключевые слова отчет в левом меню.
Вы часто будете видеть здесь много брендовых ключевых слов и ключевых слов MOFU/BOFU, но иногда вы будете сталкиваться с нефирменными ключевыми словами TOFU, на которые вы можете сделать конкурирующую ставку.
Более того, ключевые слова TOFU часто очень дешевы для ставок, поскольку не так много людей размещают их рекламу.
Например, мы время от времени запускаем контекстную рекламу по таким ключевым словам, как «просканировать веб-сайт» и «идея контента», которые практически не имеют конкуренции и являются запросами TOFU.
У них также очень высокая сложность ключевого слова (KD), а это означает, что им сложно органически ранжироваться на первой странице Google. Запуская рекламу по этим ключевым словам, мы можем обойти конкурентов, не тратя много денег.
Узнать подробности наш путеводитель по контекстной рекламе чтобы узнать больше об этой тактике.
5. Прямой охват
И последнее, но не менее важное: вы можете использовать прямой охват в качестве маркетинговой тактики TOFU. К ним относятся:
- Электронная почта
- Адресная почтовая рассылка
- Телефонные звонки
В то время как прямая почтовая рассылка и телефонные звонки могут отлично помочь найти новых клиентов, рассылка по электронной почте является наиболее масштабируемой для большинства онлайн-компаний, поскольку требует наименьших затрат времени и денег.
Я использую прямой контакт с создавать ссылки на мой контент, продвигать мои статьи и находить партнеров по маркетингу и новых клиентов. Это универсальная и эффективная тактика.
Например, я недавно бегал исследование, в котором оцениваются лучшие штаты Америки для походов, а затем использовал электронную почту, чтобы заставить журналистов публиковать новостные статьи с моими выводами. Это исследование привело к появлению более 40 новых обратных ссылок на мой сайт, в том числе с MSN, Yahoo и журнала TimeOut.
В дополнение к этим мощным ссылкам исследование также привлекло на мой сайт тысячи новых посетителей.
Если вы хотите узнать, как вы можете сделать что-то подобное, проверьте наш гид по цифровому PR и читайте дальше как отправить хорошее информационное письмо.
Заключение
Вершина воронки обычно находится там, где лежат наиболее широкомасштабные маркетинговые тактики. Но из-за того, что это далеко от того места, где потребители совершают свою последнюю покупку, это не самый очевидный маркетинговый выбор.
Тем не менее, контент TOFU — это место, где вы сажаете семена, которые могут масштабировать ваш бизнес в будущем. Хотя это не должно быть первой областью, в которую вы вкладываете время и деньги, ее также не следует игнорировать.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: изложенная выше информация предоставлена Ahrefs независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
