Резюме
Продавцы торговой площадки Amazon в 2023 году столкнутся с многочисленными проблемами, начиная от неопределенного экономического климата и заканчивая ростом стоимости товаров и услуг, а также усилением конкуренции со стороны постоянно растущего рынка Amazon. Учитывая возросшую конкуренцию и ценовое давление, стратегия ценообразования становится жизненно важным рычагом для максимизации прибыли на рынке. Однако продавцы на торговых площадках ограничены данными о своих продажах, и мы в Threecolts надеемся прояснить ценовую эластичность для наших партнеров, сопоставляя и анализируя данные от различных продавцов, чтобы составить более полную картину состояния рынка.
Традиционно четвертый квартал, как правило, является периодом с самой высокой прибылью продавцов, что обусловлено главным образом спросом на Amazon в лучшие дни и праздники в конце года. В этом отчете мы изучаем данные за четвертый квартал 4 года, чтобы раскрыть идеи и наблюдения, которые помогут нашим партнерам по рынку осознать дополнительную ценность в предстоящем квартале.
Впервые мы углубляемся в наши данные, чтобы ответить на следующие вопросы:
- Как ценовая эластичность варьируется как между категориями, так и внутри них?
- Как конкурентные продавцы и бренды могут выйти на конкурентный рынок и конкурировать на нем?
Основные выводы
- Ценовая эластичность на Amazon варьируется в зависимости от категории продуктов и, кроме того, различается в разных диапазонах показателей продаж в конкретной категории продуктов.. Продавцы на торговых площадках должны оценивать свое положение на кривых спроса и устанавливать конкурентоспособные цены в соответствии с ожидаемым диапазоном доходов.
- Наиболее прибыльные категории продуктов, как правило, представляют собой высококонкурентные рынки с очень эластичными кривыми спроса.. Данные о продажах за четвертый квартал 4 года намекают на то, что предпочтения брендов являются основным фактором в решениях о покупке клиентов в верхнем квартиле доходов.
- Предпочтение бренда является менее значимым фактором в определении спроса на продукты со средним и низким доходом для данной подкатегории Amazon. Небольшим продавцам на рынке может быть нелегко конкурировать на верхнем уровне рынка, но на Amazon Marketplace есть широкие возможности добиться успеха.
Итоги
Статистическая сводка набора данных
В этом отчете анализируются тенденции за четвертый квартал 4 года для 2022 продавцов Amazon, охватывающих около 468 200,000 продуктов в более чем 10,000 10.95 товарных категориях Amazon. В среднем на один заказ продается 1.8 товаров, из них 0.3 — акции и 358 — подарки. Типичный заказ приносит в среднем 7 долларов США продаж, а рекламные акции обходятся в среднем 21.86 долларов США. Средняя стоимость налога за доставку составляет 5.22 и XNUMX доллара США соответственно.
В этом отчете данные о доходах были разделены на три межквартильных диапазона (нижний квартиль, средний квартиль и верхний квартиль). Лучшие результаты в среднем приносили в 10 раз больше дохода и продавали в 60 раз больше единиц продукции, чем средние показатели. Кроме того, наиболее эффективные товары продавались в 90 раз больше, чем подарки. Среднее количество отзывов о продуктах с самыми высокими показателями было в 3.5 раза выше, чем о продуктах из нижнего квартиля. Рейтинги высоки и существенно не различаются между категориями, что указывает на наличие высококачественных продуктов для различных уровней производительности.
Сравнение эластичности в категории Amazon
В этом анализе данные были сгруппированы по родительским категориям Amazon. Затем мы выбрали три наиболее эффективные категории («Электроника и технологии», «Мода и аксессуары», «Дом и образ жизни»), и для каждой родительской категории подкатегории были агрегированы и разделены на верхний, средний и нижний квартили по доходам. Из каждого из трех квартильных диапазонов была выбрана одна подкатегория, и для каждой из выбранных подкатегорий были построены кривые спроса.
Подмножество выборочных и выбранных родительских и подкатегорий в рамках квартилей доходов выглядит следующим образом:
Электроника и технологии
- Инфракрасные обогреватели: Генератор дохода верхнего квартиля в категории «Электроника и технологии», представляющий ASIN, охватывающий осушители.
- Портативные Bluetooth-колонки: Медианный квартиль источника дохода в категории «Электроника и технологии», представляющий ASIN, охватывающий динамики Bluetooth.
- Гарнитуры для компьютерных игр: Генератор доходов нижнего квартиля в категории «Электроника и технологии», представляющий ASIN, охватывающий игровые гарнитуры.
Модные аксессуары
- Женские шарфы и накидки для холодной погоды: генератор дохода верхнего квартиля в категории «Мода и аксессуары», представляющий ASIN, охватывающий женские шарфы и повязки на голову.
- Уход за обувью и аксессуары: медианный квартиль источника дохода в категории «Мода и аксессуары», представляющий ASIN, охватывающий средства по уходу за обувью и аксессуары для обуви.
- Мужские шоссейные кроссовки: генератор дохода нижнего квартиля в категории «Мода и аксессуары», представляющий ASIN, охватывающий мужские кроссовки.
Дом и образ жизни
- Подушка для кровати Наволочки: генератор дохода верхнего квартиля в категории «Дом и образ жизни», представляющий ASIN, покрывающий наволочки.
- Сменные светильники и плафоны: медианный квартиль генератора дохода в категории «Дом и образ жизни», представляющий ASIN, охватывающий глобусы и плафоны для осветительных приборов.
- Коврики для ванной: генератор дохода нижнего квартиля в категории «Дом и образ жизни», представляющий ASIN, охватывающий коврики для ванной.
Электроника и технологии
Верхний квартиль
Рисунок 1. Кривая спроса на осушители по квартилям доходов
Осушители представляют собой одну из самых прибыльных подкатегорий в родительской категории «Электроника и технологии». Кривые спроса показывают:
- Высокоэластичный рынок в верхнем квартиле с более высокими средними ценами и скачками спроса, что позволяет предположить, что потребители предпочитают качественные осушители более дешевым альтернативам. Вероятно, это также отчасти связано с последствиями COVID-19 и тем, что потребители предпочитают отдавать предпочтение качеству воздуха премиум-класса, а не более дешевому продукту.
- Очень эластичный спрос в медианных квартилях с меньшим количеством предположений о предпочтениях потребительских брендов (меньше пиков кривой спроса)
Медианный квартиль
Рисунок 2. Кривая спроса на портативные Bluetooth-колонки по квартилям доходов
Портативные Bluetooth-колонки представляют собой подкатегорию среднего заработка в категории «Электроника и технологии». Кривые спроса показывают:
- В целом высокоэластичная кривая спроса с более высокими средними ценами за единицу продукции и предположениями о предпочтениях брендов (всплески спроса) в верхнем квартиле доходов.
- Очень эластичная кривая спроса, приближающаяся к единичной эластичности, с меньшими предпочтениями брендов (меньше всплесков спроса на кривой).
- Единичная эластичность спроса в нижнем квартиле указывает на незначительные потребительские предпочтения в более низких ценовых категориях, а ценообразование является наиболее важным фактором в этом диапазоне доходов. Примечательно, что объем реализованной продукции в этом квартиле заметно ниже, чем в старших квартилях.
Нижний квартиль
Рисунок 3. Кривая спроса на игровые гарнитуры для ПК по квартилям доходов
Игровые гарнитуры для ПК представляют собой подкатегорию с более низкими доходами в категории «Электроника и технологии». Кривые спроса показывают:
- В целом высокоэластичная кривая спроса с более высокими средними ценами за единицу продукции и сильными предположениями о предпочтениях брендов (всплески спроса в более высоких ценовых категориях) в верхнем квартиле доходов.
- Очень эластичная, приближающаяся к идеально эластичной кривой спроса с меньшими предпочтениями брендов (меньше всплесков спроса на кривой)
- Единичная эластичность спроса в нижнем квартиле указывает на незначительные потребительские предпочтения в более низких ценовых категориях, а ценообразование является наиболее важным фактором в этом диапазоне доходов. Примечательно, что объем реализованной продукции в этом квартиле заметно ниже, чем в старших квартилях.
Модные аксессуары
Верхний квартиль
Рисунок 4. Кривая спроса на женские шарфы и накидки для холодной погоды по квартилям доходов
Женские шарфы и накидки для холодной погоды представляют собой подкатегорию верхнего квартиля доходов в категории «Мода и аксессуары». Кривые спроса показывают:
- В целом высокоэластичная кривая спроса с более высокими средними ценами за единицу продукции и сильными предпосылками предпочтения бренда (всплески спроса в более высоких ценовых точках вдоль кривой) в верхнем квартиле доходов. Высокая частота всплесков дополнительно предполагает высококонкурентный рынок с множеством предпочтений брендов.
- Очень эластичная, приближающаяся к единичной эластичной кривой спроса с очень небольшими предпочтениями брендов (единичные всплески спроса вдоль кривой)
- Единичный эластичный спрос находится в нижнем квартиле, при этом нижний предел цен указывает на незначительные потребительские предпочтения в более низких ценовых категориях, а ценообразование является наиболее важным фактором в этом диапазоне доходов. Примечательно, что объем реализованной продукции в этом квартиле заметно ниже, чем в старших квартилях.
Медианный квартиль
Рисунок 5. Кривая спроса на мужские кроссовки для шоссейного бега по квартилям доходов
Мужские кроссовки для шоссейного бега представляют собой подкатегорию среднего квартиля доходов в категории «Мода и аксессуары». Кривые спроса показывают:
- В целом высокоэластичная кривая спроса с более высокими средними ценами за единицу товара и некоторыми предложениями по предпочтениям брендов (скачки спроса в более высоких ценовых точках вдоль кривой). Кривая спроса относительно гладкая, что указывает на высококонкурентный рынок спроса.
- Очень эластичная кривая спроса, приближающаяся к единичной эластичности, с очень небольшими предпочтениями брендов (редкие пики вдоль кривой) и минимальным ценовым диапазоном для кроссовок, предполагающим, что потребители не желают покупать обувь воспринимаемого более низкого качества в зависимости от цены.
- Единичный эластичный спрос находится в нижнем квартиле, при этом нижний предел цен указывает на незначительные потребительские предпочтения в более низких ценовых категориях, а ценообразование является наиболее важным фактором в этом диапазоне доходов. Минимальная цена на кроссовки в этом диапазоне предполагает, что потребители не желают покупать обувь более низкого качества из-за цены (~ 30 долларов США).
Нижний квартиль
Рисунок 6. Кривая спроса на средства по уходу за обувью и аксессуары по квартилям доходов
Мужские кроссовки для шоссейного бега представляют собой подкатегорию среднего квартиля доходов в категории «Мода и аксессуары». Кривые спроса показывают:
- Верхний уровень генерации дохода демонстрирует близкую к идеальной эластичность с некоторыми намеками на предпочтение бренда (всплески спроса в более высоких ценовых точках вдоль кривой). Кривая спроса относительно гладкая, что указывает на высококонкурентный рынок спроса, где ценообразование является основным фактором при принятии потребителями решений о покупке.
- Медианный уровень генерирования дохода отображает кривую единичной эластичности спроса, что позволяет предположить, что цена является основным фактором, определяющим решения потребителей о покупке.
- Нижний квартиль демонстрирует единичный эластичный спрос на продукты стоимостью ~10 долларов США и выше и высокоэластичный спрос на продукты <10 долларов США, что позволяет предположить, что ценообразование является наиболее важным фактором в этом диапазоне доходов с ограниченными потребительскими предпочтениями в этой категории и диапазоне доходов.
Дом и образ жизни
Верхний квартиль
Рисунок 7. Кривая спроса на наволочки для кроватей по квартилям доходов
Наволочки для кроватей представляют собой подкатегорию верхнего квартиля дохода в категории «Дом и образ жизни». Кривые спроса показывают:
- Верхний уровень генерации дохода демонстрирует близкую к идеальной эластичность с высокой степенью предпочтения бренда (всплески спроса происходят в более высоких ценовых точках вдоль кривой). Кривая спроса в целом относительно гладкая, что указывает на высококонкурентный рынок спроса, при этом ценообразование является основным фактором при принятии потребителями решений о покупке за пределами предпочитаемых брендов.
- Медианный уровень генерирования дохода близок к идеальной эластичности, что позволяет предположить, что цена является основным фактором, определяющим решения потребителей о покупке.
- Нижний квартиль демонстрирует единичный эластичный спрос на продукты стоимостью ~10 долларов США и выше и высокоэластичный спрос на продукты <10 долларов США, что позволяет предположить, что ценообразование является наиболее важным фактором в этом диапазоне доходов с ограниченными потребительскими предпочтениями в этой категории и диапазоне доходов.
Медианный квартиль
Рисунок 8. Кривая спроса на сменные светильники и плафоны по квартилям доходов
Шарики и плафоны для замены светильников представляют собой подкатегорию среднего квартиля доходов в категории «Дом и образ жизни». Кривые спроса показывают:
- Верхний уровень формирования дохода демонстрирует высокую эластичность с очень сильными предпосылками предпочтения бренда (скачки спроса в более высоких ценовых точках вдоль кривой). Кривая спроса относительно гладкая, в противном случае это указывает на высококонкурентный рынок спроса, где ценообразование является основным фактором при принятии потребительских решений о покупке, помимо предпочтений бренда.
- Медианный уровень формирования доходов демонстрирует высокую эластичность с указанием потребительских предпочтений вдоль кривой. Общая тенденция спроса предполагает, что цена является ключевым фактором, определяющим решения потребителей о покупке, наряду с предпочтением бренда.
- Нижний квартиль демонстрирует единичный эластичный спрос на товары стоимостью выше 30 долларов США и высокоэластичный спрос на товары стоимостью ниже 20 долларов США, что позволяет предположить, что ценообразование является наиболее важным фактором в этом диапазоне доходов с ограниченными потребительскими предпочтениями в этой категории и диапазоне доходов.
Нижний квартиль
Рисунок 9. Кривая спроса на коврики для ванной по квартилям доходов
Коврики для ванной представляют собой подкатегорию нижнего квартиля доходов в категории «Дом и образ жизни». Кривые спроса показывают:
- Верхний уровень генерации дохода демонстрирует близкую к идеальной эластичность с некоторыми намеками на предпочтение бренда (всплески спроса в более высоких ценовых точках вдоль кривой). Кривая спроса относительно гладкая, в противном случае это указывает на высококонкурентный рынок спроса, где ценообразование является основным фактором при принятии потребительских решений о покупке, помимо предпочтений бренда.
- Медианный квартиль демонстрирует единичный эластичный спрос на товары стоимостью выше 30 долларов США и высокоэластичный спрос на товары стоимостью ниже 30 долларов США, что позволяет предположить, что ценообразование является наиболее важным фактором в этом диапазоне доходов с ограниченными потребительскими предпочтениями в этой категории и диапазоне доходов.
- Нижний квартиль демонстрирует единичную эластичность спроса на продукты в этом диапазоне доходов, что позволяет предположить, что ценообразование является наиболее важным фактором для потребителей на этом уровне подкатегории.
Заключение
Наши данные предоставили прочную контекстуальную основу для изучения тенденций и эластичности рынка Amazon по различным обслуживаемым категориям. Анализ тенденций продаж показал, что продажи в четвертом квартале имеют бимодальное распределение: пиковые периоды продаж приходятся на ключевые периоды промоакций.
Оценивая эластичность цен как по родительским категориям, так и для различных диапазонов показателей доходов внутри выбранных подкатегорий, мы обнаружили, что ценовая эластичность спроса варьируется как между группами, так и внутри них. Категории, входящие в выборку из категорий с наибольшим доходом, как правило, демонстрируют высокоэластичный спрос в самых высоких диапазонах доходов внутри категорий. Однако есть явные признаки того, что предпочтения продуктов и брендов действительно играют роль в решениях о покупке, о чем свидетельствуют резкие скачки кривых спроса. Примечательно, что товары в избранных подкатегориях с высокими показателями (женские шарфы и накидки для холодной погоды, наволочки для постельных подушек и осушители воздуха), как правило, являются часто используемыми товарами, тогда как товары с более низкими показателями продают спорадически приобретаемые товары, такие как игровые гарнитуры для ПК, средства по уходу за обувью и аксессуары, а также коврики для ванной. Мы также отметили, что в некоторых категориях существуют минимальные цены, что позволяет предположить, что цены могут повлиять на восприятие покупателем качества продукции.
В целом анализ показывает, что в целом в верхних диапазонах показателей дохода в рамках данной подкатегории наблюдается тенденция предпочтения бренда, и что предпочтение бренда становится менее значимым при более низких средних ценах за единицу и на менее эффективных уровнях дохода. Таким образом, бренды-претенденты, стремящиеся выйти на конкурентные рынки, должны работать над повышением узнаваемости бренда и лидерством, чтобы конкурировать на самом высоком уровне рынка. Хорошей отправной точкой для этого является наличие продукта с хорошими отзывами и высоким рейтингом. В условиях жесткой конкуренции на рынке Amazon бренды также могут предлагать рекламные акции для увеличения доли рынка, однако рекламные акции должны быть структурированы в соответствии с эластичностью, проявляемой для данной категории продуктов.
Методология
Представленные выше данные представляют собой агрегированное анонимизированное представление о транзакциях на рынке Amazon, проводимых определенной группой наших клиентов. Данные, представленные в этом отчете, представляют собой снимок продавцов на рынке за четвертый квартал 4 года. Для целей настоящего отчета мы ограничили круг участников рынка продавцами с минимальным общим доходом в 2022 50,000 долларов США за период четвертого квартала 4 года.
Все данные о выручке представлены в долларах США ($), а все конвертации проводились с использованием средних обменных курсов за четвертый квартал 4 года за этот период.
Для целей данного исследования предполагается, что товары в определенной категории Amazon разумно сопоставимы и взаимозаменяемы.
Примечание. Продукт может быть связан с несколькими категориями и, следовательно, в некоторых случаях может учитываться в нескольких категориях.
Источник из Трикольта
Информация, изложенная выше, предоставлена компанией Threecolts независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
