Главная » Свяжитесь с нами » Что означает MOQ и как вести переговоры на Chovm.com
MOQ помогают поставщикам эффективнее управлять избыточными запасами на складах

Что означает MOQ и как вести переговоры на Chovm.com

В современной культуре знакомств DTR (определите отношения) момент буквально является одним из самых определяющих этапов, когда романтические партнеры достигают решающей точки, чтобы добиться ясности в отношении своего статуса отношений, пытаясь сформировать свое совместное будущее.

В бизнесе, особенно в сфере оптовой торговли B2B, подтверждение обязательств по требованию MOQ (минимального объема заказа) между покупателем и поставщиком действительно сродни моменту DTR, который означает серьезность и долгосрочные намерения двух сторон.

Чтобы понять, что означает MOQ на оптовых B2B-платформах, таких как Chovm.com, продолжайте читать и узнайте, почему MOQ имеет значение, возможен ли низкий или нулевой MOQ и как договориться о лучших условиях MOQ.

Содержание
1. Что означает MOQ на Chovm.com
2. Почему минимальный объем заказа имеет значение
3. Возможен ли низкий или нулевой минимальный объем заказа?
4. Как договориться о снижении минимального объема заказа (MOQ)
5. Оптимальное соотношение цены и объема

Что означает MOQ на Chovm.com

MOQ означает минимальный объем заказа, требуемый на Chovm.com.

Как показано на фотографиях выше, этот термин можно встретить довольно часто. «MOQ» на Chovm.com страниц поиска товаров. В то же время, однако, вы можете не найти такого отраслевого жаргона на других платформах электронной коммерции или онлайн-рынках, поскольку минимальный объем заказа или требование MOQ часто устанавливаются оптовыми поставщиками, а не розничными продавцами, которые неизбежно предлагают гораздо более высокие цены по сравнению с оптовиками. Другими словами, MOQ почти всегда ассоциируется с гораздо более низкими ценами.

По факту, MOQ на Chovm.com наименьшее количество единиц, которое поставщик требует для каждого отдельного заказа, и служит ключевым условием, которое поставщики стараются сделать низкими ценами жизнеспособными. Они стремятся предложить самые низкие цены, при этом покрывая расходы на установку и обеспечивая устойчивую прибыль, поэтому они устанавливают минимальные объемы заказа, соответствующие масштабу B2B. В результате MOQ часто различаются в зависимости от категорий продуктов, возможностей поставщика и требований к настройке, таких как запросы OEM/ODM на Chovm.com.

Почему MOQ имеет значение

MOQ очень важны для производственных линий, где важна количественная эффективность.

Поскольку MOQ устанавливаются поставщиками или оптовиками, вполне логично, что именно они в первую очередь формируются или обеспокоены количеством MOQ, они также, естественно, больше всего выигрывают от высоких условий MOQ. Полностью используя принцип экономии масштаба, MOQ позволяют осуществлять массовое производство, что помогает поставщикам снизить все расходы на единицу продукции, тем самым повышая общую рентабельность и потенциально увеличивая прибыльность и производительность.

Эта стратегия массового производства не только снижает себестоимость единицы продукции, но и повышает конкурентоспособность поставщиков, обеспечивая стабильные объемы заказов для лучшего управления запасами и денежными потоками. В то же время, такая структура MOQ также сигнализирует о том, что поставщики могут избегать выделения значительных ресурсов на нерелевантные, малоприбыльные мелкие заказы.

Однако стоит отметить, что MOQ не является полностью выгодным и жизненно важным только для поставщиков. При стратегическом управлении он также может принести выгоды, которые распространяются и на покупателей. Фактически, четкое обсуждение MOQ часто цементирует всю сделку между поставщиком и покупателем, включая согласованные договоренности о последующих графиках поставок и условиях оплаты.

Между тем, это также служит лакмусовой бумажкой серьезности покупателя для долгосрочного партнерства с поставщиками, особенно для индивидуальных продуктов, где задействованы уникальные требования. В конечном итоге успешные переговоры по MOQ закладывают прочную основу для долгосрочного сотрудничества между сторонами и взаимовыгодной ситуации, снижая риски как для поставщиков, так и для покупателей.

Возможен ли низкий или нулевой минимальный объем заказа?

На Chovm.com доступны товары с низким или нулевым минимальным объемом заказа.

Несмотря на потенциально сниженные цены за единицу и основополагающую стратегическую роль MOQ в оптовых сделках, вполне понятно, что повышенные MOQ могут все еще отпугивать некоторые новые или малые предприятия от заказа. Причина в том, что эти высокие минимальные объемы заказа часто обусловливают их более крупными первоначальными инвестициями и ограничениями по хранению.

К счастью, как показано на рисунке выше, низкий или нет требования к минимальному объему заказа (MOQ) все еще доступны на Chovm.com, идеально подходят для многих из этих покупателей. Самый прямой и удобный способ найти их на Chovm.com — через функцию «Готово к отправке», доступную на страница оптовика or массовая страница. Просто нажмите на вкладку «Готово к отправке» в верхнем левом углу панели меню, как показано на изображении ниже, чтобы найти эти продукты с низким MOQ.

На странице «Готово к отправке» Chovm представлены все товары с низким минимальным объемом заказа

В качестве альтернативы можно также нажать на соответствующие сегменты подкатегории продукта, например, те, что относятся к личной гигиене или уборке дома, чтобы выбрать опцию «Готово к отправке» из той же верхней левой панели меню. Для получения более подробной информации см. следующий пример.

Функция «Готово к отправке» доступна в некоторых категориях Chovm.com

Эти «готовые к отправке» продукты, как следует из названия, являются готовыми товарами, которые могут быть отправлены в любое время на относительно низких или даже нулевых условиях MOQ. Они могут предложить такие выгодные условия MOQ, поскольку эти товары обычно не требуют настройки — или, в лучшем случае, минимальные опции, такие как только разные размеры или цвета, поскольку эти продукты уже есть на складе и готовы к отправке в любое время.

С другой стороны, обходной путь, который могут рассмотреть покупатели при поиске поставщиков с низким или нулевым MOQ, заключается в том, чтобы в полной мере использовать страницу RFQ, доступную на Chovm.com. С помощью пошагового руководства Шаблон запроса предложенияпокупатели могут искать квалифицированных поставщиков и запрашивать конкурентоспособные предложения, в том числе с низким или нулевым минимальным объемом заказа, напрямую от мировых поставщиков.

И, конечно, еще один простой метод — это поиск непосредственно на Chovm.com, используя ключевые слова вроде «low MOQ» или «no MOQ» вместе с названием продукта, как показано на рисунке ниже. Фактически, в зависимости от типа продукта, время от времени на Chovm появляется довольно много поставщиков с низким MOQ, особенно в модных и швейных линиях, индивидуальных рекламных или подарочных продуктах и ​​определенных прототипах электроники.

Футболки оптом с низким минимальным объемом заказа доступны на Chovm.com

Как договориться о снижении минимального заказа (MOQ)

Построение отношений перед переговорами о MOQ

Установление доверия до переговоров о минимальном объеме заказа (MOQ) является ключом к долгосрочному партнерству

Как и в любой другой момент DTR, важно сначала продемонстрировать подлинный и серьезный интерес, прежде чем переходить к подтверждению обязательств. Аналогично, более глубокое обсуждение обязательств по MOQ в идеале происходит только после того, как доверие будет построено, после демонстрации серьезности и установления авторитета, например, путем заказа образцов или предложения предоплаты перед переговорами о более низком MOQ.

Четкое информирование о будущих заказах и планах по целевому росту также является ключевым начальным шагом для построения доверия и успешных переговоров по минимальному объему заказа (MOQ), поскольку долгосрочный потенциал сотрудничества повышает мотивацию поставщика и его готовность снизить минимальный объем заказа (MOQ), по крайней мере, на начальном этапе.

Реалистичное/умеренное сокращение MOQ

При использовании передового промышленного оборудования соблюдайте реалистичность MOQ-запросов.

Даже при наличии превосходных отношений с любыми поставщиками переговоры по MOQ должны все равно основываться на реалистичных, практичных, приемлемых для отрасли стандартах, чтобы получить желаемый импульс переговоров. По сути, важно признать, что концепция умеренности часто является ключом к успеху в обсуждениях MOQ.

В то же время, хорошая компромиссная стратегия, которую покупатель может рассмотреть, чтобы сделать более низкие, умеренные MOQ более жизнеспособными, заключается в упрощении любых запросов на кастомизацию до абсолютного минимума. Это часто работает, поскольку большую часть времени себестоимость продукции ниже для продуктов с минимальными вариациями.

Более высокая цена за единицу товара

Большинство поставщиков готовы предоставить некоторую свободу действий в отношении требований MOQ в обмен на обеспечение новой сделки. Тем не менее, бывают случаи, когда поставщики уже предлагают чрезвычайно низкие цены, или в редких случаях, когда определенные материалы и производственные издержки неожиданно увеличиваются, что приводит к фиксированному, не подлежащему обсуждению потолку для более низкого MOQ.

При таких обстоятельствах покупатели все еще могут запросить более низкий MOQ, но с гибкостью в ценовых ожиданиях, например, предлагая немного более высокую цену за единицу, чтобы убедить поставщиков согласиться. В действительности, как показано на рисунке ниже, многие производители предлагают многоуровневую структуру ценообразования, которая указывает разные ценовые точки на разное количество заказа. Покупатели могут воспользоваться такой структурой, чтобы договориться о сбалансированной сделке для взаимной выгоды.

На Chovm.com для некоторых товаров доступны многоуровневые цены MOQ.

Сотрудничать для достижения минимального объема заказа (MOQ)

Идея объединения ресурсов заказов с другими сторонами может показаться непростой — и это действительно не так! Это особенно актуально, если покупатели полагаются исключительно на свои собственные усилия по поиску других коллективных покупателей. Следовательно, чтобы помочь удовлетворить условия MOQ, более осуществимым подходом может быть просто спросить поставщика напрямую о возможности добавления меньшего заказа к более крупной партии производства другого клиента. Этот метод может хорошо подойти поставщикам, которые регулярно консолидируют заказы.

В то же время, еще одна возможность — обратиться за советом и поддержкой к профессиональным сторонним агентам, которые специализируются на услугах по снабжению, чтобы вести переговоры от имени покупателя. В большинстве случаев эти опытные агенты могут использовать свой опыт и связи для переговоров о более низких MOQ.

Оптимальное соотношение цены и объема

Покупатели могут найти баланс стоимости и объема MOQ на Chovm.com

Минимальный объем заказа, или MOQ на Chovm.com, представляет собой наименьший размер заказа, который поставщик может принять за одну транзакцию, и который часто открывает возможность более низкой цены. MOQ различаются в зависимости от типов продукции и возможностей поставщика, в то время как потребности в кастомизации также могут влиять на требования к MOQ.

Концепция MOQ важна для поставщиков, поскольку позволяет им в полной мере использовать экономию масштаба для снижения общих затрат на единицу продукции, обеспечения стабильных обязательств по заказам для лучшего денежного потока и упрощения управления запасами, отвлекая внимание от небольших, менее прибыльных запросов. Покупатели также могут договориться о более целостном соглашении MOQ, которое включает в себя условия полной оплаты и доставки. Обе стороны могут использовать стадию MOQ для достижения оптимального соотношения затрат и объема, что является взаимовыгодным для создания прочной основы для будущих сделок.

Построение отношений до переговоров о MOQ, а также предложение прагматичных, умеренно низких запросов на MOQ или предложение немного более высокой цены за единицу в обмен на сниженный MOQ являются одними из самых эффективных способов вести переговоры с поставщиками о снижении MOQ. Для получения дополнительных советов по успешному поиску на Chovm.com и всех других идей оптового бизнеса, а также дополнительных сведений о логистике посетите Chovm.com читает регулярно оставаться в курсе событий.

Оставьте комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены * *