Некоторые магазины продают потрясающие вещи (например, практически новую сумку Gucci рядом с едва ношеной парой Louboutins или винтажными часами Rolex) по цене ниже розничной. Хотя на первый взгляд эти вещи могут показаться подделками, при более детальном рассмотрении они выглядят подлинными и высококачественными.
Итак, как эти магазины получают свой инвентарь? Секрет в том, что они его не получают. Это комиссионные магазины, где компании продают товары, которыми они не владеют, и зарабатывают деньги (через сбор или комиссию) только тогда, когда товар продается.
Эта модель отлично подходит для всего: от мебели и антиквариата до произведений искусства, детских принадлежностей и предметов коллекционирования. Консигнация — это быстрорастущая отрасль, которая позволяет розничным торговцам зарабатывать деньги, не тратя капитал на инвентарь, и позволяет покупателям приобретать товары премиум-класса по цене, составляющей лишь часть от цены.
И вот интересный факт: рынок подержанных вещей бурно развивается. Ожидается, что к 2027 году рынок перепродаж в США достигнет 70 миллиардов долларов, растущий почти в девять раз быстрее традиционной розничной торговли.
Итак, что делает комиссионные магазины такими популярными? Независимо от того, является ли продажа через комиссионные вашей новой бизнес-идеей или вы хотите добавить ее для получения дополнительного дохода, эта статья объяснит, что вам нужно знать об этой стратегии.
Содержание
Что такое комиссионный магазин?
Как работает консигнация (шаг за шагом)
В чем подвох?
Что принимают на продажу комиссионные магазины?
1. Дизайнерская и люксовая мода
2. Мебель и предметы интерьера
3. Ювелирные изделия и часы
4. Искусство и предметы коллекционирования
5. Детские принадлежности
Что означает «только консигнация»?
Преимущества продажи через консигнацию
Плюсы для продавцов (комитентов)
Плюсы для владельцев магазинов (получателей груза)
Недостатки продажи через консигнацию
Минусы для грузоотправителей
Минусы для грузополучателей
Округления
Что такое комиссионный магазин?
Комиссионный магазин — это магазин, который продает товары от имени другого лица (комитента) и берет процент от цены продажи, когда товар продается. В отличие от традиционных розничных магазинов, которые покупают товар заранее, комиссионные магазины выступают в качестве посредников, выставляя и продавая товары, не владея ими.
Как работает консигнация (шаг за шагом)
- Комитент (продавец) привозит свой товар в комиссионный магазин.
- Магазин (грузополучатель) выставляет на продажу, продвигает и продает товар.
- Когда товар продается, магазин забирает себе часть (обычно от 40% до 60%) и выплачивает продавцу остальную сумму.
- Если товар не будет продан в течение установленного срока, комитент может забрать его или согласиться на снижение цены.
Подумайте об этом так: у человека есть сумочка Chanel, которой он никогда не пользуется. Вместо того, чтобы самому суетиться и продавать ее, он относит ее в роскошный комиссионный бутик. Магазин затем выставит, разрекламирует и продаст ее за него, разделив прибыль в соответствии с соглашением.
В чем подвох?
- Поскольку магазины не закупают товары, как комиссионные магазины, продавцы не получают оплату до тех пор, пока комиссионный магазин не продаст товар.
- Как уже упоминалось ранее, суть комиссионного магазина заключается в том, чтобы продавать и брать комиссию. Однако некоторые магазины могут просить до 60% от продажи.
- Консигнационные магазины не принимают все товары. Обычно они подбирают инвентарь на основе спроса и состояния.
Несмотря на комиссию, продавцы любят консигнацию, потому что она устраняет хлопоты маркетинга, хранения и управления клиентами, особенно если у них нет опыта продажи товаров. И это бесплатно для владельцев магазинов — никаких первоначальных затрат!
Что принимают на продажу комиссионные магазины?
Не все магазины принимают все виды товаров — большинство специализируются на определенной нише. Вот самые популярные категории консигнации:
1. Дизайнерская и люксовая мода
- Такие элитные бренды, как Gucci, Prada и Louis Vuitton.
- Обувь, сумки и аксессуары в отличном состоянии.
- Винтажная мода и редкие вещи, имеющие ценность при перепродаже.
Пример: Роскошный комиссионный магазин может продать слегка подержанную сумку Hermès Birkin за 10,000 20,000 долларов США — это все равно дорого, но гораздо меньше ее розничной цены в XNUMX XNUMX долларов США..
2. Мебель и предметы интерьера
- Винтажная и антикварная мебель, которая до сих пор имеет ценность.
- Высококачественный декор для дома: от ковров до эффектного освещения.
- Современные изделия середины века (всегда востребованы!).
Пример: Кто-то, переезжая через всю страну, не хочет везти с собой свой дорогой дубовый обеденный стол, поэтому он сдает его в комиссионный магазин мебели, а не продает на Craigslist.
3. Ювелирные изделия и часы
- Ювелирные изделия из золота, серебра и бриллиантов (магазины часто предпочитают подлинные варианты).
- Роскошные часы (Rolex, Omega, Cartier).
- Ювелирные изделия и предметы коллекционирования.
Пример: Владелец часов Rolex хочет обменять их на более новую модель, поэтому он продает свои часы в ювелирном магазине, а не в ломбарде (где он получит гораздо меньше денег).
4. Искусство и предметы коллекционирования
- Оригинальные картины и скульптуры.
- Редкие или первые издания книг.
- Спортивные памятные вещи и винтажный винил.
Пример: Художник передает свои картины в местную галерею, которая продает их за комиссионные.
5. Детские принадлежности
- Коляски, автокресла и кроватки (все использовалось бережно).
- Дизайнерская детская одежда, из которой дети быстро вырастают.
- Игрушки и учебные материалы.
Пример: Родитель сдает на слом дорогую коляску Bugaboo, которая ему больше не нужна, тем самым экономя другому родителю сотни долларов по сравнению с покупкой новой.
Примечание: Другие популярные категории включают спортивное оборудование и снаряжение, а также музыкальные инструменты.
Что означает «только консигнация»?
«Только консигнация» — это особый метод продажи, при котором продавцы сохраняют право собственности на свой товар до тех пор, пока магазин его не продаст. Такой подход особенно распространен в сфере моды, искусства и антиквариата. В конце концов, он помогает продавцам охватить больше клиентов без открытия магазина, в то время как консигнаторы могут предлагать различные товары, не покупая их заранее.
Преимущества продажи через консигнацию
Плюсы для продавцов (комитентов)
- Витрина не нужна: Используя эту модель, любой желающий может продавать, не создавая листинги на торговых площадках и не имея собственных магазинов.
- Никаких маркетинговых хлопот: Комиссионные магазины займутся всем, что связано с продажей продукта, включая создание маркетинговой стратегии. Магазин занимается продажей за вас.
- Несмотря на снижение комиссии, комиссионные магазины часто предлагают более выгодные цены, чем ломбарды или перекупщики.
- Лучшая логистика: Грузополучатели также позаботятся о доставке. Некоторые даже могут договориться о том, чтобы забрать товар у продавца — нет необходимости ехать в магазин.
Плюсы для владельцев магазинов (получателей груза)
- Никаких первоначальных затрат на инвентаризацию: Поскольку они не будут вкладывать средства в запасы, комиссионные магазины часто имеют лучший денежный поток. Даже если они не продадут товар, магазины вернут его комитентам без убытков.
- Создайте базу лояльных клиентов: Консигнация дает компаниям репутацию поставщиков востребованных товаров, которые нравятся потребителям. Таким образом, эта модель является отличным способом для роста мотивированной аудитории (онлайн или офлайн).
Недостатки продажи через консигнацию
Минусы для грузоотправителей
- Высокие комиссии: Хотя это и лучше, чем обращаться в ломбарды или к перекупщикам, комитенты все равно не заработают столько, сколько могли бы, если бы продавали напрямую покупателям.
- Просроченные платежи: Большинство условий оплаты могут предполагать, что продавцам придется долго ждать своих денег.
- Ограниченное взаимодействие с клиентами: Компании, занимающиеся продажей товаров по консигнации, могут упустить возможность сбора полезной информации о клиентах или данных о продажах.
Минусы для грузополучателей
- Риск нестабильности поставок: Комиссионный магазин рассчитывает на продавцов, чтобы получать прибыль. Без комиссионеров не будет ни продаж, ни денег.
- Сложное управление запасами: Владельцам магазинов нужно где-то хранить, организовывать и защищать ценные товары. Поскольку они не владеют товарами, они будут оплачивать расходы, если они пропадут или будут повреждены во время их ухода.
Округления
Консигнация — это выигрышная для всех сторон ситуация как для продавцов, так и для владельцев магазинов. Это разумный способ продавать дорогостоящие товары без открытия магазина, малорискованная бизнес-модель для владельцев магазинов, которым нужны запасы без первоначальных затрат, и растущая отрасль, подпитываемая бумом секонд-хенда.
Если у вас есть дизайнерские товары, мебель, предметы коллекционирования или искусство, комиссионная продажа — отличный способ заработать деньги без стресса от прямой продажи. А если вы предприниматель, сейчас, возможно, самое время открыть комиссионный магазин.
