Учитывая, что процентные ставки по-прежнему низкие, а банки держат большое количество депозитов, многие планируют в 2022 году направить эти деньги на работу через коммерческие и промышленные кредиты. Акцент на новом бизнесе в этих условиях означает, что банкиры должны искать новых клиентов, назначать больше встреч. , и закрыть большой объем сделок.
Интерес к бизнесу потенциального клиента и задавание соответствующих вопросов будут иметь ключевое значение по мере роста конкуренции за новый бизнес. Марк Тринкл, директор по развитию в компании Anthony Cole Training, недавно написал, что «хорошие продавцы, как правило, проявляют естественное и интеллектуальное любопытство в разговорах с потенциальными клиентами… В своем плане перед звонком они задают вопросы, рассчитанные на резонанс».
Задавая больше вопросов, банкир может показать, что он искренне заинтересован в проблемах, с которыми сталкивается бизнес его клиента, а также выявить болевые точки, которые могут помочь определить потребность в определенных банковских продуктах и услугах.
Как отраслевая аналитика может помочь банкирам быть более любопытными и находить отклик у клиентов?
- Определите клиентские отрасли, которые сосредоточены на конкретном рынке, являются капиталоемкими, с низким уровнем риска или имеют высокий уровень технологических изменений.
- Назначайте встречи с клиентами, разрабатывая отраслевые презентации и маркетинговые материалы. Что не дает оператору в определенной отрасли спать по ночам?
- Ведите более содержательные беседы с клиентами, понимая сильные и слабые стороны их отрасли.
Для получения дополнительной информации прочитайте полный пост в блоге от Anthony Cole Training здесь: Четыре «С» великих продавцов: часть 1
Источник из IBISWorld
Отказ от ответственности: изложенная выше информация предоставлена IBISWorld независимо от Chovm.com. Chovm.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
