Vidokezo 4 vya Kuchagua Vishawishi Sahihi kwa Biashara Yako

Biashara tayari zinajua uuzaji wa ushawishi ni mustakabali wa uuzaji kwa sababu ni mzuri. Baada ya yote, washawishi ni mamlaka katika uwanja wao au niche. Pekee 33% ya wateja wanaamini matangazo ya kawaida, lakini zaidi ya nusu kutegemea mapendekezo ya washawishi wakati wa kufanya maamuzi ya ununuzi. Na Taasisi ya Uuzaji wa Dijiti inaripoti kwamba 60% ya watumiaji wangefikiria kununua bidhaa iliyokuzwa na ushawishi kwenye duka na kwamba 40% wamenunua bidhaa baada ya kuona mtu anayeshawishi anaitumia kwenye mitandao ya kijamii.

Lakini unawezaje kuchagua vishawishi vinavyofaa kwa chapa yako? Hasa wakati waundaji wengi wa maudhui wanajaribu kuwa washawishi katika kila ngazi. Hapa tutakupa kila kitu unachohitaji kujua kuhusu kuchagua vishawishi bora vya kusaidia kuzalisha uhamasishaji wa bidhaa na kuleta wateja wapya njia yako.

Orodha ya Yaliyomo
Mshawishi ni nini? Na wanawezaje kufaidisha chapa yako?
Kuelewa soko la ushawishi
Zana za kukusaidia kupata mshawishi bora kwa biashara yako
Tayarisha utumaji ujumbe
Mbinu bora za kufanya kazi na washawishi
Anza na uhamasishaji wa uuzaji

Mshawishi ni nini? Na wanawezaje kufaidisha chapa yako?

Kama jina linavyopendekeza, mshawishi ni mtu ambaye ana ushawishi, lakini hiyo inamaanisha nini? Kwa kawaida kishawishi kina imara kijamii vyombo vya habari uwepo ambao una uwezo wa kushawishi maamuzi ya watu ya kununua. Kinyume na imani maarufu, uwepo thabiti wa media haimaanishi idadi kubwa ya wafuasi. Washawishi wanajua hadhira yao na wanaweza kukusaidia kufikia yako.

Biashara hutumia vishawishi kama sehemu yao mkakati wa masoko ili kusaidia bidhaa na huduma zao kufikia hadhira iliyokusudiwa. Lakini kwa nini inafanya kazi?

• Wana ufahamu kuhusu watazamaji wao na wanaweza kuunda maudhui yaliyolengwa
• Wanaanza mazungumzo kwenye mitandao ya kijamii kuhusu chapa yako
• Wanasaidia kujenga uaminifu wa chapa
• Wanaweza kuboresha mitandao ya kijamii ya chapa yako ifuatayo

Kuelewa soko la ushawishi

Kabla ya kuanza kutafuta mtu anayekushawishi kuwakilisha chapa yako, unahitaji kuelewa soko la washawishi, ili ujue unachotafuta.

Viwango vya ushawishi

Kwa kawaida, soko la washawishi limegawanywa katika vikundi kulingana na wafuasi, ambayo pia huathiri bei inayohusishwa na kufanya kazi nao (wafuasi wengi, lebo ya bei huongezeka).

Makundi ni:

• Nano-influencers: 1,000-10,000 wafuasi
• Vishawishi vidogo: wafuasi 10,000-50,000
• Washawishi wa kiwango cha kati: wafuasi 50,000-500,000
• Washawishi wa jumla: wafuasi 500,000-1M
• Vishawishi vingi: wafuasi 1M+

Kama tulivyotaja hapo awali, kubwa sio lazima iwe bora kila wakati. Biashara nyingi hupata kuunganishwa na watazamaji wadogo, wa kuvutia ambao wanahusika sana na muhimu kwa chapa kufaa sana.

Zingatia kama inaleta maana kwa chapa yako kutafuta umaarufu mkubwa au ikiwa mtu katika nyanja za nano- au micro-influencer anaweza kuwa matumizi bora ya bajeti yako.

Wavuti watazamaji

Ni muhimu kuzingatia hadhira unayolenga wakati wa kuchagua mshawishi. Watazamaji wako unaolengwa huathiri maisha yako yote mkakati wa masoko, na hiyo sio tofauti linapokuja suala la uuzaji wa ushawishi. Hadhira asilia inayolengwa ya mshawishi inapaswa kuingiliana na yako; kwa mfano, ikiwa unauza viatu vya kukimbia, zingatia kushirikiana na mwanariadha, mwanariadha, au mkufunzi wa kibinafsi. Hutakuwa na uwezekano mdogo wa kushirikiana na mtiririshaji au mtu wa mchezo wa video.

Majukwaa ya media ya kijamii

Kujua hadhira unayolenga kutakusaidia kubaini ni majukwaa ya mitandao ya kijamii ambayo ni bora zaidi kuwafikia. Hii ni muhimu kwa sababu washawishi wamejijengea sifa kwenye mifumo mahususi. Hata kama wapo kwenye majukwaa mengi, wanaweza kuwa na wafuasi wengi zaidi kwenye mojawapo yao.

Jukwaa kuu zinazotumiwa kwa uuzaji wa ushawishi ni pamoja na: Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Twitter na Snapchat.

Utafiti wa hivi majuzi unaonyesha Instagram ndio jukwaa kuu la ushawishi la uuzaji linalotumiwa na chapa za Amerika. Takriban 76.7% ya wauzaji wataitumia kwa kampeni za ushawishi wa masoko mnamo 2023. Instagram inafuatwa na Facebook, inayotumiwa na zaidi ya nusu (58%) ya wauzaji. TikTok inafuata, ikiwa na 50%.

Wachambuzi wanatarajia umaarufu wa TikTok utaendelea kuongezeka na kutabiri kuwa itatumiwa na 54% ya chapa mnamo 2024. Kupitishwa kwake haraka hakupaswi kushangaza, kwani jukwaa linajivunia. wastani wa kiwango cha ushiriki wa waathiriwa juu sana kuliko washindani wake.

YouTube na Twitter zinashika nafasi ya pili kwenye orodha ya majukwaa ya ushawishi ya juu. Zinatarajiwa kutumiwa na 44.2% na 25.5% ya chapa, mtawaliwa.

Snapchat, programu maarufu ya kushiriki picha na kutuma ujumbe, inatabiriwa kutumiwa na 18.5% ya chapa za Marekani.

Amua bajeti yako

Hakuna kiwango cha tasnia cha gharama inayohusishwa na uuzaji wa washawishi, na sababu nyingi huamua bei ya kuunda maudhui.

Bei ya wastani ya uuzaji wa washawishi inategemea mambo kadhaa:

• Kiwango chao cha ushawishi (aka ukubwa wa wafuasi wao)
• Uzoefu
• Jukwaa
• Mahitaji ya mshawishi huyo mahususi
• Aina ya maudhui wanayozalisha (kwa mfano, kutaja kwa haraka, video, n.k.)
• Mfuasi ushiriki na kufikia
• Sekta yako

Kupata mtu anayekushawishi katika tasnia yako na hadhira ya ukubwa unaofaa na ndani ya anuwai ya bajeti yako ni kama fumbo la kuunganisha-dots. Mara tu unapoanza kuunganisha dots sahihi, matokeo yako bora yataanza kuchukua sura.

Zana za kukusaidia kupata mshawishi bora kwa biashara yako

Kutafuta kupitia mitandao ya kijamii kihalisi ili kupata mtu anayeshawishi ni changamoto, hata ikiwa unatumia hashtagi maalum za neno kuu. Kwa hivyo, hapa kuna zana ambazo zinaweza kusaidia:

• Onalytica - hutoa programu ya ushawishi wa uuzaji na husaidia chapa kuongeza programu zao za ushawishi. Husaidia chapa kupata majibu kwa maswali muhimu wanayouliza kuhusu utangazaji wa vishawishi kama vile: ni akina nani wanaonishawishi, ninawezaje kuwashirikisha na kujenga mahusiano, ni maudhui gani yanayotokana na vishawishi ninaweza kuunda na ninawezaje kupima mafanikio na ROI.
• Maji ya maji - husaidia timu za uuzaji kufuatilia utangazaji wa media kwenye habari na mitandao ya kijamii na kuboresha usimamizi wa chapa kwa kuelewa hadhira inayolengwa vyema. Meltwater pia husaidia chapa kupata vishawishi bora na ina zana za ziada zinazoweza kusaidia kuunda mkakati wa ushawishi wa uuzaji, kudhibiti kampeni na kufuatilia ROI.
• Sparktoro - hutambaa makumi ya mamilioni ya wasifu wa kijamii na wavuti ili kupata ni nini (na nani) hadhira yako inasoma, inasikiliza, inatazama, inafuata, inashiriki na inazungumza juu yake. Sparktoro husaidia chapa kutafuta vyanzo vya kweli vya ushawishi vya hadhira yao ili ziweze kutumiwa kuathiri juhudi zao za uuzaji.
• Mpinzani IQ - uchanganuzi wa uuzaji wa media ya kijamii na uchambuzi wa hali ya juu wa ushindani, SEO, kuripoti kijamii na zana za uuzaji za yaliyomo.

Tayarisha utumaji ujumbe

Pindi tu unapokuwa na orodha fupi ya washawishi, ni wakati wa kuandaa ujumbe wa kufikia ili kubaini kama inafaa. Kwanza, zingatia mkakati wa ukuzaji ambao ungependa kutumia ili uweze kumjulisha mshawishi katika ujumbe wako aina ya uhusiano na maudhui unayotafuta, kisha ubadilishe upendavyo ujumbe wako kwa mshawishi huyo mahususi na uwaulize maswali ili kubaini kama inafaa zaidi.

Mikakati ya kukuza

Kuna njia nyingi tofauti za kufanya kazi na mshawishi na jinsi wanaweza kukuza biashara au bidhaa yako. Amua mkakati bora wa ukuzaji kwao, hadhira yako na malengo yako. Pia, kuwa na ombi mahususi katika suala la uundaji wa maudhui kunaweza kusaidia hatua ya mazungumzo kwenda haraka (kama tulivyokwishataja, malipo yanaweza kuwa magumu kusuluhisha).

Baadhi ya mifano ya mikakati ya kukuza ni pamoja na:

• Kutoa sampuli ya bidhaa isiyolipishwa ili kubadilishana na ukaguzi wa uaminifu, video ya kutoweka kikasha n.k.
• Toa bidhaa ili washawishi/washawishi watoe
• Andika chapisho la mgeni kwenye blogu ya mshawishi
• Lipa mtu anayeshawishi ili kuunda maudhui asili unayoweza kutumia tena katika uuzaji wako mwingine (kwa mfano, onyesho la video, n.k.)
• Lipa mtu anayeshawishi kuunda maudhui asili ya kuchapisha kwenye ukurasa wao wa kibinafsi ili kuongeza ufahamu wa chapa

Binafsisha ufikiaji

Ingawa inaweza kusaidia kuunda muhtasari wa msingi au kiolezo cha kufikia watu wanaoshawishi ndani ya soko lako la niche, ufikiaji uliobinafsishwa utakuwa na ufanisi zaidi. Kuwa halisi na mawasiliano na ushiriki ni kwa nini unahisi mshawishi anafaa kwa chapa yako au kampeni mahususi.

Baadhi ya ujumbe wa kimsingi unaweza kuonekana kama hii:

Hujambo [Jina]

Nimekuwa nikifuata wasifu wako kwenye [jina la jukwaa] na napenda sana [aina ya maudhui unayotengeneza]. [Fikiria kuongeza maelezo mengine ya kibinafsi ili mshawishi ajue kuwa umeona maudhui yao].

Jina langu ni [jina] na ninafanya kazi kwa [jina la biashara]. Sisi [tueleza biashara].

[Elezea kwa nini unafikiri ingefaa kufanya kazi na mshawishi huyu, yaani. wanachofanana na biashara yako]. [Wajulishe ni kwa nini unatafuta msaada na ni aina gani ya ushirikiano unaoweza kuwa unatafuta].

Nijulishe ikiwa una nia na nitakutumia maelezo zaidi!

[Salamu],

[Jina]

Uliza maswali

Mchakato wa kuwafikia watu ni kama mahojiano: pande zote mbili zinataka kubaini ikiwa inafaa, kwa hivyo uliza maswali.

Mbinu bora za kufanya kazi na washawishi

Hujamaliza wakati umetia saini mkataba na mshawishi. Ni muhimu kuamua mkakati bora wa kazi yenu pamoja na kujenga uhusiano mzuri ili kupata matokeo bora zaidi. Sehemu kubwa ya hii ni kushirikiana. Kwa hivyo, ni mazoea gani bora ya kufanya kazi na washawishi?

• Weka kwa ufupi. Pata uwiano unaofaa wa kutoa maelezo ya kutosha katika muhtasari lakini pia kuruhusu vishawishi kuwa na uhuru fulani wa ubunifu.
• Wasiliana na malengo. Jadili malengo ya kampeni na jinsi ushiriki wa mshawishi ni muhimu katika kufikia malengo haya.
• Amini. Kumbuka kwamba washawishi wanajua hadhira yao vyema, kwa hivyo waamini watengeneze kazi halisi.
• Wasiliana. Weka njia za mawasiliano wazi wakati wa mchakato ili kuhakikisha kuwa wanaweza kujibiwa maswali yoyote, kuwa na uzoefu mzuri na chapa yako na kuendelea kukuza uhusiano.

Anza na uhamasishaji wa uuzaji

Uuzaji wa vishawishi unaweza kuwa kazi ngumu, lakini thawabu zinafaa. Ili kupata vishawishi vinavyofaa kwa chapa yako, kumbuka:

• Fanya utafiti wako ili kupata washawishi wa kweli, wanaohusika ambao wanalingana na malengo yako, niche, na watazamaji
• Tumia zana za utangazaji ili kuhakikisha kuwa zinafaa na uwashirikishe kwa njia bora ya kuwafikia
• Weka miongozo iliyo wazi kwa washawishi, lakini wape udhibiti wa kutosha wa ubunifu
• Jenga mahusiano chanya na uweke mistari ya mawasiliano wazi

Kwa kuwa sasa unajua mbinu bora na una zana kadhaa za kupata vishawishi bora kwa chapa yako, ni wakati wa kuzitumia!