Mikakati 9 ya Uuzaji wa Likizo kwa Msimu Wenye Faida 2024

Likizo zinakuja. Unaweza kufanya nini ili kuhakikisha kuwa unanufaika zaidi na msimu huu?

Hapa kuna mikakati ya uuzaji ya likizo unayoweza kutumia:

1. Anza maandalizi angalau miezi miwili kabla ya msimu wa likizo

Nilipouliza mbinu bora za uuzaji za msimu wa likizo wa 2024 kwenye LinkedIn, Kaj Kandler aliniambia nifanye maandalizi ya mwaka ujao badala yake.

Hiyo ni kwa sababu nilichelewa kuuliza: Ijumaa Nyeusi/Jumatatu ya Mtandao ilikuwa imesalia wiki mbili tu.

Ninaelewa mtazamo wake kwa sababu kampeni za likizo huchukua muda:

• Kurasa zinahitaji muda ili kuorodheshwa katika Google, karibu miezi mitatu hadi sita.
• Unahitaji muda ili kuunda na kukusanya vipengee muhimu vya dijitali, kama vile picha, picha, video, barua pepe n.k.
• Ikiwa unafanya kazi na washawishi na washirika, unahitaji muda na nguvu ili kuratibu, bila kusahau kuunda vipengee.
• Ikiwa una mipango ya kampeni kubwa zaidi, basi jitihada zinahitajika mara mbili au tatu.

Kwa hivyo, ikiwa unataka kuwa na msimu wa likizo wenye faida, anza maandalizi yako mapema.

Lakini usijali ikiwa unasoma chapisho hili baadaye kidogo. Bado yote hayajaisha. Bado unaweza kutumia mbinu nyingi zilizo hapa chini, hata kama ni toleo rahisi zaidi. Kila juhudi unayofanya leo pia ni juhudi kwa msimu wa likizo ya mwaka ujao.

2. Lenga mada za msimu

Watu hutafuta maneno muhimu mahususi wakati wa likizo. Unapaswa kuwa unaunda kurasa za kupanga kwa maneno haya muhimu.

Kwa mfano, Michaela Park ya Holafly (eSIM ya kusafiri) huunda maudhui yanayolenga manenomsingi yanayohusiana na masoko ya Krismasi, na maeneo ya kusafiri ya Krismasi na Mwaka Mpya.

Hivi ndivyo jinsi ya kupata maneno muhimu haya maalum ya likizo:

1. Nenda kwa Kichunguzi cha Manenomsingi cha Ahrefs
2. Weka nenomsingi moja au machache muhimu
3. Nenda kwa Masharti yanayolingana kuripoti
4. Kutumia pamoja na kichujio cha kutafuta likizo husika (kwa mfano, Ijumaa Nyeusi, Jumatatu ya Mtandaoni, Krismasi)

Kwa mfano, kama mimi ni duka na ninauza vifaa vya gofu, ninaweza kuzingatia kulenga maneno muhimu kama vile "makubaliano ya gofu ya ijumaa nyeusi" na "vilabu vya gofu ijumaa nyeusi".

Wakati mwingine, watu hutafuti likizo moja kwa moja. Badala yake, wanamtafuta mtu ambaye wanamnunulia. Kwa mfano, badala ya "Krismasi", wanaweza kutafuta neno pana kama vile "zawadi kwa mume", "zawadi kwa mke", au "zawadi kwa familia".

Ili kupata maneno haya muhimu, tumia kichujio cha Jumuisha na utafute "ya baba", "ya mama", "ya mke", na "ya mume".

Zaidi ya kusoma

• Utafiti wa Neno Muhimu: Mwongozo wa Wanaoanza na Ahrefs
• Maudhui ya SEO: Mwongozo wa Anayeanza

3. Sasisha maudhui ya msimu

Likizo ni za msimu ndani ya mwaka mmoja, lakini unapoziangalia katika miongo au hata karne, ni za kijani kibichi.

Likizo kama vile Siku ya Wapendanao, Sikukuu ya Shukrani na Krismasi hazitaendi popote hivi karibuni. Watu watakuwa wakinunua kila wakati katika vipindi hivi. Kutoka kwa mtazamo wa SEO, inamaanisha dhamira ya utaftaji haibadiliki sana.

Badala ya kuunda kurasa mpya kila mwaka, tengeneza ukurasa wa kijani kibichi ambao unaweza kusasisha mwezi mmoja au miwili kabla ya likizo. Kwa njia hiyo, utahifadhi usawa wa kiungo, endelea kujenga mamlaka kwa ukurasa huo mmoja, na tunatumahi, utaonekana kwenye sehemu ya juu ya Google kwa hoja yako lengwa kila mwaka.

Kwa mfano, hivyo ndivyo TechRadar hufanya kila mwaka kwa ukurasa wake wa "Ofa za Ijumaa Nyeusi". Inadumisha viwango vya juu kila mwaka:

Ingawa haipati trafiki nyingi wakati wa msimu wa nje, trafiki huongezeka likizo zinapokuja:

Ikiwa tayari umeunda kurasa za msimu kwa miaka iliyopita, zingatia kuzielekeza kwenye ukurasa wako wa kijani kibichi kila wakati.

Zaidi ya kusoma

• Vidokezo 6 vya SEO vya Likizo (Kuongeza Trafiki Wakati wa Msimu wa Ununuzi)

4. Ongeza viungo vya ndani kwa kurasa zako za likizo

Viungo vya ndani ni viungo kutoka ukurasa mmoja kwenye tovuti yako hadi mwingine. Zinasaidia mtiririko wa PageRank karibu na tovuti yako, ambayo ni muhimu kwa sababu PageRank ni kipengele cha cheo cha Google.

Kwa hivyo, ukiongeza viungo vya ndani kutoka kwa kurasa husika hadi kurasa zako muhimu za likizo, unaweza kuongeza viwango vyake kwenye Google.

Kwa kweli, hii ni mbinu unayoweza kufanya wakati wowote, hata kama "umechelewa" kwa maandalizi ya uuzaji wa likizo.

Hapa kuna jinsi ya kufanya hivi:

1. Tengeneza orodha ya kurasa zako zote muhimu za likizo
2. Jisajili kwa Zana zetu za Wasimamizi wa Tovuti za Ahrefs (AWT) bila malipo.
3. Endesha kutambaa kwenye tovuti yako
4. Wakati kutambaa kukamilika, nenda kwenye Ukaguzi wa Tovuti
5. Bonyeza Ndani fursa za kiungo kuripoti

Ripoti hii itakuonyesha fursa muhimu za kiungo cha ndani kwenye tovuti yako.

Ili kupata fursa muhimu za viungo vya ndani, weka kichujio Ukurasa unaolengwa na utafute kurasa zako za likizo.

Angalia fursa zilizopendekezwa na uongeze viungo vya ndani inapofaa.

Zaidi ya kusoma

• Viungo vya Ndani vya SEO: Mwongozo Unayoweza Kutekelezwa

5. Tumia Mbinu ya Tabloid kupata viungo vya ndani

Magazeti ya ndani yataunganisha na chochote. Namaanisha, angalia habari hii:

Mimi ni milenia, lakini mahitaji yangu ni nini?

Unaweza kuchukua fursa ya ukweli huu kwa kutumia Mbinu ya Tabloid:

1. Tafuta mada ya habari
2. Vuta data ya ndani kuihusu
3. Itume kwa waandishi wa habari wa ndani

Sehemu ngumu zaidi ya mbinu hii ni kuja na maoni ya habari. Kwa bahati nzuri, mada za msimu huwa zinavutia.

Kwa mfano, tukitafuta mada kama vile "chakula" katika Ahrefs' Keywords Explorer nchini Uingereza, kuweka kipindi cha ukuaji hadi miezi mitatu iliyopita, na kupanga kutoka juu hadi chini kabisa, tutaona kwamba utafutaji unaohusiana na vyakula vya Krismasi katika maduka makubwa mbalimbali ya Uingereza unavuma:

Hapa kuna maoni kadhaa ya kampeni, kwa hisani ya mwenzangu Joshua Hardwick:

• Linganisha ni kiasi gani familia ya wastani itatumia kwenye chakula cha Krismasi katika sehemu mbalimbali za Uingereza
• Linganisha vyakula maarufu vya Krismasi katika sehemu tofauti za Uingereza.
• Linganisha ni familia ngapi zitategemea benki za chakula kwa chakula cha jioni cha Krismasi katika sehemu tofauti za Uingereza.

Unapotulia kwenye wazo, unataka kuvuta data ya kuvutia. Kuna maeneo mengi unayoweza kutumia, ikiwa ni pamoja na hifadhidata za serikali (km usa.gov ya Marekani, Huduma ya Data ya Uingereza ya Uingereza), mashirika ya kimataifa (km. Takwimu Huria za Benki ya Dunia), na hifadhidata za utafiti (kwa mfano, Kituo cha Utafiti cha Pew).

Kisha, ungetaka kuzipanga katika chapisho na kuliwasilisha kwa wanahabari wa ndani. Jinsi gani? Ninapendekeza sana kusoma mwongozo wa Joshua juu ya Mbinu ya Tabloid, anapoingia kwa undani juu ya jinsi ya kuitekeleza kutoka mwanzo hadi mwisho.

Baadaye, ungependa kuongeza viungo vya ndani kutoka kwa chapisho hili hadi kurasa zako muhimu za likizo, kupitia kile tunachokiita Mbinu ya Middleman:

6. Chezea maadili ya wanunuzi, sio uchoyo wao tu

Hristo Rusev, Mkurugenzi Mtendaji wa ScalaHosting, alitoa wazo la kuvutia: Ongeza kipengele cha uwajibikaji wa kijamii kwenye ofa zako za likizo.

Ndiyo, msimu wa likizo unahusu ofa. Uchoyo wa kila mtu umejaa ukingo, na wateja wako wanapenda sana mauzo ya haraka, punguzo kubwa na ofa za ukarimu.

Lakini msimu wa likizo pia unahusu kutoa, upendo, na uchangamfu. Sambamba na ukweli kwamba watumiaji leo wanawajibika zaidi kijamii, kuvutia imani zao za kimaadili kunaweza kusaidia matoleo yako kuwa bora kati ya barua pepe zingine mia za "nunua sasa" kwenye kikasha chao.

Kwa mfano, Wild, ambayo huuza bidhaa za bafuni, iliendesha kampeni ya Ijumaa Nyeusi mwaka wa 2022 ambayo haikutoa tu punguzo la 25% lakini pia iliahidi kupanda miti 100,000 kwa siku 10.

Usitoe huduma ya mdomo kwa uwajibikaji wa kijamii. Wateja wako wanaweza kuona kupitia bluewashing. Hakikisha unajitolea kufanya kitu ambacho wateja wako unaolengwa wanajali. Usipande miti ikiwa unauza bidhaa za wanyama; badala yake unaweza kuchangia kwa makazi ya wanyama.

7. Shirikiana na washawishi ili kujenga ufahamu wa kampeni zako za likizo

Uuzaji wa vishawishi unaweza kusaidia kupanua ufikiaji wa kampeni zako za uuzaji wa likizo na kuendesha ushiriki wa media ya kijamii na chapa yako.

Kwa mfano, Drypers, chapa ya nepi za watoto, ilishirikiana na Mongabong wa Singapore (IG: wafuasi 312K) ili kukuza mauzo yao ya Siku ya Wapenzi:

Nilimuuliza Raúl Galera, Kiongozi wa Ukuaji katika ReferralCandy, kwa vidokezo vyake vya ushawishi vya uuzaji:

"Haya hapa ni mapendekezo yangu ya kufanya kazi kwa mafanikio na washawishi bila kurudia makosa yale yale ambayo chapa zingine zimefanya: 

1. Lenga vishawishi vidogo, vinavyofaa zaidi: Hili linaweza kuonekana wazi, lakini chapa nyingi bado zinafuata majina makubwa zaidi ambayo huenda yasilandanishe na thamani za chapa au hadhira, kwa sababu tu ya ukubwa wao. Badala yake, zingatia niche au hata washawishi wadogo ambao wanaweza kuwa wateja wako - wale ambao ni maarufu lakini, muhimu zaidi, wana jumuiya inayohusika na ya kweli.
2. Fanya kazi kwa misingi ya utendaji: Wape washawishi mpango ambapo malipo yao yanategemea (kabisa au kimsingi) kwenye mapato wanayozalisha. Washawishi wengi wanaweza wasikubali hili kwa sababu watazamaji wao wanaweza wasishiriki kama wanavyodai. Iwapo watakubali, wahimize kuona chapa yako kama timu ambayo wao ni sehemu yake badala ya kampeni nyingine tu.
3. Kuwa mkarimu: Tume ya 10% haitaikata. Ikiwezekana, toa 20-25% au unda muundo wa tume ya tiered. Unaweza pia kuzingatia kutoa kamisheni kwa mapato ya maisha yote yanayotokana na wateja wanaowaletea, sio tu ununuzi wao wa kwanza. Hii inawafanya kuwa na motisha ya kuzungumza mara kwa mara kuhusu chapa yako kwa muda mrefu. Je, unatumia kiasi gani kwenye matangazo ya Meta? Tumia hiyo kama kigezo - nafasi ni uuzaji wa ushawishi utakugharimu kidogo sana.

Raúl Galera, Kiongozi cha Ukuaji, Pipi ya Rufaa

8. Sifa katika vikasha vya wateja wako vilivyo na barua pepe za kipekee za likizo

Uuzaji wa likizo ni juu ya kutuma barua pepe zinazofaa. Hata hivyo, wewe wanataka unahitaji kuwa na uwezo wa kujitofautisha na makumi ya mamia ya barua pepe zingine zinazokusanya vikasha vya wateja wako.

Ndio maana mkakati nambari # 1 ni muhimu sana. Majira ni kila kitu.

Hivi ndivyo Mykolas Bartkus anasema:

Walakini, kucheza mchezo huu kunaweza kusababisha mbio za silaha. Tunaweza kuishia wakati ambapo ofa inayofuata ya Ijumaa Nyeusi itaanza wakati Ijumaa Nyeusi inaisha. Ndio maana Elanor Parker anaonya:

Lakini kando na kuanza mapema kuliko washindani wako, ni jinsi gani nyingine unaweza kujitokeza kwa barua pepe? Hapa kuna maoni kadhaa, kwa hisani ya wauzaji wenza Elanor Parker na Diksha Sharma:

"Unaweza kutumia njia zako za uuzaji kuashiria mpango wako mapema - kupitia kampeni za vivutio au barua pepe za ufikiaji wa mapema za VIP - ili wateja wajue kinachokuja na waweze kupanga ipasavyo. Ingawa unaweza kupoteza baadhi ya mauzo ya bei kamili, mbinu hii inaweza kuwazuia kutumia bajeti yao yote na washindani wako. Zingatia kalenda inayoendelea ya ofa zinazolengwa, inayobadilika kila wiki au kila siku. Hizi zinaweza kulenga kwa kutumia sehemu kulingana na ununuzi wa awali, watu binafsi au mambo yanayokuvutia, na kukusaidia kuweka dirisha la ofa wazi katika kipindi chote cha likizo, huku ukiwa na msisimko mkubwa.

Kampeni za Ijumaa Nyeusi pia zinakua maarufu kwa hadhira ya B2B, haswa kwa wale walio na bidhaa ya kujihudumia. Hata hivyo, kufanya maamuzi katika nafasi hii mara nyingi kunahitaji uidhinishaji wa washikadau, jambo ambalo linaweza kuwa gumu ikiwa unatumia tu ofa yako katika wikendi fupi ya likizo. Ongeza ofa zako zaidi ya wikendi ya Ijumaa Nyeusi au utoe mapunguzo ya kipekee kwa tarehe ya mwisho iliyo wazi ili kuwapa hadhira yako muda wa kuchukua hatua - na uwasiliane na bosi wao!"

Elanor Parker, Mkuu wa Ukuaji, Quizgecko

"Tumia michezo kama vile kadi za mwanzo-kushinda au dijitali ili kuwashirikisha wateja, kama vile" Gusa ili Ufichue Punguzo Lako la Likizo au Ufanye likizo kuwa bora na bora zaidi!

Pili, unaweza kuunda uharaka na FOMO kati ya wasomaji. Zindua ofa za dakika za mwisho au sisitiza kadi za zawadi kama suluhu za papo hapo. Tuma barua pepe siku 2-3 kabla ya Krismasi na mada, "Je! Umechelewa? Tumekupata au Saa 24 Zilizopita ili kupata ofa bora zaidi.

Tumia mistari ya barua pepe inayovutia lakini iliyoandikwa kwa njia ya kushangaza. Unaweza hata kutaja kuhusu kudhihaki "ofa ya siri". Tumia mada kama vile, Je! Umeshangaa Nini? Au ni msimu wa kujiharibu.”

Diksha Sharma Mwandishi wa maudhui wa kujitegemea

Hapa kuna mifano ya barua pepe zinazotegemea bahati nasibu kutoka kwa Diksha:

9. Endesha matangazo yanayolenga upya ili kuwakumbusha watu kuangalia mikokoteni yao

Msimu wa likizo unapokaribia, watu wanaweza kuanza kuongeza bidhaa kutoka kwa duka lako hadi kwenye rukwama zao katika maandalizi. Au wanaweza kuwa wameangalia moja ya kurasa zako za likizo.

Walakini, maisha yanaweza kuingia njiani. Wanaweza kuishia kusahau kuangalia rukwama yao au kurudi kwenye tovuti yako.

Ili kuzuia kuachwa kwa gari, unaweza kutumia retargeting. Kurejesha tena kunakuruhusu kulenga wageni ambao wameacha tovuti yako.

Hivi ndivyo urejeshaji unavyofanya kazi:

• Mgeni hugundua ukurasa wako wa wavuti ama kutoka kwa Google, mitandao ya kijamii, au kituo kingine.
• Programu yako ya usimamizi wa tangazo huweka kidakuzi kwenye kivinjari cha mgeni, ambacho hukuruhusu kuonyesha matangazo kwa wageni hawa.
• Wakati mgeni anaondoka kwenye tovuti yako na kuvinjari wavuti, unaweza kuonyesha matangazo na kuwashawishi kurudi kwenye tovuti yako.

Kulingana na mahali walipo kwenye safari ya mnunuzi, unaweza kuwashawishi kuchukua hatua inayofuata.

Kwa mfano, ikiwa wameangalia tu ukurasa wako wa ofa na hawajaongeza bidhaa zozote kwenye rukwama, ungetaka kuweka tangazo lako la kulenga upya ili kuwafanya warudi kwenye ukurasa wako wa ofa tena.

Kwa upande mwingine, ikiwa tayari wana rukwama kamili, ungetaka kuunda tangazo ili kuwakumbusha kuangalia.

Mwisho mawazo

Kapil Ochani anatukumbusha mojawapo ya mambo muhimu zaidi unayopaswa kufanya wakati wa msimu wa likizo: Usiwahi kuisha.

Hatimaye, haijalishi jinsi kampeni zako za uuzaji za likizo ni nzuri au zimeandaliwa vyema, hakuna uuzaji unaweza kukuokoa ikiwa huwezi kutoa bidhaa.

Chanzo kutoka Ahrefs

Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na ahrefs.com bila ya Chovm.com. Chovm.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa. Chovm.com inakanusha dhima yoyote kwa ukiukaji unaohusiana na hakimiliki ya yaliyomo.