HubSpot ni kampuni inayouzwa hadharani, yenye mapato ya zaidi ya $614M kwa mwaka, hadhi maarufu miongoni mwa wauzaji bidhaa, na ofa inayodaiwa ya kupata kutoka Google kwa pesa za kutosha kutuma timu ndogo ya walio bora kwetu Mwezini au kutatua njaa duniani kwa miaka kadhaa.
Wana nafasi maalum katika uuzaji wa yaliyomo na historia ya SEO. Walikuwa miongoni mwa mabingwa wa mapema wa uuzaji wa ndani na wa yaliyomo na dhibitisho hai kwamba SEO ni mbinu nzuri ya uuzaji. Kunakili tu kile wanachofanya kwa SEO kungetosha kwa kitabu kamili cha kucheza cha SEO, haswa kwa SaaS.
Nilichimba kwa kina data ya Ahrefs ili kushiriki hizi zawadi tisa za kushangaza kutoka kwa mkakati wao.
Yaliyomo
1. HubSpot huendesha blogu kubwa zaidi ya shirika… milele.
2. Trafiki nyingi hutoka kwa mada kama vile 'emoji ya kunyata' na 'nukuu maarufu'
3. Wanaorodheshwa kwa 'masoko ya bidhaa' mara mbili kwenye ukurasa wa kwanza (na machapisho ya blogi)
4. Nia ya utafutaji ni muhimu hata kwa tovuti ya DR 93
5. 'The State of Marketing' ni backlink goldmine
6. Peja hii moja hupata trafiki ya kikaboni ya wazimu
7. Vituo vitano vikubwa vya maudhui na matembezi 140 pekee?
8. Maudhui yenye utendaji wa chini hukatwa ili kusaidia maudhui mengine
9. Kwa trafiki nyingi za bure, bado hulipa maneno muhimu
1. HubSpot huendesha blogu kubwa zaidi ya shirika… milele.
Sote tunajua kuwa jua ni kubwa, lakini unapoona mojawapo ya maonyesho hayo ya kiwango cha juu cha mfumo wa jua, mara moja unagundua kuwa "kubwa" ni neno la chini. Ndivyo ilivyo kwa blogi ya HubSpot.
Sikupata blogi kubwa zaidi ya kampuni kuliko ya HubSpot. Ikiwa unaijua moja, nijulishe, na nitafurahi zaidi kurudisha hili: Blogu ya HubSpot ndiyo blogu kubwa zaidi ya shirika kuwahi kuhusu trafiki ya utafutaji.
Blogu yao hutoa wastani wa kutembelewa kikaboni milioni 8.2 kwa mwezi, yenye thamani ya zaidi ya $5.3M katika pesa za matangazo. Miezi michache tu nyuma, ilikuwa kubwa zaidi - zaidi ya ziara milioni 10.
Na kwa kuwa hivi ndivyo "mfumo wa jua" wa HubSpot unavyoonekana…
Tunahitaji kusafiri hadi kwenye "mfumo" mwingine ili kupata nyota wakubwa zaidi wa kublogi. Tunahitaji kuangalia blogu kwa ujumla hadi kufikia hatua ambayo haijulikani ikiwa hizi bado ni blogu au tovuti za habari.
Kwa hivyo, blogu ya HubSpot si kubwa kama Mashable, na Health.com, lakini ni kubwa kuliko Harvard Business Review, RollingStone, Coindesk, The Verge, na inaweza kulinganishwa na Wired. Na hizi zote ni biashara zao wenyewe.
Iwapo unajiuliza blogu hiyo ni kubwa kiasi gani, ina zaidi ya kurasa 18K na machapisho 148 ya blogu yaliyochapishwa mnamo Mei 2024 pekee.
2. Trafiki nyingi hutokana na mada kama vile "emoji ya kunyata" na "nukuu maarufu"
Pengine unatarajia machapisho yao yanayofanya vizuri zaidi yawe kuhusu uuzaji au mauzo… na utakuwa umekosea.
"Shrug emoji" na "nukuu maarufu" kwa pamoja huchangia karibu 10% ya trafiki yote ya blogu, na kuna mada nyingi zaidi kama hizo.
Sasa, ni akili ya kawaida hii ni trafiki ya nia ya chini, isiyo na sifa ambayo hawataibadilisha haraka, ikiwa itawahi. Lakini pia ni akili ya kawaida kwamba trafiki zaidi, ni bora zaidi. Kwa hivyo ni akili gani ya kawaida inashinda?
Kwa kawaida, hii sio ajali kwamba HubSpot inapigania maneno haya muhimu yaliyounganishwa. Ukijaribu kuwazidi cheo, watapigana nawe, kwa sababu wamekuwa wakipigana na Goodreads kwa "nukuu maarufu" kwa miaka.
Ahrefs ' Ukaguzi wa Ukurasa zana inaonyesha kuwa wamekuwa wakifanya mabadiliko makubwa ili kuweka ukurasa huu katika nafasi.
Kwa nini ujisumbue na mada hizi? Kwa sababu unapokuwa na ukubwa wa HubSpot na unashiriki muundo wao wa freemium, utahitaji trafiki "isiyo muhimu" zaidi ya kampuni ndogo. Tunaelezea jambo hili kwa undani zaidi katika Kwa Nini Makampuni Makuu Hufanya Maudhui Mbaya.
3. Wanaorodheshwa kwa "masoko ya bidhaa" mara mbili kwenye ukurasa wa kwanza (na machapisho ya blogi)
Bahati nzuri kwa kunakili foleni hii:
Kwa nini hili ni jambo kubwa? Kwa sababu ni nadra sana kuorodhesha mara mbili kwenye ukurasa wa kwanza wa Google na aina sawa ya yaliyomo (machapisho ya blogi katika kesi hii). Niliandika juu ya hili katika Mseto wa Neno muhimu: Pacha Mzuri wa Cannibalization (Utafiti wa SEO).
Je, hii ni mojawapo ya hali za "kubwa sana kutoweka"? Kwa nini tunahitaji kuambiwa nini HubSpot inafikiria uuzaji wa bidhaa ni mara mbili? Ahrefs inapoweka safu mara mbili kwenye ukurasa wa kwanza, angalau tunakupa vitu viwili tofauti: maarifa na zana.
Labda inamaanisha kuwa kuna kitu kimevunjika na Google? Ikiwa unaniuliza, SERP hiyo moja ni mada nzuri kwa moja ya paneli hizo ambapo wahandisi wa utafutaji hukusanyika ili kuzungumza juu ya ubora wa mifumo ya cheo.
SIDENOTE. HubSpot iliwahi kujadiliwa kwa kutumia mkakati wa SEO unaoitwa sauti ya mazingira, ambayo ilihusisha kuangaziwa katika safu nyingi za juu (kupitia yaliyomo na yaliyomo kutoka kwa wahusika wengine). Tulichoona hivi punde kinaweza kuwa matokeo ya mkakati huo.
4. Nia ya utafutaji ni muhimu hata kwa tovuti ya DR 93
HubSpot ilijaribu kuorodhesha "crm" (kiasi cha kila mwezi 183k na KD 85) na ukurasa wa kawaida wa bidhaa. http://www.hubspot.com/products/crm (mstari wa kijani). Hawakuwahi kufika sehemu hiyo #1.
Kwa hivyo, miaka kadhaa baadaye, walitengeneza ukurasa kwa mtindo wa kielimu zaidi http://www.hubspot.com/products/crm/what-is, ikizingatia dhamira ya utafutaji wa habari tu na ilifanya kazi (mstari wa bluu).
Ilichukua tu kuelezea kwenye ukurasa huo ufafanuzi, ni nani anayepaswa kuitumia, lini, na kidogo juu ya jinsi walivyoikuza. Ni somo zuri kama nini kuhusu dhamira ya utafutaji.
Cha kufurahisha, sio tatizo kwa Google kwamba ukurasa unaanza na kiwango cha bidhaa. Ambayo ni ya kushangaza kwa sababu H1 inarejelea habari lakini kwa kuibua, kila kitu husababisha kitufe hicho cha kujiandikisha.
Nadhani inatosha kwa Google, kwani ukurasa unasema "jisajili au ujifunze"; Google huona maandishi yote, jicho la mwanadamu, picha na vitufe.
Kwa kweli, madhumuni hayo mawili yanaweza kuwa faida - watafutaji hawahitaji kurudi kwenye SERP kutafuta tena, mahitaji yao yote yanatolewa kupitia ukurasa huo wa kutua.
Jambo lingine la kuvutia - hawakuunganisha kutoka kwa crm saraka hadi what-is-crm. Ukiwa kwenye ukurasa wa kwanza, hutakiwi kupata wa mwisho.
5. "Hali ya Masoko" ni backlink goldmine
Kila mwaka HubSpot huchapisha ripoti ya tasnia kuhusu hali ya uuzaji. Kwa hili, wanapigia kura hadhira yao kuhusu mada motomoto za uuzaji na kushirikiana na chapa zingine kubwa kama Wistia au Litmus. Nina hakika umeiona angalau mara moja.
Hii ndiyo sababu hii ni backlink goldmine. Sio tu ukurasa wa kutua wa ripoti hii hupata tani za viungo vya nyuma lakini pia kila ukurasa mwingine wanatoka kwenye ripoti hiyo.
Kwa mfano, hapa kuna kurasa zao zilizounganishwa zaidi: ukurasa wao wa nyumbani, ukurasa wa kisheria, na Hali ya Uuzaji ya kila mwaka. mara mbili.
Kwa pamoja, kurasa hizi mbili pekee zilipata backlinks 88,892 kutoka kwa vikoa 21,496, na kuna kurasa chache zaidi kama hizo.
Sehemu ya sababu kwa nini nambari hizo ni za juu sana ni kwamba huweka ripoti chini ya URL sawa, kwa hivyo kila mwaka kundi jipya la viungo vya nyuma huja kwenye ukurasa sawa. Na wanapata viungo vya hali ya juu kwa njia hii:
Viungo vya nyuma sio faida pekee hapa. Ripoti hiyo, ukurasa wake wa kutua unaorudiwa, na vifungu vinavyochorwa sana kutoka kwa maudhui ya ripoti, vyote hupata trafiki ya kikaboni.
Kwa mfano, hapa kuna nafasi ya Hali ya Uuzaji pekee # 10… lakini hiyo ni sawa kwa sababu mchujo ni #3.
Kuna mambo matatu ambayo ni ya uhakika sasa: kifo, ushuru, na kwamba HubSpot itachapisha ripoti ya hali ya uuzaji mwaka ujao.
6. Peja hii moja hupata trafiki ya kikaboni ya wazimu
HubSpot ina zana nane zisizolipishwa ambazo hutumika kama sumaku za risasi. Mmoja wao anajitokeza wazi katika masharti ya SEO: Jenereta ya Kiolezo cha Sahihi ya Barua pepe.
"Jenereta ya Kiolezo cha Sahihi ya Barua Pepe" - maneno haya manne huunda takriban maudhui yote ya ukurasa.
Lakini inatosha kwa ukurasa kuorodheshwa kwa maneno muhimu ya 5.9K, ikileta 134K ya trafiki isiyolipishwa kutoka Google kila mwezi, na hata ilipata viunga 22.7K.
Trafiki hii ina thamani ya $172K katika pesa za matangazo ambazo HubSpot haitakiwi kutumia (badala yake "pekee" wanatumia wastani wa $2.6K kwenye matangazo ya utafutaji—zaidi kuhusu hilo baadaye).
Kwa nini maneno hayo machache yanafanya kazi vizuri sana? Hakika ni dhamira ya utafutaji. Watu wengi wanaotafuta usaidizi na saini zao za barua pepe wanataka tu zana ya hiyo, sio mwongozo.
Na hapa kuna kidokezo kwa watumiaji wa Ahrefs. Unaweza kutumia AI Tambua dhamira kipengele katika Maneno muhimu Explorer ili kuona ni aina gani ya dhamira inayoweza kukuletea trafiki zaidi.
7. Vituo vitano vikubwa vya maudhui na matembezi 140 pekee?
HubSpot ina vitovu 5 vikubwa vya maudhui ambavyo unaweza kuona mara moja unapotafuta viungo vya ndani zaidi vya kurasa kwenye tovuti:
Lakini hazipatikani popote unapotafuta kurasa zilizo na trafiki ya utafutaji wa kikaboni. Ambayo ni aibu kwa sababu maneno muhimu yanayolengwa yangeleta makumi ya maelfu ya watu kutembelea kila mwezi:
Ni dhibitisho kwamba hupaswi kutarajia vitovu vya maudhui (yaani makundi ya mada) kuorodheshwa kila wakati. Na inashangaza kuwa inatoka kwa chapa inayotambuliwa kwa mbinu hii ya uuzaji ya maudhui.
Hiyo ilisema, vibanda hivi labda ni bora kwa UX (na trafiki ya rufaa ya kuendesha gari), na inaweza kusaidia kurasa zingine, kama nakala ya HubSpot juu ya mbinu inavyopendekeza.
8. Maudhui yenye utendaji wa chini hukatwa ili kusaidia maudhui mengine
Wakati nikivinjari data, niligundua kuwa Hubspot ina idadi isiyo ya kawaida ya kurasa zilizopotea.
Nimesafisha data kidogo na kugundua kuwa sio ngeni kwa yaliyomo kwenye kupogoa. Angalau kurasa 84 zimeelekezwa kwa kurasa zingine kwenye mada sawa au sawa kati ya Aprili na Juni 2024.
Kwa nini? Nadhani wanafanya hivyo kusaidia kurasa zingine zenye kuahidi zaidi. Nimeona hii kwenye kurasa zingine, na ilifanya kazi.
Kwa mfano, http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-ht, pamoja na viunga vyake vyote vya 102 kutoka kwa vikoa 75, vilielekezwa tena http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht.
Ukurasa huo wa mwisho uko katika safu (tofauti na wafadhili wake).
Smart. Kitu ambacho unaweza kutaka kujaribu, pia, ikiwa una orodha kubwa ya maudhui.
9. Kwa trafiki nyingi za bure, bado hulipa maneno muhimu
Hivi majuzi nimekusanya maoni ya vialamisho 100, SEO na wamiliki wa biashara kuhusu thamani ya SEO, na wengi wao walisema hivi: SEO ni pesa iliyotumiwa vyema ikilinganishwa na matangazo ya utafutaji. Na masoko mengi hufanya SEO badala ya matangazo ya utafutaji. Lakini sio HubSpot.
Licha ya wingi wa trafiki bila malipo, bado wananunua sehemu ya trafiki yao kutoka kwa Google. Kulingana na Ahrefs, wananadi maneno muhimu 2367, na CPC kutoka $0.01 hadi $45.7.
Hizi ni aina za maneno muhimu wanayolipia:
- Maneno muhimu ambayo tayari yameorodheshwa kama "crm ya bure". Labda kupata mali isiyohamishika zaidi ya SERP. Classic.
- Maneno muhimu yenye chapa kama vile "bei ya kituo". Labda kuwazuia washindani kula chakula chao cha mchana. Classic.
- Maneno muhimu ya watu wengine kama "crm ya kuudhi kidogo". Kama vile washindani wanavyotoa zabuni kwa maneno yao muhimu, wao hutoa zabuni kwa yao. Classic, c'est la vie.
- Maneno muhimu ni ngumu kupata vinginevyo kama vile "watengenezaji tovuti bila malipo". Na hii ni jamii ya kuvutia zaidi.
Kwa hivyo, tuchukue ukurasa huu kwa mfano: Wajenzi 7 Bora wa Tovuti Bila Malipo wa Kuangalia Mwaka wa 2024 [+Faida na Hasara].
Hapo awali, waliunda ukurasa kabla ya kutoa CMS. Walipoanzisha CMS baadaye mnamo 2022, walikuwa wametafuta njia ya kuendesha trafiki zaidi kwa kurasa zilizotaja kipengele hicho.
Kwa bahati mbaya kwao, kama unavyoona kwenye chati ya trafiki ya kikaboni hapa chini, kwani waliongeza kipengele hicho (mishale) trafiki imekuwa tete sana.
Hali tete husababishwa na viwango vya maneno muhimu ambavyo huendelea kupata na kupoteza. Zana za wajenzi wa tovuti zilizoimarika zaidi huzipata, labda kwa sababu ya mamlaka yao katika eneo hilo.
Huu hapa ni mfano: "kitengeneza tovuti bila malipo" chenye sauti ya 2.5K na 98 KD. Hapo chini unaweza kupata historia yao ya kiwango.
Na hapa unaweza kuona chati yao ya historia ya msimamo wa matangazo, ikionyesha mahali ambapo HubSpot labda iligundua kununua maneno muhimu hayo lingekuwa wazo bora.
Na ilifanya kazi. Inaonekana wanapunguza trafiki kutoka kwa neno kuu hilo.
Nadhani ni hatua ya busara. Baadhi ya maneno muhimu ni magumu sana kuyapata. Wakati hila zako za SEO hazifanyi kazi, lakini neno kuu bado linafaa, zabuni yake inakuwa ya busara zaidi kuliko kupoteza wakati kubuni mbinu za ujanja ili kuorodhesha.
Mwisho mawazo
Bonasi ndogo kwa watumiaji wa Ahrefs: ikiwa unataka kupata kiungo kutoka kwa HubSpot, wasaidie kuondoa baadhi ya viungo 3080 vilivyovunjika vya nje. Nenda kwa Site Explorer > Anayemaliza muda wake > Viungo vilivyovunjika (na usome mwongozo wetu juu ya ujenzi wa kiungo kilichovunjika).
Chanzo kutoka Ahrefs
Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na ahrefs.com bila ya Chovm.com. Chovm.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.
