Mikakati 7 ya Uuzaji wa Kidijitali Ambayo Kweli Inafanya Kazi

Chatbots. Vipimo vya mgawanyiko wa A/B. Njia ngumu za uuzaji. Wasahau wote. 

Ikiwa unafanya biashara ndogo, hakuna ya mambo haya yanapaswa kuwa lengo lako.

Mikakati ya uuzaji ya kidijitali ambayo inastahili umakini wako ni ile isiyopendeza.

Katika chapisho hili, tutashughulikia saba kati ya mikakati hiyo na jinsi ya kuifanya ikufanyie kazi kulingana na uzoefu badala ya nadharia tu.

1. Kublogi kwa kuzingatia SEO

Kublogi si kuandika ulichofanya leo. Hiyo ni shajara.

Ikiwa utachukua mtazamo huo wa kublogi, na huna hadhira iliyopo na mwaminifu ambayo hutegemea kila neno lako, basi blogu yako ya biashara itakuwa mji wa roho.

Je, unarekebishaje hili?

Andika kuhusu matatizo ambayo wateja wako unaolengwa ni kweli kutafuta.

Sema kwamba unauza sehemu za kompyuta mtandaoni. Kuna uwezekano kuwa wateja wako wanatafuta vitu kama vile:

• Kwa nini kompyuta yangu ni polepole sana?
• Jinsi ya kutengeneza kompyuta
• Jinsi ya kuongeza kasi ya kompyuta

Ikiwa tutachomeka maneno muhimu hayo kwenye Ahrefs Keywords Explorer, tunaona kwamba kuna maelfu ya utafutaji kwa kila moja yao kila mwezi mmoja.

Kiasi cha utafutaji wa maneno muhimu kupitia Kichunguzi cha Manenomsingi cha Ahrefs.

Lakini hapa ndio sehemu bora zaidi:

Unaweza kuwasaidia watu kutatua matatizo haya huku ukiunganisha bidhaa kutoka kwenye duka lako kwenye maudhui yenyewe.

Kwa mfano, kompyuta ya polepole inaweza kuja kwenye RAM, au gari ngumu, au CPU. Kwa hivyo wasaidie wasomaji kutambua tatizo lao na kutoa ufumbuzi wa bidhaa katika mchakato.

Vivyo hivyo kwa "jinsi ya kuunda kompyuta." Eleza jinsi ya kufanya hivyo na kupendekeza vipengele maalum wanavyohitaji.

Dhana hii inafanya kazi katika karibu kila sekta.

Ikiwa wewe ni mfanyabiashara halisi, basi badala ya kublogi kuhusu tuzo ya hivi punde ya sekta ambayo hakuna anayejali, andika kuhusu matatizo ya ulimwengu halisi ambayo wateja watarajiwa wanatafuta kama vile:

• Jinsi ya kuwekeza katika mali isiyohamishika
• Jinsi ya kununua nyumba
• Ni alama gani za mkopo zinahitajika kununua nyumba

Mada hizi zote zina uwezo wa kuvutia hadhira kubwa:

Sio tu hadhira yoyote, aidha: hawa ni watu sokoni kwa kile unachotoa, ambao kuna uwezekano wana mifuko mirefu na hamu kubwa ya kumiliki nyumba yao wenyewe.

Lakini unapataje kile ambacho hadhira yako inatafuta?

Chaguo la kwanza ni nadhani. Chaguo la pili na bora ni kutumia zana kama Ahrefs Keywords Explorer na kutafuta maneno muhimu ya mbegu. Kwa mfanyabiashara, haya yanaweza kuwa mambo kama vile "kununua nyumba," "mali isiyohamishika," nk.

Kuanzia hapa, nenda kwenye ripoti ya "Maswali" ili kuona maswali maarufu ambayo watu wanauliza.

Basi ni suala la kuchagua maneno muhimu bora zaidi ya biashara yako, kuchanganua ugumu wa maneno muhimu, na kuunda maudhui yaliyoboreshwa.

Ukiweza kufanya hivi na kuorodhesha, utapata trafiki isiyolipishwa, thabiti na ya kupita kiasi kutoka Google mwezi baada ya mwezi.

KUFUNGUZA KABLA

• Mbinu 13 Zilizothibitishwa za Kuongeza Trafiki ya Blogu Yako
• Jinsi ya Kuandika Chapisho la Blogu katika Hatua 9 (Ambazo Kweli Watu Wanataka Kusoma)
• Mawazo 86 ya Chapisho la Blogu (Pamoja na Mifano Iliyofaulu)
• Jinsi ya Kufanya Utafiti wa Maneno muhimu kwa SEO

2. Uuzaji wa video kwenye YouTube

YouTube ni injini ya tatu ya utafutaji kwa ukubwa duniani, na ni mahali pengine ambapo watu wanatafuta suluhu la matatizo yao.

Kwa mfano, kuna utafutaji 17,000 wa kila mwezi duniani kote wa "mapodozi kwa wanaoanza":

Sasa, mimi si mtaalamu, lakini nadhani ni rahisi kuondoa mwonekano huu unapotumia vipodozi na brashi zinazofaa.

Kwa hivyo ikiwa ungekuwa muuzaji wa vifaa vya mapambo na vipodozi au hata mshirika tu, basi ungeweza kuunda video kuhusu mada hii kwa urahisi na kupendekeza bidhaa chache katika mchakato.

Hivi ndivyo wanavlogger maarufu kama Danielle Mansutti hufanya.

Video ya Danielle inashika nafasi ya 1 kwenye YouTube kwa ajili ya "mapodozi kwa wanaoanza," na video yake imepata maoni zaidi ya milioni 2.6 hadi sasa:

Katika video nzima, anapendekeza bidhaa bora za kutumia na kukuambia mahali pa kuzinunua katika maelezo ya video:

Zaidi ya hayo, kwa sababu Google sasa inaonyesha matokeo ya video kwa utafutaji mwingi, video yake pia iko katika Google kwa maneno yanayohusiana.

Kwa hakika, video hiyo hutembelewa zaidi ya 2,900 kila mwezi kutoka kwa Google pekee:

Rudi kwenye biashara: Ili kupata mada zinazofaa ambazo watu wanatafuta kwenye YouTube, nenda kwa Ahrefs Keyword Explorer, badilisha injini ya utafutaji hadi YouTube, na utafute neno kuu kuu katika sekta yako.

Ikiwa unauza kesi za iPhone, basi hii itakuwa kitu kama "iPhone" au "iPhone X":

Kuanzia hapa, angalia ripoti ya "Maswali" ili kuona ni maswali gani watu wanauliza kuhusu mada hii. Mara moja, utaona mawazo mazuri ya mada kama vile "jinsi ya kufungua iPhone 6" na "jinsi ya kubadilisha skrini ya iPhone 6":

Mwisho ni neno kuu zuri kulenga kama muuzaji wa vipochi vya iPhone kwa sababu watazamaji watataka kutunza zaidi simu zao mara tu zitakaporekebishwa - katika hali ambayo, wanaweza kutaka kununua kesi.

Kwa matokeo bora zaidi ukitumia mkakati huu, fanya video zako ziwe za manufaa na za thamani, weka kiwango cha chini na ujiepushe na utangazaji kupita kiasi.

Kufanya hivi kumetusaidia kukuza chaneli yetu ya YouTube hadi zaidi ya kutazamwa 150,000 kila mwezi…

... ambayo imesababisha maelfu ya njia mpya za kulipa na wateja:

Pata maelezo zaidi kuhusu kuorodhesha video zako na kukuza kituo chako katika mwongozo wetu wa SEO ya YouTube.

3. Masoko ya vyombo vya habari vya kijamii

Mkakati wa uuzaji wa mitandao ya kijamii wa biashara nyingi unaweza kufupishwa katika sentensi moja:

Endelea kutuma masasisho na matangazo yanayochosha kwa wafuasi katika kila kituo. 

Ikiwa ndivyo unavyofanya, acha sasa. Huo sio mkakati wa uuzaji wa mitandao ya kijamii; ni njia tu ya kupoteza muda na kuwatenga wafuasi wako.

Kwa hivyo unapaswa kuwa unafanya nini?

Hapa kuna vidokezo kadhaa.

Kuzingatia moja mtandao wa kijamii

Kuunda yafuatayo kunahitaji muda na bidii. Ikiwa unajieneza nyembamba sana, basi haitafanya kazi.

Kwa sababu hiyo, ni bora kuzingatia mtandao mmoja tu wa kijamii, angalau mwanzoni.

Lakini ni ipi unapaswa kuchagua?

Kinyume na imani maarufu, si lazima iwe ndiyo yenye watumiaji wengi zaidi. Ni kuhusu kutafuta mtandao ambapo hadhira unayolenga hubarizi na kuelewa kama unaweza kutoa sababu yao ya kuwa hapo.

Ikiwa una kidole chako kwenye pigo katika sekta yako, basi sehemu hiyo ya kwanza haipaswi kuwa ngumu sana.

Kwa mfano, wataalamu wengi wa SEO hutegemea Twitter au Facebook. Wachache wao wako kwenye Snapchat au Instagram-angalau sio katika uwezo wa kitaaluma.

Kwa hivyo, kwa ajili yetu, tungependa kuzingatia kujenga wafuasi kwenye Twitter au Facebook.

Walakini, ikiwa wewe ni mwanablogu wa chakula, Pinterest inaweza kuwa chaguo bora zaidi.

Lakini vipi kuhusu sehemu hiyo ya pili ya mlinganyo?

Kuhudumia jukwaa

Bila kujali jukwaa unalochagua, unahitaji kujitahidi kuelewa kwa nini hadhira yako iko pale na jinsi unavyoweza kuwahudumia.

Kwa mfano, watu huwa na mwelekeo wa kwenda YouTube kwa burudani au kujifunza kitu.

Facebook, kwa upande mwingine, ni tofauti. Watu hawataki kuona mafunzo ya dakika 30 au matangazo yakijitokeza katika mipasho yao ya habari. Wanataka kuona maudhui ya kuvutia, ya kuchekesha, au ya kutisha ambayo wanaweza kushiriki na marafiki.

Ili kuvutia watu hapa, unahitaji kusimulia hadithi, kuunda video fupi, au kufanya jambo lingine litakalojitokeza katika mfululizo wa matangazo na picha za ubatili.

Kwenye Twitter, inahusu zaidi kuwasiliana kwa haraka, kwa ufanisi, na sio kulemea watu.

Labda hiyo ndiyo sababu tunaelekea kupata usikivu zaidi juu ya vidokezo vifupi tunavyoshiriki…

… kuliko viungo vya video za kina za YouTube:

4. Podcasting

Kuna njia mbili za kutangaza biashara yako na podikasti:

1. Unda podikasti yako mwenyewe
2. Pata mahojiano kwenye podikasti ya mtu mwingine

Kuunda podikasti ni nzuri kwa ujenzi wa chapa na hadhira, lakini inaweza kuchukua muda kujenga mvuto. Pia, wengi wetu hatuna vifaa au miunganisho ya tasnia ili kuunda podikasti maarufu.

Kuhojiwa kwenye podikasti ni hadithi tofauti.

Watangazaji wa podikasti huwa wanatafuta watu wanaovutia wa kuwahoji. Sio lazima kuwa mtu Mashuhuri kwa hili. Mradi una uzoefu wa sekta fulani (mkondoni au nje ya mtandao) na uko tayari kushiriki thamani fulani muhimu, umepata unachohitaji.

Usiniamini? Mimi si mtu na bado ninahojiwa kwenye podikasti:

Lakini unapata vipi watangazaji ambao wanaweza kutaka kukuhoji?

Angalia podikasti zako uzipendazo kwa mahojiano ya wengine katika tasnia yako.

Tukiangalia ukurasa wa podikasti wa Mjasiriamali on Fire, tunaona kipindi hiki na Jim Kwik.

Tukibofya kwenye mahojiano, tunaona mambo mawili:

1. Jina la mgeni liko kwenye kichwa.
2. Ukurasa unaunganisha kwa tovuti ya mgeni—haswa, ukurasa wa nyumbani.

Zote hizi mbili ni za kawaida sana kwa usaili wa podikasti, na tunaweza kutumia ukweli huo kusaidia kugundua podikasti nyingine ambazo mtu huyu amekuwa akiwa nazo.

Jinsi gani? Bandika ukurasa wa nyumbani wa mtu huyo kwenye Ahrefs Site Explorer, weka hali ya "URL," kisha uende kwenye ripoti ya "Viunga vya Nyuma".

Kisha, tumia kichujio cha "Jumuisha" ili kuona viungo vya nyuma pekee ambapo jina la mtu huyo liko kwenye kichwa cha ukurasa wa kurejelea.

Sasa tuna orodha ya zaidi ya podikasti 100 zinazomshirikisha Jim.

Kuanzia hapa, tunachohitaji kufanya ni kuchuja ili kupata matarajio yanayofaa, kisha kuwasilisha mwenyeji kwa kuwaambia kwa nini wanapaswa kutuhoji na kile tunachopaswa kuwapa hadhira yao.

USHAURI WA PRO

Ingawa podcasters kwa kawaida huunganisha kwenye tovuti ya mhojiwa wao kutoka kwa ukurasa wa kipindi, si hivyo kila wakati. Wakati mwingine huunganisha tu kwa wasifu wao wa kijamii.

Kwa sababu hiyo, mara nyingi inafaa kurudia mchakato ulio hapo juu lakini kwa URL za wasifu wa kijamii wa mhojiwa.

Kwa mfano, ikiwa tunarudia hatua na URL ya Twitter ya Jim, tunapata podikasti hii:

Hili halikuonekana tulipochanganua viungo vya tovuti yake kwa sababu ukurasa wa kipindi haujaunganishwa nayo.

5. Ujumbe wa barua pepe

Kila wakati tunapochapisha chapisho jipya la blogi, tunatuma jarida.

Inachukua dakika kufanya, na inatuma maelfu ya watu kwenye blogi yetu.

Lakini hii haikutokea mara moja ...

Tunaweza kufanya hivi sasa kwa sababu tumetumia miaka mingi kuunda orodha yetu ya barua pepe, na sasa tuna makumi ya maelfu ya waliojisajili ambao wanataka kusikia kutoka kwetu.

Kwa hivyo ikiwa bado haujatoa kichochezi linapokuja suala la uuzaji wa barua pepe, wakati mzuri wa kuanza ni sasa hivi.

Jinsi gani? Hatua ya kwanza ni kuzalisha trafiki kwenye tovuti yako.

Kuna njia nyingi za kufanya hivyo, lakini kublogi kwa kuzingatia SEO (tazama #1) ndio mkakati bora wa muda mrefu. Tumezingatia sana hili kwa miaka michache, na sasa tunapata wastani wa kutembelewa ~ 230,000 kila mwezi kwa Blogu ya Ahrefs.

Hatua inayofuata ni kuwashawishi watu hao kujiandikisha kwa jarida lako.

Kuna vidokezo na hila nyingi za kufanya hivi: Sumaku za risasi, uboreshaji wa yaliyomo, n.k.

Lakini jambo linalounganisha mbinu hizi zote ni kutoa kitu cha thamani. Huenda ikawa ni toleo la PDF la chapisho (sasisha maudhui), kozi ya barua pepe isiyolipishwa ya siku 7 (sumaku ya risasi), au kitu kingine.

Hapa Ahrefs, tunaweka mambo rahisi kwa slaidi-ndani ambayo inaanzisha mwisho wa chapisho…

... na kisanduku cha kujiandikisha chini ya kila ukurasa:

Hii inafanya kazi vyema kwetu, lakini unaweza kutaka kuwa mkali zaidi na chaguo lako la kuingia ikiwa kuunda orodha yako ni kipaumbele.

Kumbuka tu kwamba kujenga orodha sio kitu chenye mwanzo na mwisho. Ni mchakato unaoendelea, kwa hivyo usiache kutuma barua pepe kwa orodha yako kwa sababu unaogopa kuwa si kubwa vya kutosha.

Jitahidi kuwashirikisha wanaojisajili na kuwatumia taarifa muhimu—hata kama huna nyingi.

Fanya hivyo mara kwa mara baada ya muda, na utakuwa na orodha inayohusika, inayoitikia ya watu ambao kwa hakika wanafurahia kusikia kutoka kwako.

KUFUNGUZA KABLA

• Jengo la Orodha: Njia 85 Zisizolipishwa za Kuunda Barua Pepe Haraka Mnamo 2019
• Mwongozo Kamili (Halisi) wa Uboreshaji wa Maudhui

6. Vikao na bodi za jumuiya

Jumuiya na vikao kama vile kurasa za Reddit, Quora, na Facebook zinaweza kuwa njia nzuri za uuzaji.

Kumbuka tu sheria chache muhimu:

1. Usijaribu kamwe kutangaza bidhaa na huduma moja kwa moja. Mara nyingi watu huvinjari majukwaa haya kwa burudani au elimu. Ikiwa huwezi kufanya mojawapo ya mambo hayo, usijisumbue.
2. Unganisha kwa maudhui yako kwa uangalifu, na inapofaa tu. Viungo vingi kwenye majukwaa haya havifuatwi, kumaanisha kuwa havina thamani ya SEO. Kwa sababu hiyo, hakuna haja ya kutuma barua taka—kuunganisha kwa maudhui yako ambapo yana thamani na kuunga mkono hoja.

Fikiria mitandao hii kama mahali pa kushiriki utaalamu, uzoefu, kujenga mahusiano, na kuwasaidia wengine.

Hivyo ndivyo mwenzangu Si Quan hufanya kwenye Quora.

Hili hapa ni jibu lake kwa swali, "Itachukua muda gani tovuti mpya kuorodheshwa katika Google?"

Ni ya kina sana na inajibu swali vizuri.

Hiyo ndiyo sababu ndiyo jibu lililopendekezwa zaidi kwenye uzi na imekusanya maoni zaidi ya 5,500 katika kipindi cha ~ sita iliyopita.

Lakini pia alichukua fursa hiyo kuunganisha kwa machapisho kadhaa ya blogu ya Ahrefs:

Jambo kuu ni hapo husika. Hakuunganisha kwa ukurasa wetu wa nyumbani au ukurasa wa kutua. Aliunganisha kwenye machapisho ya blogu na habari zaidi kuhusu mambo ambayo tayari alikuwa anazungumza—ambayo ni muhimu.

Hata kama 1% tu ya watu ambao wametazama jibu hilo watabofya kiungo, hao ni wasomaji wapya 55+ kutoka kwa jibu moja tu.

Lakini hajajibu swali moja tu. Amejibu 350+.

Kwa pamoja, majibu hayo yameongeza takriban maoni 800,000 hadi sasa...

... na sasa pata makumi ya maelfu ya maoni kila mwezi bila juhudi za ziada.

Pia anajibu maswali muhimu katika vikundi vya Facebook mara kwa mara.

7. Matangazo ya kulipwa

Biashara nyingi ndogo hazizingatii hata matangazo yanayolipiwa kwa sababu "sio za bure."

Lakini kumbuka, kitu ni bure kabisa kwa sababu kila kitu kinahitaji muda. Na wakati ni pesa.

Kwa sababu hiyo, hakuna haja ya kukwepa utangazaji unaolipwa. Unachotaka kuepuka, hata hivyo, ni kutupa pesa kwa upofu kwenye mtandao wa matangazo kwa sababu mtu fulani alisema ni nzuri mahali fulani.

Kumbuka, kinachofanya kazi kwa mtu mmoja huenda kisifanye kazi kwa mwingine.

Kwa hivyo kabla ya kuanza kuingiza pesa kwenye matangazo yanayolipiwa, zingatia ABC za mafanikio ya utangazaji unaolipishwa:

• A ni kwa ajili ya hadhira,
• B ni kwa ajili ya Bajeti,
• C ni kwa ajili ya Biashara.

Tuanzie juu.

Watazamaji

Sema kwamba unauza shampoo ya kafeini ya wanaume, unaweza kutangaza kwenye Pinterest?

Labda sivyo. 81% ya watumiaji wa Pinterest ni wanawake, na ni jukwaa linalotumiwa hasa na kizazi kipya.

Kwa hivyo hatua ya kwanza ni kubaini ni jukwaa gani ambalo hadhira unayolenga hutumia.

Kutangaza mahali pengine popote kutakuwa pesa chini ya mkondo.

Bajeti

Matangazo mengi ya PPC hufanya kazi kwa msingi wa mnada, kumaanisha kuwa kadiri watangazaji wanavyoongezeka, ndivyo inavyokuwa ghali zaidi kwako na kwangu.

Sema uko katika sekta ya ushindani ya simu za mikutano. Tukitafuta neno hilo kuu katika Ahrefs Keywords Explorer huku Google ikiwekwa kama injini ya utafutaji, gharama ya kila mbofyo (CPC) ni $20 nchini Marekani.

Ikiwa una bajeti inayolipishwa ya utangazaji ya $1,000 kwa mwezi, basi utaweza tu kupata mibofyo 50 kabla ya bajeti yako kuisha.

Unawezaje kutatua hili? Tafuta maneno muhimu yenye gharama ya chini kwa kila kubofya.

Ili kufanya hivyo, weka nenomsingi la mbegu (kwa mfano, simu ya mkutano) katika Ahrefs Keywords Explorer, kisha uende kwenye ripoti ya "Ulinganifu wa Maneno" ili kuona maneno yote muhimu kutoka kwa hifadhidata iliyo na nenomsingi hilo.

Kuanzia hapo, chuja kiwango cha juu zaidi cha CPC ambacho uko tayari kutumia, na uangalie chini orodha kwa fursa za faida kubwa.

Baadhi nzuri hapa zinaweza kuwa "programu ya simu ya mkutano wa video" na "programu ya simu za mkutano."

Sio tu maneno haya ya bei nafuu, lakini pia yana nia ya utafutaji iliyo wazi zaidi. Mtu anayetafuta "programu ya simu za mkutano" ni dhahiri anatafuta programu inayopiga simu za mkutano, ilhali mtu anayetafuta "simu ya mkutano" anaweza kutafuta vitu vingi tofauti.

Lakini usisahau, PPC ni kubwa kuliko Google pekee. Unaweza pia kutangaza kwenye majukwaa mengine kama vile Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, n.k—ambayo mara nyingi huwa nafuu.

Hakikisha tu hadhira unayolenga inabarizi hapo.

Biashara

Ikiwa unanadi neno kuu kama vile "programu ya simu za mkutano" katika Google, basi inaweza kuwa na maana nzuri kuwatuma wageni kwenye ukurasa wa kutua wenye taarifa.

Lakini hiyo haitafanya kazi kwenye majukwaa kama Facebook au Pinterest.

Hakuna mtu katika hali ya kununua.

Kwa hivyo unahitaji kuziba pengo kati ya dhamira ya mfumo na jinsi unavyochuma mapato ya bidhaa zako. Na jinsi unavyofanya hivyo ni pamoja na yaliyomo.

Sema kwamba unauza samani na unataka kutangaza kwenye Pinterest. Hungependa kutuma watu kwa kurasa za mauzo za meza na viti kwa sababu watu kwenye Pinterest hawatafuti hilo. Wanatafuta msukumo.

Kwa hivyo itakuwa na maana zaidi kuzituma kwa chapisho la blogi linalofaa kama vile "Vidokezo 11 vya Usanifu wa Mambo ya Ndani kwa Sebule Yako Ambayo Haitavunja Benki."

Kisha unaweza kuonyesha bidhaa muhimu kwa kawaida katika maudhui yote, kama vile IKEA inavyofanya.

Mwisho mawazo

Ufunguo wa mafanikio ya uuzaji wa dijiti katika hali ya hewa ya leo ni kupitisha mawazo ya watumiaji.

Kwa maneno mengine, acha kuwapa watu mauzo magumu, na badala yake lenga kutatua matatizo yao kupitia maudhui ya bure na yenye thamani ambayo yanafaa kwa biashara yako.

Hivyo ndivyo tunavyofanya hapa kwenye Blogu ya Ahrefs, na imekuwa ikifanya kazi vizuri sana kwetu.

Pia ni muhimu kutojaribu mikakati ya juu yote mara moja.

Chagua mojawapo, kisha uijaribu na upate ujuzi kabla ya kuendelea na nyingine.

Chanzo kutoka Ahrefs

Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na ahrefs.com bila ya Chovm.com. Chovm.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.