Majaribio ya A/B ni mazoezi ya kawaida ambayo biashara hutumika kwa karibu kila kipengele cha uuzaji, ikijumuisha barua pepe. Majaribio ya barua pepe A na B ni njia nzuri ya kujua ni vibadala gani vya ujumbe wa uuzaji vinavyopatana na hadhira yako au kuzalisha mibofyo zaidi au kampeni zinazofanya kazi vizuri zaidi.
Kutambua njia za kuboresha vipimo hivi, hata kwa asilimia ndogo, kunaweza kuathiri sana ROI yako (hadi $ 36 kwa kila $ 1 iliyotumiwa) na mstari wa chini. Walakini, kosa moja la wauzaji hufanya ni kuridhika na matokeo ya wastani au mazuri.
Kwa hivyo, ili kuwa muuzaji bora wa barua pepe, lazima kila wakati utafute njia mpya za kuboresha mkakati wako. Makala haya yatajikita katika majaribio ya A/B ya barua pepe, umuhimu wake, na mbinu bora za kawaida ili kuongeza faida yako mwaka wa 2024!
Orodha ya Yaliyomo
Jaribio la A/B la barua pepe ni nini?
Je, ni vigeu gani unapaswa kujaribu katika majaribio ya ab ya barua pepe?
Umuhimu wa kupima mgawanyiko wa barua pepe
Jinsi ya kufanya jaribio la A/B la barua pepe
Tuma mbinu bora za majaribio ya A/B
Hitimisho
Jaribio la A/B la barua pepe ni nini?
Barua pepe A / B kupima au kupima mgawanyiko ni mbinu ya utafiti ambayo inahusisha kulinganisha matoleo tofauti (lahaja A na lahaja B) ya barua pepe ili kujua ni ipi huleta mibofyo na mauzo zaidi.
Ni muhimu kutambua kuwa katika majaribio ya mgawanyiko, ni mabadiliko au kipengele kimoja tu ambacho ni tofauti kati ya tofauti mbili za barua pepe unazojaribu ili uweze kubainisha ni vipengele gani mahususi vina ushawishi mkubwa zaidi kwako. digital masoko utendaji.
Je, ni vigeu gani unapaswa kutumia katika majaribio ya A/B ya barua pepe?
Wakati A/B inajaribu kampeni zako za barua pepe, hapa kuna vipengele muhimu unapaswa kuzingatia katika jaribio lako.
- Mistari ya mada: Hiki ndicho kitu cha kwanza ambacho mtu huona anapopokea barua pepe, na kinaweza kutengeneza au kuvunja mkakati wako. Mambo ya kujaribu katika mistari ya mada yako yanaweza kujumuisha urefu, ukubwa, au matumizi ya emoji.
- Kutoka kwa jina: "Kutoka kwa jina" ni jina la mtumaji linaloonekana katika onyesho la kukagua kikasha cha barua pepe. Unaweza kujaribu jina la kampuni dhidi ya jina la mmoja wa wanachama wa timu yako au idara maalum ndani ya biashara yako.
- Muundo wa barua pepe na mpangilio: Unapojaribu kigeu hiki, vipengele vya kujaribu vinajumuisha safu wima moja dhidi ya safu wima nyingi, gridi za picha au violezo tofauti vya barua pepe.
- Wakati wa kutuma: Jaribu nyakati tofauti ili kubaini ni kipindi gani kinafaa zaidi kutuma yako email masoko juhudi.
- Vyombo vya habari: Kampuni nyingi hujumuisha vyombo vya habari katika barua pepe zao ili kuongeza ushiriki. Mifano ya aina za midia za kugawanya jaribio ni pamoja na infographics, video, picha tuli na GIF au maandishi wazi dhidi ya vipengele vya kuona.
- Wito-kwa-hatua: Barua pepe za uuzaji zinapaswa kuwa na mwito wa kuchukua hatua (CTA) ili kuwaelekeza watu nini cha kufanya baadaye. Vigezo vya kujaribu vinaweza kujumuisha rangi, vitufe, uwekaji wa CTA, au viungo.
Umuhimu wa kupima mgawanyiko wa barua pepe
Mtu wa kawaida hupokea takriban Barua pepe 120 kwa siku, ambayo inaweza kuwa balaa kwa wauzaji. Ukiwa na majaribio ya A/B, unaweza kupata data sahihi na kujifunza ni barua pepe zipi zinazofanya kazi na wateja wako wanajibu nini. Hapa kuna manufaa muhimu ya kufanya majaribio ya A/B ya barua pepe.
- Kuongeza viwango vya wazi - Majaribio yanaweza kukusaidia kuongeza kasi ambayo watu hufungua barua pepe zako. Unaweza kujaribu mistari tofauti ya mada, maandishi ya kukagua, au majina ya watumaji ili kuona matoleo yanayofaa kwa wateja wako na urekebishe ipasavyo.
- Ongeza viwango vya kubofya - Viwango vyako vya kubofya huongezeka sana kwa kujaribu vipengele kama vile urefu wa barua pepe, maudhui au mwonekano wa CTA.
- Boresha ubadilishaji - Majaribio hukuruhusu kuelewa kile hadhira yako inataka huku ukibadilisha matarajio zaidi kuwa wanunuzi.
Jinsi ya kufanya jaribio la A/B la barua pepe
Jaribio la A/B katika uuzaji wa barua pepe linahitaji kufuata msururu wa hatua ili kufanikiwa. Hapa kuna hatua unazopaswa kufuata:
1. Tambua tatizo
Anza kwa kutambua takwimu za kampeni yako ya barua pepe ili kuona kile kinachohitaji kuboreshwa.
Unapaswa kufafanua tabia ya mtumiaji na utafute maeneo ya matatizo katika funeli yako ya ubadilishaji ili kutambua maeneo ya uboreshaji. Zaidi ya hayo, jumuisha kurasa za kutua ambazo wateja wako watarajiwa wanafikia baada ya kubofya kiungo kwenye barua pepe yako.
2. Unda dhana
Tengeneza dhana kulingana na uchanganuzi wako kwa kufikiria ni nini kinaweza kuboreshwa na jinsi gani, kisha ueleze ni matokeo gani unayotarajia kutokana na kufanya mabadiliko.
Mifano ya hypotheses inaweza kuwa:
- Mstari wa mada kwa barua pepe ya rukwama iliyoachwa itaendesha mauzo zaidi ikiwa ina jina la bidhaa.
- Kuongeza ukubwa wa kitufe cha CTA kutarahisisha hadhira kukibofya na kuongeza viwango vya ubadilishaji.
Tambua kwa uwazi kile unachotaka kubadilisha na athari kitakacholeta kabla ya kuanza jaribio lako.
3. Jaribu hypothesis
Baada ya kufanya hypothesis, hatua inayofuata ni kuanzisha mtihani wa A/B. Inajumuisha kuunda tofauti na kuijaribu kwa mgawanyiko dhidi ya barua pepe ya sasa.
Kwa hivyo, kumbuka vipimo unavyotaka kufuatilia ili kupima mafanikio ya jaribio lako. Vipimo vinapaswa kuhusishwa kila wakati na dhana unayojaribu.
Kwa mfano, kufikiria kuwa kuandika mistari ya mada ya barua pepe kwa herufi kubwa kutasababisha kufungua zaidi, basi kipimo bora cha kupima ni viwango vya wazi vya barua pepe.
4. Chambua data ya mtihani na ufikie hitimisho
Mara tu unapotuma barua pepe zako kwa vikundi vilivyobainishwa, ni wakati wa kufuatilia matokeo yako ya majaribio ili kuona ni toleo gani linalofanya kazi vizuri zaidi kuliko lingine.
Iwapo ulikuwa unalenga kutoa viwango vya juu vya wazi na kuona kwamba toleo jipya huleta matokeo bora, basi utajua ni chaguo gani unachagua kwa kampeni zako za uuzaji wa barua pepe.
Kwa hiyo, ukiona mshindi wazi, unaweza kuendelea na utekelezaji. Ikiwa matokeo hayana umuhimu wa kitakwimu au hayana uthibitisho, fikiria kurekebisha nadharia yako na kuendesha mtihani mpya.
Tuma mbinu bora za majaribio ya A/B
1. Weka malengo
Unapojaribu A/B barua pepe zako, kuweka lengo unalotaka kufikia ni muhimu. Kuweka mtihani wa mgawanyiko bila sababu yoyote haitakuwa wazo nzuri.
Badala yake, jiulize kwa nini ungependa kutumia majaribio ya mgawanyiko katika kampeni zako za barua pepe. Je, ni kwa ongeza mabadiliko, bei za wazi za barua pepe, au kuongeza mibofyo yako? Kisha, tambua mabadiliko unayohitaji kufanya ili kutoa matokeo muhimu unayolenga kufikia.
2. Bainisha hadhira yako
Unahitaji kuelewa ni sehemu gani za hadhira yako zinapaswa kupokea barua pepe gani kabla ya kuzitema ovyo. Data ya tabia ni muhimu wakati wa kuchagua hadhira inayolengwa na kupata matokeo yenye mafanikio.
Kwa kifupi, kadri unavyokuwa mahususi zaidi kuhusu kutenganisha hadhira yako, ndivyo uwezekano wako wa kupata matokeo zaidi ambayo huathiri maamuzi sahihi yanayotokana na data huongezeka.
3. Tumia saizi kubwa ya sampuli
Tumia jaribio la A/B la barua pepe kama jaribio la takwimu ambapo unatoa maarifa kutoka kwa kundi kubwa la watu. Saizi kubwa ya sampuli itaongeza nafasi zako za kupata matokeo sahihi zaidi. Ukichagua kufanya kazi na kikundi kidogo unacholenga, matokeo yako yanaweza kukosa kuwa ya kuhitimisha au muhimu kitakwimu.
Kwa kuongeza, unapaswa kusubiri matokeo yako yawe muhimu kitakwimu au hadi uwe na sampuli kubwa ya hadhira yako. Wataalamu wanapendekeza ukubwa wa sampuli ya angalau 1000 washiriki ambapo lahaja A huenda hadi 50% na nusu nyingine inapokea lahaja B.
4. Zingatia ujumbe unaotuma mara kwa mara
Tanguliza juhudi zako za majaribio ya A/B kwenye barua pepe unazotuma mara kwa mara kwa hadhira yako ili kuzikamilisha. Barua pepe hizi ni pamoja na barua pepe za kukaribisha, za matangazo na zilizotelekezwa.
Kufanya hivi huhakikisha kwamba barua pepe zako zinawafikia watu wengi na kutoa matokeo muhimu kutokana na jaribio lako.
5. Jaribu kipengele kimoja kwa wakati mmoja
Unaweza kuwa na mawazo kadhaa ya majaribio, lakini wazo zuri ni A/B kujaribu barua pepe kigezo kimoja kwa wakati mmoja na kuacha vipengele vingine bila kubadilika. Kujaribu zaidi ya kipengele kimoja kwa wakati mmoja hufanya iwe vigumu kubainisha ni kigeu gani ambacho hadhira yako inajibu.
Kwa mfano, ikiwa utahariri rangi ya CTA pamoja na nakala ya ujumbe wa barua pepe na kuna ongezeko la viwango vya ubadilishaji, hutajua ikiwa kubadilisha kitufe cha CTA kumesababisha viwango vya juu zaidi au kurekebisha nakala ya barua pepe.
6. Subiri muda wa kutosha kabla ya kutathmini utendakazi
Tofauti na jumbe za SMS, ambapo waliojisajili husoma maandishi mara moja, inaweza kuchukua muda kabla ya hadhira yako kujihusisha na maudhui yako ya barua pepe.
Wazo zuri litakuwa kutumia data ya ushiriki kutoka kwa kampeni zako za awali ili kuona inachukua muda gani kwa wapokeaji wako kushiriki.
Iwe ni saa au siku, tumia data hiyo kama msingi wa muda ambao unapaswa kufanya jaribio lako. Hii hukupa muda wa kutosha wa kukusanya data kabla ya kufanya mabadiliko yoyote madogo kwenye barua pepe zako.
Kidokezo kingine kitakuwa kuweka muda wa jaribio kulingana na kipimo cha majaribio cha mgawanyiko ambacho unatathmini. Kwa mfano, unaweza kuruhusu jaribio likusaidie kuboresha viwango vya ubadilishaji wa mauzo ili kutumia muda mrefu zaidi ya moja kulingana na viwango vya wazi au mibofyo.
7. Endelea kutoa changamoto kupitia majaribio mapya
Kipengele chochote cha barua pepe yako kinaweza kuboreshwa kwa majaribio ya A/B ili kuboresha matokeo ya kampeni yako. Pata ubunifu ukitumia vipengele vya barua pepe na ujaribu kufikiria vipengele vipya vya kujaribu.
Kuchukua somo, kwa mfano; kuna maelfu ya anuwai za kujaribu, kama vile kuweka mapendeleo kwa jina la mteja, urefu, matumizi ya emoji, na zaidi.
Huku mitindo na tabia ya mtumiaji ikibadilika kila mara, kama muuzaji, unapaswa kuendelea kuchanganua na kurekebisha mkakati wako ili kufikia mafanikio ya biashara. Kadiri unavyojaribu na kufanya mabadiliko yanayofaa, ndivyo mapato yako yanavyoongezeka.
Hitimisho
Inapofanywa kwa usahihi, majaribio ya A/B yanaweza kuongeza ufanisi wa mkakati wako wa uuzaji wa barua pepe. Kwa kufuata mazoea katika mwongozo huu, kuna uwezekano wa kupata viwango vya juu vya kufungua barua pepe, viwango vya kubofya, na ubadilishaji.
Endelea kujaribu na kuboresha barua pepe zako mara kwa mara. Mstari wako wa chini utakushukuru. Na hatimaye, kumbuka kufuata Chovm.com Inasoma kwa maarifa muhimu ya uuzaji wa ecommerce.
