Kuzalisha mahitaji ni juu ya kufanya watu watake vitu ambavyo hawakuwa na hamu ya kununua kabla ya kukutana na uuzaji wako.
Wakati mwingine, ni mchezo wa muda mfupi, kama duka la ecommerce linalounda buzz kabla ya kuzindua bidhaa mpya. Nyakati zingine, kama vile uuzaji wa B2B, ni mchezo wa muda mrefu kushirikisha watazamaji wasio soko.
Katika hali zote mbili, uzalishaji wa mahitaji unaweza haraka kuwa shughuli ghali ya uuzaji.
Hapa kuna baadhi ya njia SEO inaweza kukusaidia kunasa na kuhifadhi mahitaji unayozalisha ili bajeti yako ya uuzaji iende mbali zaidi.
Je, mahitaji huzalishwaje kwa kawaida?
Hakuna njia sahihi au mbaya ya kutoa mahitaji. Shughuli yoyote ya uuzaji ambayo inazalisha hamu ya kununua kitu (ambapo hapakuwa na hamu kama hiyo hapo awali) inaweza kuchukuliwa kuwa kizazi cha mahitaji.
Mifano ya kawaida ni pamoja na kutumia:
- Matangazo ya kulipwa
- Neno la mdomo
- kijamii vyombo vya habari
- Uuzaji wa video
- Barua za barua pepe
- Maudhui ya masoko
- Uuzaji wa jamii
Kwa mfano, Pryshan ni chapa ndogo ya kienyeji nchini Australia ambayo imeunda aina mpya ya mawe ya kuchomoa kutoka kwa udongo. Wamekuwa wakiiuza nje ya mtandao tangu 2018, ikiwa sio mapema.
Sio uvumbuzi wa msingi, lakini pia haujafanywa hapo awali.
Ili kuzindua bidhaa zao mtandaoni, walianza kuonyesha rundo la matangazo ya Facebook:
Kwa sababu ya matangazo yao, kampuni hii iko katika hatua za awali za kuzalisha mahitaji ya bidhaa zake. Hakika, sio aina ya uuzaji ambayo itaenea virusi, lakini bado ni mfano mzuri wa aina ya mahitaji.
Ukiangalia data ya kiasi cha utaftaji, kuna utafutaji 40 kwa mwezi wa neno kuu "kisafishaji cha jiwe la udongo" nchini Australia na utafutaji mwingine mdogo unaohusiana:
Walakini, maneno haya muhimu hayapati utaftaji wowote huko Amerika:
hii kamwe hutokea.
Australia ina idadi ndogo ya watu kuliko Amerika. Kwa utafutaji ambao haujajanibishwa, kiasi cha utafutaji wa Australia kawaida ni takriban 6-10% ya kiasi cha utafutaji cha Marekani kwa maneno muhimu sawa.
Angalia utafutaji maarufu zaidi kama mfano:
Juhudi za utangazaji za Pryshan kwenye majukwaa mengine hutokeza moja kwa moja hitaji la utafutaji wa mawe ya udongo yanayochubua.
Haijalishi wapi au jinsi gani unaelimisha watu kuhusu bidhaa unayouza. Kilicho muhimu ni kuhamisha mitazamo yao kutoka kwa ufahamu wa utambuzi hadi kwa hamu ya kihemko.
Hisia huanzisha vitendo, na kwa kawaida, hatua ya kwanza ambayo watu huchukua mara tu wanapofahamu jambo jipya nzuri ni Google.
Ikiwa haujumuishi SEO kama sehemu ya juhudi zako za uuzaji, hapa kuna mambo matatu unayoweza kufanya ili:
- kupunguza upotevu wa bajeti
- kukamata maslahi wakati watu kutafuta
- badilisha hadhira ambayo tayari unafikia
1. Fanya bidhaa, huduma, au uvumbuzi wako kutafutwa
Ikiwa unafanya kazi kwa bidii ili kuongeza uhitaji wa bidhaa yako, hakikisha ni rahisi kwa watu kuigundua wanapotafuta Google.
- Ipe jina rahisi ambalo ni rahisi kukumbuka
- Iweke lebo kulingana na jinsi watu wanavyotafuta kiasili
- Epuka masharti yoyote ambayo yanaleta utata na kitu kilichopo
Kwa mfano, dhana ya jiwe la kuchimba udongo ni rahisi kwa watu kukumbuka.
Hata wasipokumbuka Pryshan anaitaje bidhaa yao, watakumbuka video na picha walizoziona za bidhaa hiyo ikitumika kuchubua ngozi za watu. Watakumbuka kuwa imetengenezwa kwa udongo badala ya nyenzo ya kawaida kama pumice.
Inaleta maana kwa Pryshan kuita bidhaa yake kuwa kitu sawa na kile ambacho watu watakuwa na mwelekeo wa kutafuta.
Katika mfano huu, hata hivyo, muktadha wa exfoliation ni muhimu.
Ikiwa Pryshan atachagua kuita bidhaa yake "mawe ya udongo," itakuwa na wakati mgumu zaidi kujitenga na bidhaa za bustani katika matokeo ya utafutaji. Tayari ni isiyo ya kawaida katika SERPs kwa maneno kama haya:
Unapopitia mazoezi yako ya uwekaji chapa ili kuamua ni nini utaita bidhaa yako au uvumbuzi, inasaidia kutafuta mawazo yako kwenye Google.
Kwa njia hii, utaona kwa urahisi misemo ya kuepuka ili bidhaa yako isiwekwe katika makundi na mambo yasiyohusiana.
2. Kumiliki mali isiyohamishika kwenye matokeo ya utafutaji uwezavyo
Fikiria kuwa sehemu ya kampuni iliyowekeza pesa nyingi katika kujitangaza tena. Nembo mpya, kauli mbiu mpya, nyenzo mpya za uuzaji… mengi.
Nyuma ya kadi zao mpya za biashara, wabunifu walifikiri kuwaalika watu kutafuta kauli mbiu mpya kwenye Google itakuwa busara.
Shida pekee ilikuwa kwamba kampuni hii haikuorodheshwa kwa kauli mbiu.
Hawakuwa wakijitokeza kabisa! (Ndiyo, ni hadithi ya kweli, hapana siwezi kushiriki jina la chapa).
Mbinu hii si mpya. Biashara nyingi hutumia ukweli kwamba watu watatumia Google kubadilisha hadhira ya nje ya mtandao kuwa hadhira ya mtandaoni kupitia matangazo yao yaliyochapishwa, redio na TV.
Usifanye hivi ikiwa tayari humiliki ukurasa wa matokeo ya utafutaji.
Si tu kosa ghali sana kufanya, lakini inatoa ubadilishaji ambao umefanyia kazi kwa bidii moja kwa moja kwa washindani wako.
Badala yake, tumia SEO ili kuwa chapa pekee ambayo watu huona wanapotafuta chapa yako, bidhaa au kitu ambacho umeunda.
Wacha tuitumie Pryshan kama mfano.
Wao ni chapa ya kwanza kuunda mawe ya udongo yanayochubua. Watazamaji wao wameunda maneno machache mapya ili kupata bidhaa za Pryshan kwenye Google, huku "kisafishaji cha mawe ya udongo" kikiwa ni tofauti maarufu zaidi.
Bado ingawa ni bidhaa ambayo wameleta sokoni, washindani na wauzaji reja reja tayari wanaingilia mali isiyohamishika ya SERP yao kwa neno hili kuu:
Hakika, Pryshan anashikilia madoa manne ya kikaboni, lakini haitoshi.
Washindani wengi wanajitokeza kwenye jukwa la bidhaa zinazolipiwa kabla ya tovuti ya Pryshan kuonekana na watafiti:
Tayari wanalipia matangazo ya Facebook, kwa nini usizingatie uwekaji wa malipo kwenye Google pia?
Bila kusahau, wenye hisa na washindani wameorodheshwa kwa nafasi tatu za kikaboni.
Kuwa na wenye hisa kujitokeza kwa bidhaa yako kunaweza kusiwe mbaya sana, lakini usipokuwa mwangalifu, wanaweza kupunguza bei yako au kukuondoa kabisa kwenye SERPs.
Hii pia ni mbinu ya kawaida inayotumiwa na wauzaji washirika kupata kamisheni kutoka kwa chapa ambazo si za SEO-savvy.
Kwa kifupi, SEO inaweza kukusaidia kulinda uwepo wa chapa yako kwenye Google.
3. Tumia data ya utafutaji ili kupima mafanikio ya aina ya mahitaji
Ikiwa unafanya kazi kwa bidii ili kuzalisha mahitaji ya jambo jipya zuri ambalo halijawahi kufanywa hapo awali, inaweza kuwa vigumu kujua kama linafanya kazi.
Hakika, unaweza kupima mauzo. Lakini wakati mwingi, uzalishaji wa mahitaji haugeuki kuwa mauzo ya haraka.
Uuzaji wa B2B ni mfano maarufu. Kuelimisha na kubadilisha watazamaji wasio soko kuwa matarajio ya soko kunaweza kuchukua muda mrefu.
Hapo ndipo data ya SEO inaweza kusaidia kuziba pengo na kukupa data ili kupata faida zaidi kutoka kwa watoa maamuzi.
Pima ongezeko la utafutaji wenye chapa
Bidhaa asilia ya shughuli za kuzalisha mahitaji ni kwamba watu watafute zaidi chapa yako (au wanapaswa kutafuta ikiwa unaifanya ipasavyo).
Kufuatilia ikiwa manenomsingi yako yaliyo na chapa yanaboreka kadri muda unavyopita kunaweza kukusaidia kupima jinsi juhudi zako za kuzalisha mahitaji zinaendelea.
Katika Ahrefs, unaweza kutumia Cheo Tracker ili kufuatilia ni watu wangapi wanagundua tovuti yako kutoka kwa utafutaji wako wenye chapa na kama hizi zinavuma:
Ikiwa chapa yako ni kubwa ya kutosha na inapata mamia ya utafutaji kwa mwezi, unaweza pia kuangalia grafu hii nzuri ambayo inatabiri uwezekano wa utafutaji katika Maneno muhimu Explorer:
Gundua na ufuatilie manenomsingi mapya kuhusu bidhaa, huduma au ubunifu wako
Ikiwa, kama sehemu ya mkakati wako wa kuzalisha mahitaji, unawahimiza watu kutafuta maneno muhimu mapya yanayohusiana na bidhaa, huduma, au uvumbuzi wako, weka arifa za kufuatilia uwepo wako kwa masharti hayo.
Njia hii pia itakusaidia kufichua maneno muhimu ambayo hadhira yako hutumia hata hivyo.
Anza kwa kwenda kwa Tahadhari za Ahrefs na kusanidi arifa mpya ya nenomsingi.
Ongeza tovuti yako.
Acha mpangilio wa sauti bila kuguswa (unataka kujumuisha manenomsingi ya sauti ya chini ya utafutaji ili ugundue utafutaji mpya ambao watu hufanya).
Weka masafa ya barua pepe unayopendelea, na voila, umemaliza.
Fuatilia mwonekano dhidi ya washindani
Iwapo unahofia kuwa chapa zingine zinaweza kuiba mwangaza wako katika matokeo ya utafutaji ya Google, unaweza pia kutumia Ahrefs kufuatilia mgao wako wa trafiki ikilinganishwa nao.
Ninapenda kutumia Shiriki la Sauti grafu katika Site Explorer kufanya hivi. Inaonekana kama hii:
Grafu hii ni mwonekano mzuri wa ndege wa jinsi unavyojipanga dhidi ya washindani na ikiwa uko katika hatari ya kupoteza mwonekano kwa yeyote kati yao.
Mwisho mawazo
Kama wataalamu wa SEO, ni rahisi kusahau jinsi baadhi ya biashara zinavyofanya kazi kwa bidii ili kuzalisha mahitaji ya bidhaa au huduma zao.
Dai huwa kwanza, na ni kazi yetu kukamata.
Sio hali ya kuku au yai. Wauzaji wazuri zaidi hutumia hii kwa faida yao kwa kuunda fursa zao za SEO muda mrefu kabla ya washindani kubaini kile wanachofanya.
Ikiwa umeona mifano mingine mizuri ya jinsi SEO na uzalishaji wa mahitaji hufanya kazi pamoja, ushiriki nami kwenye LinkedIn wakati wowote.
Chanzo kutoka Ahrefs
Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na ahrefs.com bila ya Chovm.com. Chovm.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa. Chovm.com inakanusha dhima yoyote kwa ukiukaji unaohusiana na hakimiliki ya yaliyomo.
