Jinsi ya Kupanga Bei ya Bidhaa Zako kwa Faida ya Juu

Bei ambayo mteja yuko tayari kulipa kwa bidhaa au huduma fulani inaweza kubadilika kulingana na mambo yaliyo nje ya thamani halisi ya bidhaa. Utayari wao wa kulipa unaweza kutegemea sana mtazamo wao wa thamani ya kitu kizuri dhidi ya bei. Kwa hivyo, bei ya kuongeza faida inahusisha zaidi ya hesabu rahisi - inahusisha saikolojia.

Katika blogu hii, tutaangalia baadhi ya njia ambazo unaweza kuweka bei ya bidhaa zako kwa njia inayowahimiza wateja kuzinunua.

Orodha ya Yaliyomo
Bei ya kupendeza: Nguvu ya sekunde 9 na bei isiyo ya kawaida
Maonyesho ya bei linganishi: Kufyeka MSRP hiyo
Hesabu: Kwa nini BOGO ni bora kuliko punguzo la 50%?
Kuangusha senti: Chini ni zaidi
Bei ya vifurushi: Ifanye iwe rahisi kwao
Kuweka bei ya juu ya bidhaa zako: Ishara ya thamani ya juu
Hitimisho

Bei ya kupendeza: Nguvu ya sekunde 9 na bei isiyo ya kawaida

Je, senti hufanya tofauti gani katika mkakati wako wa kuweka bei? Mengi, ikiwa senti hiyo imewekwa kwa usahihi. Watu wanapoona bei ambayo inaisha kwa 9, huwa wanaiona kuwa ya chini sana kuliko ikiwa ilikusanywa hadi nambari nzima inayofuata. Kwa mfano, bidhaa ya bei ya $3.99 inaweza kuuzwa kwa bei nzuri zaidi kuliko ile iliyotiwa alama ya $4.00, ingawa tofauti halisi ni $0.01 pekee. Hii inaitwa bei ya haiba, aina ya upendeleo wa mtazamo ambao unashikilia nambari kubwa, pia.

Inayojulikana kama Nguvu ya 9s, kwa kutumia senti 9 (au bora zaidi, senti 99!) katika bei yako huashiria bei zisizo za kawaida, au kupunguzwa kwa bei, kwa mteja. Wanadamu wamefunzwa kutambua mikataba, na mara nyingi ofa hizo huja kwa njia ya bei ambazo huisha kwa 9. Nambari hata, na haswa bei ambazo huisha kwa .00 huonekana kuwa za kawaida zaidi, au zisizopunguzwa.

Fikiria kutumia mbinu hii ya uwekaji bei mahususi kwa hadhira ya wanunuzi wa bei au wateja ambao ni nyeti zaidi kwa bei.

Maonyesho ya bei linganishi: Kufyeka MSRP hiyo

Bei zote ni jamaa. Tunajua hili kwa sababu kiasi cha pesa ambacho tuko tayari kulipa kwa jambo moja hutofautiana na kiasi ambacho mtu mwingine anaweza kuwa tayari kulipia kitu hichohicho. Ingawa baadhi ya upambanuzi huu unategemea thamani inayotambulika ya nzuri, nyingine inategemea thamani inayotambulika ya bei.

Mtaalamu mzuri wa bei atatoa bei linganishi za bidhaa moja kama njia ya kuanzisha msingi ambao ni ghali zaidi kuliko bei wanayopanga kutumia. Kwa mfano, kuonyesha mapendekezo ya mtengenezaji bei ya rejareja (MSRP), na kisha kupunguza bei hiyo ili kupendelea bei ya chini, hubadilisha thamani inayodhaniwa ya bei kwa sababu mteja anahisi kwamba anapata bidhaa hiyo kwa bei ya chini ya ile inavyostahili.

Ili kutumia hii katika duka lako mwenyewe, ungetaka kudumisha bei ya juu zaidi ya bidhaa kwenye uorodheshaji. Hiyo inaweza kuwa MSRP, au inaweza kuwa bei ambayo ulikuwa umeweka mwanzoni ulipoiorodhesha kwa mara ya kwanza. Vyovyote vile, dumisha bei hiyo kwenye tangazo na uwasilishe bei mpya kwa kutumia kiashiria kinachoonekana cha punguzo, kama vile kupunguza bei halisi au fonti nyekundu kwa bei mpya.

Hesabu: Kwa nini BOGO ni bora kuliko punguzo la 50%?

Je, unajua sehemu hiyo mkakati wa bei ya kisaikolojia inabadilika tu jinsi bei inavyosemwa? Ni kweli - unaweza kuongeza mauzo kwa kuwasilisha ofa sawa kwa njia tofauti.

Wacha tununue moja, tupate moja (BOGO) bila malipo, dhidi ya nunua mbili, tupate punguzo la 50%. Timu za kupanga bei zimefikiria juu ya mpango huu kwa muda mrefu kama BOGO imekuwepo, na makubaliano? Naam, hakuna hata mmoja. Wakati watumiaji wengi wanapendelea kupokea kipengee cha bure kwa gharama ya kulipa bei kamili kwa bidhaa nyingine, kila hadhira ni tofauti, kila bidhaa ni tofauti, na kuna mamilioni ya michanganyiko ya vigeu hivi viwili ambavyo hutoa matokeo tofauti.

Suluhisho? Jaribu, jaribu, na kisha jaribu zingine zaidi. Unataka kupata data yenye nguvu ya kutosha ili kubaini ni maneno gani ambayo hadhira yako inayakubali zaidi.

Kuangusha senti: Chini ni zaidi

Jambo lingine la kustaajabisha la kisaikolojia linalotufanya tuone thamani nzuri kama zaidi au chini ya thamani ya haki ni idadi ya tarakimu katika bei. Wakati hali ikiwa hivi, kuangusha senti kutoka kwa bei yako kunaweza kufanya wateja wahisi kama kiasi wanacholipa ni kidogo.

Wauzaji wengi hupanga bei zao kulingana na matokeo kutoka kwa fomula za hisabati zinazotumiwa kubainisha bei hiyo. Mara nyingi bei hizi huishia kwa desimali. Lakini kuzungusha kunaweza kusababisha kile kinachoonekana kwa wateja kama nambari ndogo. Kwa mfano, ikiwa bei iliyokokotolewa ya bidhaa yako ni $5.27, kushuka kwa senti 27 kunaweza kusababisha kiwango cha juu cha ununuzi, na kufikia asilimia 27. faida ya faida kupoteza kwa kiasi.

Sheria hii inaweza kutumika hata kwa bidhaa ambazo zimejumuishwa katika bei, tofauti na kushuka - haswa ikiwa ni bidhaa za burudani au za kifahari. Uchunguzi umegundua, kwa mfano, a chupa ya champagne iliuzwa vizuri zaidi kwa $40.00 kuliko $39.72 au $40.28 zote mbili.

Isipokuwa unauza bidhaa ya matumizi au bidhaa ambayo ungependa kuripoti kuwa imepunguzwa bei kwa kutumia Power of 9s, bei kwa kutumia nambari za mzunguko.

Bei ya vifurushi: Ifanye iwe rahisi kwao

Ingawa watu wanapenda kupokea vitu, wanazidiwa kwa urahisi na chaguo na kuchukia kulipa. Ukusanyaji wa bei sio tu kwamba hupunguza chaguzi zisizo za lazima, ambayo inaweza kuweka mkazo usio wa lazima kwa mteja, pia inatoa hisia ya wao kupata zaidi kwa pesa zao. Wazo hapa ni kwamba, unapokusanya bidhaa pamoja, mteja anahisi kama kila moja ni sehemu muhimu ya nyingine na kwamba bei ya chini ya kununua bidhaa iliyouzwa ni ndogo kuliko ingekuwa kama wangeinunua peke yao.

Kwa mfano, chapa ya mavazi ya DTC, Wafalme wa Utamaduni, hutumia sana kuunganisha. Inatoa watumiaji mavazi ya kiolezo kwa bei iliyowekwa ambayo inajumuisha idadi fulani ya bidhaa ambazo zinaweza kununuliwa pamoja ili kutengeneza mavazi kamili. Culture Kings sio tu hurahisisha mchakato wa kulinganisha mavazi, lakini bado huwapa watumiaji uhuru wa kufanya chaguo lao kuhusu mtindo, ukubwa na rangi. Wateja wa Culture Kings wanapenda vifurushi hivi kwa sababu wanaweza kupata seti kamili ambayo ilitengenezwa kuvaliwa pamoja, kwa bei iliyopunguzwa.

Ili kufaidika na mkakati huu wa kuweka bei, panga bidhaa ambazo zinaweza kuuzwa pamoja na kutoa punguzo (punguzo lolote) kwa wateja ambao wako tayari kuvinunua kama kifurushi.

Kuweka bei ya juu ya bidhaa zako: Ishara ya thamani ya juu

Tunaelekea kudhani kwamba mahitaji ya bidhaa fulani yataongezeka kadiri bei yake inavyopungua, na ndivyo hivyo. Walakini, kuna matukio mawili ya kisaikolojia ambayo mahitaji huongezeka kadiri bei inavyoongezeka: Bidhaa za Giffen na bidhaa za Veblen.

Ingawa bidhaa za Giffen ni zile ambazo zina bei ya juu kwa sababu ya ukosefu wa vibadala vya karibu, mahitaji ya bidhaa za Veblen huongezeka kadri bei inavyoongezeka kwa sababu lebo ya bei ya juu inamaanisha kuwa watu wachache wanaweza kuimudu, ikitoa hisia ya kutengwa na hadhi.

Mifano inayojulikana ya bidhaa za Veblen ni mifuko na nguo kutoka kwa Louis Vuitton. Bidhaa hizi hazina ugavi lakini idadi ya watu mashuhuri na watu wengine matajiri ambao wako tayari kuzilipia ada huziweka hadharani na kuongeza uhitaji.

Unapoweka bei ya bidhaa zako mwenyewe, kuna uwezekano mkubwa wa kutumia kanuni ya Veblen, inayoonyesha kuwa bei ya bidhaa zako inaonyesha thamani yake halisi. Hii itawahimiza wateja kununua bidhaa zako kwa kuwaonyesha kuwa wanastahili lebo yao ya bei ya juu.

Hitimisho

Sasa kwa kuwa unaelewa jinsi mambo haya ya kisaikolojia yanavyoathiri tabia ya mnunuzi, yapeleke kwa jaribio. Kumbuka kwamba kila duka, chapa, na bidhaa ni tofauti, na wanunuzi wako wanatenda kwa njia tofauti pia. Tumia kanuni hizi kwa njia ambayo unaweza kuzifuatilia kwa kutumia data, na uone ni matokeo gani yataleta faida kubwa zaidi kwa biashara yako.