Hatuwezi kukataa kwamba Amazon inasalia kuwa muuzaji maarufu zaidi wa Biashara ya mtandaoni nchini Marekani. Kufikia Juni 2022, kampuni inamiliki hisa kubwa zaidi ya soko 37.8%, kwa kiasi kikubwa kumpita mshindani wake wa karibu, ambaye ana sehemu ya soko ya 6.3%.
Ikiwa wewe ni mjasiriamali wa mtandaoni, haipaswi kuwa na swali akilini mwako kwamba kuuza kupitia Amazon ni njia nzuri ya kukuza biashara yako. Lakini ni faida? Ikiwa wewe ni muuzaji wa Amazon FBA, mojawapo ya masuala yako ya msingi ni ada za muuzaji za Amazon FBA.
Katika makala haya, tutafichua gharama halisi ya kuuza kwenye Amazon, ikiwa ni pamoja na utimizo wa hivi punde zaidi, uhifadhi na gharama zinginezo. Kuelewa ada hizi kutakusaidia kupata faida ya juu zaidi kutoka kwa bidhaa zako.
Hebu kuanza.
Kuelewa Ada za Amazon FBA
Kutumia Amazon FBA (Utimilifu na Amazon) kunaweza kubadilisha mchezo wakati wa kuuza kwenye Amazon. Ukiwa na FBA, unaweza kukasimu kero ya utimilifu wa agizo, usafirishaji na huduma kwa wateja kwa Amazon, kukuruhusu kuzingatia kukuza biashara yako.
Hata hivyo, ni muhimu kuelewa ada mbalimbali zinazohusiana na Amazon FBA ili kuhakikisha kuwa unaweza kudhibiti gharama zako kwa ufanisi na kuongeza faida yako. Huu hapa muhtasari wa haraka:
Ada ya utimilifu
Hii ndio bei unayolipa ili Amazon itunze ufungaji na kusafirisha bidhaa zako kwa wateja. Ada hizi huhesabiwa kulingana na vipengele kama vile ukubwa na uzito wa bidhaa zako, shughuli za kuchukua na kupakia na mahali pa kusafirishwa. Amazon hutoa miongozo iliyo wazi na ratiba za ada ili kukusaidia kukadiria kwa usahihi gharama za utimilifu wa bidhaa zako.
Ada za Uhifadhi
Kwa FBA, Amazon huhifadhi orodha yako katika vituo vyake vya utimilifu hadi mteja atakapoagiza. Ada za uhifadhi hufunika gharama ya kuweka bidhaa zako katika vituo vyao. Zinaweza kutofautiana kulingana na wakati wa mwaka, ukubwa na uzito wa orodha yako, na kama bidhaa zako ziko katika aina ya kawaida au ya ziada.
Ada ya Rufaa
Ada za rufaa ni sehemu ya kawaida ya kuuza kwenye Amazon, iwe utachagua FBA au kushughulikia utimilifu mwenyewe. Ada hizi ni asilimia ya bei ya bidhaa na hutofautiana kulingana na aina ambayo bidhaa yako imeorodheshwa. Wanalipa gharama ya Amazon kutoa jukwaa kwako kufikia mamilioni ya wateja watarajiwa, usaidizi wa wateja, na fursa mbalimbali za masoko.
Malipo tofauti
Kando na ada za kimsingi zilizotajwa hapo juu, kuna ada zingine zingine ambazo unaweza kukutana nazo kama muuzaji wa FBA. Ada hizi zinaweza kujumuisha ada za kuweka lebo ikiwa bidhaa zako zinahitaji ada za ziada za uwekaji lebo au huduma ya maandalizi ikiwa bidhaa zako zinahitaji ufungaji maalum. Ada za uchakataji wa kurejesha pesa zinaweza pia kutumika wakati wateja wanarudisha bidhaa. Ikiwa unahitaji kuondoa bidhaa kutoka kwa ghala za Amazon, pia utatozwa ada ya kuziondoa.
Ada za Utimilifu za Amazon FBA 2023
Pia inaitwa ada ya "chagua na kufunga", ada ya utimilifu ya Amazon FBA inatozwa kwa kila kitengo na inategemea aina ya bidhaa, saizi na uzito.
- jamii: Vipengee vinaweza kuainishwa ama kama mavazi, yasiyo ya mavazi na bidhaa hatari
- Ukubwa na Uzito wa Bidhaa: Inarejelea saizi na uzito halisi wa kitengo, ambacho hutumika kuainisha kipengee chako katika viwango vya bidhaa
- Uzito wa dimensional: Inarejelea nafasi inayochukuliwa na bidhaa yako kuhusiana na uzito wake halisi. Unaweza kuwa na kipengee chepesi ambacho kinachukua nafasi kubwa. Katika kesi hii, uzito wa dimensional utakuwa msingi wa hesabu.
Jinsi ya Kuamua Viwango vya Ukubwa wa Bidhaa
Jedwali lifuatalo linaonyesha vipimo vinavyofafanua aina ya bidhaa yako.
Kwanza, tambua kiasi halisi na vipimo vya kipengee chako. Pima uzito wa kitengo chake na uzito wa dimensional. Tumia thamani hizi na jedwali hapo juu ili kubainisha kiwango cha ukubwa wa bidhaa.
Baada ya kujua kiwango cha ukubwa wa bidhaa ya bidhaa zako, unaweza kuangalia jedwali lililo hapa chini ili kubaini ada ya utimilifu wao.
Kategoria: Bidhaa za ukubwa wa kawaida
Kategoria: Bidhaa za Kuzidisha
Hebu tuchunguze mifano michache ili kuelewa vyema jinsi ada za utimilifu zinavyokokotolewa.
Mfano 1: Bidhaa ndogo, nyepesi
Fikiria kuwa unauza bidhaa ndogo, nyepesi, kama vile kipochi cha kifaa cha mkononi. Vipimo vya kesi hiyo vinafaa ndani ya kiwango cha "ndogo", na ina uzito wa oz 2.88. Kulingana na ratiba ya ada ya Amazon, ada ya kutimiza bidhaa hii inaweza kuwa $3.22.
Mfano 2: Kitu kidogo, kizito
Tuseme unasafirisha bidhaa nyingine ndogo, pasi bapa, ambayo ni ndogo kwa kipimo lakini ina uzito wa lb 3.35. Itaainishwa kama saizi kubwa ya kawaida na itatozwa $7.33 ($7.17 kwa pauni 3 za kwanza pamoja na $0.16 kwa kila lb 0.5).
Mfano 3: Kitu kikubwa, kizito
Fikiria kitu kikubwa, kizito, kama vile kichunguzi cha kompyuta. Vipimo vya kifurushi huainisha kama "sawizi kubwa," na ina uzani wa pauni 41. Ada ya kukamilisha bidhaa hii inaweza kuwa $89.98.
Ada ya Hifadhi ya Amazon
Ili kuhimiza wauzaji kudumisha usimamizi bora wa hesabu, Amazon inatoza ada za kuhifadhi kwa bidhaa katika vituo vyao vya utimilifu. Kampuni inataka kuhakikisha wauzaji hawachukui nafasi nyingi za kuhifadhi kwa muda mrefu. Wauzaji wanapaswa kuwa na usawa mzuri kati ya viwango vyao vya hesabu na mahitaji ya wateja.
Hapa kuna aina za ada za uhifadhi ambazo Amazon hutoza:
- Ada ya uhifadhi wa hesabu ya kila mwezi - gharama za kawaida zinazohesabiwa kulingana na kiasi cha nafasi ambayo hesabu yako inachukua kwa futi za ujazo kwa mwezi. Viwango vinatofautiana kulingana na wakati wa mwaka.
- Ada ya ziada ya hesabu ya uzee - inatumika kwa wauzaji walio na hesabu ya umri wa siku 181 na zaidi. Ada hizo huhesabiwa kila tarehe 15 ya mwezi na kujumuishwa katika ada za kila mwezi za hesabu. Hapo awali iliitwa ada ya kuhifadhi ya muda mrefu.
- Ada ya ziada ya uhifadhi wa mali - inatumika kwa orodha yoyote inayozidi kikomo cha uwezo kinachoruhusiwa. Inakokotolewa kulingana na idadi ya siku ambapo uwezo umepitwa na inatozwa $10 kwa kila futi ya ujazo kwa mwezi kulingana na wastani wa ujazo wa kila siku. Ili kufuatilia vikomo vya uwezo wako, angalia Kichunguzi cha Uwezo chini ya Dashibodi yako ya FBA.
- ziada-hesabu kubwa ya FBA - aina ya hifadhi inayotolewa kwa wauzaji ambao bidhaa zao zinazidi viwango vya uhifadhi vilivyozidi. Hivi ni vitu vya urefu wa inchi 70-96 na kuainishwa kama SIOC (Meli Katika Kontena Linalomilikiwa).
Hizi ndizo ada za kila mwezi za kuhifadhi orodha:
Bidhaa za hatari zinahitaji utunzaji maalum na hutozwa ada zifuatazo:
Vidokezo vya kudhibiti na kupunguza ada za kuhifadhi
Ili kudhibiti na kupunguza ada za kuhifadhi kwa ufanisi, zingatia vidokezo vifuatavyo:
- Fuatilia na utabiri mahitaji: Chambua data ya kihistoria ya mauzo na mwelekeo wa soko ili kutabiri mahitaji kwa usahihi. Hii hukusaidia kudumisha viwango bora vya hesabu na kuzuia hisa nyingi.
- Tumia zana za usimamizi wa hesabu: Tumia zana za usimamizi wa orodha za Amazon ili kufuatilia orodha yako, kutambua bidhaa zinazoenda polepole au zilizotuama, na kufanya maamuzi yanayotokana na data.
- Tekeleza mikakati ya kusafisha hesabu: Fanya kampeni za mara kwa mara za kusafisha hesabu ili kuondoa bidhaa zinazouzwa polepole au zisizo za faida kutoka kwa vituo vya utimilifu vya Amazon. Hii husaidia kupunguza ada za kuhifadhi na kutoa nafasi kwa orodha ya faida zaidi.
- Kuboresha ufungaji na vipimo: Hakikisha bidhaa zako zimefungwa vizuri ili kupunguza nafasi iliyopotea. Tumia nyenzo za ufungashaji zinazolinda vitu vyako huku ukiboresha nafasi ya kuhifadhi.
- Zingatia athari za uhifadhi wa muda mrefu: Kagua orodha yako mara kwa mara ili kutambua bidhaa zinazokaribia kipindi cha muda mrefu cha tathmini ya ada ya uhifadhi. Chukua hatua za haraka ili kuuza au kuondoa bidhaa hizi kabla ya kutozwa ada za ziada.
Ada za Rufaa za Amazon
Amazon inatoza ada ya asilimia, inayoitwa ada ya rufaa, kwa kuwapa wauzaji ufikiaji wa wateja wao wengi na zana mbalimbali za uuzaji. Zinakokotolewa kulingana na bei ya bidhaa, ambayo inajumuisha bei ya bidhaa na gharama zozote za usafirishaji au zawadi.
Kuna asilimia tofauti za ada ya rufaa kwa aina tofauti za bidhaa. Hapa ni baadhi ya kategoria maarufu zaidi:
Kwa vitu vingine vyovyote ambavyo haviendani na Kitengo chochote cha Amazon, a Kila kitu Else kategoria imetolewa, ambayo inatoza ada ya rufaa ya 15%. Takriban kategoria zote pia zina ada ya rufaa ya kima cha chini cha $0.30.
Kwa kuelewa ada za rufaa zinazotozwa kwa kategoria yako, unaweza kufanya maamuzi sahihi ya bei ambayo huongeza faida yako kwenye jukwaa la Amazon.
Mpango wa Kuuza Amazon
Kando na ada ya rufaa, Amazon inatoza kwa kila bidhaa inayouzwa au ada isiyobadilika ya kila mwezi kama mpango wako wa msingi wa uuzaji. Unaweza kujisajili kama muuzaji Binafsi na ulipe $0.99 kwa kila bidhaa inayouzwa, au unaweza kujiandikisha kama Muuzaji Mtaalamu na ulipe ada ya kawaida ya $39.99 kwa mwezi, bila kujali idadi ya vitengo vilivyouzwa.
Unaweza kuchagua kujiandikisha kama muuzaji binafsi ikiwa unauza chini ya vitengo 40 kwa mwezi. Hata hivyo, kumbuka kuwa hutaweza kufikia Zana za Uuzaji za Juu za Amazon au kutangaza kwenye jukwaa lao.
Utimilifu wa Vituo Vingi (MCF): Kuuza Bidhaa Nje ya Amazon
Unaweza pia kutumia Amazon FBA kutimiza maagizo yaliyotolewa kwenye jukwaa lingine, kama vile duka lako la Shopify au la WooCommerce. Huduma hii, inayoitwa utimilifu wa vituo vingi (MCF), hukuruhusu kunufaika na vituo vya utimilifu vya Amazon badala ya ada. Unaweza kuchagua kati ya aina tatu za chaguo za utimilifu: Kawaida (siku 3), Iliyoharakishwa (siku 2), na Kipaumbele (siku 1).
Hii hutumiwa kwa kawaida na wauzaji ambao wapo katika vituo vingine vya mtandaoni, kama vile eBay au tovuti zao wenyewe. Bila shaka, ada ni kubwa zaidi, lakini unaweza kufurahia utimilifu na uhifadhi usio na shida kama vile kuuza ndani ya Amazon.
Ada za ukamilishaji zinaanzia $4.75 kwa kila kitengo. Huu hapa ni muhtasari wa Bei ya Utimilifu wa Vituo Vingi vya Amazon:
Ada za kuhifadhi zinaanzia $0.83 kwa futi za ujazo. Hapa kuna jedwali la mfano:
Unaweza pia kufurahia punguzo la hadi 50% kwa maagizo ya vitengo vingi, yaani, bidhaa nyingi, bila kujali ukubwa, kusafirishwa kwa akaunti moja.
Ada Nyinginezo za Amazon FBA
Kando na ada kuu kama vile ada za kutimiza, kuhifadhi na rufaa, wauzaji wa Amazon FBA wanaweza kutozwa gharama mbalimbali. Ada hizi zinaweza kuongeza na kuathiri faida ya jumla ya biashara yako, kwa hivyo ni muhimu kuzifahamu na kuziweka katika hesabu za gharama yako.
- Ada za Kuweka lebo
Ikiwa unahitaji Amazon ili kuweka lebo za msimbo pau kwa orodha yako, unaweza kupata Huduma ya Lebo ya FBA. Inagharimu $0.55 kwa kila bidhaa na inapatikana kwa bidhaa zinazostahiki kwa kutumia msimbopau mmoja unaochanganuliwa unaolingana na ASIN katika katalogi ya mtandaoni ya Amazon.
Ada itagharamia kuweka lebo kwa kila kitengo cha orodha yako, kuhakikisha utiifu wa mahitaji ya uwekaji lebo ya Amazon.
- Ada za Huduma ya Maandalizi
Iwapo bidhaa zako zinahitaji ufungaji au utayarishaji maalum, kama vile kufunga viputo, kuweka mifuko ya aina nyingi, au kuunganisha, ada za huduma ya maandalizi zinaweza kutozwa. Ada hizi hulipa gharama ya utunzaji na utayarishaji wa ziada wa Amazon ili kuhakikisha kuwa bidhaa zako ziko tayari kusafirishwa na kukidhi mahitaji yao mahususi.
Ada hutofautiana kulingana na aina ya bidhaa yako. Kwa mfano, kitu chenye ncha kali cha ukubwa wa kawaida kitagharimu $1.35.
- Hurejesha Ada za Uchakataji na Huduma ya Ufungaji Upya
Ada za usindikaji wa kurejesha hutozwa wateja wanaporudisha bidhaa zako kwa Amazon kwa kutumia ofa ya usafirishaji wa bidhaa bila malipo. Ada hizi hulipa gharama zinazohusiana na usindikaji na ukaguzi wa bidhaa zilizorejeshwa na uwezekano wa kuvirekebisha au kuviweka tena. Ada hizi hutumika kwa aina za Nguo na Viatu lakini hazilipishwi kwa bidhaa chini ya aina za Saa, Vito, Mizigo, Mikoba na Miwani ya jua.
Amazon inaweza kutoa huduma za upakiaji na urekebishaji ikiwa bidhaa iliyorejeshwa bado inaweza kuuzwa. Kupakia upya ni huduma ya kiotomatiki inayotumika kwa bidhaa zinazostahiki na kwa kawaida hujumuisha tu kubadilisha begi la aina nyingi, kuweka kitu kwenye ndondi tena au kubadilisha ufungaji wa viputo.
Urekebishaji ni huduma ya hiari na inaweza kuanzia kugonga tena, kuunganisha tena, na kuweka upya masanduku hadi kuanika na kuondoa madoa na harufu kwa mavazi.
- Ada za Agizo la Uondoaji na Ada za Agizo la Utupaji
Ukiomba Amazon irudishe au itupe orodha yako iliyohifadhiwa katika vituo vyao vya utimilifu, ada za agizo la kuondolewa na ada za agizo la utupaji zitatozwa. Ada hizi hulipa gharama ya kurejesha na kushughulikia bidhaa zako ili kuondolewa. Gharama hutofautiana kwa kila aina ya bidhaa, uzito na ukubwa.
Inachukua takriban siku 90 kuchakata agizo la kuondolewa na kurudisha bidhaa hizi kwako.
- Ada za Huduma Zisizopangwa
Bidhaa yako ikifika katika kituo cha utimilifu cha Amazon na haitii sera za FBA za Amazon au inahitaji utunzaji wa ziada, basi Amazon itatoza ada ya huduma ambayo haijapangwa. Gharama huanzia $0.20 hadi $2.00 kulingana na ukubwa wa tatizo, yaani, kukosa lebo za msimbopau au ukosefu wa viputo vya kutosha.
Unapotuma bidhaa kwa Amazon, hakikisha kwamba unatii sera za FBA za Amazon ili kuepuka ada hizi za huduma zisizotarajiwa.
Kuwa na Faida na Amazon FBA
Kwa ada nyingi za kukumbuka, bei ya bidhaa ili kupata faida inaweza kusikika kuwa ya kutisha na ngumu. Amazon hurahisisha hili kwa kutoa zana za kukadiria bila malipo kama vile Kikokotoo chake cha Mapato, ambacho hukadiria ada na faida kulingana na njia za utimilifu.
Threecolts, kundi la kina la Zana za Amazon, pia hutoa masuluhisho mbalimbali ili kusaidia kudumisha faida yako kama muuzaji wa Amazon FBA. Chombo kimoja kama hicho ni Rejesha Sniper, ambayo huchanganua kiotomati orodha yako ya Amazon FBA ili kuhakikisha kila bidhaa imehesabiwa. Kisha inaomba kurejeshewa pesa kutoka kwa Amazon kwa bidhaa yoyote iliyokosekana au iliyoharibika.
Licha ya kutoza ada nyingi, Amazon FBA inatoa faida nyingi zinazoifanya kuwa ya manufaa kwa wauzaji wanaoanza na wenye uzoefu. Kwa kuelewa ada hizi, unaweza kufanya maamuzi bora ya bei na kuboresha shughuli zako ili kuhakikisha biashara ya Amazon yenye faida.
Chanzo kutoka Tatu punda
Taarifa iliyoelezwa hapo juu imetolewa na Threecolts bila ya Chovm.com. Chovm.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.
