Uuzaji wa Amazon huko Amerika Kaskazini (Q1 2023) iliruka hadi zaidi ya dola bilioni 76, na kuashiria ukuaji wa 11% YoY. Haishangazi, kwa kuzingatia ufikiaji mkubwa wa ulimwengu wa kampuni kubwa ya eCommerce, na zaidi Wateja milioni 300 katika zaidi ya nchi 180, na masoko makubwa yenye biashara ndogo na za kati zinazofanya kazi kama washirika wa kuuza wa mashirika ya tatu. Walakini, ni jinsi gani biashara, haswa SMB, zinaweza kukuza ukuaji unaoendelea wa Amazon? Ingawa kuingia kwenye jukwaa kama muuzaji ni rahisi kiasi, kuna uwezekano kwamba, utapambana na ushindani mkubwa hivi karibuni, haswa ikiwa unauza katika kategoria maarufu kama vile nyumba na jikoni na urembo na utunzaji wa kibinafsi.
Njia moja ya kunufaika na jukwaa hili la kimataifa, linalokua na kujitofautisha na bahari ya ushindani ni kupata unga kwenye Amazon. Mwongozo huu unashughulikia misingi ya kupata unga kwenye Amazon, ni nini, kwa nini ni muhimu, na unachoweza kufanya ili kupata unga katika kategoria tofauti.
Vitengo vilivyowekwa kwenye Amazon: Ni Nini na Kwa Nini Vipo
Ili kudumisha usalama na uaminifu na kulinda wanunuzi na wauzaji, Amazon imeunda kategoria za "lango". Kategoria hizi za lango pia huruhusu Amazon kudumisha ubora wa bidhaa zinazouzwa kwenye jukwaa, na pia kukuza uaminifu wa wateja wao kwa kuzuia wauzaji kuuza bidhaa ghushi. Zaidi ya hayo, kuweka alama kwa aina fulani husaidia Amazon kuhakikisha kuwa wauzaji wanatimiza sera na vigezo vya mfumo wa aina mahususi za bidhaa.
Kitengo cha lango kinarejelea kundi la bidhaa zinazohitaji ruhusa maalum kutoka kwa Amazon kabla ya kuuzwa kwenye jukwaa. Hii inamaanisha kuwa wauzaji wanaotarajia kuuza bidhaa zilizowekewa vikwazo watahitaji kupitia mchakato maalum wa kuidhinisha ambao unaweza kuhusisha maombi ya hati, kama vile ankara au vyeti, ukaguzi wa utendakazi na ada za ziada.
Kumbuka kuwa kuna mapungufu kwa kategoria zilizowekwa lango. Kwa mfano, baadhi ya chapa zinaweza kuhesabiwa kuwa zimewekewa lango katika nchi fulani, kama vile wakati mtu anauza bidhaa Marekani lakini si nchini Uingereza. Zaidi ya hayo, vikwazo vya kuuza vinaweza kutumika tu kwa bidhaa fulani kutoka kwa chapa hiyo hiyo. Kwa mfano, unaweza kuuza leza za IR kutoka kwa Brand A lakini si vielelezo vya leza kutoka kwa chapa hiyo hiyo.
Mifano ya Vitengo vya Gated
Amazon ina aina kadhaa za lango ambazo zinahitaji utafute idhini ya mapema kutoka kwa jukwaa kabla ya kuorodheshwa. Kumbuka kuwa kwa wauzaji wa FBA, Amazon ina tofauti Vikwazo vya Bidhaa za FBA ukurasa unaojumuisha bidhaa zisizostahiki mpango wake wa FBA.
Zaidi ya hayo, baadhi ya bidhaa ziko chini ya udhibiti wa ziada kulingana na jimbo au nchi yako. Kulingana na Amazon, ikiwa muuzaji anataka kufanya bidhaa yake ipatikane kwa ununuzi wa kimataifa, basi atahitaji kufanya utafiti unaofaa ili kuhakikisha kuwa bidhaa zake zinatii sheria na kanuni zote zinazotumika.
Ifuatayo ni baadhi ya mifano ya kategoria za lango:
- Sanaa
- kujitia
- Huduma
- Mikusanyiko ya michezo
- Watches
Wakati huo huo, aina ya "isiyojumuishwa" au wazi inashughulikia bidhaa ambazo ni halali kuuzwa na zinazokubalika kwako kujumuisha katika uorodheshaji wako. Wauzaji wanaweza kuorodhesha na kuuza bidhaa kama hizo bila kuhitaji idhini ya ziada. Jambo kuu kuhusu bidhaa katika kategoria wazi ni kwamba hawana mipaka yoyote ya kuuza. Hata hivyo, kwa sababu hizi huwa na vikwazo vya chini vya kuingia na ni, kwa hiyo, ni rahisi kuuza, zinaweza kuleta ushindani mkubwa.
Mifano ya Vitengo vya Ungated au Fungua
Zifuatazo ni baadhi ya kategoria au bidhaa ambazo hazihitaji idhini maalum kutoka kwa Amazon. Kumbuka kuwa ingawa kategoria inaweza kuorodheshwa kuwa haijatolewa au kufunguliwa, inaweza kuwa na kategoria ndogo au hata bidhaa mahususi ambazo bado zitahitaji kufanyiwa mchakato wa kuidhinisha.
- Vitabu (vipya na vilivyotumika)
- Elektroniki za watumiaji
- Nyumbani na bustani
- Bidhaa za ofisi
- pet vifaa
Jinsi ya Kupata Ungated kwenye Amazon katika Vitengo Tofauti
Kabla ya kupata unga, utahitaji:
- Jisajili au upate toleo jipya la a Mpango wa Uuzaji wa Kitaalam, ambayo inahitajika kwa wauzaji ambao wanataka kuuza bidhaa chini ya kategoria zilizozuiliwa au zilizowekwa lango. Mpango huu unagharimu $39.99 kwa mwezi, isipokuwa ada za ziada za uuzaji.
- Tambua bidhaa mahususi unayotaka kuuza na uangalie ikiwa imewekwa lango. Ikiwa ndivyo, utahitaji kutuma maombi ya kuidhinishwa.
Kuomba idhini kwenye Amazon ni rahisi, lakini kupata ungated kunaweza kuchukua mahali popote kati ya saa kadhaa hadi siku, wiki, au miezi. Uidhinishaji wa kiotomatiki hutokea, lakini haya yatategemea vipengele kama vile muda ambao umekuwa ukiuza kwenye Amazon na utendakazi wako. Usipopata idhini ya papo hapo, kuna uwezekano kuwa mfumo utakuhitaji utoe maelezo ya ziada. Amazon hupima vipengele kadhaa, ikiwa ni pamoja na ankara zako, historia ya mauzo, na kiwango cha kasoro za agizo (ODR), ili kubaini kama utapewa ufikiaji wa kategoria zilizowekwa lango. Ikiwa ombi lako litakataliwa, utapewa sababu ya kukataliwa, ambayo hutumika kama mwongozo ikiwa unapanga kutuma ombi tena.
Ili kuanza mchakato wa maombi, utahitaji:
- Ingia katika akaunti yako ya Amazon Seller Central.
- Bofya kwenye kichupo cha Mali na uchague "Ongeza Bidhaa".
- Tafuta bidhaa unayotaka kuuza, na ikiwa imezuiwa, bofya kiungo cha "Mapungufu ya Uorodheshaji Yanatumika" ili kuona idhini zinazohitajika.
- Bofya kitufe cha "Omba Idhini" na ujaze fomu ya maombi. Kumbuka kuwa inawezekana pia kupata arifa inayosema kuwa mfumo kwa sasa haukubali maombi ya bidhaa hiyo mahususi.
Hata hivyo, kila kitengo kilichowekwa lango kinajumuisha mchakato tofauti wa ungating, ndiyo maana ni muhimu kuzingatia aina unayotaka kufanya kazi. Ni vyema kutambua kwamba ingawa miongozo na baadhi ya mahitaji yanaweza kutofautiana, kuna mahitaji kadhaa ya uidhinishaji ambayo yanatumika kwa kategoria tofauti, ikijumuisha:
- Kujiandikisha kwa Mpango wa Uuzaji wa Kitaalam
- Kujaza fomu ya maombi
- Kuwa na utendaji mzuri wa muuzaji (metrics)
- Nyaraka (ankara, vyeti, n.k.)
- Tovuti ya kampuni
Ifuatayo ni baadhi ya mifano ya kategoria tofauti za lango kwenye Amazon na unachoweza kufanya ili kupata unga.
Michezo ya Magari na Nguvu
Kando na mahitaji yaliyotajwa hapo juu, wauzaji wanaotaka kuingia katika aina hii wanapaswa kupangisha picha za bidhaa zinazotii mahitaji ya Amazon. Hizi pia zinapaswa kupangishwa kwenye tovuti huru. Kwa kuongeza:
- Bidhaa zinapaswa kuwa na misimbo sahihi ya UPC
- Muuzaji anapaswa kutoa dhamana ya mtengenezaji au mtengenezaji tena (kwa bidhaa zilizorekebishwa)
Sarafu za Kukusanya
Wauzaji lazima wawe wanachama wa mashirika kama vile Huduma ya Ukadiriaji wa Sarafu ya Kitaalamu (PCGS) na Baraza la Sekta ya Vipengee Vinavyoonekana (ICTA). Sarafu zinapaswa kuorodheshwa na mashirika kama vile Kampuni ya Udhamini wa Numismatic (NGC) au PCGS. Wauzaji wanapaswa pia kuwa na mpango wa kuzuia ufujaji wa pesa na wanapaswa kuwa na uwezo wa kuipa Amazon nyaraka zinazohitajika.
Vitabu Vinavyokusanywa
Wauzaji wanaotaka kuuza vitabu vinavyoweza kukusanywa wanapaswa kukidhi vipimo vya utendakazi, kama vile kuwa na dosari ya kuagiza ya chini ya 1%. Mahitaji mengine ni pamoja na:
- Kuorodhesha mkusanyiko chini ya ISBN-10 au ISBN-13
- Vitabu vinapaswa kuwa mkusanyiko halisi, kama vile matoleo ya kwanza, na kwa hivyo vinapaswa kuwa vya kipekee
Sanaa ya Sanaa
Aina hii inatumika tu kwa wafanyabiashara wa faini na wamiliki wa nyumba za sanaa ambao wamekuwa kwenye tasnia kwa angalau miaka mitatu. Zaidi ya hayo, wauzaji wanahitajika kuwa na uwepo thabiti mtandaoni (tovuti yao wenyewe au tovuti ya wahusika wengine).
Faini kujitia
Kitengo hiki cha lango huja na ada kubwa ya ungating, ambayo inafanya kuwa mojawapo ya kategoria zenye changamoto zaidi kuingia. Mahitaji ya ziada ni pamoja na:
- Kiwango cha chini cha miezi 12 ya uzoefu wa kuuza kwenye jukwaa
- Mapato ya kila mwaka yanapaswa kuwa $50,000 na zaidi
- Muuzaji anapaswa kuwa na angalau duka moja la biashara/biashara iliyoanzishwa na mapato ya kila mwaka ya $50,000 au zaidi.
- Bidhaa zinapaswa kukidhi Viwango vya Uhakikisho wa Ubora vya Amazon
Chakula na Vinywaji
Wakati ina lango, kitengo hiki kinaweza kunyumbulika zaidi, kwani kinatumika kwa karibu wauzaji wote wa Amazon. Hata hivyo, mchakato wa maombi ya aina ya Chakula na Vinywaji huwa na utata zaidi na unajumuisha makataa madhubuti.
- Wauzaji lazima watimize vipimo vinavyohitajika vya utendakazi.
- Wanapaswa kuwa na akaunti na muuzaji wa jumla anayeaminika.
- Wauzaji wanahitaji kuagiza kwanza ili kutoa ankara za Amazon, ambazo zinapaswa kuchanganuliwa au kupigwa picha.
- Unahitaji kuandika ASIN, UPC, na nambari ya kipengee cha kipengee kwenye Amazon.
- Tuma maombi yako.
Mikusanyiko ya Michezo
Kitengo cha Mikusanyiko ya Michezo ni mahususi zaidi linapokuja suala la utendaji wa muuzaji, ikizingatiwa kwamba ili ombi lako liidhinishwe, ni lazima uwe na kiwango cha kasoro ya agizo chini ya 0.75%, badala ya 1% ODR ya kawaida. Zaidi ya hayo, mkusanyiko wote wa michezo unaouzwa unahitaji kupitia uthibitishaji au kupangwa na wahusika walioidhinishwa.
Watches
Kando na mahitaji ya kawaida yaliyoorodheshwa awali, wauzaji wanaotaka kupata unga katika aina hii lazima wahakikishe kuwa saa zao zote zimeorodheshwa kwa kutumia msimbo wa UPC uliotolewa na mtengenezaji. Kwa kuongeza hiyo, saa zote lazima zijaribiwe kwa usahihi na upinzani wa maji. Hii inatumika kwa saa zinazomilikiwa awali haswa. Wauzaji wanaotaka kuuza saa zenye chapa lazima pia watafute idhini kutoka kwa chapa husika kwanza.
Mvinyo
Jamii hii pia ni ngumu kuvunja. Hiyo ni kwa sababu kupata unga katika aina hii kunahitaji wauzaji:
- Kuwa kiwanda cha divai kilicho na leseni, kilichosajiliwa kama mwagizaji, au muuzaji jumla aliyesajiliwa
- Kukidhi mahitaji ya usafirishaji ya Amazon
- Fuata kanuni za jimbo au nchi yako linapokuja suala la kuuza pombe au divai
Madhara ya Kupuuza Vizuizi vya Bidhaa za Amazon
Vizuizi vya uuzaji huwekwa kwa bidhaa za kibinafsi au bidhaa sawa kama bidhaa kutoka kwa chapa moja. Vizuizi hivi vinaweza kutumika kwa sifa kama vile ASIN mahususi, chapa na kategoria ndogo, miongoni mwa sifa zingine. Katika hali ambapo vikwazo vya uuzaji vinapishana, utahitaji kuwasilisha maombi tofauti kwa ajili ya kuidhinishwa.
Kushindwa kukidhi mahitaji ya Amazon kunaweza kusababisha ubatilishaji wa haki zako za uuzaji. Hii inaweza kumaanisha kuwa uorodheshaji wako unaweza kughairiwa au kwamba haki zako za uorodheshaji zinaweza kuwa na mipaka, kusimamishwa au kuondolewa. Inawezekana pia kwa akaunti yako kusimamishwa au kuondolewa.
Zaidi ya hayo, kwa wauzaji wa FBA ambao wanashindwa kutii masharti ya kizuizi cha bidhaa za FBA, hesabu yako inaweza kukataliwa, kutupwa, au kurejeshwa kwako watakapofika kwenye kituo cha utimilifu cha Amazon. Kando na kufanya akaunti yako ya uuzaji kuzimwa, usafirishaji wa siku zijazo pia unaweza kuzuiwa na unaweza kutozwa kwa kutotii.
Jinsi ya Kuangalia Bidhaa za Gated kwenye Amazon
Kuna njia kadhaa za kuangalia ikiwa bidhaa imefungwa:
Kupitia Akaunti Yako Kuu ya Muuzaji wa Amazon
Ingia kwenye akaunti yako ya Amazon Seller Central na utafute bidhaa au kategoria za lango. Unaweza kufanya hivyo kwa kubofya menyu ya Katalogi kutoka kwa ukurasa wako wa Nyumbani wa Muuzaji Mkuu. Kisha, chagua "Ongeza Bidhaa" ili kutafuta bidhaa unazotaka kuuza. Bofya kiungo cha "Onyesha vikwazo" katika matokeo ya utafutaji ili kuona ikiwa vikwazo vyovyote vinatumika kwa kipengee fulani.
Kufungua Kesi
Unaweza pia kuwasiliana na Usaidizi wa Muuzaji wa Amazon ili kuangalia ikiwa kitu kimefungwa lango au la. Ikiwa imewekewa lango, unaweza kuuliza Usaidizi kwa Muuzaji kwa mwongozo wa jinsi ya kupata ungated.
Kuunda Orodha ya Dummy
Kuweka tangazo la dummy moja kwa moja husababisha vizuizi kwa vitu fulani. Ili kuhakikisha kuwa unatii mahitaji yote, badilisha uorodheshaji wako kuwa FBA.
Kupata Ungated kwenye Amazon-Kwa Nini Ni Muhimu kwa Biashara
Kupata ungated kwenye Amazon inachukua kazi fulani, lakini pia hufungua fursa za ukuaji. Zifuatazo ni baadhi ya faida za kuingia katika kategoria za lango za jukwaa:
Kuna ushindani mdogo
Kama ilivyoelezwa hapo awali, kupata idhini ya kategoria za lango kutahitaji juhudi fulani. Kizuizi hiki cha juu kiasi cha kuingia kinaweza kuzuia baadhi ya wauzaji kufuata kategoria za lango, na hivyo kukupa ushindani mdogo, mwonekano bora wa chapa, na fursa nyingi zaidi za mauzo.
Mali mbalimbali
Kando na manufaa yaliyotajwa hapo juu, kupata ungated pia kunaweza kupanua hesabu yako. Ukiidhinishwa kwa kategoria kadhaa za lango, unaweza kutaka kupanua anuwai ya bidhaa badala ya kutegemea bidhaa au aina moja pekee. Kupata idhini ya kuuza bidhaa zilizowekewa vikwazo kunaweza pia kukusaidia kupanua ufikiaji wako kwa kukuruhusu kuhudumia wateja watarajiwa ambao wanatafuta bidhaa mahususi.
Imeimarishwa sifa ya chapa
Kupata uidhinishaji wa kategoria zilizowekwa lango inamaanisha kuwa umepitisha mahitaji na viwango vya Amazon. Hii ina maana kwamba unauza bidhaa za ubora wa juu, salama na halisi, ambazo zinaweza kusaidia kukuza sifa yako.
Huduma za Ungating: Ni Nini na Unapaswa Kutumia Moja?
Huduma za Ungating ni kampuni za wahusika wengine ambao husaidia wauzaji kufungua kategoria za bidhaa zilizowekwa lango. Ikiwa unataka idhini ya haraka na viwango vya juu vya uidhinishaji-bila kufanya makaratasi yote peke yako-na ikiwa iko ndani ya bajeti yako, basi ndio, unaweza kutaka kuchagua huduma za ungating za Amazon. Hii hukusaidia kuzingatia kukuza biashara yako. Hata hivyo, huduma kama hizo zinaweza kuwa ghali, na hakuna hakikisho kwamba ombi lako litaidhinishwa na Amazon.
Mbinu Bora za Kupata Ungated kwenye Amazon
Ingawa hakuna mbinu ya jinsi moja ya kupata unga, hapa kuna baadhi ya vidokezo ambavyo unaweza kufuata ili kuongeza uwezekano wa ombi lako kuidhinishwa.
Anwani Yako Ni Muhimu
Hakikisha kuwa anwani yako ya usafirishaji na ya kutuma bili inalingana na kwamba hizi zinalingana na anwani iliyo kwenye akaunti yako ya muuzaji. Anwani zote mbili zinapaswa kuwa sahihi na kusasishwa. Pia unahitaji kutoa maelezo yako ya mawasiliano, pamoja na yale ya mtoa huduma wako ili kuthibitisha uaminifu.
Weka ankara zako
Hakikisha kuwa umeweka rekodi ya ankara za mtoa huduma wako. Unapotuma ankara ya ungating, jumuisha ankara iliyokamilishwa katika umbizo lisiloweza kuhaririwa ili kusaidia kuthibitisha uhalali wake. Ankara yako inapaswa kujumuisha maelezo muhimu kama vile nambari ya ankara, tarehe ya kuagiza, maelezo ya mawasiliano ya muuzaji, anwani ya usafirishaji na bili ya muuzaji, na orodha ya kina ya bidhaa zilizonunuliwa, kati ya maelezo mengine.
Lenga katika Kuboresha Uorodheshaji Wako
Orodha yako inapaswa kuzingatia sera na miongozo ya Amazon. Kando na kufuatilia uorodheshaji wako, hakikisha kuwa unafuatilia masasisho ya sera ili uorodheshaji wako uendelee kutii.
Endelea Kuboresha Utendaji Wako
Mambo yanayoathiri uidhinishaji wako ni pamoja na sifa na historia yako kama muuzaji wa Amazon. Ili kuongeza nafasi zako za kuidhinishwa, ni muhimu ujitahidi kuboresha utendakazi wako na kuwapa wateja wako matumizi yasiyo na kifani. Pia ni muhimu kufuatilia KPIs kama vile kiwango cha kasoro ya agizo lako (chini ya 1%), kiwango cha kughairiwa kabla ya utimizo (chini ya 2.5%), na kiwango cha kuchelewa kwa usafirishaji (chini ya 4%).
Linda Uorodheshaji Wako dhidi ya Wauzaji Wasio na Maadili
Biashara yako inaweza kutekwa nyara na wauzaji wasio na maadili ambao shughuli zao zinaweza kusababisha akaunti yako kusimamishwa. Ili kuepuka matatizo yanayoweza kutokea, linda biashara yako kwa kutumia zana ya ufuatiliaji ya chapa ya Amazon na kuorodhesha kama vile Bindwise, ambayo hutoa ufuatiliaji wa 24/7 wa ASIN/orodha na arifa za barua pepe za wakati halisi.
Imarisha Ukuaji wa Biashara Yako kwa Kupata Ungated
Njia moja ya kukuza biashara yako ya Amazon ni kupata ufikiaji wa kategoria zilizowekwa lango au zilizozuiliwa. Kwa kuwa na uwezo wa kuuza bidhaa katika kategoria kama hizo, sio tu unabadilisha kwingineko ya bidhaa yako lakini pia unahudumia hadhira pana. Hii, kwa upande wake, inaweza kusababisha mapato ya juu. Zaidi ya hayo, kupata idhini ya kategoria za lango huashiria kwamba muuzaji anatimiza kanuni za Amazon na anaweza kuaminiwa kama mtu anayeuza bidhaa za ubora wa juu, salama na halisi.
Hata hivyo, kabla ya kuwekeza pesa nyingi kwenye bidhaa moja, ni muhimu kujifahamisha na sera za Amazon. Kukiuka sera na kanuni za jukwaa kunaweza kusababisha akaunti yako kusimamishwa na haki zako za uorodheshaji kupunguzwa au kughairiwa.
Jukwaa la usimamizi wa soko kama vile Threecolts linaweza kukupa masuluhisho maalum ya biashara ambayo unaweza kutumia kudhibiti biashara yako na kuifanya iwe ya haraka zaidi. Jisajili bila malipo na ugundue jinsi Threecolts inaweza kubadilisha biashara yako ya Amazon.
Chanzo kutoka Tatu punda
Taarifa iliyoelezwa hapo juu imetolewa na Threecolts bila ya Chovm.com. Chovm.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.
