Kampuni zinapotarajia nusu ya pili ya 2023, zinakabiliwa na kutokuwa na uhakika wa uchumi mkuu. Jambo moja wanalojua kwa uhakika ni kwamba wanaendelea kukabiliana na viwango vya riba vya juu zaidi kuliko wakati wowote katika miaka 15 iliyopita kutokana na ongezeko la viwango 11 na Hifadhi ya Shirikisho la Marekani tangu mwanzo wa 2022. Viwango vya juu vya riba vinamaanisha tahadhari ya ziada kwa usimamizi wa mtiririko wa pesa.
Wauzaji wa reja reja katika sekta nyingi tayari wamekabiliwa na upunguzaji wa matumizi ya watumiaji tangu viwango vya riba vilianza kuongezeka. Hali hii inaweza kuwa mbaya zaidi kama Fed inazingatia kuongeza riba angalau mara moja zaidi kabla ya mwisho wa mwaka. Kwa wauzaji wa reja reja walio na madeni makubwa, nafasi ya mtaji ulioboreshwa ni njia muhimu ya kuokoa maisha. Hata kwa wale ambao wana karatasi dhabiti za mizani, ongezeko la gharama ya kubeba kutoka kwa viwango vya sasa vya riba inaweza kuwa na thamani ya $544 milioni kwa wauzaji reja reja katika S&P 1500 Composite.
Orodha ya Yaliyomo
Kipimo muhimu cha ufanisi wa mtaji wa kufanya kazi
Suluhisho la kuhangaika kwa mauzo ya hesabu
Uchunguzi kifani - Hii inaweza kuwa ya thamani gani
Kipimo muhimu cha ufanisi wa mtaji wa kufanya kazi
Kwa kampuni yoyote, kuna hatua tatu muhimu za kushughulikia ufanisi wa mtaji wa kazi: Mauzo ya Siku Zilizojazwa na Malipo (Akaunti Zinazopokelewa), Malipo ya Siku Zilizojazwa na Malipo (Akaunti Zinazolipwa), na Malipo ya Siku Zilizojazwa na Malipo. Mapokezi ambayo bado hayajalipwa si tatizo kwa wauzaji reja reja, kwani wateja kwa kawaida hulipa pesa taslimu au kwa kadi za mkopo (ambazo huwa na makusanyo ya kawaida, kwa wakati). Wauzaji wa reja reja wanaweza kushughulikia malipo ya Siku Zilizosalia (DPO) kwa mbinu sahihi ya kushirikisha wachuuzi, lakini makubaliano haya mara nyingi huleta pendekezo la sifuri wakati wa kujadiliana dhidi ya wachuuzi. Uzoefu wetu umeonyesha kuwa fursa ya kuweka akiba kwenye Mali Bora ya Siku (DIO) inaweza kuunda thamani endelevu zaidi.
Sekta zingine za rejareja zinahitaji hesabu zaidi kuliko zingine. Viwango vya hesabu katika rejareja kwa ujumla vimepungua tangu 2018 lakini vimeongezeka tangu mwaka jana kama inavyoonyeshwa hapa chini. Uuzaji wa rejareja wa uboreshaji wa nyumba umeona ongezeko kubwa zaidi katika kipindi hiki (takriban 16% mwaka baada ya mwaka na 2% kila mwaka tangu Q1 2018). Wauzaji hawa wanatarajia kupungua kwa mauzo mnamo 2023, ambayo itaongeza suala hili.
Suluhisho la kuhangaika kwa mauzo ya hesabu
Zifuatazo ni baadhi ya suluhu tunazopendekeza kwa makampuni ambayo yanatatizika na mauzo ya hesabu. Suluhu hizi zimetekelezwa na wateja wa Oliver Wyman hapo awali na zinatokana na uzoefu wa wataalam wetu wa ndani wa rejareja.
Ongeza Gharama ya Orodha kwa Kuripoti Uuzaji na Ujumuishe Katika Utawala
Kinachopimwa hudhibitiwa; kwa hivyo, kujumuisha Net Working Capital (NWC) na viendeshaji vyake katika ripoti za uuzaji kutaleta umakini zaidi kwa vipimo hivyo kutoka kwa biashara. Hili linaweza kukamilishwa kwa kuongeza vipimo hivi vya NWC kwenye ripoti zilizopo au katika ripoti za pekee ambazo zinalenga zaidi "utamaduni wa pesa". Vipimo muhimu vya kujumuisha ni pamoja na siku za hesabu ambazo hazijalipwa, gharama ya kubeba hesabu, orodha iliyopo na siku za mtaji halisi wa kufanya kazi. Kisha usimamizi utafahamishwa vyema ili kuchukua hatua.
Tambua Vitengo vya Uwekaji Hisa vya Juu (SKUs) kwa Marekebisho ya Punguzo na Kiwango cha Huduma.
Takriban kila muuzaji reja reja, tunaona baadhi ya SKU zikikusanya hesabu kupita kiasi. Kwa kuanza na hizo, hatuwezi tu kufungua mafanikio ya haraka lakini pia kupata sababu za kimuundo zinazosababisha hesabu hii kujengwa. Katika hatua hii, usimamizi utafanya kazi kupunguza mkusanyiko kutoka pembe mbili:
- Safisha hisa: Wasimamizi wanaweza kuharakisha uuzaji wa hisa iliyojengeka kupitia mseto wa mbinu za utangazaji (ofa zinazolengwa) na mabadiliko ya mipangilio ya planogram (uhamishaji wa SKU za mwendo wa polepole hadi maeneo yanayofaa zaidi ya dukani).
- Rekebisha kujaza tena: Maagizo yoyote yanayojirudia ya SKU za orodha ya juu yanapaswa kutathminiwa upya ili kupunguza ama wingi au marudio ya maagizo.
Upangaji Uliopunguzwa wa Kiwango cha Duka Kupitia Kuunganisha
Wakati wa kupunguza utofauti wa kiwango cha duka, ni muhimu kutambua waombaji "salama" kwa kufuta orodha - wale ambapo asilimia kubwa ya mauzo yaliyopotea ya bidhaa mahususi yatasambazwa upya kati ya bidhaa zingine katika "ndio" sawa. Katika mfano wa uchanganuzi wa ubadilishaji ulio hapa chini, bidhaa iliyo upande wa kushoto ina karibu na vibadala ambavyo vinaweza kuchukua asilimia kubwa ya mauzo iwapo bidhaa husika itaondolewa kwenye orodha. Vile vile haziwezi kusemwa juu ya bidhaa iliyo upande wa kulia, ambayo inaweza kusababisha hasara ya karibu kabisa katika mauzo ikiwa bidhaa itaondolewa kwenye mchanganyiko wa hesabu.
Vipengee Vinavyoweza Kubadilishwa vya Dimbwi kwa Viwango Vilivyounganishwa vya Huduma
Uchanganuzi wa ubadilishaji unaweza pia kufahamisha mahali ambapo bidhaa zinapaswa kuunganishwa ili kujumuisha orodha katika kuweka viwango vya huduma. Kwa bidhaa zinazoweza kubadilishwa sana (kama vile kichungi cha jua kilicho upande wa kushoto hapo juu), hifadhi iliyoshirikiwa ya usalama inaweza kuhudumia bidhaa zote kwenye kundi hilo, ili kila bidhaa isihitaji hifadhi yake ya usalama. Kwa kubadili kutoka kwa kuhudumia hisa za usalama kutoka kiwango cha bidhaa binafsi hadi kiwango cha nguzo, jumla ya kiasi cha akiba cha usalama kilichopo hupunguzwa kwa kiasi kikubwa. Mti wa maamuzi ya mteja unaweza kutumika ili kuhakikisha kuwa bidhaa zote kwenye nguzo zinaweza kubadilika sana.
Uchunguzi kifani - Hii inaweza kuwa ya thamani gani
Uchunguzi kifani: Muuzaji wa Rejareja Mwenye Mauzo ya Zaidi ya $25 Bilioni (50% Zinazoweza Kuharibika)
Kisa kifuatacho kinaonyesha jinsi muuzaji mkubwa aliye na vifaa vinavyoharibika aliweza kupunguza hesabu na kuboresha utendaji wa mtoa huduma kwa wakati mmoja.
Oliver Wyman alihusika ili kurahisisha michakato ya usimamizi wa ugavi na utawala. Mbinu na hatua zilizochukuliwa ni pamoja na:
- Upangaji kulingana na mahitaji ya orodha, ambayo iliruhusu mteja kufikia viwango bora vya huduma
- Ugawaji mahususi wa SKU kwa maeneo ya hifadhi ili kuboresha mtiririko wa orodha - hii iliboresha utayari wa orodha kwa ajili ya uwasilishaji kwa asilimia 1.4 pointi kwa vitu vinavyoharibika na asilimia 1.3 pointi kwa vitu visivyoharibika.
- Uhakiki wa aina mbalimbali na urekebishaji wa SKU
Vitendo hivi viliruhusu mteja kufikia kupunguzwa kwa jumla kwa hesabu kwa 15% (pamoja na punguzo la gharama ya jumla ya $ 25.2 milioni), pamoja na kupunguzwa kwa 80% kwa usumbufu wa mchakato kwa bidhaa zinazoingia. Mteja basi alitumia mafanikio haya kujadili masharti zaidi ya malipo tofauti na wasambazaji wake, na hivyo kuboresha mtaji wa kufanya kazi kupitia njia ya ziada (ya kulipwa).
Uchunguzi kifani: Muuzaji wa Rejareja Mwenye Mauzo ya Zaidi ya Bilioni 10
Kisa kifuatacho kinaonyesha jinsi mteja wa reja reja (zisizoharibika) alitekeleza masuluhisho ya usimamizi wa hesabu kwa kiwango kikubwa. Kampuni ina mchanganyiko mpana wa bidhaa (wasogezaji polepole na wa haraka) ambao huangazia chapa za kitaifa na lebo za kibinafsi na zaidi ya dola bilioni 10 katika mauzo ya kila mwaka. Kama sehemu ya mpango mpana zaidi wa kuboresha uwezo wa ndani, Oliver Wyman alipewa jukumu la kupunguza mtaji wa kufanya kazi katika biashara.
Suluhisho ambazo mteja alitumia kusimamia vyema hesabu ni pamoja na:
- Utawala: Kampuni ilitekeleza seti sare ya viashiria muhimu vya utendakazi wa usimamizi (KPIs), ambayo iliwapa wasimamizi mtazamo makini zaidi ambao orodha zilikwama na zinapaswa kusongezwa kupitia ongezeko la ofa na punguzo.
- Upangaji wa aina mbalimbali: Kama ilivyoelezwa hapo awali, Oliver Wyman alipanga bidhaa za mteja katika makundi yanayoweza kubadilishwa, ambayo yalisaidia katika urekebishaji wa SKU (na kuondoa) na kuunda viwango vya huduma vinavyoweza kudhibitiwa zaidi vya orodha ya usalama.
- Mwonekano wa ugavi: Muuzaji alitekeleza utabiri mpya na mifumo ya Upangaji wa Mahitaji ya Nyenzo (MRP) ili kudhibiti vyema uingiaji wa hesabu.
Mteja aliweza kupunguza hesabu yake kwa 25% hadi mwisho wa mradi huku ikiboresha upatikanaji wa hesabu kwa asilimia 1.2 na kupunguza hesabu kushuka kwa asilimia 2 pointi. Vidhibiti vipya vilivyotekelezwa vya ugavi na dashibodi za KPI zimesaidia mteja kuhakikisha kuwa maboresho yaliyofanywa yamekuwa endelevu.
Hitimisho: Wauzaji wa reja reja Wana Chaguo Nyingi Linapokuja suala la Mtaji wa Kufanya Kazi
Katika hali ya kutokuwa na uhakika na viwango vya juu vya riba, kuwa na pesa nyingi mkononi au kuchora kidogo kutoka kwa bastola sio jambo baya. Kwa wauzaji reja reja kukabiliana na hali hizi, wanapaswa kuwa na ukwasi wa kutosha na michakato ambayo inabadilisha mali ya sasa kuwa pesa taslimu haraka. Kupunguza hesabu na uboreshaji wa mauzo ni njia ambazo zinaweza kuwa na athari kubwa katika eneo hili, na njia nyingi zipo za kuzikamilisha.
Chanzo kutoka Oliver Wyman
Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na Oliver Wyman bila ya Chovm.com. Chovm.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.
